Ogilvy on Advertising by David Ogilvy – Book Summary in Hindi

विज्ञापन सारांश पर ओगिल्वी

अध्याय 1: ओवरचर

“जब मैं एक विज्ञापन लिखता हूं, तो मैं नहीं चाहता कि आप मुझे बताएं कि आप इसे ‘रचनात्मक’ पाते हैं।” मैं चाहता हूं कि आप इसे इतना दिलचस्प पाएँ कि आप उत्पाद खरीदें। ”

“उपभोक्ता अभी भी ऐसे उत्पाद खरीदते हैं जिनके विज्ञापन से उन्हें पैसे, सुंदरता, पोषण, दुख से राहत, सामाजिक स्थिति और इतने पर मूल्य का वादा किया जाता है। पूरी दुनिया में।”

अध्याय 2: बेचने वाले विज्ञापन का उत्पादन कैसे करें

“जब तक आप अपना होमवर्क करके शुरू नहीं करते हैं, तब तक आप सफल विज्ञापन के निर्माण के लिए टिंकर के अवसर पर खड़े नहीं होते हैं।”

अपना होमवर्क करते समय, जिस उत्पाद का आप विज्ञापन करने जा रहे हैं, उसका अध्ययन करें। जितना अधिक आप उस उत्पाद के बारे में जानते हैं जो आप विज्ञापन करने जा रहे हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप इसे बेचने के लिए एक बड़े विचार के साथ आएंगे।

फिर, शोध करें कि आपके प्रतियोगी किस तरह के उत्पादों के लिए विज्ञापन कर रहे हैं, और किस सफलता के साथ। इससे आपको अपने बीयरिंग मिलेंगे।

अंत में, अपने उपभोक्ताओं पर शोध करें। पता करें कि वे आपके उत्पाद के बारे में कैसा सोचते हैं, विषय पर चर्चा करते समय वे किस भाषा का उपयोग करते हैं, उनके लिए क्या विशेषताएँ महत्वपूर्ण हैं और किस वादे से उन्हें आपके ब्रांड को खरीदने की सबसे अधिक संभावना होगी।

ओगिल्वी की स्थिति की अपनी परिभाषा है ‘उत्पाद क्या करता है, और यह किसके लिए है।’

“डॉयल डेन बर्नबैक ने विज्ञापन के इतिहास में सबसे शक्तिशाली अभियानों में से एक बनाया। ‘जब आप केवल नंबर 2 होते हैं, तो आप कठिन प्रयास करते हैं। वरना।’ यह शैतानी स्थिति हर्ट्ज के लिए जीवन को दयनीय बना रही थी, जो नंबर 1 था। ”

“छवि का अर्थ व्यक्तित्व है।”

“जब आप व्हिस्की का एक ब्रांड चुनते हैं तो आप एक छवि चुन रहे होते हैं। जैक डैनियल के विज्ञापन होमस्पून ईमानदारी की एक छवि पेश करते हैं और इस तरह आपको समझाते हैं कि जैक डैनियल इसकी प्रीमियम कीमत के लायक है। ”

“उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें अपने उत्पाद खरीदने के लिए प्राप्त करने के लिए एक बड़ा विचार है। जब तक आपके विज्ञापन में एक बड़ा विचार नहीं होगा, वह रात में जहाज की तरह गुजर जाएगा। ”

“मुझे बड़े विचारों के अधिक उर्वर आविष्कारकों में से एक माना जाता है, लेकिन एक कॉपीराइटर के रूप में मेरे लंबे करियर में मेरे पास 20 से अधिक नहीं है, अगर ऐसा है।”

“बड़े विचार अचेतन से आते हैं। लेकिन आपके अचेतन को अच्छी तरह से सूचित करना होगा, या आपका विचार अप्रासंगिक होगा। ”

यदि आप स्वयं से पांच प्रश्न पूछते हैं तो यह आपको एक बड़े विचार को पहचानने में मदद करेगा:

1. जब मैंने पहली बार देखा तो क्या यह मुझे हांफने लगा?
2. काश मैं इसे खुद के बारे में सोचा था?
3. क्या यह अद्वितीय है?
4. क्या यह पूर्णता के लिए रणनीति फिट बैठता है?
5. क्या इसे 30 साल तक इस्तेमाल किया जा सकता है?

