Mind Over Money By Claudia Hammond – Book Summary in Hindi

इसमें मेरे लिए क्या है? पैसे के आसपास अपनी सोच में महारत हासिल करना सीखें।

क्या आपने कभी अपनी पेंशन के लिए बचत शुरू करने के लिए नए साल का संकल्प लिया है, केवल यह जानने के लिए कि अगले साल तक आप एक पैसा बचाने में कामयाब नहीं हुए हैं? क्या आप अपनी खुद की अनियमित खरीदारी की आदतों से निराश और हतप्रभ हैं?

हम सभी को लगता है कि हम तर्कसंगत प्राणी हैं जो हमारे जीवन में हर चीज के बारे में शांत, सूचित निर्णय लेते हैं। लेकिन जब पैसे की बात आती है, तो यह सच नहीं है। एक छोटे बच्चे के रूप में, हम पहले से ही अपने माता-पिता द्वारा “आर्थिक रूप से सामाजिक” बन रहे हैं, इस बारे में जानकारी जुटा रहे हैं कि धन का क्या अर्थ है और इसके साथ कैसे व्यवहार करना है। जब तक हम बड़े हो जाते हैं, तब तक पैसा हमारे अपने जटिल संघों और भावनाओं के साथ स्तरहीन हो जाता है। हम इसे आराम, स्वतंत्रता और सुरक्षा से जोड़ते हैं। यह हमें अतिरंजित महसूस कर सकता है, या शर्म से भर सकता है। कोई आश्चर्य नहीं कि हम तर्कसंगत निर्णय नहीं ले सकते – पैसा हमारे सभी बटन को धक्का देता है!

इन ब्लिंक में, आपके पास पैसे के बारे में अपनी खुद की तर्कहीन सोच का पता लगाने का मौका होगा और आप इसे कैसे खर्च करते हैं, और आप इस पर क्या खर्च करते हैं, इस बारे में बेहतर निर्णय लेने के लिए सशक्त बनेंगे।

आप सीखेंगे


  • क्यों सस्ती शराब बेहतरीन विंटेज की तरह आनंददायक हो सकती है;
  • पैसे वास्तव में हमारे काम में प्रेरणा के लिए बाधा के रूप में कैसे काम कर सकते हैं; तथा
  • हम पैसा आग की लपटों में जाते हुए क्यों नहीं देख सकते।

पैसा हम सभी में मजबूत भावनाओं को पैदा करता है।

एक अलाव में आग की लपटों में एक लाख डॉलर ऊपर जाते हुए देखिए, 50 डॉलर के नकली नोटों का भारी ढेर बेईमानी से धुएं के गुबार को छोड़ता है क्योंकि यह जल जाता है। तुम अनुभव कैसे करते हो? शायद बेलगाम डरावनी और रोष से कम कुछ नहीं, है ना?

ठीक है, यह ठीक वही है जो ब्रिटिश कला की के फाउंडेशन ने 1994 में किया था: उन्होंने आग पर एक मिलियन पाउंड जलाए थे। उनकी कार्रवाई के पीछे की प्रेरणा? एक वैचारिक कला का प्रदर्शन करने के लिए।

आप शायद पूछ रहे हैं कि धरती पर दो आदमी इतनी बड़ी रकम क्यों जलाएंगे – पैसा जो कि बेघर लोगों के लिए भूखे या घरों में खाना खरीदने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता था। वे इतने स्वार्थी कैसे हो सकते थे?

यहाँ मुख्य संदेश है: पैसा हम सभी में मजबूत भावनाओं को उजागर करता है।

कला के दो सदस्यों में से एक, बिल ड्रमंड के अनुसार, उन्होंने वास्तव में कुछ भी नष्ट नहीं किया था। वे कहते हैं, सेब और ब्रेड के बजाय कागज का एक बड़ा ढेर जला दिया।

और इसमें पैसे का निहित अंतर्विरोध निहित है। एक तरह से ड्रमंड ही सही है। अपने आप में पेपर मनी वैधता है – या कम से कम यह तब होगा जब आप एक रेगिस्तानी द्वीप पर रहते थे जहां खरीदने के लिए कुछ भी नहीं था।

लेकिन हम ऐसे द्वीप पर नहीं रहते हैं। वास्तव में, एक लाख पाउंड का आदान-प्रदान एक विशाल श्रेणी की चीजों के लिए किया जा सकता है। आप सेब के ट्रक लोड खरीद सकते हैं या यहां तक ​​कि एक विशाल सेब का बाग भी बना सकते हैं जो आने वाली पीढ़ियों के लिए स्कूली बच्चों को खिला सकते हैं।

यदि के फाउंडेशन ने एक नौका, या एक हीरे की अंगूठी को एक लाख पाउंड में नष्ट कर दिया था, तो उन्हें कम बैकलैश मिल सकता था। लेकिन इसके बजाय उन्होंने कुछ नष्ट कर दिया जो अनिवार्य रूप से हर किसी के सपनों और आकांक्षाओं के लिए एक कोरी जाँच थी। संभवतः, इसके कारण उन्हें भारी मात्रा में विवाद का सामना करना पड़ा।

कला की जोड़ी को प्राप्त बैकलैश एक साधारण सच्चाई से निकला है: हम सभी अर्थ के साथ पैसे कमाते हैं। हम कल्पना करते हैं कि हम इसके साथ क्या कर सकते हैं, या यह कैसे हमारे जीवन को आसान, खुशहाल और अधिक शक्तिशाली बना सकता है। हम उन लोगों से नाराज हैं जिनके पास इसके अधिक हैं। और हम उस समय को शोक मनाते हैं जब हमने इसे खो दिया है।

मुद्रा हमारे जीवन को इतना प्रभावित करती है कि कई मुद्रा-मुक्त यूटोपिया में प्रवेश करने के लिए तरस जाती है। एक ऐसी दुनिया की कल्पना करें, जहां हमें बंधक के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है – या रोटी की रोटी कैसे खरीदें!

