The 4-Hour Workweek By Tim Ferriss – Book Summary in Hindi
इसमें मेरे लिए क्या है? अपने जीवन में महत्वपूर्ण चीजों के लिए समय निकालना सीखें।
4 घंटे का वर्कवीक। यह आश्चर्यजनक लगता है, है ना। यह एक सपने जैसा लगता है। सप्ताह में ४० घंटे काम करने के बजाय, आपको केवल ४ काम करना है। और, ऐसा करने से, आप आय को नहीं खो रहे हैं – क्योंकि आप एक महीने में वह बनाते हैं जो अधिकांश लोग एक वर्ष में बनाते हैं।
इसलिए रिटायरमेंट से पहले ३५, ४०, या ४५ साल तक अपने डेस्क पर काम करने के बजाय, आपके पास अब अपने जीवन का आनंद लेने की स्वतंत्रता और लचीलापन है।
यह आश्चर्यजनक लगता है। यह एक सपने जैसा लगता है। वास्तव में, यह एक पाइप सपने की तरह लगता है – कुछ ऐसा जो कुछ बहुत, बहुत भाग्यशाली लोगों के लिए काम कर सकता है लेकिन शायद आपके लिए काम नहीं करेगा।
खैर, देखो: यह कोई सपना नहीं है। टिम फेरिस के अनुसार एक नुस्खा है जिसे कोई भी अपना सकता है – और जिसमें आप भी शामिल हैं – इसे प्राप्त करने के लिए। इसलिए यदि आप काम पर जाने के लिए पढ़ रहे हैं, तो आइए 40 घंटे को 4 में बदल दें।
न्यू रिच के लिए, धन का अर्थ यहाँ और अभी में विलासिता है।
तो आप सप्ताह में 40 घंटे काम कर रहे हैं। शायद आप अधिक काम कर रहे हैं। आप लगातार थके हुए हैं। आप लगातार तनाव में रहते हैं। आप अपने आप को दैनिक पीस से निकालने के लिए कुछ भी देंगे – लेकिन ऐसा लगता है कि आप ऐसा नहीं कर सकते। आप अपने काम में फंस गए हैं। आपको अपनी नौकरी चाहिए।
खैर, नौ-पांच से बचने का एक नुस्खा है। एक सूत्र होता है। और ठीक यही हम पलक झपकते ही तलाशेंगे। लेकिन, इससे पहले कि हम इस सूत्र पर पहुँचें, आइए इस बारे में बात करें कि आप कहाँ भाग रहे हैं, और लेखक वहाँ कैसे पहुँचा।
लक्ष्य न्यू रिच का सदस्य बनना है । द न्यू रिच एक उपसंस्कृति है जो गतिशीलता और वित्तीय स्वतंत्रता की विशेषता है। वे किसी चीज से बंधे नहीं हैं। वे तय करते हैं कि वे कहाँ जाते हैं। वे तय करते हैं कि वे क्या करते हैं। उन्होंने महसूस किया है कि अपने सपनों को जीने का, वास्तव में अपना जीवन जीने का सही समय अब है ।
लेकिन आप यह कैसे करते हैं? आप अपने सपनों को कैसे जीते हैं, अभी आप अपना जीवन पूरी तरह से कैसे जीते हैं? खैर, यहाँ कुछ और है जिसे न्यू रिच ने महसूस किया है। मूल रूप से, इसे पूरा करने के लिए आपको केवल दो चीजों की आवश्यकता है: आपको अधिक स्वतंत्रता और अधिक खाली समय की आवश्यकता है।
देखें, ज्यादातर लोग करोड़पति के साथ क्या जोड़ते हैं – व्यापक यात्राएं, असाधारण शौक, शायद एक बटलर – अनिवार्य रूप से दो चीजों को जोड़ते हैं: अधिक स्वतंत्रता और अधिक खाली समय। और आपके बैंक खाते में लाखों न होने पर भी आपके पास वे चीजें हो सकती हैं।
तो यही लक्ष्य है: अधिक स्वतंत्रता प्राप्त करें, अधिक खाली समय प्राप्त करें, और न्यू रिच में शामिल हों।
लेखक को ये दोनों चीजें संयोग से मिलीं। 2004 में वापस, वह ऐसी स्थिति में था, जो शायद आपके जैसी ही हो। वह अधिक काम कर रहा था, वह थक गया था – इतना अधिक कि उसे जलन का सामना करना पड़ा और उसे ब्रेक लेना पड़ा। लेकिन यह ब्रेक वरदान साबित हुआ। अपने अवकाश के दौरान, उन्होंने दुनिया भर की यात्रा की और महसूस किया कि वह जहां कहीं भी थे, वहां से एक लाभदायक व्यवसाय चला सकते हैं। और वह इसे न्यूनतम प्रयास के साथ कर सकता था। और, ठीक उसी तरह, वह न्यू रिच की श्रेणी में शामिल हो गया ।
