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15 minute English book summaries in Hindi and Punjabi language

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How to Write Copy That Sells by Ray Edwards – Book Summary in Hindi

द बुक इन थ्री सेंटेंस

  1. “वास्तव में कोई अन्य कौशल नहीं है जो आपको कॉपी राइटिंग के रूप में अधिक पैसा दे सकता है।”
  2. “आपको अपने ‘बड़े विचार,’ या प्रतिलिपि थीसिस को एक एकल, स्पष्ट वाक्य के लिए डिस्टिल करना होगा।”
  3. “जितना अधिक आप अपने पाठक की समस्या का वर्णन कर सकते हैं, वे उससे संबंधित हैं, उतना ही वे सहज रूप से महसूस करते हैं कि आपके पास उस समस्या का उत्तर होना चाहिए।”

द फाइव बिग आइडियाज

  1. “अनिर्णय की लागत से पाठक को अवगत कराएं।”
  2. “सुनिश्चित करें कि आप अपनी कॉपी का 80% परिवर्तन पर ही ध्यान केंद्रित करना चाहिए।”
  3. उच्च दर पर धर्मान्तरित होने वाली प्रतिलिपि में आमतौर पर बहुत अधिक गोलियां होती हैं।
  4. “आपके बड़े लॉन्च डे के बाद सप्ताह में आपकी बिक्री का 30 प्रतिशत हिस्सा आ सकता है।”
  5. “कहानियां वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा हम कुछ भी सीखते हैं, जीते हैं और विश्वास करते हैं।”

सारांश बेचने वाली कॉपी कैसे लिखें

  • “विज्ञापन, और एक्सटेंशन कॉपी राइटिंग (जो विज्ञापनों का लेखन है) प्रिंट में केवल बिक्री कौशल है।”
  • “वास्तव में कोई अन्य कौशल नहीं है जो आपको कॉपी राइटिंग के रूप में अधिक पैसा दे सकता है।”
  • अपने आप से पूछें, “आप क्या बेच रहे हैं, और यह ग्राहक को कैसे लाभ पहुंचाता है?”
  • आपको अपने ‘बड़े विचार,’ या प्रतिलिपि थीसिस को एक एकल, स्पष्ट वाक्य के नीचे वितरित करना चाहिए।
  • “[आपका उत्पाद] का उपयोग करके [कोई भी आपका]] [अपने उत्पाद को हल कर सकता है], क्योंकि [यह समस्या को हल करता है]।”

पादरी कॉपी राइटिंग फ्रेमवर्क

  1. व्यक्ति, समस्या और दर्द
  2. प्रवर्धन और आकांक्षा
  3. कहानी, समाधान और प्रणाली
  4. परिवर्तन और गवाही
  5. प्रस्ताव
  6. प्रतिक्रिया
  • “आपको उस व्यक्ति की पहचान करके शुरू करना चाहिए जिसे आप अपने संदेश के साथ पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, उस समस्या को समझना जो आप उनके लिए हल कर रहे हैं, और दर्द जो समस्या का कारण बनता है।”
  • “ऐसा करने के लिए सबसे सरल, सबसे प्रभावी तरीका समस्या का विस्तार से वर्णन करना है।”
  • “जितना अधिक आप अपने पाठक की समस्या का वर्णन कर सकते हैं, वे उससे संबंधित हैं, उतना ही वे सहज रूप से महसूस करते हैं कि आपके पास उस समस्या का उत्तर होना चाहिए।”
  • “पाठक की अपनी भाषा, बहुत शब्दों और वाक्यांशों का उपयोग वे उस समस्या का वर्णन करने के लिए करते हैं जो वे हल करना चाहते हैं।”
  • “आपको उस बातचीत में शामिल होना होगा जो पहले से ही पाठक के दिमाग में चल रही है।” – रॉबर्ट कोलियर
  • “आपको पहले अपने पाठक के साथ सहानुभूति रखनी चाहिए, और उनकी भावनाओं को समझना चाहिए। तब आपको उत्साह की भावनाओं को विकसित करना चाहिए जो समस्या को जानने से आती है।
  • “समस्या को हल न करने के परिणामों को प्रवर्तित करें, और पाठक भविष्य के लिए आकांक्षा रखता है।”
  • “समस्या को हल न करने के परिणाम का पूरी तरह से अनुभव करने के लिए पाठक को प्राप्त करें।”
  • “जब संभव हो तो समस्या को हल करने के लिए आपको इस विफलता पर एक डॉलर की लागत की आवश्यकता होगी।”
  • “अनिर्णय की लागत से पाठक को अवगत कराएं।”
  • “अपनी समस्या को अनदेखा करने के वास्तविक दीर्घकालिक परिणामों को देखने में अपनी संभावना की मदद करें।”
  • “आप जो कुछ भी बेच रहे हैं, चाहे वह एक गृह अध्ययन कार्यक्रम, एक पुस्तक, एक संगोष्ठी, आपकी परामर्श सेवाएं – कुछ भी – जो भी लोग खरीद रहे हैं वह ‘सामान नहीं है’, यह परिवर्तन है।”
  • “प्रशंसापत्र, उन लोगों की वास्तविक जीवन की कहानियों की पेशकश करें, जिन्होंने सफलतापूर्वक वह परिवर्तन किया है जो आप प्रदान कर रहे हैं।”

जब आप उन्हें कोचिंग, परामर्श या किसी भी चीज़ के बारे में सलाह देते हैं, तो तीन प्रश्न लोग पूछते हैं:

  1. क्या यह व्यक्ति वह कर सका है जो वे अपने लिए बता रहे हैं?
  2. क्या यह व्यक्ति अन्य लोगों को उन परिणामों को प्राप्त करने के लिए सिखाने में सक्षम है जो वे वर्णन कर रहे हैं?
  3. क्या यह व्यक्ति मुझे यह सिखाने में सक्षम होगा कि इन परिणामों को कैसे प्राप्त किया जाए?
  • “सबूत के साथ संभावना प्रदान करें कि इन तीनों सवालों के जवाब एक शानदार” हां! “
  • “सुनिश्चित करें कि आप अपनी कॉपी का 80% परिवर्तन पर ही केंद्रित करते हैं।”
  • प्रतिक्रिया अनुरोध उन क्षेत्रों में से एक है जहां नकल अक्सर सबसे कमजोर होती है।
  • अपने कार्यक्रम, अपनी सलाह, अपनी पुस्तक आदि को प्राप्त करने के लिए ग्राहक को वास्तव में क्या करना है यह बताएं और उन्हें याद दिलाएं कि ऐसा करना महत्वपूर्ण क्यों है।