लेकिन शायद पैसा ही समस्या नहीं है। इसके बजाय, शायद यह है कि हम इसे कैसे अनजाने में हमारी पसंद और मनोवैज्ञानिक राज्यों को प्रभावित करते हैं। अगले कुछ पलकें झपकने के बाद, हम पैसे के लिए अपने रिश्ते की जाँच करेंगे और यह हमारे जीवन विकल्पों को कैसे प्रभावित करेगा।

हम बहुत कम उम्र में वित्तीय समाजीकरण से गुजरते हैं।

जब हम अपने माता-पिता के व्यवहार और प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करते हैं, तो हम बहुत कम उम्र में पैसे के बारे में सीखना शुरू कर देते हैं। लेकिन सिर्फ युवा कैसे?

खैर, एक फिनिश किंडरगार्टन में एक प्रयोग में, छह साल के बच्चों के एक समूह को अपने स्वयं के डिजाइन का एक थिएटर नाटक बनाने के लिए कहा गया था। कहानी के सेट से लेकर कास्टिंग तक – सभी निर्णय लेने वाले थे। शोधकर्ता मारलेना स्टोलप ने उन्हें छह सप्ताह तक मनाया, और उन्होंने पाया कि पैसे किंडरगार्टन की बातचीत पर हावी थे। उन्होंने टिकटों के लिए क्या शुल्क लिया जाए और अतिरिक्त आय में लाने के लिए वे कौन सा माल बेच सकते हैं, इस बारे में विस्तार से बात की। यह इस तथ्य के बावजूद था कि वित्तीय विचार कार्य का एक स्पष्ट हिस्सा नहीं थे। पहले से ही, छह साल की उम्र में, उन्होंने पैसे उत्पन्न करने की आवश्यकता के बारे में परिष्कृत अंतर्दृष्टि रखी – और इतनी प्रभावी ढंग से कैसे करें।

यहाँ मुख्य संदेश है: हम बहुत कम उम्र में वित्तीय समाजीकरण से गुजरते हैं।

इससे भी अधिक आश्चर्यजनक रूप से, अध्ययनों से पता चला है कि बच्चे पहले से ही इस बारे में निश्चित विचार रखते हैं कि धन सामाजिक स्थिति को कैसे प्रभावित करता है। एक अध्ययन में, पांच वर्ष से कम उम्र के बच्चों को दो तस्वीरें दिखाई गईं और निवासियों की कल्पना करने के लिए कहा गया। एक तस्वीर भागती-दौड़ती, छीलते रंग से जर्जर घर की थी; दूसरे ने एक अच्छी तरह से बनाए रखा, शानदार घर का चित्रण किया। मध्यवर्गीय बच्चे भागते हुए घर के निवासियों का न्याय करने के लिए तेज थे, यह कहते हुए कि वे “आलसी” और “मतलब” हैं। वे पहले से ही सामाजिक संदेशों को अवशोषित कर चुके थे कि इसका क्या अर्थ है – या नहीं – धन।

इस तरह के अध्ययन से पता चलता है कि छोटे बच्चे हमें वयस्कों को देखकर पैसे और इसके महत्व के बारे में ज्ञान को अवशोषित करते हैं। तो हम उन्हें पैसे से निपटने के लिए एक अच्छा आधार कैसे प्रदान कर सकते हैं?

हम उनके साथ अधिक खुले और ईमानदार रहकर शुरुआत कर सकते हैं। शोधकर्ताओं ने पाया है कि कई बच्चे बिना किसी विचार के वयस्कता तक पहुंचते हैं, जो उनके माता-पिता कमाते हैं या बचाते हैं। यह उन्हें घर के वित्त का एक विकृत विचार दे सकता है, और पैसे कैसे काम करता है। मनोचिकित्सक नेले गोडफ्रे ने सुझाव दिया कि घरेलू वित्त के बारे में स्पष्ट होने से जब आपके बच्चे अभी भी युवा हैं, और यहां तक ​​कि उनकी जेब से कर लगाकर उन्हें समझाना होगा कि वास्तविक दुनिया में पैसा कैसे काम करता है।

लेकिन इससे भी ज्यादा महत्वपूर्ण यह है कि हम जो कहते हैं वह करते हैं । बच्चों को उनके माता-पिता के व्यवहार के बारे में बताया जाता है। यदि हम जंगली खर्च करने वाले पेड़ों पर जाते हैं, या पैसे के लिए चिंतित हैं, तो वे इसे भिगो देंगे। दिन के अंत में, हम अपने बच्चों को वित्तीय क्षमता प्रदान करने का सबसे अच्छा तरीका अपने स्वयं के मामलों को प्राप्त कर सकते हैं।

हम कभी भी बैंकनोट और सिक्कों के साथ अपने आकर्षण से बाहर नहीं निकलते हैं।

क्या आपको याद है जब आप पहली बार पैसे के बारे में जागरूक हुए थे? शायद एक दादा-दादी ने आपको अपने जन्मदिन के लिए एक कुरकुरा बिल दिया। या आपने गुल्लक में पाए जाने वाले सभी बदलावों को जमा करना शुरू कर दिया।

