आइए इसका सामना करें: हम सभी समय के लिए बंधे हैं। जब भी हम नए लोगों से मिलते हैं, तो हम स्वतः ही इस बात पर विचार करते हैं कि किसी बातचीत में कितना समय लगेगा और फिर निर्णय लें कि यह हमारे समय के लायक है या नहीं।

यदि आप कॉफी-टू-गो के लिए लाइन में प्रतीक्षा कर रहे हैं और आपके पीछे वाला व्यक्ति आपके कंधे को थपथपाता है, तो जवाब देना शायद एक कम जोखिम वाला प्रयास प्रतीत होगा – आप मान सकते हैं कि यह इंटरैक्शन केवल तब तक चलेगा जब तक कि आप में से किसी एक ने भुगतान नहीं किया है और प्राप्त कर लिया है आपका पेय, सबसे लंबे समय तक। अब, कल्पना कीजिए कि आप किसी मीटिंग के लिए जा रहे हैं जब कोई आपको सड़क पर रोकता है। इस परिदृश्य में, आप पूरी तरह से बातचीत से बचने की अधिक संभावना रखेंगे। आखिरकार, आपके पास रहने के लिए जगह है!

ध्यान रखें कि यह अन्य लोगों पर लागू होता है – इसलिए जब आप बातचीत शुरू कर रहे हों, तो दूसरे व्यक्ति को दिखाएं कि आपके साथ बातचीत करना निश्चित रूप से उसके समय के लायक है।

यहां मुख्य संदेश है: दूसरों के साथ संबंध बनाएं और उन्हें आपके अनुरोध पर सहमत होने के लिए प्रेरित करें।

चूंकि अधिकांश सामाजिक स्थितियों में प्राकृतिक समय की कमी होती है, इसलिए यह सीखना महत्वपूर्ण है कि पहली मुलाकात के दौरान जल्दी से तालमेल कैसे बनाया जाए। यदि आपको लगता है कि आपके पास सीमित समय के भीतर आप किसी की मदद नहीं कर पाएंगे, तो आप अनुरोध को अस्वीकार करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।

तालमेल स्थापित करना शक्तिशाली है क्योंकि इसमें ऑक्सीटोसिन की रिहाई शामिल है, एक हार्मोन जिसे शोधकर्ता विश्वास और उदारता के अनुभवों से जोड़ते हैं। हम में से अधिकांश इसे स्वाभाविक रूप से करते हैं – जब पड़ोसियों के साथ मजाक करना, ग्राहकों के साथ मजाक करना, या किराने वाले से पूछना कि वह आपके सामान का वजन करते समय कैसा कर रहा है।

जब समय की कमी स्पष्ट नहीं होती है, जैसे जब आप किसी को सड़क पर रोकते हैं, तो आप कृत्रिम समय सीमा का सूक्ष्मता से आविष्कार करके संबंध बनाने का अवसर प्रदान कर सकते हैं। किसी अजनबी को रोकते समय, यह न पूछें कि क्या उसके पास एक सेकंड है। सटीक रहें और कहें, “क्षमा करें – क्या मैं आपको दो मिनट के लिए परेशान कर सकता हूं? मैं पड़ोस में नया हूं और मैं एक अच्छे रेस्टोरेंट की तलाश में हूं।” यदि आप एक बहाना देते हैं और एक छोटी अवधि का संकेत देते हैं, तो वह व्यक्ति आपके साथ बात करने के लिए अधिक इच्छुक होगा।

एक बार जब आपको बातचीत जारी रखने की अनुमति मिल जाए, तो अपने बारे में व्यक्तिगत जानकारी देकर संबंध बनाना शुरू करें। यदि आप अपने मुवक्किल के साथ संबंध बनाना चाहते हैं और आपको उसकी मेज पर एक कुत्ते की तस्वीर दिखाई देती है, तो आप अपने कुत्ते के बारे में बात करना शुरू कर सकते हैं। एक और युक्ति है अपने विषय को अधिकार की स्थिति में रखना। उदाहरण के लिए, आप सबसे अच्छे डॉग पार्क के बारे में सलाह मांग सकते हैं। जब भी आप सूचना और अधिकार का उपहार देते हैं, तो आप पारस्परिक व्यवहार को प्रेरित करते हैं। अधिक परिश्रम से संबंध-निर्माण का अभ्यास करने से, आप जो चाहते हैं वह आपको अधिक मिलेगा, साथ ही साथ दूसरों को अपने बारे में अच्छा महसूस कराने के लिए।

अपनी बोली लगाने के लिए दूसरों को प्रभावित करने के लिए सूक्ष्म युक्तियों को मिलाएं।