उदाहरण:

  • “आप निर्णय के बिंदु पर हैं। आप या तो कम से कम प्रतिरोध के मार्ग को जारी रख सकते हैं, जिस पथ पर आप पहले से यात्रा कर रहे हैं, या आप कम यात्रा की गई सड़क चुन सकते हैं। कम से कम प्रतिरोध का रास्ता शायद आपको वही परिणाम देगा जो आपको हमेशा मिला है। लेकिन अगर आप कुछ अलग करना चाहते हैं, यदि आप अपने स्वास्थ्य की दिशा (या अपने रिश्तों, या अपने वित्त, आदि) को बदलना चाहते हैं, तो आपको कुछ अलग करना होगा। एक नया विकल्प बनाएं, और अपने नए परिणाम का पीछा करें। नीचे दिए गए बटन पर क्लिक करें, ऑर्डर फॉर्म भरें, और हम तुरंत आपके पूरे पैकेज को आपके पास भेज देंगे। इसमें वह सब कुछ होगा जो आपको शुरू करने की आवश्यकता है। ”

एक बिक्री पत्र के 15 बिल्डिंग ब्लॉक्स

  1. पूर्व-सिर (जिसे “आइब्रो” भी कहा जाता है)
  2. शीर्षक
  3. डेक कॉपी
  4. लीड
  5. तन
  6. subheads
  7. संबंध
  8. सर्वाधिक महत्वपूर्ण बिंदु
  9. साख
  10. प्रशंसापत्र
  11. मूल्य औचित्य
  12. रिस्क रिवर्सल
  13. बोनस
  14. कॉल टू एक्शन या “स्पष्ट प्रस्ताव।”
  15. पी.एस.
  • शीर्षक “शेष विज्ञापन के लिए विज्ञापन” है।
  • आपकी सारी हेडलाइन यह है कि पाठक उसे पढ़ते रहना चाहता है-विशेष रूप से, उसे या उसके बाद अगला वाक्य पढ़ने के लिए।
  • “अध्ययन बताते हैं कि आपके पास उन लोगों का ध्यान खींचने के लिए लगभग दो सेकंड हैं जो पहली बार आपकी कॉपी पढ़ रहे हैं।”
  • डेक कॉपी उस प्रकार का ब्लॉक है जो आमतौर पर ब्लैक बोल्ड टाइप में होता है और बाकी टेक्स्ट से अलग होता है। यह शीर्षक और पत्र की शुरुआत के बीच आता है।
  • “डेक कॉपी का काम प्रभाव को सुदृढ़ करना और शीर्षक में प्रस्तावित विचार पर विस्तार करना है। यह भी अधिक जिज्ञासा जगाने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। ”
  • बिक्री पत्र के मुख्य भाग की शुरुआत है।
  • शरीर आपके पाठ का बड़ा हिस्सा है; आपके अधिकांश बिक्री पत्र।
  • सबहेड्स छोटे सुर्खियां हैं जो आपके बिक्री पत्र के प्रमुख वर्गों को अलग करते हैं।
  • “संभावनाएं पहले कभी कुछ नहीं पढ़ती हैं; वे पहली बार में कुछ भी नहीं मानते हैं, और वे कभी भी कुछ भी नहीं खरीदते हैं। “
  • संबंध संबंध निर्माण है।
  • “लोग तीन तरह के लोगों को पसंद करते हैं: एक, वे जो अपने जैसे हैं; दो, वे जो बनना चाहते हैं; और तीन, जो उन्हें पसंद करते हैं। “
  • “Rapport यह प्रदर्शित करता है कि आप पाठक के दर्द को जानते हैं, कि आप उसकी समस्याओं को समझते हैं, और आपके पास कुछ सामान्य अनुभव हैं जिन्हें आप साझा कर सकते हैं जो साबित करता है कि आप उसके दर्द को समझ रहे हैं।”
  • “एक बुलेट बिंदु एक संक्षिप्त विवरण है जो आपके उत्पाद या सेवा द्वारा दिए गए एकल लाभ की पहचान करता है।”
  • उच्च दर पर धर्मान्तरित होने वाली प्रतिलिपि में आमतौर पर बहुत अधिक गोलियां होती हैं।
  • “आप स्वाभाविक रूप से महसूस कर रहे प्रतिरोध को कम करने के लिए उन्हें अपनी संभावनाओं के साथ विश्वसनीयता का निर्माण करना चाहिए।”
  • “विश्वसनीयता स्थापित करने से शीर्ष प्रश्न का उत्तर मिल जाएगा कि वे एक बार आपके पत्र को पढ़ना शुरू कर चुके हैं और वह यह है कि, ‘मुझे इस व्यक्ति को क्या कहना है, क्यों सुनना चाहिए?’
  • “प्रशंसापत्र तीसरे पक्ष का सत्यापन है कि आपका समाधान वह करता है जो वह करने का दावा करता है।”
  • “आप अपने प्रशंसापत्र को यथासंभव विश्वसनीय बनाना चाहते हैं। आमतौर पर इसका मतलब है कि एक वीडियो प्रशंसापत्र मिल रहा है। “
  • “अगली सबसे अच्छी बात यह है कि व्यक्ति की एक तस्वीर प्राप्त की जाए, न कि एक स्टूडियो शॉट, बल्कि एक स्पष्ट शॉट, और उसमें उसका पूरा नाम और वेबसाइट का पता या, और भी बेहतर, उसका फ़ोन नंबर शामिल हो।”
  • यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो आप प्रसिद्ध लोगों के उद्धरणों का उपयोग कर सकते हैं, जब तक यह स्पष्ट है कि आप यह नहीं कह रहे हैं कि प्रसिद्ध व्यक्ति व्यक्तिगत रूप से आपके उत्पाद का समर्थन कर रहा है।
  • मूल्य औचित्य वह है जहां आप इस बारे में बात करना शुरू करते हैं कि आपका उत्पाद, सेवा या समाधान वास्तव में उपयोगकर्ता के लिए कितना मूल्यवान है।
  • “आप अपने प्रस्ताव के मूल्य को उजागर करते हैं और इसे इस तरह से करते हैं कि यह मूल्य के विपरीत होता है।”
  • “कॉपी लिखते समय मेरा लक्ष्य खरीदार को मूल्य प्रदर्शित करना है, जो कीमत का कम से कम 10 गुना है।”
  • “रिस्क रिवर्सल का सबसे सरल रूप केवल यह कहना है कि आपके पास 100 प्रतिशत मनी बैक गारंटी है।”
  • “आपका काम इस तरह से गारंटी या रिस्क रिवर्सल को व्यक्त करने का एक तरीका है कि आप सभी जोखिमों को अपने कंधों पर ले लें और इसे अपने ऊपर रखें, ताकि उन्हें लगे कि वे कोई जोखिम नहीं उठा रहे हैं। “
  • “आपका बोनस एक संबंधित लेकिन अप्रत्याशित उपहार है जो आपके ऑफ़र के मूल्य को बढ़ाता है।”
  • “गलती से मैं अपने ऑनलाइन बिक्री पत्र में लोगों को देख रहा हूँ कि बोनस की पेशकश है जो उस उत्पाद से संबंधित नहीं हैं जो वे बेच रहे हैं और जो उनके उत्पाद के मूल्य में वृद्धि नहीं करते हैं।”
  • “स्पष्ट प्रस्ताव केवल कॉपी में जगह है जहां हम ऑर्डर मांगते हैं और पाठक को बताते हैं कि क्या करना है।”
  • “मैंने जो शोध देखा है, उससे पता चलता है कि एक या तीन पीएस का काम सबसे अच्छा लगता है।”
  • PS महत्वपूर्ण है क्योंकि पाठक स्किम, स्क्रॉल और स्कैन करते हैं। वे शीर्ष पर शुरू करते हैं और नीचे तक सभी तरह से स्क्रॉल करते हैं क्योंकि वे जानना चाहते हैं, “यह व्यक्ति क्या बेच रहा है और यह कितना है?” और वह आमतौर पर पृष्ठ के नीचे के पास होता है। यदि आप नीचे एक अच्छा, ठीक से प्रारूपित PS लगाते हैं, तो आप एक वाक्य में अपना संपूर्ण प्रस्ताव रख सकते हैं।