छोटे बच्चे अपने आप में एक वस्तु के रूप में पैसे को महत्व देते हैं। यह चमकदार है, सिर और जानवरों के साथ सजाया गया है, और हथेली में एक संतोषजनक वजन है। कागज के नोट संतोषजनक ढंग से, खेल विदेशी रंगों को समेटते हैं, और बटुए में घोंसला बनाया जा सकता है।

जैसे-जैसे हम बड़े होते हैं, एक वस्तु के रूप में पैसे के साथ शुरुआती आकर्षण बना रहता है। जबकि हमें लगता है कि हमारे पास बचत और क्रेडिट के बारे में परिष्कृत विचार हैं, हम अभी भी वास्तविक बिलों और सिक्कों से तर्कहीन रूप से जुड़े हुए हैं।

यहां महत्वपूर्ण संदेश यह है: हम कभी भी बैंकनोट और सिक्कों के साथ अपने आकर्षण से बाहर नहीं निकलते हैं। 

धन की वस्तुओं को बहुत प्रतीकात्मक महत्व दिया जाता है। आंशिक रूप से यही कारण है कि जब के फाउंडेशन ने बिल के उस ढेर को जलाया तो लोग बहुत परेशान हुए। ऑस्ट्रेलिया और संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे देशों में, धन को नष्ट करना या नष्ट करना अवैध है।

जो पैसा लगता है वह विवाद का एक नियमित स्रोत भी है। वास्तव में, उन लोगों की तुलना में अधिक गर्म बहस नहीं होती जिनके सिर को बैंकनोट पर रखा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, जब बैंक ऑफ इंग्लैंड ने अपने पांच पाउंड के नोटों पर विंस्टन चर्चिल के साथ उन्मूलनवादी और जेल सुधारक एलिजाबेथ फ्राई को बदलने का फैसला किया, तो एक उग्र मुद्रा हुई। उपाय का विरोध करने पर नारीवादी कार्यकर्ताओं को मौत की धमकी भी मिली। यह सिर्फ यह दिखाने के लिए जाता है कि राष्ट्रवाद और आर्थिक दबदबा दोनों के प्रतीक के रूप में कितना शक्तिशाली है।

और यह समझाने में मदद करता है कि क्यों 2002 में यूरो की शुरुआत से कई यूरोपीय देशों का सामना किया गया था। अचानक, नोट और सिक्के जो उनके लिए परिचित थे, उन्हें पूरी तरह से अपरिचित मुद्रा के साथ बदल दिया गया था। बैकलैश का एक हिस्सा शायद विषाद से भी भर गया था। लोग उन पैसों का इस्तेमाल करते रहना चाहते थे जो उनके माता-पिता और दादा-दादी ने पीढ़ियों से इस्तेमाल किए थे।

मुद्रा परिवर्तन व्यावहारिक समस्याओं का भी परिचय देते हैं। जब हमें पैसे का उपयोग करने के लिए मजबूर किया जाता है तो हम नहीं जानते, यह कम वास्तविक महसूस कर सकता है, जैसे मोनोपॉली मनी। और इसका मतलब है कि हम इस बात को कम आंक सकते हैं कि वास्तव में किन चीजों की कीमत है। उदाहरण के लिए इटली को ही लीजिए। यूरो की शुरुआत के बाद, सामान्य आबादी ने माना कि चीजें सस्ती हो गई थीं। ऐसा इसलिए था क्योंकि यूरो की कीमतें एकल अंकों में थीं – इतालवी लीरा के विपरीत, जिसे हजारों में मापा गया था।

बैंकनोट और सिक्के कामुक रूप से मनोरम और राजनीतिक रूप से प्रतीकात्मक हैं। लेकिन तब क्या होता है जब हम क्रेडिट और वर्चुअल मनी सिस्टम में जाने लगते हैं? हम पैसे के बारे में कैसे सोचते हैं?

जैसे-जैसे हम पैसों को लेकर अतार्किक होते जा रहे हैं, हमारी बचत सूखती जा रही है।

चूंकि हमें बच्चों के रूप में गुल्लक दी गई थी, इसलिए हम सभी पैसे बचाने के महत्व के बारे में जानते हैं। के रूप में हम बड़े होते, तो वे संदेश क्या हमें का क्या होगा अगर हम सेवानिवृत्ति के लिए बचत शुरू नहीं है के बारे में सख्त चेतावनी में परिलक्षित कर रहे हैं आज ! अगर ऐसा है, तो यह कैसे है कि हममें से कई लोगों को पैसे बचाने में मुश्किल होती है – हमारे सबसे अच्छे इरादों के बावजूद?

यहां मुख्य संदेश यह है: जैसे-जैसे हम पैसे से जुड़ते जा रहे हैं, वैसे-वैसे हमारी बचत सूखती जा रही है। 

क्रेडिट कार्ड का उदय हमारी क्षमताओं को बचाने के लिए विनाशकारी है। वास्तव में, यूनाइटेड किंगडम में व्यक्तिगत ऋण 1990 के बीच तीन गुना हो गया, जब क्रेडिट कार्ड व्यापक रूप से पेश किए गए, और 2013. यह क्यों है? खैर, अध्ययनों से पता चला है कि लोग क्रेडिट और नकदी को अलग-अलग तरीके से महत्व देते हैं। यद्यपि सैद्धांतिक रूप से हम जो पैसा खर्च कर रहे हैं वह बिल्कुल वैसा ही है, जब हम क्रेडिट पर खरीदते हैं तो यह कम वास्तविक लगता है।