जादू की तरह लगता है – लेकिन ऐसा नहीं है। यदि आप विलासिता का जीवन जीना चाहते हैं, तो आपको दो चीजों की आवश्यकता है, याद रखें? स्वतंत्रता और खाली समय। आप जो कुछ भी करना चाहते हैं, जब भी आप इसे करना चाहते हैं, और जहां से आप इसे करना चाहते हैं, करने की क्षमता के लिए वे पूर्वापेक्षाएँ हैं – और न ही एक मानक 40-घंटे के सप्ताह में काम करके प्राप्त किया जा सकता है।
तो चलिए उस फॉर्मूले पर चलते हैं – वह फॉर्मूला जो आपको वह सारी आजादी और खाली समय देगा जिसकी आप कभी भी इच्छा कर सकते हैं।
धन और खुशी को फिर से परिभाषित करें।
सूत्र को डील सूत्र कहा जाता है । और यह इसके लिए खड़ा है:
- डी परिभाषा
- ई लिमिनेशन
- एक ऑटोमेशन
- एल इबेरेशन
आइए डी: परिभाषा से शुरू करें। हो सकता है आपने गौर किया हो – लेकिन हमने पहले ही कुछ नई परिभाषाएँ बनाना शुरू कर दिया है। हमने पहले ही धन को फिर से परिभाषित करना शुरू कर दिया है। याद रखें: करोड़पति का जीवन जीना बैंक में लाखों होने के बारे में नहीं है। यह उन चीजों को करने के बारे में है जो करोड़पति करते हैं। संक्षेप में, धनवान होने का अर्थ ढेर सारा धन होना नहीं है। यह करने की क्षमता के बारे में है कर एक सुंदर उष्णकटिबंधीय द्वीप पर महीने खर्च या स्काइडाइविंग जब भी आप यह की तरह महसूस या यहां तक कि सिर्फ अपने परिवार के साथ अधिक समय होने जा रहा है जैसे – चीजें हैं जो पैसे की टन के साथ लोगों से करते हैं।
तो धन गतिविधियों के बराबर होता है, जो आप करना चाहते हैं उसे करने की आपकी क्षमता। यह स्वतंत्रता और खाली समय के बारे में है – न कि आपके द्वारा अर्जित धन की राशि के बारे में।
एक और शब्द जिसे आपको फिर से परिभाषित करने की आवश्यकता है वह है खुशी । ज्यादातर लोग कहेंगे कि जीवन में उनका लक्ष्य खुश रहना है – लेकिन खुशी का क्या मतलब है? खैर, लेखक के अनुसार, सुख के विपरीत उदासी नहीं है; यह ऊब है। तो खुशी की सबसे अच्छी परिभाषा उत्साह है । वास्तव में खुश रहने के लिए, आपको अपना समय उन चीजों को करने के लिए समर्पित करना चाहिए जो आपको उत्साहित करती हैं। लेखक के लिए, इसका मतलब यात्रा करना, किकबॉक्सिंग चैंपियन बनना और टैंगो में विश्व रिकॉर्ड स्थापित करना था। आपके लिए, इसका मतलब पूरी तरह से कुछ अलग हो सकता है। लेकिन बात यह है कि, एक घर खरीदना, एक प्रभावशाली नौकरी की उपाधि प्राप्त करना, बैंक में लाखों लोगों के साथ सेवानिवृत्त होना – इनमें से कोई भी आपको खुशी नहीं देगा यदि आप अपने जीवन के साथ जो कर रहे हैं उससे उत्साहित नहीं हैं।
चूंकि खुशी कोई दूर का लक्ष्य नहीं है, कुछ ऐसा जिसे आप पूरी तरह से तभी अनुभव करेंगे जब आपके पास पर्याप्त पैसा या पर्याप्त चीजें होंगी, और चूंकि धन का मतलब बड़े पैमाने पर नकदी का ढेर नहीं है, सवाल यह नहीं है कि आप कैसे कमा सकते हैं जितना संभव हो सके लेकिन आप जितना संभव हो उतना समय कैसे खाली कर सकते हैं – वह समय जिसमें आप उन सभी चीजों को कर सकते हैं जो आपको उत्साहित करती हैं!