सम्मोहक हेडलाइंस कैसे लिखें


अपना काम करने के लिए, एक शीर्षक को तीन कार्यों को पूरा करना होगा:

  1. पाठक को उनके ट्रैक में रोक दें। उन्हें पृष्ठ पर प्रतिलिपि के माध्यम से स्कैन करना बंद करना चाहिए, और शीर्षक पर विचार करना चाहिए।
  2. एक वादा (या तो स्पष्ट रूप से या स्पष्ट रूप से) करें जो पाठक को रुचिकर लगे।
  3. पर्याप्त उत्सुकता से उन्हें विज्ञापन पढ़ने के लिए मजबूर करने के लिए इवोक करें।

यहाँ एक सम्मोहक शीर्षक के पाँच आवश्यक गुण दिए गए हैं:

  1. कब्रों का ध्यान। आपका हेडलाइन नंबर-वन का काम पाठक का ध्यान आकर्षित करना है। इसे पूरा करने के लिए, आपकी हेडलाइन या तो होनी चाहिए: एक दावा या वादा करें, एक भावनात्मक प्रतिक्रिया तैयार करें, या जिज्ञासा पैदा करें।
  2. स्क्रीन और योग्य पाठक। उन विशिष्ट शब्दों को चुनें, जो उस खंड “जनजाति” से बाहर हैं जिसे आप पहुँचना चाहते हैं। सुर्खियों में है कि हर किसी के लिए लागू के रूप में आसानी से कोई भी करने के लिए लागू कर सकते हैं।
  3. रीडर्स को बॉडी कॉपी में शामिल करता है। याद रखें कि आप अपनी अवधारणा या प्रस्ताव को हेडलाइन में नहीं बेच रहे हैं। आप केवल एक बिक्री कर रहे हैं: बाकी पोस्ट पढ़ने का विचार।
  4. “बिग आइडिया” का संचार करता है। आपके पोस्ट का एक सच्चा लाभ क्या है, और आप अपने पाठकों के लिए इस तरह से कैसे संवाद कर सकते हैं जो उनके लिए सार्थक हो? उसे अपने शीर्षक में रखें।
  5. विश्वसनीयता स्थापित करता है। प्राधिकरण ध्यान आकर्षित करने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक है। यदि आपके पास खेलने के लिए “अथॉरिटी कार्ड” है, तो यदि संभव हो तो इसे हेडलाइन में खेलें।