MIT के छात्रों के साथ एक प्रयोग में इसकी पुष्टि की गई, जिन्हें बास्केटबॉल मैच के लिए प्रतिष्ठित टिकटों पर बोली लगाने का मौका दिया गया था। निम्मी को बताया गया कि वे केवल नकदी का उपयोग करके भुगतान कर सकते हैं, जिसे वे बाद में एटीएम से निकाल सकते हैं। अन्य आधे केवल क्रेडिट कार्ड का उपयोग कर सकते हैं। शायद ही, दुर्भाग्य से, नकद समूह की बोली, औसतन, क्रेडिट कार्ड समूह ने जो किया, उसका आधा हिस्सा।

न केवल नकदी और क्रेडिट तर्कहीन की हमारी अवधारणाएं हैं, हमारे पास भविष्य के खर्च के बारे में भी विचार हैं जो वास्तविकता को मापते नहीं हैं। उदाहरण के लिए, हम अक्सर कल्पना करते हैं कि हम भविष्य में और अधिक अर्जित करना शुरू करेंगे। यह, निश्चित रूप से, इसका मतलब है कि हम अधिक पैसे बचाने में सक्षम होंगे। इस तरह के तर्कहीन आशावाद का मतलब है कि हम कल एक काल्पनिक कल तक बचत करना बंद कर रहे हैं – एक जहां हम बड़ी कमाई करेंगे और फौरी वित्तीय अनुशासन होगा।

हालांकि, सच्चाई यह है कि व्यवहार को बदलना बहुत कठिन है। हमारे पास सबसे अच्छा संकेतक है कि हम भविष्य में पैसे कैसे संभालेंगे, हम अभी इसके साथ कैसे काम कर रहे हैं।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हमें अपने हाथों को फेंक देना चाहिए और पूरी तरह से बचाने की कोशिश करनी चाहिए! हमारे व्यवहारों के बारे में यथार्थवादी होने से हमें व्यावहारिक रणनीतियों को विकसित करने का अवसर मिलता है जो वास्तव में काम कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हम उन खातों में पैसा बचा सकते हैं जो हमें इसे बहुत जल्दी वापस लेने के लिए दंडित करते हैं। या सेव मोर टुमॉरो कार्यक्रम जैसी योजनाओं में भाग लें, जहां आप हर बार वेतन वृद्धि प्राप्त करने के लिए अपनी आय के अतिरिक्त प्रतिशत को बचाने के लिए प्रतिबद्ध होते हैं। लंबी अवधि में, आप अपनी बचत में बहुत वृद्धि करेंगे।

जब हम पैसे की बात करते हैं तो हम सभी मानसिक लेखांकन के लिए प्रवृत्त होते हैं।

आप सुपरमार्केट में आपूर्ति पर स्टॉक कर रहे हैं। जिन की एक अच्छी बोतल आपकी आंख को पकड़ लेती है, लेकिन आप कीमत के बारे में बताते हैं: इसमें 20 डॉलर खर्च होते हैं, जो बहुत महंगा लगता है! एक हफ्ते बाद आप छुट्टी पर हैं, एक धूप छत पर एक जिन और टॉनिक ऑर्डर करने के लिए। इसकी कीमत 10 डॉलर है, लेकिन आप मुश्किल से कीमत पर ध्यान देते हैं। वास्तव में, यह समय के लिए एक फिर से भरना है!

हम में से अधिकांश इसी तरह से असंगत निर्णय लेते हैं कि हम अपना पैसा कैसे खर्च करते हैं। मौद्रिक विनिमय की अवधारणा इस विचार पर आधारित है कि एक डॉलर सभी परिस्थितियों में एक ही राशि के लायक है, लेकिन यह मानव मनोविज्ञान के आंतरिक कामकाज को ध्यान में नहीं रखता है।

यहां मुख्य संदेश यह है: जब पैसा आता है तो हम सभी मानसिक लेखांकन के लिए प्रवृत्त होते हैं।

हम सभी के पास रिचर्ड थेलर हमारे सिर में “मानसिक खाते” कहते हैं, जहां हम अपने पैसे को विभिन्न श्रेणियों में विभाजित करते हैं। उदाहरण के लिए, लोगों के लिए “रोजमर्रा का खर्च” खाता, “किराने का सामान” खाता, “यात्रा” खाता, इत्यादि आम है। मानसिक लेखांकन बताता है कि सुपरमार्केट में एक ही व्यक्ति जो पेनीज़ को पिन करता है, एक पेय पर एक छोटा सा भाग्य खर्च करने के लिए कैसे तैयार किया जाता है: एक खरीद “किराने का सामान” खाते से निकलती है, जबकि दूसरा “यात्रा” खाते से लिया जाता है। हमारे आंतरिक मानसिक लेखाकार के अनुसार उत्तरार्द्ध में बहुत अधिक ढीले पर्स हैं!

मानसिक लेखांकन के अलावा, हम सापेक्ष सोच से भी ग्रस्त हैं । इसमें हमें कुल राशि के संबंध में पैसे के लिए एक अलग मूल्य का वर्णन करना शामिल है जिसे हम खर्च करने वाले हैं। उदाहरण के लिए, कल्पना कीजिए कि आप छुट्टी पर हैं, और आप बाइक किराए पर लेना चाहते हैं। आप आसानी से स्थित किराये की जगह से 25 डॉलर में एक किराए पर ले सकते हैं, या 10 डॉलर के लिए एक खोजने के लिए अपने रास्ते से 15 मिनट दूर जा सकते हैं। हम में से अधिकांश लगभग निश्चित रूप से उत्तरार्द्ध के लिए विकल्प चुनते हैं – आखिरकार, यह एक अच्छा लंच एन मार्ग की कीमत है!

