फेरन एड्रिए को खाद्य पदार्थों द्वारा दुनिया के सबसे महान जीवित शेफ में से एक माना जाता है। रेस्तरां एल बुल्ली में अपने कार्यकाल के दौरान, उन्होंने आश्चर्यजनक नए व्यंजन बनाने के लिए रूप और बनावट के साथ खेला। लेकिन जबकि एड्रिए एक अकेला प्रतिभा की प्रतिष्ठा रखते हैं, शेफ को अपनी सफलता के लिए अपनी टीम और अपने नेटवर्क को श्रेय देना त्वरित है। एल बुली की रसोई सहयोग के आसपास आधारित थी, और Adrià प्रेरणा के लिए भौतिकी और वास्तुकला के रूप में विविध क्षेत्रों में दोस्तों को देखा। Adrià एक क्लासिक ब्रोकर है।

संयोजकों का नेटवर्क स्वाभाविक रूप से उन लोगों के बीच होता है जो विश्वविद्यालय के पूर्व छात्रों या तकनीकी कर्मचारियों की तरह रुचि या पहचान साझा करते हैं। दलाल कुछ और अधिक चुनौतीपूर्ण खींचते हैं। वे लोगों के समूहों में कनेक्शन बनाते हैं, कॉन्फ़िगरेशन में जहां विभिन्न दृष्टिकोण और विशेषज्ञता का आदान-प्रदान होता है।

मुख्य संदेश है: दलाल विभिन्न कनेक्शनों को एक साथ लाते हैं।

2.5 मिलियन से अधिक शोध पत्रों के एक हार्वर्ड अध्ययन में पाया गया कि नए, अभिनव विचारों को प्रस्तुत करने वालों को विविध टीमों द्वारा लिखे जाने की अधिक संभावना थी। दलाल इन विविध सहयोगों को सुविधाजनक बनाते हैं। और अपने नेटवर्क के लिए धन्यवाद, जो उन्हें विचारों और सूचनाओं के एक संयोजन को देखते हैं, अक्सर खुद को रचनात्मक ताकत के रूप में माना जाता है। दलाल महान काम करते हैं, लेकिन क्या किसी को एक महान दलाल बनाता है?

शुरुआत के लिए, दलाल उच्च स्व-मॉनिटर हैं । मनोविज्ञान में, स्व-निगरानी यह संदर्भित करती है कि आप अपने द्वारा प्रोजेक्ट की गई छवि को कितनी सावधानी से नियंत्रित करते हैं। उच्च स्व-मॉनिटर वे जिस छवि में हैं, उस संदर्भ के आधार पर वे स्वयं की छवि को बदलते हैं। दूसरे शब्दों में, वे सामाजिक गिरगिट हैं, एक लक्षण जो उन्हें संदर्भों की एक विस्तृत श्रृंखला में कनेक्शन की खेती करने की अनुमति देता है।

वे सामाजिक संकेतों को लेने और कोड-स्विच करने के लिए भी त्वरित हैं , अपनी भाषा और कार्यप्रणाली को उन समूहों में समायोजित कर रहे हैं जिनमें वे हैं। ध्यान दें, हालांकि: सफल दलाल स्वाभाविक रूप से उच्च स्व-मॉनिटर हैं। कोई व्यक्ति जो एक नए समूह के साथ फिट होने के लिए एक निश्चित छवि को प्रोजेक्ट करने के लिए खुद को मजबूर करता है, अक्सर नकली के रूप में सामने आ सकता है।

दलालों को सिर्फ लोगों की श्रेणी में सम्मिश्रण पर उपहार नहीं दिया जाता है। वे सुनने के लिए लोगों की एक सीमा प्राप्त करने में निपुण हैं। एक क्षेत्र प्रयोग ने विश्लेषण किया कि अमेरिकी सीनेटरों ने अपने घटकों के साथ कैसे संवाद किया। इसमें पाया गया कि अगर सीनेटरों ने किसी मुद्दे पर घटक की स्थिति के अनुरूप प्रतिक्रिया के साथ पत्र का जवाब दिया, तो उनके घटक उन्हें अधिक अनुकूल तरीके से देखते थे। यही दलालों करते हैं: वे अपने संदेश को अपने दर्शकों के लिए, अनायास और वास्तविक समय में दर्जी करते हैं।

दलालों के उपहार भी उनके पूर्ववत हो सकते हैं। इसमें सम्मिश्रण के बीच एक महीन रेखा होती है, अपने संदेश को उसके संदर्भ में संवेदनशील रूप से समायोजित करने, और अमानवीय और आत्म-रुचि के रूप में माना जाता है। दलालों को जोखिम के रूप में माना जाता है जो लोग कहेंगे कि उन्हें पसंद किया जाना है या वे चाहते हैं कि वे क्या चाहते हैं। लेकिन, जब वे चालाकी के साथ अपने उपहारों को लागू करते हैं, तो दलाल लोगों को एक साथ ला सकते हैं, मुश्किल संघर्षों को हल कर सकते हैं, और उनके असाधारण विविध नेटवर्क में विश्वास और उत्साह को प्रेरित कर सकते हैं।

विस्तारकों के पास प्रभावशाली व्यापक नेटवर्क हैं।