मुख्य सूत्र

  1. “कैसे-कैसे” शीर्षक
  2. “लेन-देन” शीर्षक
  3. “कारण-क्यों” शीर्षक
  4. “प्रशन प्रश्न” शीर्षक
  5. “यदि-तब” शीर्षक
  • “कैसे-कैसे” हेडलाइन का काम करने की कुंजी यह है कि आपके पाठक को आपकी सामग्री (आपकी सामग्री से संबंधित) की परवाह करने के लिए इसे टाई करने की आवश्यकता है। “
  • “” लेन-देन “शीर्षक सभी वादे के बारे में है। जब आप वास्तव में ‘वाह!’ स्तर की सामग्री, यह शीर्षक ध्यान आकर्षित करेगा। ”
  • Cialdini के शोध से पता चला है कि केवल “क्योंकि” शब्द को एक अनुरोध में जोड़ने से यह अधिक संभावना बनती है कि आप जो मांग रहे हैं वह आपको मिल जाएगा।
  • “प्रूफ़िंग क्वेश्चन ‘शीर्षक के साथ, आप एक ऐसा प्रश्न पूछते हैं जो उत्तर जानने की तीव्र इच्छा पैदा करता है। जिस तरह का सवाल आप पूछना चाहते हैं, वह वास्तव में एक मजबूत जिज्ञासा है या एक समस्या है जिसे आप अपने पाठक को जानते हैं।
  • “अगर-तब ‘शीर्षक के साथ, आप अपने पाठक के लिए अपनी पोस्ट के प्रमुख लाभ के साथ करने के लिए आसान कुछ विपरीत करते हैं।”
  • वास्तव में अच्छी हेडलाइंस लिखने का अंतिम रहस्य वास्तव में बहुत बुरे लोगों को लिखना है।
  • अपनी बिक्री की प्रतिलिपि, अपने ईमेल के लिए विषय पंक्तियों, और अपने ब्लॉग पोस्ट के लिए शीर्षकों के बहुत सारे संभावित शीर्षक लिखें, इससे पहले कि आप अंत में एक पर बस जाएं।
  • “इंटरनेट पर बिकने वाली चीजों को प्राप्त करने के लिए ईमेल अभी भी एक नंबर है।”
  • “बुलेट पॉइंट्स लिखना शुरू करने के लिए एक बढ़िया जगह है जब आप उस ‘अटक जगह’ में होते हैं, जब उस प्रतिरोध-टू-राइटिंग भावना आपके ऊपर उठती है।”
  • “एक अंधा बुलेट एक बुलेट है जो आपके पाठक को एक जिज्ञासा-उत्प्रेरण बयान के साथ टैंटलिज़ करता है, फिर भी इसके पीछे के वास्तविक रहस्य को प्रकट नहीं करता है, वास्तव में एक ‘ओपन लूप’ की स्थापना करता है जिसे पूरा करने के लिए मन तरसता है।”
  • नेत्रहीन नहीं होने वाली गोलियों को “नग्न” गोलियां कहा जाता है।