अब कल्पना करें कि आपके पास समान 15 डॉलर की कटौती के साथ कार खरीदने का विकल्प था, लेकिन कुल कीमत बहुत अधिक है – हजारों डॉलर। दुर्भाग्य से, हम में से अधिकांश छूट पाने के लिए पर्याप्त देखभाल नहीं करेंगे। आखिरकार, 15 डॉलर क्या है जब आप पहले से ही इतना खर्च कर रहे हैं? सापेक्ष रूप में, बिल्कुल नहीं।

यहां काम पर मानसिक लेखांकन भी देखा जा सकता है। संभावना है, एक कार की खरीद एक मनोरंजक बाइक यात्रा की तुलना में बहुत बड़े खाते से निकलती है। 15 डॉलर अभी भी एक स्वादिष्ट दोपहर का भोजन खरीद सकते हैं, लेकिन रिश्तेदार सोच का मतलब है कि यह अचानक प्रयास के लायक नहीं लगता है।

हमें इस बात से अवगत होने की आवश्यकता है कि कैसे पूर्वाग्रह हमारी धारणाओं को आकार देते हैं।

रूडी कुर्नियन एक दुर्लभ विंटेज वाइन बेच रही थी, जिसकी बिक्री एक साल में 36 मिलियन डॉलर थी। अपने ट्रेडमार्क सफेद चमड़े के कोट पहने हुए और हमेशा एक शानदार फ्रेंच पूडल लेकर, उन्होंने एक विलक्षण और हड़ताली आकृति काटा। प्रभावशाली लोग और करोड़पति उन पर भरोसा करते थे जो उन्हें सबसे दुर्लभ और सबसे मनोरम मदिरा की ओर मार्गदर्शन करते थे।

लेकिन यह निकला पूर्णिया का ऑपरेशन एक दिखावा था; वास्तव में, वह फैंसी दिखने वाले लेबल के साथ सस्ती रेड वाइन बेच रहा था। क्या आश्चर्य की बात है कि वह कितनी देर तक इसके साथ भाग सकता था। माना जाता है कि स्वाद की कलियों के होने के बावजूद शराब के शौकीनों ने उसकी खिल्ली उड़ा दी थी।

यहां मुख्य संदेश यह है: हमें इस बात से अवगत होने की आवश्यकता है कि पूर्वाग्रह हमारी धारणाओं को कैसे आकार देते हैं।

उनके द्वारा लिया गया कारण सरल है: मनुष्यों में एक शक्तिशाली पुष्टि पूर्वाग्रह है । इसका मतलब है कि हम देखेंगे, सुनेंगे, या स्वाद लेंगे जो हमें मुठभेड़ की उम्मीद है। Kurniawan के sommeliers के बारे में कहा गया था कि वे हजारों डॉलर की कीमत के 50 वर्षीय एक अति सुंदर नॉट का स्वाद चखने वाले थे, इसलिए उनकी स्वाद की कलियों में कुछ स्वादिष्ट स्वाद था – और, निश्चित रूप से पर्याप्त, उन्होंने किया।

कैलिफोर्निया इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी के शोधकर्ताओं की एक टीम ने इस घटना का ठीक-ठीक वैज्ञानिक अध्ययन किया। उन्होंने अपने मस्तिष्क की गतिविधि को मापने के दौरान प्रतिभागियों को रेड वाइन की बूंदें पिलाईं। जब प्रतिभागियों ने वाइन का नमूना लिया कि शोधकर्ताओं ने जो नाटक किया वह महंगा था, तो प्रतिभागियों के औसत दर्जे का ऑर्बिटोफ्रंटल कॉर्टेक्स जल गया। यह मस्तिष्क का वह हिस्सा है जो सुखद अनुभवों को दर्ज करता है। इसलिए, भले ही वे वास्तव में सस्ते सुपरमार्केट शराब पी रहे थे, बस यह विचार कि यह महंगा था, इसे और अधिक सुखद पीने का उनका वास्तविक अनुभव बना। यह कितना शक्तिशाली पुष्टि पूर्वाग्रह है!

यह दर्द से राहत के रूप में मौलिक रूप से कुछ को प्रभावित करता है। अध्ययनों में पाया गया है कि महंगे, ब्रांड-नाम की दर्द निवारक दवाओं को उनके जेनेरिक समकक्षों की तुलना में एक तिहाई अधिक प्रभावी माना जाता है – तब भी जब गोलियों की संरचना बिलकुल एक जैसी हो! ब्रांड की प्रतिष्ठा के साथ संयुक्त खर्च लोगों का मानना ​​है कि दवा अधिक प्रभावी है। और, इस विश्वास के लिए धन्यवाद, यह अधिक प्रभावी है।

तो, हम इस सब से क्या ले सकते हैं – स्पष्ट सबक के अलावा कि आपको पूडल-क्लचिंग वाइन पैदल चलने वालों से सावधान रहना चाहिए? खैर, पुष्टि पूर्वाग्रह के बारे में जानने का मतलब यह नहीं है कि हमें बाहर जाने की जरूरत है और हमेशा सबसे सस्ता ब्रांड खरीदें। आखिरकार, अगर एक दर्द निवारक काम करता है, तो यह काम करता है, चाहे इसकी प्रभावशीलता इसके अवयवों के कारण या आपके विश्वासों के कारण हो। लेकिन पुष्टिकरण पूर्वाग्रह के एक स्वस्थ जागरूकता से आपको बेहतर निर्णय लेने में मदद मिल सकती है। और यदि नहीं, तो यह निश्चित रूप से आपको शराब धोखेबाजों से मुक्त करने में मदद करेगा!