“कभी-कभी, सभी का सबसे अच्छा विचार उत्पाद को दिखाना है – पूरी सादगी के साथ। यह साहस लेता है, क्योंकि आप पर ‘रचनात्मक’ नहीं होने का आरोप लगाया जाएगा।

“जब भी आप कर सकते हैं, उत्पाद को ही अपने विज्ञापन का नायक बनायें।”

“कोई सुस्त उत्पाद नहीं है, केवल सुस्त लेखक हैं।”

“यदि आप और आपके प्रतिस्पर्धी सभी उत्कृष्ट उत्पाद बनाते हैं, तो इसका मतलब यह न निकालें कि आपका उत्पाद बेहतर है। केवल यह कहें कि आपके उत्पाद के बारे में क्या अच्छा है – और यह कहने के लिए एक स्पष्ट, अधिक ईमानदार, अधिक जानकारीपूर्ण कार्य करें। ”

“आप एक स्थायी सेना के लिए विज्ञापन नहीं कर रहे हैं; आप एक चलती हुई परेड के लिए विज्ञापन कर रहे हैं। ”

लियो बर्नेट ने एक बार कहा था, “जब आप सितारों के लिए पहुंचते हैं, तो आप काफी नहीं मिल सकते हैं, लेकिन आप मुट्ठी भर मिट्टी के साथ नहीं आएंगे।”

“अगर यह नहीं बेचता है, यह रचनात्मक नहीं है।”

“विज्ञापन समाज के तटों को दर्शाता है, लेकिन उन्हें प्रभावित नहीं करता है।”

अध्याय 3: विज्ञापन में नौकरियां-और उन्हें कैसे प्राप्त करें

बेट्स एजेंसी के विलियम मेनार्ड कहते हैं, ” मैं सबसे अच्छा कॉपीराइटर हूं। कवि। और हत्यारे। कवि एक विज्ञापन को अंत के रूप में देखते हैं। अंत के तौर पर हत्यारे। ‘ यदि आप हत्यारे और कवि हैं, तो आप अमीर हैं। ”

अध्याय 4: विज्ञापन एजेंसी कैसे चलाएं

“जब लोगों को कोई मज़ा नहीं आता है, तो वे अच्छे विज्ञापन नहीं देते हैं।”

जब ओगिल्वी एंड माथेर श्रृंखला में एक कार्यालय के प्रमुख के लिए नई हायर नियुक्त की गईं, तो ओगिल्वी ने उन्हें एक रूसी गुड़िया दी। सबसे छोटे के अंदर यह संदेश था: “यदि हम में से प्रत्येक ऐसे लोगों को काम पर रखता है जो हम से छोटे हैं, तो हम बौनों की कंपनी बन जाएंगे, लेकिन यदि हम में से प्रत्येक ऐसे लोगों को काम पर रखते हैं जो हम से बड़े हैं, तो ओगिल्वी एंड माथर एक कंपनी बन जाएगी। दिग्गजों की। ”

अध्याय 5: ग्राहकों को कैसे प्राप्त करें

“नए ग्राहकों को प्राप्त करने का सबसे आसान तरीका अच्छा विज्ञापन करना है।”

“अपने संभावित ग्राहक को बताएं कि आपके कमजोर बिंदु क्या हैं, इससे पहले कि वह उन्हें नोटिस करे। जब आप अपने मजबूत बिंदुओं के बारे में दावा करते हैं तो यह आपको अधिक विश्वसनीय बना देगा। ”

“एक नई व्यावसायिक प्रस्तुति के अगले दिन, संभावना को तीन पन्नों के पत्र के साथ भेजें क्योंकि वह आपकी एजेंसी को क्यों चुनना चाहिए। इससे उसे सही निर्णय लेने में मदद मिलेगी। ”

