Start with Why by Simon Sinek – Book Summary in Hindi
द बुक इन थ्री सेंटेंस
- आपके आसपास के लोगों को प्रेरित करने और उल्लेखनीय चीजें हासिल करने की क्षमता WHY से शुरू होती है।
- कोई भी संगठन समझा सकता है कि वह क्या करता है; कुछ समझा सकते हैं कि वे इसे कैसे करते हैं; लेकिन बहुत कम लोग स्पष्ट रूप से स्पष्ट कर सकते हैं कि क्यों।
- जो लोग WHY से शुरुआत करते हैं, वे कभी चालाकी नहीं करते, वे प्रेरित करते हैं।
द फाइव बिग आइडियाज
- आपका WHY आपका उद्देश्य, कारण या विश्वास है।
- हर प्रेरक नेता और संगठन, आकार या उद्योग की परवाह किए बिना, WHY से शुरू होता है
- आप जो करते हैं, उसे लोग नहीं खरीदते हैं, वे ऐसा क्यों करते हैं।
- स्थायी सफलता और दूसरों से टकरा जाने से बचने की क्षमता के लिए हमारी WHY जानना आवश्यक है।
- जब आपका WHY फ़ज़ी हो जाता है, तो विकास, निष्ठा और प्रेरणा को बनाए रखना बहुत मुश्किल हो जाता है जिसने आपकी मूल सफलता को चलाने में मदद की।
क्यों सारांश के साथ शुरू करो
- महान नेता लोगों को कार्य करने के लिए प्रेरित करने में सक्षम हैं। और जो लोग प्रेरित करने में सक्षम होते हैं, वे लोगों को ऐसे उद्देश्य या अपनेपन का एहसास दिलाते हैं जिनका किसी भी बाहरी प्रोत्साहन या लाभ के लिए बहुत कम होता है।
- “अधिकांश व्यवसाय आज अपने व्यवसाय को चलाने के बारे में अधूरे या बदतर, पूरी तरह से गलत धारणाओं के एक सेट के आधार पर निर्णय ले रहे हैं।”
- “मानव व्यवहार को प्रभावित करने के केवल दो तरीके हैं: आप इसमें हेरफेर कर सकते हैं या आप इसे प्रेरित कर सकते हैं।”
- “हालांकि प्रकृति में सकारात्मक, आकांक्षात्मक संदेश उन लोगों के साथ सबसे प्रभावी होते हैं जिनके पास अनुशासन की कमी होती है या एक भयावह भय या असुरक्षा है कि उनके पास अपने सपनों को प्राप्त करने की क्षमता नहीं है (जो, विभिन्न कारणों से कई बार, सभी के लिए है) ) ”
- “सहकर्मी दबाव काम नहीं करता है क्योंकि बहुमत या विशेषज्ञ हमेशा सही होते हैं, लेकिन क्योंकि हम डरते हैं कि हम गलत हो सकते हैं।”
- “यदि कोई कंपनी अक्सर बहुत सारे उपन्यास विचारों को जोड़ती है, तो वह उत्पाद या श्रेणी पर कीमत के खेल के समान प्रभाव डाल सकती है। अधिक विशेषताओं के साथ अंतर करने के प्रयास में, उत्पाद कमोडिटीज की तरह दिखने और महसूस करने लगते हैं। और, कीमत की तरह, एक और उत्पाद को जोड़ने के लिए लाइन में एक और उत्पाद को जोड़ने की आवश्यकता है जो कि नीचे की ओर सर्पिलकरण के लिए क्षतिपूर्ति करता है। “
- “वफादारी तब होती है जब लोग आपके साथ व्यापार करना जारी रखने के लिए बेहतर उत्पाद या बेहतर मूल्य को बंद करने के लिए तैयार होते हैं।”
- एक बार औसतन होने वाले लेनदेन के लिए, गाजर और लाठी वांछित व्यवहार को खत्म करने का सबसे अच्छा तरीका है।
- ग्रह पर हर एक कंपनी और संगठन जानता है कि वे क्या करते हैं। कुछ कंपनियों और लोगों को पता है कि वे कैसे करते हैं कि वे क्या करते हैं। बहुत कम लोग या कंपनियां स्पष्ट रूप से यह स्पष्ट कर सकती हैं कि वे ऐसा क्यों करते हैं।
- WHY द्वारा, Sinek का मतलब है कि आपका उद्देश्य, कारण या विश्वास क्या है? आपकी कंपनी मौजूद क्यों है? आप हर सुबह बिस्तर से बाहर क्यों निकलते हैं? और किसी को परवाह क्यों करनी चाहिए?