यहीं पर डील फॉर्मूले में E आता है: एलिमिनेशन।
“हम जिस चीज को करने से सबसे ज्यादा डरते हैं, वह आमतौर पर हमें सबसे ज्यादा करने की जरूरत होती है।”
80/20 सिद्धांत को लागू करके और समय की बर्बादी को खत्म करके समय बचाएं।
ठीक है, दोस्तों, यह एलिमिनेशन का समय है।
यदि आप लेखक की तरह कुछ भी हैं, तो आपके काम का लगभग ८० प्रतिशत आपके प्रयासों के केवल २० प्रतिशत का परिणाम है।
इसे 80/20 सिद्धांत कहा जाता है, और, काम पर, आपने इस पर ध्यान नहीं दिया होगा – क्योंकि यह मानक आठ घंटे के कार्यदिवस से छिपा होता है। अधिकांश कर्मचारियों को आठ घंटे काम करना पड़ता है, और इसलिए, उत्पादकता पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, वे गतिविधि पर जोर देते हैं। वे अपना इनबॉक्स व्यवस्थित करते हैं; वे अपने फोन के साथ घूमते हैं; वे स्वयं महत्वपूर्ण रूप से क्यूबिकल से क्यूबिकल तक चलते हैं। और जो व्यक्ति सबसे व्यस्त दिखता है, उसे अक्सर वेतन मिलता है, क्योंकि ज्यादातर कंपनियों में, काम पर बिताया गया समय ही प्रदर्शन का एकमात्र पैमाना होता है।
लेकिन उस गतिविधि का लगभग 80 प्रतिशत बेकार है ।
काम पर बहुत समय बिताने का मतलब यह नहीं है कि आप सही कार्यों को संबोधित कर रहे हैं, न ही यह कि आप उन्हें अच्छी तरह से कर रहे हैं। वास्तव में, बिल्कुल विपरीत है। वास्तव में, हमें किसी कार्य को पूरा करने के लिए जितना अधिक समय देना होगा, हम उस पर उतना ही अधिक समय व्यतीत करेंगे – एक प्रवृत्ति जिसे पार्किंसंस के नियम के रूप में जाना जाता है । इसलिए, यदि हमारे पास अपनी परियोजना की अंतिम रिपोर्ट देने के लिए एक घंटा है, तो हम इसे एक घंटे में समाप्त कर देंगे। लेकिन अगर हमारे पास पूरी दोपहर है, तो हम पूरी दोपहर लेंगे, उसके पूरे चार घंटे।
आपको जो करना है वह उन २० प्रतिशत कार्यों को निर्धारित करना और प्राथमिकता देना है जो ८० प्रतिशत परिणाम देंगे।
और इसका मतलब उन सभी कार्यों और गतिविधियों को समाप्त करना है जो आपको आपके व्यक्तिगत लक्ष्यों के करीब नहीं लाते हैं। आप इन महत्वपूर्ण कार्यों की पहचान कैसे कर सकते हैं? ठीक है, अपने कार्यों को देखें और, प्रत्येक के लिए, अपने आप से पूछें: “क्या मुझे खुशी होगी यदि यह कार्य केवल एक ही पूरा हो जाए जिसे मैं आज पूरा करूँ?” अगर जवाब नहीं है, तो यह एलिमिनेशन का उम्मीदवार है।
आपको विशेष रूप से रुकावटों की तलाश में रहना चाहिए – ऐसी चीजें जो आपको महत्वपूर्ण कार्यों को शुरू से अंत तक, बिना रुके पूरा करने से रोकती हैं। शायद सबसे महंगी तरह की रुकावटें समय की बर्बादी हैं । एक समय बर्बाद करने वाला कोई भी कार्य है जिसे आप नकारात्मक प्रभावों के बिना अनदेखा कर सकते हैं। सबसे आम हैं वेब पर सर्फिंग, महत्वहीन ईमेल का जवाब देना और फोन कॉल और मीटिंग करना।
सभी समय की बर्बादी को समाप्त किया जा सकता है – और होना चाहिए। लेकिन आइए उनमें से किसी एक को समाप्त करने के लिए कुछ युक्तियों पर ध्यान दें: ईमेल।
ईमेल से खुद को छुड़ाना शुरू करने का एक अच्छा तरीका है दिन में दो बार संदेशों को पढ़ना और उनका जवाब देना, एक बार दोपहर में और एक बार शाम को। यदि आप इसे प्रबंधित करते हैं, तो एक या दो कदम आगे बढ़ें। देखें कि क्या आप सप्ताह में केवल एक बार ईमेल से निपट नहीं सकते हैं।