“उन ग्राहकों से बचें जिनका लोकाचार आपके साथ असंगत है।”

“मनोबल का क्षरण किसी एजेंसी को अस्वीकार्य क्षति पहुँचाता है।”

“यदि आपको एक खाता मिलता है जो विदेशी बाजारों में भी विज्ञापन करता है, तो आप इसे दुनिया भर में प्राप्त करने का एक अच्छा मौका देते हैं। मैं इसे नए व्यापार अधिग्रहण की डोमिनोज़ प्रणाली कहता हूं। ”

अध्याय 6: किसी एजेंसी की खोज में एक ग्राहक को पत्र खोलें

“एक कुत्ता मत रखो और अपने आप को भौंको। कोई भी मूर्ख एक बुरा विज्ञापन लिख सकता है, लेकिन अपने हाथों को एक अच्छा रखने के लिए एक प्रतिभा लेता है।”

अध्याय 7: प्रिंट विज्ञापन में एक पुनर्जागरण चाहता था

“औसतन, पांच बार जितने लोगों ने हेडलाइन पढ़ी उतनी ही बॉडी कॉपी पढ़ी।”

“यह इस प्रकार है कि जब तक आपका शीर्षक आपके उत्पाद को नहीं बेचता है, आपने अपना 90 प्रतिशत पैसा बर्बाद किया है।”

“सुर्खियों में जो सबसे अच्छा काम करते हैं वे पाठक को लाभ का वादा करते हैं”

“दस शब्दों की हेडलाइन छोटी सुर्खियों से अधिक माल बेचती हैं।”

“हेडलाइंस जो पाठक को सहायक सूचनाएँ प्रदान करती हैं, जैसे ‘हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल’, उपरोक्त औसत पाठकों को आकर्षित करती हैं।”

“मैं आपको अपने शीर्षक में ब्रांड नाम शामिल करने की सलाह देता हूं। यदि आप नहीं करते हैं, तो 80 प्रतिशत पाठक (जो आपकी बॉडी कॉपी नहीं पढ़ते हैं) को कभी पता नहीं चलेगा कि आप किस उत्पाद का विज्ञापन कर रहे हैं। ”

“यदि आप एक तरह के उत्पाद का विज्ञापन कर रहे हैं, जो केवल लोगों के एक छोटे समूह द्वारा खरीदा जाता है, तो अपनी हेडलाइन में एक शब्द डालें, जो उन्हें ध्वजांकित करेगा, जैसे अस्थमा, बेडवेटर, पैंतीस से अधिक महिलाएं।”

“यदि आपको एक लंबी शीर्षक की आवश्यकता है, तो आगे बढ़ें और एक लिखें, और यदि आप एक छोटी शीर्षक चाहते हैं, तो यह सब ठीक भी है।”

“जब आप स्थानीय समाचार पत्रों में विज्ञापन देते हैं, तो आपको बेहतर परिणाम मिलते हैं यदि आप अपने शीर्षक में प्रत्येक शहर का नाम शामिल करते हैं। लोग जहां रहते हैं, उसमें ज्यादातर दिलचस्पी रखते हैं। ”

“औसत पर, लंबी सुर्खियाँ कम माल की तुलना में अधिक माल बेचती हैं। यह एक-शब्द हेडलाइन अपवाद है जो नियम को साबित करता है। ”

“विशिष्ट वस्तुएं सामान्यताओं की तुलना में अधिक विश्वसनीय और अधिक यादगार हैं।”

“जब आप उद्धरणों में अपना शीर्षक डालते हैं, तो आप औसतन 28 प्रतिशत की वृद्धि करते हैं।”

“मैं केवल एक कॉपीराइटर हूं जिसने सचमुच अपने ग्राहक के लिए खून बहाया है।”