21 विनिंग बुलेट पॉइंट टेम्प्लेट


  1. “गलत” बुलेट
  2. “थीम्ड अनुक्रम” बुलेट
  3. टू-स्टेप बुलेट
  4. Giveaway बुलेट
  5. रिवर्स हुक बुलेट
  6. नग्न लाभ बुलेट
  7. ट्रांजैक्शनल बुलेट
  8. अगर-तब बुलेट
  9. “सत्य के बारे में” बुलेट
  10. “सिंगल मोस्ट” बुलेट
  11. “कैसे-करें” बुलेट
  12. नंबर बुलेट
  13. डरपोक बुलेट
  14. “बेहतर से बेहतर” बुलेट
  15. “सरल तथ्य” बुलेट
  16. “क्या” बुलेट
  17. “क्या कभी नहीं” बुलेट
  18. “क्या आप?” गोली
  19. “कारण क्यों” बुलेट
  20. बुलेट का “राज”
  21. द प्रोबिंग क्वेश्चन बुलेट
  • “गलत गोली बस एक ऐसा मामला है जहां आप एक आम धारणा का खंडन कर सकते हैं।”
  • “गलत” गोली का एक उदाहरण: “आपके आहार में बहुत सारा नमक खाना आपके रक्तचाप के लिए बुरा है, है ना? गलत! जब आप हमारी विशेष रिपोर्ट का आदेश देंगे तो हम बताएंगे। ”
  • “थीम्ड सीक्वेंस” बुलेट के साथ, आप उदाहरण के लिए, “सात घातक आहार पाप” या “तीन अपमानजनक रहस्य पुरुषों के लिए जानना चाहते हैं, जो महिलाएं जानना नहीं चाहती हैं।”
  • “दो चरणों वाली गोली मुख्य लाभ कथन पर एक पैरेंटिकल इज़ाफ़ा प्रदान करती है।”
  • उदाहरण: “अपने व्यवसाय कार्ड के साथ क्या करना है और क्यों नहीं। (यदि आपको यह गलत लगता है, तो लोग चले जाएंगे और आप फिर कभी उनसे नहीं सुनेंगे।) “
  • आपकी गोलियों में हर अब और फिर, आपको कुछ दूर देना चाहिए।
  • “यदि आप लोगों को एक टिप या ट्रिक दे सकते हैं जो आश्चर्यजनक रूप से अच्छा है, तो वे सोचने की अधिक संभावना रखते हैं, ‘यदि वे अपनी बिक्री को बढ़ावा दे रहे हैं, तो वे पर्दे के पीछे क्या छिपा रहे हैं? यदि मुफ्त सामान यह अच्छा है, तो मुझे भुगतान करने पर किस तरह की जानकारी मिलती है? ”
  • रिवर्स हुक बुलेट एक बुलेट है जो पहले, एक दिलचस्प तथ्य प्रस्तुत करता है, और फिर एक अप्रत्याशित लाभ प्रस्तुत करता है जो उस दिलचस्प तथ्य से उत्पन्न होता है।
  • उदाहरण: “आपके Google AdWords खाते के 37.1% कीवर्ड को आपको विश्वसनीय परीक्षण डेटा देने के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक नहीं मिल रहा है।” अब, यह पैतृक कथन है, “यहाँ एक सरल चाल है, जिसका उपयोग आप अपने विज्ञापन अभियानों से इन खोजशब्दों को हमेशा के लिए समाप्त कर सकते हैं और अपने आप को पैसे के भार से बचा सकते हैं।”
  • “नेकेड बेनिफिट बुलेट एक प्रत्यक्ष लाभ का दावा करता है, लेकिन इसे कुछ अतिरिक्त तथ्यों, या जिसे मैं ‘साज़िश’ कहता हूं, को आपके पाठक के हित को गहरा करने के लिए समर्थन मिला है।”
  • उदाहरण: “कैसे आसानी से नाटकीय रूप से विभिन्न विचारों को उत्पन्न करने के लिए और तुरंत पता है अगर वे पीछा करने लायक हैं।”
  • “ट्रांजैक्शनल बुलेट बस एक प्रस्ताव है जो कहता है, ‘मुझे दे दो (एक्स), और मैं तुम्हें (वाई) दूंगा।”
  • उदाहरण: “मुझे एक घंटे का समय दें, और मैं आपको प्रभावी हेडलाइन लिखना सिखाऊंगा।”
  • “जब भी आप एक ट्रांजेक्शनल बुलेट का उपयोग कर रहे हैं, तो यह अक्सर सबसे अच्छा होता है यदि आप इसे ऐसे मामले में उपयोग कर सकते हैं, जहां आप अपने पाठकों से जो पूछ रहे हैं, वह आपके द्वारा दिए जा रहे लाभ के विपरीत छोटे परिणाम का प्रतीत होता है।”
  • “अगर-तब” बुलेट के साथ, आप संभावना को उसके या उसके अनुपालन के लिए कुछ आसान दे रहे हैं, और आप इसे अधिक मूल्यवान लाभ से जोड़ रहे हैं। “
  • उदाहरण: “यदि आप एक दिन में 10 मिनट भी छोड़ सकते हैं, तो आप महीने में पांच पाउंड खो सकते हैं।”
  • “ऐसा मुद्दा ढूंढें जहां विवाद आपके बाजार में जाना जाता है।”
  • उदाहरण: “कार्बोहाइड्रेट के बारे में सच्चाई – और संभावना है, यह वह नहीं है जो आप सोचते हैं कि यह है।”
  • “एकल सबसे अधिक” बुलेट का उपयोग करें जब आपके पास एक बेहतर लाभ होता है जिसे आप साबित कर सकते हैं। “
  • उदाहरण: “अमेरिकन मेडिकल एसोसिएशन द्वारा आपके रक्तचाप को प्रलेखित और अनुमोदित करने के लिए सबसे तेज़, सबसे आसान और सबसे अच्छा तरीका है।”
  • “आप एक ऐसी बुलेट चाहते हैं जो आपके द्वारा दावा किए जा रहे लाभ को गतिशील बनाने के लिए विशिष्टता का उपयोग करता है।”
  • “किसी भी समय आप कैसे-कैसे बुलेट का उपयोग करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप कुछ और बारीकियों का उपयोग कर रहे हैं और इसे पाठक के लिए अधिक वास्तविक, अधिक स्पर्शपूर्ण बना सकते हैं।”
  • नंबर बुलेट का उपयोग तब करें जब आपके पास विशिष्ट संख्या में तकनीक या किसी निश्चित कार्य को करने के कई तरीके हों, कई कारण क्यों, या कई कारण क्यों नहीं।
  • “आप डरपोक बुल का उपयोग करना चाहते हैं, जब आप किसी तरह के साजिश का आरोप लगा सकते हैं।”
  • उदाहरण: “डरपोक तरीके दवा कंपनियां आपको अपने उत्पादों पर रोक लगाने के लिए उपयोग करती हैं।”
  • “यह सबसे प्रभावी है जब आप एक संदेह की पुष्टि कर सकते हैं कि आपके पाठक के पास पहले से है।”
  • “आप कुछ अच्छा ढूंढना चाहते हैं जिसे आप बेहतर बना सकें।”
  • “जब आप एक अंधे बुलेट का उपयोग नहीं कर सकते हैं, तो सरल तथ्यों का उपयोग करें – लेकिन उन्हें दिलचस्प बनाएं।”
  • उदाहरण: “स्वस्थ लोग अचानक कार्डियक अरेस्ट से मर रहे हैं,” अध्ययन का हवाला देते हैं, फिर एक अल्पविराम के साथ पालन करें और इस आशय के बारे में कुछ कहें: “ऐसे कदम हैं जो आप इसे होने से रोक सकते हैं।”
  • “क्या ‘बुलेट’ बस सवाल का जवाब ‘क्या?”
  • उदाहरण: “आपको विदेश यात्रा करने के लिए कौन-कौन से इनोक्यूलेशन चाहिए?”
  • “क्या कभी नहीं” बुलेट “क्या” बुलेट का नकारात्मक रूप है।
  • उदाहरण: “एक हवाई जहाज पर क्या खाना है (जब तक आप मरना नहीं चाहते)।”
  • “डू यू?” बुलेट जब आप मानते हैं कि आपके पाठक कुछ ऐसा कर रहे हैं जो एक गलती है। कुछ ऐसा जो आपके उत्पाद, सेवा या जानकारी से बचने में मदद करेगा। ”
  • “कारण क्यों” बुलेट “कारण क्यों” कॉपी का एक सरल संस्करण है।
  • “यह सिर्फ उन कारणों की व्याख्या कर रहा है कि उन्हें आपके उत्पाद या सेवा को क्यों खरीदना चाहिए।”
  • उदाहरण: “यही कारण है कि आपको हमेशा गैस पंप पर उपलब्ध सबसे कम ऑक्टेन ईंधन का उपयोग करना चाहिए, उच्चतम नहीं।”
  • “यदि आपके पास एक असामान्य समाधान, उपकरण, युक्ति या विधि है, तो आप इस बुलेट का उपयोग जिज्ञासा के निर्माण के लिए कर सकते हैं।”
  • “एक ऐसा प्रश्न पूछें जिसके बारे में आप जानते हैं कि आप इसका उत्तर जानते हैं।”
  • उदाहरण: “क्या आप जानते हैं कि आईआरएस द्वारा ऑडिट के लिए अपनी वापसी को हरी झंडी दिखाने के लिए सात प्रकार की कटौतियां?”
  • “बेचने की तिकड़ी – प्रस्ताव, पास, और जोखिम उलट खंड।”