ऐसा करते समय, अपने दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों को लूप में रखें। उन्हें इस नई आदत के बारे में एक ऑटो-प्रतिक्रिया सेट करके बताएं कि आप उन्हें बेहतर सेवा देने के लिए ईमेल पर खर्च करने वाले समय को सीमित कर रहे हैं और यह कि आपके जवाब देने में कुछ समय लग सकता है। आपके आस-पास के लोग अनुकूलन करेंगे और सीखेंगे कि जब आप वास्तव में महत्वपूर्ण चीजों से निपटते हैं तो अधिकांश संदेश आपके ईमेल इनबॉक्स या आपके ध्वनि मेल में प्रतीक्षा कर सकते हैं। यदि कोई अनुरोध वास्तव में अत्यावश्यक है, तो लोग हमेशा आपको कॉल कर सकते हैं या आमने-सामने बातचीत के लिए आपको एक तरफ ले जा सकते हैं।
अपने इनबॉक्स में अनेक छोटे-छोटे प्रश्नों और कार्यों को जमा होने देने से, आप उन सभी का एक साथ समाधान करने में सक्षम होंगे, जिससे आपका समय बचेगा और आपको उन रुकावटों से मुक्ति मिलेगी जो अधिक महत्वपूर्ण कार्य में बाधा डालती हैं।
ठीक है। इन सभी संकेतकों से आपकी उत्पादकता में उल्लेखनीय रूप से सुधार होना चाहिए। लेकिन वे वास्तव में चार घंटे के कार्य सप्ताह में शामिल नहीं होते हैं। यदि आप चाहते हैं कि आपकी दिनचर्या में एक दूरस्थ द्वीप पर एक झूला में अधिक लाउंजिंग, हाथ में कॉकटेल शामिल हो, तो आपको उस स्थान से भी खुद को मुक्त करना होगा जहां आपका काम आपको बांधता है।
नियमित कार्यालय कर्मचारी भी नई समृद्ध जीवन शैली जी सकते हैं।
इसलिए आपने अपने काम के जीवन में DEAL के आधे फॉर्मूले को लागू किया है: आपने अपने लक्ष्यों को परिभाषित किया है, धन के लक्ष्य को अधिक स्वतंत्रता और अधिक खाली समय के लक्ष्य के साथ , और खुशी के लक्ष्य को उत्साह के लक्ष्य के साथ बदल दिया है । और आपने अपनी ईमेल आदतों से शुरू करते हुए, कुछ समय लेने वाली गतिविधियों को समाप्त कर दिया है। लेकिन अगर आप एक कर्मचारी हैं, तो आप सीधे ऑटोमेशन पर नहीं जा सकते। कर्मचारियों को पहले खुद को कार्यालय से मुक्त करना चाहिए ताकि फॉर्मूला डील फॉर्मूला के बजाय कुछ हद तक कम यादगार डीईएलए फॉर्मूला बन जाए। इसलिए, यदि आप कर्मचारी नहीं हैं, तो अनुमान लगाएं कि क्या: आप इस पलक को छोड़ सकते हैं।
ठीक है, कर्मचारियों, मुझे अपने कान उधार दो। यहां बताया गया है कि आप अपने आप को कार्यालय से कैसे मुक्त करते हैं।
अब जब आपने अपने लक्ष्यों को फिर से परिभाषित कर लिया है और सभी रुकावटों को समाप्त कर दिया है, तो आप बहुत अधिक उत्पादक हैं, उस बिंदु तक जहां आप अपने सहकर्मियों को 40 घंटे में पूरा करने में सक्षम हो सकते हैं। लेकिन याद रखें: अधिकांश कार्यस्थल गतिविधि को प्रोत्साहित करते हैं, उत्पादकता को नहीं , जिसका अर्थ है कि आपको अपना काम पूरा करने में कितना भी कम समय क्यों न लगे, आपको हमेशा प्रति सप्ताह 40 घंटे लगाने होंगे।
समाधान कार्यालय से बचने के लिए है। यह न केवल आपको कम काम करने देगा; यह आपको कहीं से भी काम करने में सक्षम करेगा।
तो आप इस लुप्त हो रहे कृत्य को कैसे दूर करते हैं? आप ऑफिस से कैसे गायब हो जाते हैं? खैर, आपको पाँच चरणों का पालन करना होगा। वे यहाँ हैं:
- कंपनी के लिए अपना मूल्य बढ़ाएं
- दूर से काम करते समय बढ़ा हुआ आउटपुट साबित करें
- व्यावसायिक लाभ की मात्रा निर्धारित करें
- परीक्षण अवधि प्रस्तावित करें
- दूर से काम करने के समय का विस्तार करें
यह देखने के लिए कि यह व्यवहार में कैसे काम करता है, आइए शेरवुड से मिलते हैं, जो एक साथी है जो ईबे पर नाविक शर्ट बेचने के अपने साइड बिजनेस में अधिक समय देना चाहता है। यहां बताया गया है कि वह कार्यालय से कैसे गायब हो गया:
वह खुद को अपरिहार्य बनाकर शुरू करता है। वह अपने बॉस से अतिरिक्त प्रशिक्षण प्राप्त करने के बारे में बात करता है जो उसे कंपनी के ग्राहकों की बेहतर सेवा करने में मदद करेगा। उसका लक्ष्य अपने नियोक्ता के लिए अपना मूल्य बढ़ाना है। वह जितना अधिक मूल्यवान होगा, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि वे उसे घर से काम करने जैसी स्वतंत्रताएं लेने देंगे।
इस बीच, वह एक छोटा परीक्षण करता है: वह मंगलवार और बुधवार को बीमार को बुलाता है और कहता है कि वह घर से काम करेगा। वह इन दिनों को चुनता है ताकि यह तीन-दिवसीय सप्ताहांत के लिए एक बहाना न लगे, और साथ ही वह सप्ताहांत के गाजर के बिना अपनी उत्पादकता का परीक्षण कर सके, दो दिन की छुट्टी का वादा, उसके सामने लटके हुए।
इन दिनों, वह इस बात पर नज़र रखता है कि वह मात्रात्मक रिकॉर्ड और एक ईमेल ट्रेल के साथ कितना काम करता है – और वह जानबूझकर अपने काम के आउटपुट को दोगुना कर देता है, जो आसान है क्योंकि कोई कार्यालय-संबंधी विकर्षण नहीं हैं।
शेरवुड फिर एक प्रस्ताव बनाता है। प्रस्ताव से पता चलता है कि घर से काम करने से उसके बॉस को कैसे फायदा होगा और वह कार्यालय से बाहर अधिक उत्पादक क्यों है (कोई आवागमन नहीं, कम ध्यान भंग)।
इस बिंदु पर, वह एक प्रतिसंहरणीय परीक्षण अवधि का सुझाव देता है: वह दो सप्ताह के लिए प्रति सप्ताह एक दिन घर से काम करेगा। सुझाव स्वीकार कर लिया गया है, और इन घर के दिनों में, शेरवुड फिर से सुनिश्चित करता है कि कार्यालय में रहने की तुलना में उसकी उत्पादकता दोगुनी हो जाती है, जिससे उसे और सबूत मिलता है कि घर से काम करना कंपनी के लिए फायदेमंद है।
अब उसे बस इतना करना है कि वह अपने दूर के दिनों को धीरे-धीरे बढ़ाए जब तक कि वह हर दिन घर से काम न कर रहा हो। और उसके बॉस द्वारा देखी जा रही अतिरिक्त उत्पादकता को देखते हुए यह आसान होना चाहिए। उस समय, शेरवुड दुनिया में कहीं से भी प्रभावी ढंग से काम करने में सक्षम होगा।
एक ऐसा व्यवसाय बनाएं जो आपकी ओर से बिना किसी काम के ऑटोपायलट पर काम करे।
अंतत : डील फॉर्मूले से ऑटोमेशन , ए पर चर्चा करने का समय आ गया है। यदि आप अपने द्वारा कमाए गए पैसे से काम करने में लगने वाले समय को कम करना चाहते हैं तो स्वचालन महत्वपूर्ण है। आय के स्वचालित स्रोत स्थापित करके जिन्हें दुनिया में कहीं से भी बनाए रखा जा सकता है, आप – आज के न्यू रिच की तरह – आप जिस भी तरह का जीवन चाहते हैं, जी सकते हैं, क्योंकि आप अपना सारा समय काम पर खर्च किए बिना आय अर्जित करेंगे।
अब, यदि आप एक स्वचालित राजस्व धारा स्थापित करना चाहते हैं, तो आपको एक ऐसा व्यवसाय बनाना होगा जो आपकी ओर से बिना किसी प्रयास के काम करे – अर्थात, इसे मूल रूप से स्वयं चलाना चाहिए। इसलिए, अपने उत्पाद के वितरण को व्यक्तिगत रूप से प्रबंधित करने के बजाय, आप एक ऐसी कंपनी के साथ साझेदारी कर सकते हैं जो वितरण को संभाल सकती है और आपकी वेबसाइट को बनाए रखने के लिए एक एजेंसी को नियुक्त कर सकती है। आपको व्यक्तिगत रूप से इस सेटअप में बमुश्किल कोई भूमिका निभानी चाहिए। आपको बस इतना करना चाहिए कि आप अपने सेवा प्रदाताओं की रिपोर्ट पढ़ रहे हैं और जब आवश्यक हो तो कदम बढ़ा रहे हैं – लेकिन केवल तभी जब आवश्यक हो।
तो आप यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी अनुपस्थिति में काम सुचारू रूप से चले?