पैसा वास्तव में काम पर प्रेरणा के रास्ते में मिल सकता है।

सामान्य ज्ञान तय करता है कि पैसा लोगों को सिर्फ कुछ भी करने के लिए प्रेरित कर सकता है। आखिरकार, क्या हम रोज़ उठते और काम पर जाते, अगर कोई वेतन शामिल नहीं होता? शायद नहीं। शोधकर्ताओं ने दशकों का विश्लेषण किया है कि पैसा अलग-अलग व्यवहारों को कैसे प्रोत्साहित कर सकता है, और परिणाम कुछ भी हो लेकिन सीधा है।

उदाहरण के लिए, अधिक पैसा हमेशा लोगों को कड़ी मेहनत करने के लिए नहीं मिलता है। वास्तव में, बेरी पिकिंग जैसे रिपीटिटिव, मैनुअल जॉब्स के साथ, लोगों को घंटे के बजाय टोकरी द्वारा भुगतान करना फायदेमंद हो सकता है। श्रमिकों को कठिन और तेजी से काम करने के लिए प्रेरित किया जाता है जब उनकी उत्पादकता सीधे उनके पेचेक से संबंधित होती है।

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उच्च वेतन भी उच्च प्रशिक्षित पेशेवरों जैसे डॉक्टरों या बैंकरों के लिए प्रतिशोधात्मक हो सकता है। अक्सर, जो लोग इन क्षेत्रों में काम करने का विकल्प चुनते हैं, वे जो करते हैं, उसके लिए एक आंतरिक प्रेरणा है। कई लोग पुरस्कृत, सार्थक, और बौद्धिक रूप से उत्तेजक पाते हैं। दूसरों को केवल उच्च-दांव वाले वातावरण में काम करने का रोमांच पसंद है।

बेशक, ये लोग महीने के अंत में एक अच्छा वेतन प्राप्त करना चाहते हैं, लेकिन पैसा केवल एक पहलू है जो हमारे प्रयासों को प्रेरित करता है। वास्तव में, उन्हें उठाने के लिए कड़ी मेहनत करने के लिए प्रोत्साहित करने की कोशिश कर उन्हें बैकफायर दिया जा सकता है क्योंकि आप उनके प्राकृतिक आंतरिक प्रेरणा को एक बाहरी के साथ बदलते हैं। वे वैध होने और पैसे से पुरस्कृत होने के आदी हो जाते हैं, और वास्तव में उन गतिविधियों पर काम करना बंद कर सकते हैं जो उन्होंने स्वेच्छा से पहले की हो सकती हैं।

एडवर्ड डेसी द्वारा किया गया एक प्रयोग, लेकिन यह साबित हुआ। डेसी ने पत्रकारिता के छात्रों का एक समूह लिया और उनमें से आधे लोगों से कहा कि वे अपने साथ आने वाली हर अच्छी हेडलाइन के लिए नकद बोनस प्राप्त करेंगे; अन्य आधे को कुछ भी प्राप्त होने की उम्मीद नहीं थी। प्रयोग के अंत तक, अवैतनिक समूह भुगतान किए गए समूह की गति से दोगुनी गति से अच्छी सुर्खियां बना रहा था, और अवैतनिक समूह के बुद्धिशीलता सत्र में उपस्थिति पूरे प्रयोग में उच्च रही। भुगतान समूह में, नकदी बोनस के कम होने के बाद उपस्थिति में भारी गिरावट आई। प्रयोग ने वास्तव में उन्हें कुछ ऐसा करने के लिए प्रेरणा के रूप में लूटा था जो उन्हें करना पसंद था।

हालांकि, बोनस के लिए नियम का एक अपवाद है – जब वे एक आश्चर्य के रूप में आते हैं। अच्छी तरह से किए गए कार्य की प्रशंसा में धन प्राप्त करने की उम्मीद नहीं करने से हमारी प्रेरणा बढ़ सकती है। लेकिन अगर इस तरह के बोनस मानदंड बन जाते हैं, तो वे हमें भविष्य में कड़ी मेहनत करने के लिए प्रोत्साहित नहीं करेंगे। हम उन्हें केवल अपने नियमित मुआवजे के हिस्से के रूप में देखेंगे – और अगर हम उन्हें प्राप्त करना बंद कर दें तो परेशान हो जाएंगे।

धन सामाजिक समस्याओं को हल करने में मदद कर सकता है – कभी-कभी।

कार्य प्रदर्शन केवल एकमात्र क्षेत्र नहीं है जहां एक संभावित प्रेरक के रूप में धन का प्रस्ताव किया गया है। यह हमारी कुछ कांटेदार सामाजिक समस्याओं, जैसे नशे की लत व्यवहार – और यहां तक ​​कि स्कूलों में परीक्षण के स्कोर पर भी फेंक दिया गया है!