- हर प्रेरक नेता और संगठन, आकार या उद्योग की परवाह किए बिना, अंदर से बाहर की सोचता है, कार्य करता है और संचार करता है।
- “लोग आपको क्या नहीं खरीदते हैं, वे आप ऐसा क्यों खरीदते हैं।”
- अंदर से बाहर संचार करते समय, WHY को खरीदने के कारण के रूप में पेश किया जाता है और WHAT उस विश्वास के मूर्त प्रमाण के रूप में कार्य करता है।
- “स्थायी सफलता और दूसरों से टकरा जाने से बचने की क्षमता के लिए डब्ल्यूएचई जानना आवश्यक है।”
- “अपने WHY को जानना ही सफल होने का एकमात्र तरीका नहीं है, बल्कि यह एक स्थायी सफलता बनाए रखने का एकमात्र तरीका है और नवाचार और लचीलेपन का एक बड़ा मिश्रण है।”
- “जब एक फजी जाता है, तो विकास, निष्ठा और प्रेरणा को बनाए रखना बहुत मुश्किल हो जाता है जिसने मूल सफलता को चलाने में मदद की।”
- पूछने के बजाय, “हमें प्रतिस्पर्धा करने के लिए क्या करना चाहिए?” आपको अपने आप से यह पूछने की आवश्यकता है, “हमने पहले क्या कर रहे थे, और हम आज उपलब्ध सभी तकनीकों और बाजार के अवसरों को देखते हुए अपने जीवन को आगे लाने के लिए क्या कर सकते हैं?”
- “कोई बात नहीं हम कहाँ जाते हैं, हम उन लोगों पर भरोसा करते हैं जिनके साथ हम सामान्य मूल्यों या विश्वासों का अनुभव करने में सक्षम हैं।”
- “हम नेताओं और संगठनों के लिए तैयार हैं जो यह मानते हैं कि वे क्या मानते हैं। हमें महसूस करने की उनकी क्षमता, हमें विशेष, सुरक्षित और अकेला महसूस कराने के लिए है, जो हमें उन्हें प्रेरित करने की क्षमता प्रदान करता है।
- “ऐसी कंपनियां जो WHY की भावना का संचार करने में विफल रहती हैं, हमें केवल अनुभवजन्य साक्ष्य के साथ निर्णय लेने के लिए मजबूर करती हैं।”
- “महान नेता वे होते हैं जो अपनी आंत पर भरोसा करते हैं। वे वे हैं जो विज्ञान से पहले कला को समझते हैं। वे मन से पहले दिल जीतते हैं। वे वही हैं जो WHY से शुरू करते हैं। ”
- “यदि किसी कंपनी के पास WHY की स्पष्ट समझ नहीं है, तो बाहरी दुनिया के लिए यह असंभव है कि कंपनी जो कुछ भी करती है, उससे अधिक कुछ भी महसूस न करे।”
- “जब क्यों अनुपस्थित है, असंतुलन पैदा होता है और हेरफेर पनपता है। और जब जोड़तोड़ बढ़ता है, तो खरीदारों के लिए अनिश्चितता बढ़ जाती है, विक्रेताओं के लिए अस्थिरता बढ़ जाती है और सभी के लिए तनाव बढ़ जाता है। “
- “मूल्यों या मार्गदर्शक सिद्धांतों के लिए वास्तव में प्रभावी होने के लिए उन्हें क्रियाओं का होना आवश्यक है।”
- “केवल जब WHY स्पष्ट है और जब लोग मानते हैं कि आप क्या मानते हैं कि एक सच्चा वफादार रिश्ता विकसित हो सकता है।”
- “व्यवसाय का लक्ष्य किसी के साथ व्यवसाय करना नहीं होना चाहिए, जो बस आपके पास है। यह उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए होना चाहिए जो मानते हैं कि आप क्या मानते हैं। ”
- “जब हम केवल उन लोगों के साथ व्यापार करने के बारे में चुनिंदा हैं जो हमारे WHY में विश्वास करते हैं, तो विश्वास उभरता है। ‘
- “विश्वास तब उभरना शुरू होता है जब हमारे पास यह समझ होती है कि कोई अन्य व्यक्ति या संगठन अपने स्वयं के लाभ के अलावा अन्य चीजों से प्रेरित है।”