सबसे पहले, इसमें शामिल सभी लोगों को एक दूसरे के साथ स्वतंत्र रूप से संवाद करने की स्वतंत्रता होनी चाहिए। आपको कोई संदेश रिले नहीं करना चाहिए। दूसरा, आपको उन लोगों को यथासंभव जिम्मेदारी देनी चाहिए जिन्हें आपने अपने कार्य सौंपे हैं। इस तरह, लोग आपके इनपुट या अनुमोदन की आवश्यकता के बिना समस्याओं का समाधान कर सकते हैं, जिससे आपका बहुत सारा समय बचेगा और आपको अधिक स्वतंत्रता मिलेगी।
लेकिन यह सब काम वास्तव में किसे करना चाहिए?
एक विकल्प वर्चुअल असिस्टेंट को हायर करना है । आप लगभग कहीं से भी आभासी सहायकों को अनुबंधित कर सकते हैं – कनाडा, भारत, पोलैंड, आप इसे नाम दें। जब तक व्यक्ति के पास आवश्यक कौशल है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे कहाँ हैं। लेखक के अनुभव में, भारत के आभासी सहायक बहुत सस्ते हैं और वे अक्सर उतने ही अच्छे होते हैं, जितना कि अंग्रेजी बोलने वाले पश्चिम के उनके समकक्षों से बेहतर नहीं।
यदि आप अभी भी लागत के बारे में चिंतित हैं, हालांकि, अपने द्वारा बचाए गए समय के मूल्य को ध्यान में रखें। मान लें कि आप वर्तमान में $25 प्रति घंटे कमाते हैं, और एक उपयुक्त सहायक की लागत $30 प्रति घंटा है। इसका मतलब यह है कि हर घंटे के काम के लिए सहायक लेता है, आपके लिए प्रभावी लागत $ 5 है। दूसरे शब्दों में, आप केवल $40 की लागत से पूरे शुक्रवार की छुट्टी ले सकते हैं।
एक उपयुक्त आभासी सहायक ढूँढना काफी हद तक परीक्षण और त्रुटि का मामला है, इसलिए अन्य लोगों से उनके अनुभवों के बारे में पूछना सुनिश्चित करें, और यदि आपका पहला सही फिट नहीं है तो निराश न हों। आदर्श आभासी सहायक मौजूद हैं और उन्हें ढूंढना प्रयास के लायक है।
आपको अपनी स्वचालित आय के लिए एक संग्रह की आवश्यकता है।
बेशक, यदि आप एक स्वचालित आय स्ट्रीम बनाना चाहते हैं और इसका समर्थन करने के लिए आर्किटेक्चर का निर्माण करना चाहते हैं, तो आपके पास बेचने के लिए एक उत्पाद होना चाहिए। यह एक मौजूदा उत्पाद हो सकता है जिसे आप पुनर्वितरित करने का निर्णय लेते हैं – जैसे शेरवुड और उसके नाविक शर्ट।
इस दृष्टिकोण के साथ एकमात्र समस्या यह है कि मौजूदा उत्पाद को फिर से बेचना छोटे लाभ मार्जिन के साथ आता है। इसलिए बेहतर है कि आप अपना खुद का उत्पाद डिजाइन करें, कुछ ऐसा जो आपके न्यूनतम प्रयास के साथ जितना संभव हो उतना पैसा लाएगा।
परन्तु तुमसे यह कैसे होता है? आरंभ करने के लिए, उन बाजारों को देखें जिनसे आप सबसे अधिक परिचित हैं और अपने निष्कर्षों के आधार पर उत्पाद विचारों पर विचार-मंथन करें।
एक क्लासिक स्टार्ट-अप, जिसमें से अपने व्यापार को अलग करने के लिए नहीं है कि तुम क्या बनाने का प्रयास कर रहे हैं, के अपने सबसे अच्छे विचार आपके कॉल काव्य । एक स्टार्ट-अप के विपरीत, आपके संग्रह को आपके द्वारा चलाए जाने की आवश्यकता नहीं है। आखिरकार, आप वास्तव में एक उद्यमी नहीं बनना चाहते हैं, क्योंकि आप अपना सारा समय रणनीति बैठकों, नेतृत्व और प्रबंधन पर खर्च नहीं करना चाहते हैं। आप एक स्वचालित आय स्ट्रीम सेट करने का प्रयास कर रहे हैं।
अपने संग्रह को एक ऐसे स्थान पर खोजें, जिसमें आरंभ करने के लिए आपको अधिक समय या धन का निवेश करने की आवश्यकता न हो। शेरवुड का विचार एक उदाहरण है: बिना किसी पैसे का निवेश किए, उसने सोचा कि वह नाविक शर्ट को लाभ पर पुनर्विक्रय कर सकता है। या लेखक को लें, जिसने 2001 में आहार पूरक BrainQUICKEN® के लिए एक इंटरनेट कंपनी की स्थापना की और कम से कम समय के निवेश के साथ भाग्य बनाया।