लेकिन क्या पैसा वास्तव में एक बहती सार्वजनिक शिक्षा प्रणाली जैसी समस्याओं को हल कर सकता है? 2007 में, एक विवादास्पद प्रयोग ने पूरे संयुक्त राज्य में 36,000 स्कूली बच्चों के बीच 9.4 मिलियन डॉलर वितरित किए। शर्त? टेस्ट पास करना या होमवर्क पूरा करना। जबकि परीक्षण के परिणामों में छोटे सुधार थे, पैसे का समग्र प्रभाव नहीं था। विशिष्ट उपलब्धियों के बजाय पुरस्कृत प्रयास के दौरान प्रयोग ने सबसे अच्छा काम किया।

यहां मुख्य संदेश है: पैसा सामाजिक समस्याओं को हल करने में मदद कर सकता है – कभी-कभी।

अन्य संदर्भों में, पैसा छात्र के प्रदर्शन में सभी अंतर ला सकता है। उदाहरण के लिए, कोलम्बिया के बोगोटा में, हाई-स्कूल के छात्रों को 300 अमेरिकी डॉलर के बराबर नकद बोनस की पेशकश की जाती थी यदि वे हाई स्कूल में स्नातक होते। परिणाम हड़ताली थे: वर्षों के मामले में स्नातक स्तर 22 से 72 प्रतिशत तक चढ़ गया।

ऐसा क्यों होगा? वैसे, कोलंबिया में 300 डॉलर कोई छोटी राशि नहीं है। वास्तव में, यह एक पूर्ण कॉलेज की डिग्री के लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त है। इस तरह के पर्याप्त इनाम के साथ, पैसा एक शक्तिशाली प्रेरक बन गया। इसने निम्न-आय वाले छात्रों के लिए आर्थिक रूप से उच्च विद्यालय को पूरा करने के बजाय उन्हें छोड़ने और काम पाने के लिए आर्थिक रूप से संभव बना दिया है।

लेकिन लोग केवल बड़ी रकम से प्रेरित नहीं होते हैं। ऐसी परिस्थितियां हैं जहां एक छोटा मौद्रिक बोनस एक सहायक प्रोत्साहन हो सकता है। उदाहरण के लिए, सिगरेट या कोकीन उपयोगकर्ताओं को स्वच्छ रहने के लिए पुरस्कृत करने के लिए 2 डॉलर के रूप में नियमित भुगतान का उपयोग करने वाले प्रयोग प्रभावी साबित हुए हैं। छोटे पुरस्कार एक नकदी प्रवाह से अधिक प्रदान करते हैं – वे बाहरी सत्यापन को जोड़कर प्रतीकात्मक प्रोत्साहन भी प्रदान करते हैं कि जो व्यक्ति छोड़ने वाला है वह अच्छा कर रहा है।

तो, अगर पैसा हमें सिगरेट छोड़ने में मदद कर सकता है, तो क्या इसका उपयोग सकारात्मक नागरिक व्यवहार को बढ़ावा देने के लिए भी किया जा सकता है? नीति निर्माताओं ने उदाहरण के लिए, रक्तदान को प्रोत्साहित करने के लिए नकद प्रोत्साहन के साथ प्रयोग किया है। लेकिन यह जटिल साबित हुआ है, क्योंकि यह रक्तदान की पूरी अवधारणा को बदलने का जोखिम रखता है। ऐसा करना स्वैच्छिक रूप से लोगों को परोपकारी के रूप में खुद की छवि को पोषित करने की अनुमति देता है। जब आप उन्हें भुगतान करते हैं, तो आप इस आत्म छवि को निकाल लेते हैं। इसका मतलब यह है कि रक्तदान का मुद्रीकरण वास्तव में लोगों को पीछे छोड़ देता है, बजाय इसके कि चारों ओर का रास्ता। और जो लोग नकदी के बदले दान करते हैं, वे ऐसा करने के लिए इच्छुक नहीं होंगे, अगर पैसा सूख जाए।

पैसा हमें खुश कर सकता है – लेकिन केवल एक बिंदु तक।

जब 1998 में विलियम “बड” पोस्ट III ने लॉटरी के माध्यम से 16 मिलियन डॉलर जीते, तो उन्हें लगता था कि वे हर किसी के सबसे अच्छे सपने देख रहे हैं। इतनी बड़ी जीत के जीवन-परिवर्तनकारी प्रभावों के बारे में किसने कल्पना नहीं की है?

दुर्भाग्य से पोस्ट के लिए, जीत एक अभिशाप बन गई। पाँच साल के भीतर, उन्होंने दिवालिया घोषित कर दिया, जेल की सजा काट ली, और छह बार शादी कर ली थी – और तलाक! जाहिर है, पैसे ने उनके जीवन को बेहतर नहीं बनाया।

पोस्ट का उदाहरण चरम है, लेकिन अन्य लॉटरी विजेताओं के अध्ययनों से पता चला है कि भाग्य जीतने से खुशी जीवन में स्वचालित रूप से अनुवाद नहीं होती है।

यहां मुख्य संदेश है: पैसा हमें खुश कर सकता है – लेकिन केवल एक बिंदु तक।

लॉटरी विजेताओं को अपनी नई संपन्नता की बहुत जल्दी आदत हो जाती है, एक प्रक्रिया में जिसे हेडोनिक अनुकूलन कहा जाता है । सोचिए अगर आप पहली बार किसी लग्जरी होटल में रुकने वाले होते। संभावना अधिक है कि अनुभव रोमांचकारी होगा, क्योंकि आप पहली बार सब कुछ अनुभव कर रहे होंगे। लेकिन अगर आप हर सप्ताह के अंत में लक्जरी होटल में रहना शुरू करते हैं, तो आप शायद अनुभव को सामान्य रूप से देखना शुरू कर देंगे।

यह इस तथ्य पर निर्भर करता है कि हमारे जीवन को पूरी तरह से आनंद लेने के लिए, हमें अच्छी चीजों और अनुभवों से अधिक की आवश्यकता है। इससे भी महत्वपूर्ण यह है कि हम उन्हें नोटिस करते हैं और उनकी सराहना करते हैं। इसे “स्वाद का मनोविज्ञान” कहा जाता है। जबकि पैसा हमें होटल तक पहुँच प्रदान कर सकता है, यह हमारे अनुभव के स्वाद में सक्षम होने के रास्ते में भी आ सकता है।