- “जब कर्मचारी संबंधित होते हैं, तो वे आपकी सफलता की गारंटी देंगे। और वे कड़ी मेहनत नहीं कर रहे हैं और आपके लिए अभिनव समाधान की तलाश में हैं, वे खुद के लिए कर रहे होंगे। “
- “आम तौर पर सभी महान नेताओं के पास अपने संगठनों में शामिल होने के लिए अच्छा फिट खोजने की क्षमता होती है – जो लोग मानते हैं कि वे विश्वास करते हैं।”
- “जब तक आप प्रेरित लोगों को विश्वास करने के लिए कुछ नहीं देते हैं, तो उनकी नौकरी की तुलना में कुछ बड़ा काम करने के लिए, वे खुद को एक नई नौकरी खोजने के लिए प्रेरित करेंगे और जो कोई भी आपको छोड़ देगा।”
- “एक नेता की भूमिका सभी महान विचारों के साथ आने की नहीं है। एक नेता की भूमिका एक ऐसा वातावरण तैयार करना है जिसमें महान विचार हो सकें।
- “अगर किसी कंपनी के अंदर के लोगों को कहा जाता है कि वे काम पर आएं और बस अपना काम करें, तो बस इतना ही होगा। अगर उन्हें लगातार यह याद दिलाया जाता है कि कंपनी की स्थापना क्यों की गई और कहा गया कि हमेशा अपना काम करते समय जीवन में उस कारण को लाने के तरीके खोजे जाएँ, हालाँकि, तब वे अपनी नौकरी से अधिक करेंगे। ”
- “जब लोग उद्देश्य की उच्च भावना के साथ काम करने के लिए आते हैं, तो उन्हें कठिन समय के मौसम में या यहां तक कि उन कठिन समय में अवसर खोजने में आसानी होती है।”
- “ऊर्जा प्रेरित करती है लेकिन करिश्मा प्रेरित करता है। ऊर्जा को देखना आसान है, मापना आसान है और नकल करना आसान है। करिश्मा को परिभाषित करना मुश्किल है, माप के लिए असंभव और कॉपी करने के लिए बहुत मायावी है। सभी महान नेताओं में करिश्मा है क्योंकि सभी महान नेताओं में WHY की स्पष्टता है; किसी उद्देश्य में विश्वास न करना या खुद से बड़ा होना। ”
- “करिश्मा का ऊर्जा से कोई लेना-देना नहीं है; यह WHY की स्पष्टता से आता है। ”
- “हम अपने जीवन में चाहे जो भी करें, हमारे ड्राइविंग उद्देश्य, कारण या विश्वास – कभी नहीं बदलते हैं।”
- जब एक WHY स्पष्ट है, जो लोग उस विश्वास को साझा करते हैं, वे इसके लिए तैयार होंगे और शायद इसे जीवन में लाने के लिए भाग लेना चाहते हैं।
- “यह मत भूलो कि WHY सिर्फ एक विश्वास है, HOW वे क्रियाएँ हैं जिन्हें हम महसूस करते हैं कि विश्वास और WHAT उन कार्यों के परिणाम हैं।”
- “हर महान नेता के लिए, प्रत्येक WHY- प्रकार के लिए, HOW- प्रकार के एक प्रेरित HOW- प्रकार या समूह है जो अमूर्त कारण लेते हैं और बुनियादी ढांचे का निर्माण करते हैं जो इसे जीवन दे सकते हैं।”
- “एक संदेश के लिए वास्तविक प्रभाव, व्यवहार और बीज की वफादारी को प्रभावित करने के लिए, इसे प्रचार से अधिक की आवश्यकता है। यह कुछ उच्च उद्देश्य, कारण या विश्वास को प्रचारित करने की आवश्यकता है, जिनके समान मूल्य और विश्वास वाले लोग संबंधित हो सकते हैं। इसके बाद ही संदेश किसी भी स्थायी बाजार की सफलता का सृजन कर सकता है। ”
- “उद्देश्य, कारण या विश्वास की स्पष्टता महत्वपूर्ण है, लेकिन यह भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि लोग आपको सुनें।”
