अचेतन हमारे कार्यों को बहुत विशिष्ट तरीके से प्रभावित करता है।

उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में लोगों के एक समूह को ट्रिवियल परस्यूट खेलने के लिए कहा गया था, लेकिन शुरू करने से पहले उन्हें दो समूहों में विभाजित किया गया और एक कार्य दिया गया: पहले समूह को यह सोचने के लिए कहा गया कि इसका प्रोफेसर होने का क्या मतलब होगा जबकि दूसरा एक फुटबॉल गुंडे होने का क्या मतलब होगा, इसके बारे में सोचा।

इसका परिणाम यह हुआ कि दो समूहों का प्रदर्शन अलग-अलग हो गया: जिस समूह ने “बुद्धिमान” प्रोफेसर के बारे में सोचा था, उस समूह की तुलना में अधिक सही उत्तर मिले, हालांकि “गूंगा” फुटबॉल गुंडे के बारे में। संघों ने खिलाड़ियों के प्रदर्शन को प्रभावित किया था।

इसी तरह, हमारे बेहोश संघ लगातार हमारे व्यवहार को प्रभावित करते हैं।

उदाहरण के लिए, हम में से अधिकांश ने अनजाने में और स्वचालित रूप से “सफेद”, “पुरुष” और “लंबा” जैसे गुणों को शक्ति और क्षमता जैसे गुणों के साथ जोड़ा है। यहां तक ​​कि अगर हम स्पष्ट रूप से यह नहीं मानते हैं कि छोटे, काले महिलाओं की तुलना में लंबे, गोरे लोग अधिक सक्षम हैं, हम में से कई लोग इन संघों को अनजाने में बनाते हैं।

दरअसल, अनुसंधान से पता चला है कि पेशेवर रूप से एक लंबा, सफेद पुरुष के रूप में सफल होना आसान है। यह भी प्रदर्शित किया गया है कि ऊंचाई में एक इंच की वृद्धि औसत दर्जे के उच्च वेतन में बदल जाती है, और शीर्ष प्रबंधन पदों को लगभग विशेष रूप से ऊपर-औसत ऊंचाई के सफेद पुरुषों द्वारा आयोजित किया जाता है।

वारेन हार्डिंग का मामला इस बात का सबूत है कि सामान्य बाहरी विशेषताओं को कुछ कौशल के साथ जोड़ना एक भयानक गलती हो सकती है। प्रथम विश्व युद्ध की समाप्ति के बाद हार्डिंग को संयुक्त राज्य अमेरिका का राष्ट्रपति चुना गया क्योंकि उनके समर्थकों को लगा कि वह “राष्ट्रपति दिख रहे हैं”। उनके पास खुद को दिखाने के लिए कोई वास्तविक कौशल या योग्यता नहीं थी, और आज व्यापक रूप से सभी समय के सबसे खराब राष्ट्रपतियों में से एक के रूप में माना जाता है।

तनाव हमें अस्थायी रूप से आत्मकेंद्रित बना सकता है और गलत निर्णयों की ओर ले जा सकता है।