बेशक, यह कहना नहीं है कि पैसा हमारी खुशी के लिए अप्रासंगिक है। कोई भी व्यक्ति जो किराए का भुगतान करने के बारे में चिंतित है, वह उस पर ध्यान दे सकता है। पैसे के बारे में लगातार चिंतित रहने से हमारे दिमाग तनाव हार्मोन कोर्टिसोल की उच्च मात्रा का उत्सर्जन करता है। यह हमारी निर्णय लेने की क्षमता, हमारी खुशी और यहां तक ​​कि हमारे शारीरिक स्वास्थ्य को प्रभावित करता है।

दुर्भाग्य से, सामाजिक कलंक केवल चीजों को बदतर बनाता है। उदाहरण के लिए, अशिक्षित लोगों को इतनी अच्छी तरह से चित्रित किया गया है कि कई लोग उन्हें अरुचि या घृणा के साथ देखते हैं। क्या अधिक है, जो लोग आर्थिक रूप से संघर्ष कर रहे हैं, अक्सर अपने स्वयं के दुर्भाग्य के लिए दोषी पाए जाते हैं, उन पर मूर्खतापूर्ण ब्याज दर के साथ payday ऋण लेने जैसे बेवकूफ निर्णय लेने का आरोप लगाया जाता है।

समान स्थितियों में लोगों के लिए, नकदी का प्रत्यक्ष जलसेक वास्तव में मदद कर सकता है। केन्या में एक प्रयोग से पता चला है कि अत्यधिक गरीबी में रहने वाले लोगों को 1,500 डॉलर नकद देने से उनके तनाव का स्तर तुरंत कम हो गया – और उनके जीवन स्तर में सुधार हुआ।

निष्कर्ष हम इससे आकर्षित कर सकते हैं? हां, वित्तीय भाग्य का अचानक परिवर्तन हमें खुश कर सकता है। लेकिन हमारी बुनियादी जरूरतों को पूरा करने के बाद, खुशी खुशी पठार बहुत जल्दी।

अंतिम सारांश

इन ब्लिंक में प्रमुख संदेश:

पैसा इतना भयंकर और लादेन है कि इसके आसपास तर्कसंगत कार्य करना लगभग असंभव है। हम इस बात की पुष्टि करते हैं कि हमारे पास कितना है और हम इस बारे में बहुत आशावादी हैं कि हम कितना बचत करेंगे हम विपणन के लिए अतिसंवेदनशील होते हैं जो हमारे पुष्टिकरण पूर्वाग्रह और क्रेडिट के लिए सहज रवैया निभाता है। अपने व्यवहार को बदलने के लिए और अपने पैसे खर्च करने के बारे में शक्तिशाली निर्णय लेने के लिए, हमें सबसे पहले अपनी तर्कहीन सोच से परिचित होना होगा। 

कार्रवाई की सलाह:

एहसान के लिए कभी भी अपने दोस्तों को भुगतान न करें।

यदि कोई मित्र आपको एक बड़ा एहसान कर रहा है, जैसे कि आप किसी पार्टी को पूरा करने में मदद करते हैं, तो आप उन्हें धन्यवाद के टोकन के रूप में कुछ भुगतान की पेशकश करने के लिए लुभा सकते हैं। लेकिन यह एक मौद्रिक लेन-देन में एक अनुकूल पक्ष को बदल देगा, संभावित रूप से आपके मित्र की तुलना में आक्रोश भड़क उठता है जो आप उसे भुगतान कर रहे हैं जो एक पेशेवर कैटरर कमाएगा – या वह किसी अन्य नौकरी पर क्या कमा सकता है। यदि आप उसे धन्यवाद देना चाहते हैं, तो शायद फूलों का एक बड़ा गुच्छा और इसके बजाय कुछ चॉकलेट के लिए जाएं। इस तरह, आप वित्तीय योगदान देने की कोशिश किए बिना उसके योगदान को स्वीकार करते हैं।

आगे क्या पढ़ें: कार्ल रिचर्ड्स द्वारा किया गया व्यवहार गैप

अब तक आप आश्वस्त हो गए होंगे कि आपके पास पैसों को लेकर बहुत सारी तर्कहीन मान्यताएं और मजबूत भावनाएं हैं। लेकिन आप अच्छे वित्तीय निवेश करने के लिए सोच के उन अनुत्पादक तरीकों से कैसे पार पाते हैं? उस प्रश्न का उत्तर और हमारे ब्लिंक में व्यवहार के अंतराल पर और जानें ।

सीधे शब्दों में कहें, तो ये ब्लिंक कुछ “सरल तरीके से पैसे के साथ बेवकूफ चीजों को रोकने के लिए” प्रदान करेंगे, जैसा कि लेखक कार्ल रिचर्ड्स इसका वर्णन करते हैं। आप सीखेंगे कि आपके आदर्शों और वास्तविक व्यवहार के बीच एक “अंतर” क्यों है, और कैसे पुल करना है। । यह आप निजी निवेश लक्ष्यों को बनाने का तरीका सिखाया हो जाएगा कि वास्तव में आप के लिए काम करते हैं – और बाहर मीडिया से भ्रमित सूचना अधिभार धुन पर अगर आपका वित्तीय स्वतंत्रता के लिए अगले चरण पर हैं, तो हमारे ब्लिंक लेने के लिए तैयार। व्यवहार गैप ।

 


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