अनूठा प्रस्ताव, रॉक-सॉलिड रिस्क रिवर्सल कॉपी और पावरफुल क्लोज लिखने के 21 चरण

  1. अपने प्रस्ताव को अकेला खड़ा करें
  2. अपने प्रस्ताव पर PASTOR फ्रेमवर्क ™ लागू करें।
  3. एक अलग पाठ बॉक्स में अपने ऑर्डर क्षेत्र की प्रति संलग्न करें
  4. प्रस्ताव में संभावित सकारात्मक आवाज़ का उपयोग करें
  5. आकांक्षी भाषा का प्रयोग करें
  6. क्रेडिट कार्ड लोगो और सुरक्षित साइट प्रतीकों का उपयोग करें
  7. ऑर्डर बटन और टेक्स्ट लिंक दोनों का उपयोग करें (जैसे “ऑर्डर करने के लिए क्लिक करें”)
  8. गारंटी के माध्यम से नींद न आना
  9. एक प्रमाणपत्र के अंदर अपने जोखिम को उलट दें
  10. विशेषकर रिस्क रिवर्सल सेक्शन में बिक्री करते रहें
  11. “100 प्रतिशत पैसे वापस” भाषा का उपयोग करें, लेकिन अपनी गारंटी के संदेश को व्यक्त करने के लिए उस पर भरोसा न करें
  12. वीडियो को अपने रिवर्सल सेक्शन में जोड़ें
  13. जोखिम प्रतिवर्ती अनुभाग में अपने हस्ताक्षर का उपयोग करें
  14. हस्तलिखित गारंटी का उपयोग करें
  15. “बंद” आप आदेश के लिए पूछ रहे हैं
  16. उन सभी उपकरणों का उपयोग करें जो आपके पास उपलब्ध हैं
  17. अपने पाठक को बताएं कि सौदे को बंद करने के लिए क्या करना चाहिए
  18. आप अपने पाठकों को आश्वस्त करना और उनकी प्रशंसा करना चाहते हैं
  19. समझाइए कि क्या होने वाला है
  20. अपनी वेबसाइट के रंगरूप को बनाए रखें
  21. अपने ऑर्डर फॉर्म का परीक्षण करें
  • “अपने प्रस्ताव का निर्माण करें ताकि यह लघु बिक्री पत्र की तरह हो। इसे एक हेडलाइन, थोड़ी डेक कॉपी, लाभ-समृद्ध गोलियों की एक स्ट्रिंग की आवश्यकता होती है जो यह वर्णन करती है कि उत्पाद क्या है, और वास्तव में आपकी संभावनाएं जब वे खरीदने जा रहे हैं। फिर उन्हें कार्रवाई के लिए एक कॉल दें, जहां वे क्लिक कर सकते हैं और वास्तव में आपके उत्पाद या सेवा का आदेश दे सकते हैं। ”
  • “अपनी संभावनाओं को अपने मन के अंदर कहने के लिए शब्द दीजिए।”
  • “आप पाठक के लिए सोच विचार कर रहे हैं।”
  • “ऑफर से संबंधित होने के कारण यह इतना शक्तिशाली है कि जब आप संभावना की सकारात्मक आवाज़ में लिखते हैं (, हां, रे, मैं आपकी कॉपी राइटिंग अकादमी कोचिंग प्रोग्राम का लाभ उठाना चाहता हूं। मैं शब्दों को धन में बदलना चाहता हूं। ‘), आप उसे बता रहे हैं कि उसे क्या सोचना है।
  • “अपने पाठक की इच्छा का आह्वान करें। उस परिणाम पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके पाठक इच्छाओं का उपयोग करते हैं और उस परिणाम की आकांक्षा करते हैं, जो भावनात्मक स्थिति या इस भावना के होने का लाभ उठाते हैं कि यह परिणाम उन्हें देगा। “
  • क्रेडिट कार्ड प्रतीक महत्वपूर्ण हैं क्योंकि हमें भरोसेमंद, विश्वसनीय और स्थिर के रूप में स्वीकार करने के लिए प्रशिक्षित किया गया है। उन्हें शामिल करके, आप अपनी संभावना को आश्वस्त कर रहे हैं कि आपकी साइट समान गुण साझा करती है।
  • “उन्हें आपको पैसा देने में सफल होने का हर मौका दें।”
  • “यह हमेशा यह मानने के लिए सबसे अच्छा है कि आपका उपयोगकर्ता या पाठक वास्तव में 100 प्रतिशत निश्चितता के साथ नहीं जानता कि आगे क्या करना है।”
  • “गारंटी को आपकी कॉपी के ‘रिस्क रिवर्सल’ सेक्शन के रूप में भी जाना जाता है।”
  • “आप उन्हें आश्वस्त करना चाहते हैं – जितना संभव हो – कि वे जो निर्णय ले रहे हैं वह सही निर्णय है और वे गलती नहीं कर सकते।”
  • “सर्टिफिकेट फॉर्म में कुछ डालने से यह विश्वसनीयता बनती है।”
  • “यह आपके ऑफ़र के लाभों को पुनर्स्थापित करने के लिए एक आदर्श स्थान है।”
  • “अपनी गारंटी या जोखिम उलट भाषा में लाभों का वर्णन करें।”
  • उदाहरण: “मेरा ई-बुक ऑर्डर करें, हर पेज पढ़ें। यदि आप परिणामों से खुश नहीं हैं, यदि वास्तव में आप 30 दिनों में कम से कम 30 पाउंड नहीं खोते हैं, तो भूख या वंचित महसूस किए बिना सही खाद्य पदार्थ खाने में आसान लगता है, एक पल में जानिए कि आप क्या करने वाले हैं कभी भी बिना कैलोरी चार्ट या पॉइंट सिस्टम का हवाला दिए खाएं, तो मैं आपके पैसे रखने से इनकार करता हूं। ”
  • “अपनी गारंटी को सक्रिय करने के लिए सक्रिय भाषा का उपयोग करें।”
  • “इसका उपयोग करें, लेकिन यह मत बनाओ कि केवल वही गारंटी जो आप प्रदान करते हैं; अधिक वर्णनात्मक हो। ”
  • “अपने जोखिम को उलट या व्यक्तिगत, प्रेरक और भावुक बनाएं। आपके द्वारा किए जा सकने वाले सर्वोत्तम तरीकों में से एक मानव आवाज और चेहरे का उपयोग करके है, खासकर यदि आपका व्यक्तित्व आपके विपणन का हिस्सा है। व्यक्तिगत रूप से गारंटी देने वाला आपका एक वीडियो अकेले पाठ की तुलना में अधिक शक्तिशाली है। “
  • यह रूपांतरण बढ़ाता है क्योंकि यदि यह हस्ताक्षरित है, तो हमें लगता है कि यह एक सौदा है; यह आधिकारिक तौर पर है; यह एक अनुबंध है।
  • “यदि कोई हस्ताक्षर काम करता है, तो एक हस्तलिखित गारंटी अक्सर बेहतर काम करती है।”
  • “यदि आप हस्तलिखित गारंटी का उपयोग करने जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह छोटा, शक्तिशाली और सबसे महत्वपूर्ण, सुपाठ्य है।”
  • “इसका मतलब है कि आप आदेश पृष्ठ पर एक शीर्षक चाहते हैं जैसा कि मैंने वर्णित किया है: एक जो सकारात्मक, बधाई है, और उन्हें पता है कि उन्होंने सही निर्णय लिया है।”
  • “आप तात्कालिकता, कमी और इनाम का उपयोग करना चाहते हैं।”
  • “यदि आप नैतिकता और ईमानदारी से बिक्री प्रक्रिया में कुछ तात्कालिकता का परिचय दे सकते हैं, तो आपको यह करना चाहिए।”
  • “सुनिश्चित करें कि आप अपने बोनस आइटम पर सीमित संख्या या सीमित समय की पेशकश कर रहे हैं, और सुनिश्चित करें कि यह सभी ईमानदार और नैतिक है।”
  • “अपने प्रचार को वास्तविक, ईमानदार और नैतिक बनाएं।”
  • “यह वह जगह है जहाँ आपको यथासंभव विशिष्ट होना चाहिए।”
  • आप इस तरह से भाषा का उपयोग करने जा रहे हैं: “ठीक है, अब आपके नाम और आपके पते पर टाइप करने का समय है, यह देखें कि जानकारी सही है, फिर अपने क्रेडिट कार्ड नंबर में टाइप करें और ‘अभी खरीदें’ बटन पर क्लिक करें । “
  • “आप अपने निर्देशों में सिर्फ इतना विशिष्ट होना चाहते हैं।”
  • “यदि आप इन निर्देशों को ऑडियो या वीडियो में दे सकते हैं, तो यह बेहतर है।”
  • “अपने निर्णय के लिए अपने पाठक को आश्वस्त करें और उसकी प्रशंसा करें।”
  • “उन्हें बताएं कि exactly सबमिट’ या ‘अभी खरीदें ’बटन को दबाने पर क्या होने वाला है। यह एक ऐसा प्रश्न है जिसके बारे में आपका पाठक सोच रहा है। “
  • “उन्हें आश्वस्त करने का सबसे अच्छा तरीका उन्हें यह बताना है कि क्या होने जा रहा है या यहां तक ​​कि उन्हें दिखाओ कि क्या आप एक स्क्रीन कैप्चर वीडियो बना सकते हैं जो दिखाता है कि वास्तव में क्या होने जा रहा है।”
  • “आपका ऑर्डर फॉर्म आपकी वेबसाइट जैसा दिखना चाहिए।”
  • “अपने उत्पाद का ऑर्डर करें। यदि यह एक महंगा उत्पाद है और आप अपने प्रसंस्करण व्यय को कम करना चाहते हैं, तो इसे शून्य डॉलर या एक डॉलर में सेट करें और कई ऑर्डर करें। “