व्यावहारिक रूप से, कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका संग्रह कैसा दिखता है, यह महत्वपूर्ण है कि आप प्रतिस्पर्धा से बेहतर प्रदर्शन करें और संभावित ग्राहकों को प्रदर्शित करें कि आप खरीदने के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति हैं। यह पीएचडी जैसे विश्वसनीयता के संकेतक प्राप्त करके किया जा सकता है। या, यदि आपके पास ग्रेड स्कूल के माध्यम से शुल्क लेने का समय नहीं है, तो आप अन्य माध्यमों से अपनी विशेषज्ञता स्थापित कर सकते हैं: उदाहरण के लिए, संगोष्ठियों में भाग लेकर, या प्रासंगिक पाठ्यपुस्तकों और वेबसाइटों की सहायता से गहन शोध करके।
आपको अब तक का सबसे बड़ा विशेषज्ञ होने की आवश्यकता नहीं है। आपको बस अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन करना है और अपने ग्राहकों को समझाना है।
अपना उत्पाद बनाने से पहले बाजार का परीक्षण करें।
ठीक है – लेकिन आप कैसे जानते हैं कि आपका उत्पाद, आपका संग्रह, ग्राहकों को मनाएगा या नहीं ? खैर, वास्तव में इसका पता लगाने का केवल एक ही तरीका है: आपको लोगों से इसे खरीदने के लिए कहना होगा। यह सबसे अच्छी परीक्षा है – वास्तव में एकमात्र परीक्षा। आपको वास्तविक ग्राहकों को काल्पनिक उत्पाद पेश करना होगा और देखना होगा कि वे कैसे प्रतिक्रिया देते हैं।
हो सकता है कि आप सोच रहे हों कि शेरवुड को कैसे पता चला कि उसका विचार लाभदायक था? खैर, इससे पहले कि वह अपनी पहली नाविक शर्ट भी खरीदता, उसने उन्हें eBay पर पेश करना शुरू कर दिया। जिसने भी उसके प्रस्ताव पर क्लिक किया उसे बताया गया कि उत्पाद को “वापस ऑर्डर” करना ही संभव है। यह एक झूठ था, हाँ, लेकिन यह शेरवुड के लिए वास्तविक मांग का एहसास दिलाने का एक तरीका भी था।
एक बार जब वह जानता था कि कितनी कमीजें बिकेंगी, तो उसने अपना पहला आदेश दिया। पांच दिनों में 12 कमीजें बेचने के बाद, शेरवुड ने 24 कमीजों का ऑर्डर दिया और उन्हें 12 दिनों में बेच दिया। उन्होंने मांग पर कड़ी नजर रखी, और उनकी बिक्री तब तक बढ़ती रही जब तक कि उन्होंने अपनी दूसरी नौकरी को पूरी तरह से छोड़ने पर विचार करना शुरू नहीं कर दिया।
या एक योग शिक्षक जोहाना पर विचार करें, जो एक संग्रह के लिए एक महान विचार के साथ आया था। उसने देखा कि अधिक से अधिक चढ़ाई के प्रति उत्साही उसकी कक्षा में आने लगे थे, और यह देखने के बाद कि क्या ऐसा पहले से मौजूद है (और पाया कि ऐसा नहीं है), उसने पर्वतारोहियों के लिए एक विशेष योग पाठ्यक्रम के साथ एक डीवीडी बनाने का फैसला किया। .
उसने अपने छात्रों के प्रशंसापत्र के साथ एक वेबसाइट स्थापित की और Google ऐडवर्ड्स के माध्यम से कई विज्ञापन चलाए। और क्लिक और रूपांतरण दरों का विश्लेषण करके, वह बेहतर ढंग से मांग का आकलन कर सकती है और यह निर्धारित कर सकती है कि कौन से खोज शब्दों ने सबसे अच्छा काम किया है।
एक बार जब उसने यह सारी जानकारी एकत्र कर ली और अपेक्षाकृत निश्चित थी कि उसका संग्रह सफल होगा, तो उसने डीवीडी का निर्माण किया और उसे वितरित करना शुरू कर दिया – और बिक्री अपेक्षा से बेहतर थी। पहले सप्ताह के दौरान, उसने प्रारंभिक उत्पादन लागत, साथ ही परीक्षण पर खर्च किए गए $250 को वापस कर दिया। अब वह 750 डॉलर के लाभ पर प्रति सप्ताह एक ठोस दस डीवीडी बेच रही है। पहले संग्रह के लिए बहुत बुरा नहीं है!