- “WHY के पास लोगों को स्थानांतरित करने की शक्ति होने के लिए यह न केवल स्पष्ट होना चाहिए, बल्कि पैमाने पर टिप करने के लिए पर्याप्त लोगों तक पहुंचने के लिए इसे प्रवर्धित किया जाना चाहिए।”
- “WHY की स्पष्ट समझ उम्मीदों को स्थापित करती है। जब हमें किसी संगठन की WHY का पता नहीं होता है, तो हमें यह नहीं पता होता है कि हमें क्या उम्मीद है, इसलिए हम न्यूनतम मूल्य, गुणवत्ता, सेवा, सुविधाएँ-वस्तु सामान की अपेक्षा करते हैं। लेकिन जब हमें WHY के लिए कोई समझ होती है, तो हम अधिक उम्मीद करते हैं। ”
- “एक प्रतीक का कोई गहरा अर्थ नहीं हो सकता है जब तक कि हम नहीं जानते कि यह कंपनी की पहचान करने की तुलना में बड़ा क्यों है।”
- “प्रतीक बनने के लिए एक लोगो के लिए, लोगों को उस लोगो का उपयोग करने के लिए प्रेरित किया जाना चाहिए, जो वे हैं।”
- “यदि आप जो मानते हैं उसे साबित नहीं करते हैं, तो कोई भी नहीं जानता कि आपका WHY क्या है और आपको मूल्य, सेवा, गुणवत्ता, सुविधाओं और लाभों पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर किया जाएगा; वस्तुओं का सामान। ”
- “यह सिर्फ क्या नहीं है या कैसे आप उन चीजों को करते हैं जो मायने रखती हैं; इससे ज्यादा मायने यह रखता है कि आप जो करते हैं और कैसे करते हैं वह आपके WHY के अनुरूप है। “
- “यदि कोई कंपनी कई बार” बाज़ार के अवसरों को जब्त करने “की कोशिश करती है, तो समय के साथ उनके साथ क्यों असंगतता होती है, तो उनका WHY फ़र्ज़ी हो जाएगा और उनकी वफादारी को प्रेरित करने और कमांड करने की क्षमता बिगड़ जाएगी।
- “उपलब्धि तब मिलती है जब आप आगे बढ़ते हैं और आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करते हैं। सफलता तब मिलती है जब आप उसे पाने की इच्छा रखते हैं।
- “जुनून के लिए जीवित रहने के लिए, इसे संरचना की आवश्यकता है। हॉव्स के बिना, संरचना के बिना जुनून, विफलता की बहुत अधिक संभावना है। ”
- “यदि आप लोगों को सही उपकरण देते हैं, और उन्हें अधिक उत्पादक बनाते हैं, तो हर कोई, जीवन में कोई फर्क नहीं पड़ता, उनके पास अपनी वास्तविक क्षमता प्राप्त करने का अवसर होगा।”
- “जब लोग जानते हैं कि आप क्या करते हैं, तो वे आपको हर उस चीज़ का श्रेय देने को तैयार हैं जो WHY के प्रमाण के रूप में काम कर सके। जब वे आपके WHY के बारे में अस्पष्ट हैं, तो आपके पास कोई संदर्भ नहीं है। “
- “खोज क्यों खोज की एक प्रक्रिया है, आविष्कार नहीं।”
- “आपकी आंखें बंद होने के साथ आपके पूरे दिल के साथ चलने और आपके पूरे दिल के साथ चलने के बीच एक अंतर है।”
- “जब आप हर किसी के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते हैं, तो कोई भी आपकी मदद नहीं करना चाहता है। लेकिन जब आप खुद से प्रतिस्पर्धा करते हैं, तो हर कोई आपकी मदद करना चाहता है। ”
- “क्या होगा अगर हमने हर दिन बस खुद से बेहतर होने के लिए काम किया? क्या होगा अगर लक्ष्य इस सप्ताह बेहतर काम करने की तुलना में हम पहले सप्ताह था? इस महीने को पिछले महीने से बेहतर बनाने के लिए? किसी अन्य कारण से, क्योंकि हम संगठन को बेहतर स्थिति में छोड़ना चाहते हैं, जैसा कि हमने पाया है? “