10-भाग की गारंटी है कि शक्तिशाली परे विश्वास है

  1. “100% बिना शर्त पैसे वापस गारंटी” शब्दों के साथ शुरू करें
  2. गारंटी में ही अपने लाभ और परिवर्तन बेचें
  3. अपने यूएसपी (अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव) को गारंटी की भाषा में एकीकृत करें
  4. गारंटी को निजीकृत करें
  5. सबसे लंबी गारंटी संभव दे
  6. प्रदर्शित करें कि रिटर्न आसान और परेशानी रहित है
  7. उन्हें विश्वास दिलाएं कि यह बिना किसी शर्त के जुड़ा हुआ है, बिना शर्त गारंटी है
  8. रिफंड की गति पर जोर दें
  9. “आई-टेक-ऑफ-रिस्क ट्विस्ट” जिसे मैं कहता हूं, उससे उन्हें विस्मित करना।
  10. अपनी गारंटी को एक नाम दें

5 काम बंद हो जाता है कि समापन टेम्पलेट्स

  1. “आप निश्चित रूप से आएँगे” बंद करें
  2. “अलग परिणाम” बंद करें
  3. “चौराहा” बंद
  4. “निर्णय समय” बंद करें
  5. “हैंडहोल्डिंग” बंद
  • उदाहरण: “यहाँ आप और मैं दोनों जानते हैं, आज से एक वर्ष बाद आप अवश्य पहुँचेंगे। सवाल यह है कि कहां है? यह आपका निर्णय अभी करना है। ”
  • उदाहरण: “यहाँ वह कठिन सत्य है जो आप शायद पहले से जानते हैं। यदि आप अलग-अलग परिणाम चाहते हैं तो आपको कुछ अलग करने की आवश्यकता है। अलग-अलग परिणाम प्राप्त करने के लिए अभी एक निश्चित निर्णय लें। ”
  • उदाहरण: “तुम चौराहे पर खड़े हो। बाईं ओर वही उबड़-खाबड़, पथरीली सड़क है जिस पर आप यात्रा कर रहे हैं। दाईं ओर सड़क बहुत कम लोग चुनेंगे। यह सड़क कठिन नहीं है यह अलग है। सही सड़क का चुनाव करने से सारा फर्क पड़ता है। मुझे उम्मीद है कि आप सही सड़क चुनेंगे और आज हमसे जुड़ेंगे। ”
  • उदाहरण: “यह कहा गया है कि निर्णय के क्षणों में आपके भाग्य का आकार होता है। आप अभी क्या करने का निर्णय लेंगे? वही काम जो आप कर रहे हैं, आपको वही पुराने परिणाम मिलते हैं या आप चैंपियन सर्कल में शामिल होकर बेहतर के लिए अपने परिणाम बदलने का फैसला करेंगे… ”
  • उदाहरण: “और तुम अकेले नहीं रहोगे, मैं तुम्हारे हर कदम को अपने हाथ में पकड़े रहूंगा और तुम्हें इस प्रक्रिया से पार करूंगा।”

ऑफ़र आपकी बिक्री प्रतिलिपि का मूल है। यह मिश्रण है:


  1. आप जो बेच रहे हैं उसका लाभ (परिवर्तन)
  2. वाहन या तंत्र जो परिवर्तन का उद्धार करता है
  3. कीमत और भुगतान की शर्तें