“समस्याएं, एक नियम के रूप में, खुद को हल करती हैं या गायब हो जाती हैं यदि आप खुद को सूचना बाधा के रूप में हटाते हैं और दूसरों को सशक्त बनाते हैं।”
एक प्रीमियम मूल्य बिंदु कहें और एक बड़ा वादा करें।
तो मान लीजिए कि आप शेरवुड और जोहाना के नक्शेकदम पर चलते हैं, और पुष्टि करते हैं कि आपके उत्पाद की मांग है। खैर, इसे डिजाइन करते समय कुछ बातों का ध्यान रखना चाहिए जो इसे सफल बनाने में मदद करेंगी।
सबसे पहले, आपको एक वाक्य में उत्पाद के उद्देश्य को संक्षेप में प्रस्तुत करने में सक्षम होना चाहिए। जब ऐप्पल ने 2001 में आईपॉड को वापस जारी किया, तो सभी को तुरंत पता चल गया कि यह क्या है, साथ में नारे के लिए धन्यवाद: “आपकी जेब में 1,000 गाने।”
दूसरा, आपको ग्राहकों के लिए आपके उत्पाद को खरीदने का निर्णय लेना यथासंभव आसान बनाना चाहिए। उन्हें ढेर सारे विकल्पों के बीच चयन न करने दें। आपके ग्राहकों को जितने अधिक रंगों और डिज़ाइनों के बीच चयन करना होगा, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे आपके उत्पाद को नहीं खरीदेंगे, क्योंकि सभी विकल्पों की तुलना करना थकाऊ है।
तीसरा, सही ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको अपने उत्पाद को एक उच्च मूल्य बिंदु देना चाहिए: कहीं $50 और $200 के बीच। यह न केवल आपके उत्पाद को एक प्रीमियम छवि देगा; यह आपके लाभ मार्जिन को भी बढ़ाएगा और शिकायतों की संभावना को कम करेगा। यहां तर्क यह है कि जो कोई भी इतना पैसा खर्च करने के लिए तैयार है, अगर उत्पाद उम्मीदों पर खरा नहीं उतरता है, तो उसके शिकायत करने की संभावना कम होगी; उनके पास खर्च करने के लिए पैसे होंगे और वे नुकसान की इतनी परवाह नहीं करेंगे कि हंगामा करें।
और, अंत में, आपके उत्पाद को एक बड़ा वादा करना चाहिए – और उस वादे को पूरा करना चाहिए। डोमिनोज पिज्जा लें, जो 30 मिनट या उससे कम समय में डिलीवर करने का वादा करता है। यदि वे नहीं करते हैं, तो आपका पिज्जा मुफ़्त है। बड़ा वादा। और लगातार डिलीवरी।
या बॉडीक्विक उत्पाद के लिए लेखक के वादे पर विचार करें। उन्होंने गारंटी दी कि, पहली खुराक के 60 मिनट के भीतर, यह 110-प्रतिशत काम करने की गारंटी थी, जिसके द्वारा उनका मतलब था कि यदि आपको अपनी पहली खुराक लेने के एक घंटे के भीतर परिणाम नहीं दिखाई देते हैं, तो वह उत्पाद की कीमत वापस कर देंगे और उस कीमत के 10 प्रतिशत के लिए आपको एक चेक भेजें।
इस तरह के साहसिक वादे आपके ग्राहकों को दिखाते हैं कि आप अपने उत्पाद के बारे में कितने गंभीर हैं और उन्हें खरीदारी करने के लिए आवश्यक अतिरिक्त विश्वास दिलाते हैं।
अंतिम सारांश
कार्यालय में अपने बाकी दिनों के लिए, सेवानिवृत्ति की प्रतीक्षा में, आपको न्यू रिच में शामिल होना चाहिए और आज जीवन का आनंद लेना शुरू करना चाहिए। कुछ पुनर्परिभाषित करके शुरू करें, फिर अपने प्रयासों को उन 20 प्रतिशत कार्यों पर केंद्रित करें जो सबसे अधिक प्रभावशाली हैं। इसके बाद, यह दिखा कर अपने आप को कार्यालय से मुक्त करें कि आप घर पर काम करने में अधिक प्रभावी हैं और अपने इनबॉक्स को लगातार चेक करने की आदत को तोड़ें। अंत में, “मसल्स” की पहचान और परीक्षण करके अपनी आय को स्वचालित करें। इन आदतों के साथ, आप उस जीवन शैली के रास्ते पर होंगे जो आप हमेशा से चाहते थे।