खुले ढांचे

  1. अनजान। ये वे लोग हैं जो नहीं जानते कि एक समस्या है। वे नहीं जानते कि उन्हें कोई समस्या है, और वे नहीं जानते कि आप एक समाधान के साथ मौजूद हैं। ये बेचने वाले सबसे मुश्किल लोग हैं।
  2. विचार। विचार करने वाला व्यक्ति उनकी समस्या के समाधान पर विचार कर रहा है।
  3. लगे। संलग्न व्यक्ति सक्रिय रूप से अपनी समस्या को हल करने के लिए कुछ ढूंढ रहा है
  4. जरुरत। यह वह व्यक्ति है जो “पीड़ा” में है। आपको उन्हें हल करने या बेचने की जरूरत नहीं है। ये बेचने के लिए सबसे आसान लोग हैं।
  • “रहस्य जागरूकता के इन स्तरों में से प्रत्येक को एक अलग तरह के प्रस्ताव के साथ संबोधित करना है; एक नरम प्रस्ताव की तरह कुछ के साथ अस्पष्ट, जबकि आवश्यकता में व्यक्ति को केवल एक सरल हार्ड ऑफ़र की आवश्यकता होती है। “

अधिक सम्मोहक ऑफ़र के लिए पावर मूव्स

  1. पावर मूव # 1: सुनिश्चित करें कि आप उन्हें वही बेच रहे हैं जो वे चाहते हैं। “आप उन्हें बेचते हैं जो वे चाहते हैं और आप उन्हें वह भी देते हैं जो उन्हें चाहिए।”
  2. पावर मूव # 2: अपनी कॉपी क्रिस्टल को स्पष्ट करें। “यदि आप एक पैराग्राफ पढ़ सकते हैं और यह सुनिश्चित नहीं कर सकते कि यह क्या कहा है, या यदि आप इसे किसी को पढ़ते हैं और वे निश्चित नहीं हैं कि यह क्या कहता है, तो यह ‘वूडू कॉपी है।”
  3. पावर मूव # 3: टिपिंग पॉइंट बोनस का उपयोग करें। “आपको अपने द्वारा दिए जाने वाले बोनस पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है।”
  • “अपने बोनस पर उतना ही समय बिताएं जितना आप अपने उत्पाद निर्माण के किसी अन्य हिस्से पर करते हैं, और जितना आप लिखते हैं किसी अन्य कॉपी पर बोनस के लिए कॉपी पर उतना समय।”
  • “बोनस जो आप बेच रहे हैं उससे बेहतर या बेहतर होना चाहिए।”
  • “उत्पाद लॉन्च काम करता है क्योंकि वे प्रभाव के सभी मनोवैज्ञानिक ट्रिगर को रोजगार देते हैं।”

11 लॉन्च कॉपी घटकों

  1. सूची निर्माण की प्रति
  2. सर्वे की प्रति
  3. उत्पाद
  4. जेवी भर्ती की प्रति
  5. प्रीलांच कॉपी
  6. “बिग पीडीएफ”
  7. अप्रत्याशित साजिश की नकल
  8. उलटी गिनती कॉपी
  9. बिक्री पत्र
  10. पोस्ट-लॉन्च-सप्ताह की प्रतिलिपि
  11. लापता टुकड़ा
  • “जैसे-जैसे आपकी सूची और ट्रैफ़िक बढ़ता है, आप अपने बाज़ार से पूछना शुरू करना चाहते हैं कि उनमें क्या कीड़े हैं। पता करें कि उनका दर्द क्या है। ”
  • “इस बारे में जाने के दो तरीके हैं जब आप इस बारे में सोच रहे हैं कि आप अपने उत्पाद को कैसे बनाने और बाजार में लाने जा रहे हैं। आप संभावना के जीवन में एक निश्चित दर्द को दूर करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं या आप संभावना को कुछ प्रकार के सुखद परिणाम की ओर ले जाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। ”
  • “लोग अधिक तत्परता से जवाब देंगे और दर्द से बाहर निकलने के लिए और अधिक प्रयास करेंगे।”
  • “मैं उनके दर्द को दूर करने और इसे राहत देने के तरीकों पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देता हूं।”
  • “आप अपने उत्पाद को कॉपी के रूप में सोचना चाहते हैं क्योंकि यह आपके खरीदार को लगातार बिक्री कर रहा है।”
  • “आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आप उत्पाद की संरचना कैसे करते हैं, यह भाषा में कैसे लिखा जाता है जो उस निर्णय की संभावना की पुनः पुष्टि करता है जब उसने निवेश करने का फैसला किया था।”
  • “अपनी प्रति के विस्तार के रूप में उत्पाद के बारे में सोचो।”
  • “जब आप एक लॉन्च कर रहे होते हैं, तो आप सिर्फ अपनी सूची पर भरोसा नहीं करना चाहते हैं।”
  • “यहाँ आप प्रत्याशा, कमी और सामाजिक प्रमाण का निर्माण शुरू करते हैं।”
  • “यह वह जगह है जहां आप एक श्वेत पत्र, एक स्थिति पत्र या विशेष रिपोर्ट लिखने जा रहे हैं जो आपके मंच या यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव) को मंत्र देती है।”
  • “अप्रत्याशित प्लॉट जटिलताओं” का अर्थ है कि वे चीजें होंगी जिनके लिए आपने योजना नहीं बनाई थी।
  • उदाहरण: “वाह! हमारे पास ऐसे लोगों से इतना अधिक ट्रैफ़िक था जो हमारे बड़े पीडीएफ की एक प्रति प्राप्त करना चाहते थे कि हमारा सर्वर नीचे चला गया। ”
  • “यह वह जगह है जहाँ हम प्रत्याशा और कमी पर खेलना शुरू करते हैं।”
  • “यहां तक ​​कि अगर कोई खरीदार आपके वास्तविक बिक्री पत्र को कभी नहीं देखता है – तब भी वे इसके द्वारा बेचे जाते हैं।”
  • “आपके बड़े लॉन्च डे के बाद सप्ताह में आपकी बिक्री का 30 प्रतिशत हिस्सा आ सकता है।”
  • “मैं इस घटक को हर समय छोड़ता हुआ देखता हूं: अपने खरीदारों और संभावनाओं के साथ आपका प्रक्षेपण एक लाभदायक व्यवसाय बन गया है।”
  • “कहानियां वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा हम कुछ भी सीखते हैं, जीते हैं और विश्वास करते हैं।”

सबसे अच्छा और सबसे सफल फिल्म ट्रेलर्स बिना असफल हुए तीन काम करते हैं:


  1. आपको प्रमुख कहानी आइडिया (DSI) दें
  2. फिल्म से ही आपको मिलने वाली भावनाओं का एक नमूना पेश करेंगे
  3. सबूत दें कि फिल्म ‘काम’

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