“जब लोग आपकी कॉपी पढ़ते हैं, तो वे अकेले होते हैं। बहाना करें कि आप उनमें से प्रत्येक को अपने क्लाइंट की ओर से एक पत्र लिख रहे हैं। एक इंसान दूसरे से, दूसरा व्यक्ति एकवचन से। ”

“आप अपने उत्पाद खरीदने में लोगों को बोर नहीं कर सकते। आप इसे खरीदने में दिलचस्पी ले सकते हैं। ”

“यह छोटे वाक्य और छोटे पैराग्राफ लिखने और कठिन शब्दों से बचने के लिए भुगतान करता है।”

“हर रोज़ बातचीत में लोगों द्वारा उपयोग की जाने वाली भाषा में कॉपी लिखी जानी चाहिए।”

“अपने पाठक को बताएं कि आपका उत्पाद उसके या उसके लिए क्या करेगा, और इसे बारीकियों के साथ बताएं।”

“अपनी कॉपी को कहानी के रूप में लिखें, जैसा कि विज्ञापन में हैडलाइन पर किया गया है, ‘एक जिप्पो की अद्भुत कहानी जो मछली के पेट से ली जाने के बाद काम करती है।”

“उपमा से बचें।”

” हमारे उत्पाद दुनिया में सबसे अच्छे हैं ‘जैसे अतिशयोक्ति से दूर रहें। गैलप इस ब्राग और बूस्ट को कहते हैं। यह किसी को भी आश्वस्त नहीं करता है। ”

“यदि आप अपनी कॉपी में प्रशंसापत्र शामिल करते हैं, तो आप इसे अधिक विश्वसनीय बनाते हैं।”

“हमेशा अपने उत्पादों की कीमत शामिल करने का प्रयास करें।”

“जब उत्पाद की कीमत को छोड़ दिया जाता है, तो लोगों के पास पेज बदलने का एक तरीका होता है।”

“मेरे सभी अनुभव कहते हैं कि एक महान कई उत्पादों के लिए, लंबी प्रति कम से अधिक बिकती है।”

“मुझे विश्वास है, बिना किसी शोध के मेरा समर्थन करने के लिए, लंबी कॉपी वाले विज्ञापन इस धारणा को व्यक्त करते हैं कि आपके पास कहने के लिए कुछ महत्वपूर्ण है, चाहे लोग कॉपी पढ़ते हैं या नहीं।”

“डॉ। चार्ल्स एडवर्ड्स ने निष्कर्ष निकाला कि ‘जितने अधिक तथ्य आप बताएंगे, उतना ही अधिक आप बेचेंगे।’

“औसतन, चित्रण के नीचे की सुर्खियाँ चित्रण से ऊपर की सुर्खियों की तुलना में 10 प्रतिशत अधिक लोगों द्वारा पढ़ी जाती हैं।”

“अधिक लोग कैप्शन को बॉडी कॉपी पढ़ने की तुलना में इलस्ट्रेशन के तहत पढ़ते हैं, इसलिए इसके नीचे कैप्शन लगाए बिना कभी भी इलस्ट्रेशन का इस्तेमाल न करें। आपके शीर्षक में ब्रांड नाम और वादा शामिल होना चाहिए। ”

“आपके पोस्टर को न केवल शब्दों में, बल्कि चित्रात्मक रूप से अपने विक्रय वादे को भी पूरा करना चाहिए। सबसे बड़े संभव प्रकार का उपयोग करें। लंबी दूरी पर अपने ब्रांड का नाम स्पष्ट करें। मजबूत, शुद्ध रंगों का उपयोग करें। कभी भी अपने डिज़ाइन में तीन से अधिक तत्वों का उपयोग न करें। ”

अध्याय 8: टीवी विज्ञापनों को कैसे बेचा जाए

सोलह युक्तियाँ:

1. ब्रांड पहचान
2. पैकेज दिखाओ
3. भोजन गति में
4. निकट अप
5. आग से खोलें
6. जब आपके पास कहने के लिए कुछ नहीं है, तो इसे गाएं
7. ध्वनि प्रभाव
8. कैमरे पर वॉयस-ओवर?
9. अंधविश्वासों
10. दृश्य प्रतिबंध से बचें
11. दृश्य का बदलना
12. स्मृती-विज्ञान
13. उपयोग में उत्पाद दिखाएं
14. टीवी पर सब कुछ संभव है
15. कुसंगति
16. महा कांड

अपने ब्रांड नाम को पंजीकृत करने के दो तरीके यहां दिए गए हैं:

• पहले दस सेकंड के भीतर नाम का उपयोग करें।
• नाम के साथ गेम खेलें। विन्यास करें।

“जब आप किसी नए उत्पाद का विज्ञापन करते हैं, तो आपको टेलीविजन पर लोगों को उसका नाम सिखाना होगा।”

“जो विज्ञापन पैकेज दिखा कर समाप्त होते हैं वे विज्ञापनों की तुलना में ब्रांड वरीयता को बदलने में अधिक प्रभावी होते हैं।”

“भोजन के लिए विज्ञापनों में, आप इसे जितना अधिक स्वादिष्ट बनाते हैं, उतना ही अधिक आप इसे बेचते हैं।”

“जब आपका उत्पाद आपके वाणिज्यिक का नायक हो तो क्लोज़-अप का उपयोग करना अच्छी बात है।”

“यदि आप एक दृश्य आश्चर्य के साथ पहले फ्रेम में ध्यान आकर्षित करते हैं, तो आप दर्शक को पकड़ने का एक बेहतर मौका देते हैं।”

“जब आप आग बुझाने वालों का विज्ञापन करते हैं, तो आग से खोलें।”

“कभी भी उन लोगों पर कोशिश किए बिना एक जिंगल का उपयोग करें, जिन्होंने आपकी स्क्रिप्ट नहीं पढ़ी है। यदि वे शब्दों को समझ नहीं पाते हैं, तो अपनी जुबान को हवा में न डालें। ”

“जबकि संगीत विज्ञापनों की बिक्री की शक्ति में शामिल नहीं होता है, ध्वनि प्रभाव – जैसे कि फ्राइंग-पैन में सॉसेज डूबना – एक सकारात्मक अंतर बना सकता है।”

“अनुसंधान से पता चलता है कि यदि आप वॉयस-ओवर का उपयोग करते हैं तो अपने दर्शकों को पकड़ना अधिक कठिन है। बेहतर होगा कि अभिनेता कैमरे पर बात करें। ”

“यह आपके वादे को फिर से टाइप करके और वीडियो पर सुपरइम्पोज़ करके, आपके साउंडट्रैक को शब्दों में बयां कर देता है। लेकिन सुनिश्चित करें कि आपके सुपर में शब्द आपके बोले गए शब्दों के समान ही हैं। ”

“यदि आप चाहते हैं कि दर्शक आपके वाणिज्यिक पर ध्यान दें, तो उसे कुछ ऐसा दिखाएं जो उसने पहले कभी नहीं देखा है।”

“औसतन, छोटे दृश्यों के बहुतायत वाले विज्ञापनों को ब्रांड वरीयता बदलने में औसत से कम है।”

“यह उपयोग किए जा रहे उत्पाद को दिखाने के लिए भुगतान करता है, और, यदि संभव हो तो, इसका उपयोग करने का अंतिम परिणाम।”

“तकनीशियन कुछ भी आप चाहते हैं का उत्पादन कर सकते हैं। केवल आपकी कल्पना ही एक सीमा है।”

“अगर आप अपने टेलीविज़न विज्ञापनों को गलत समझा जाना चाहते हैं, तो आपने उन्हें क्रिस्टल स्पष्ट करने में बेहतर किया है।”

“व्यावसायिक लागत को कम करने का सबसे आसान तरीका अभिनेताओं को स्टोरीबोर्ड से बाहर करना है।”

एक पायलट अध्ययन ओगिल्वी कमीशन ने रेडियो विज्ञापन के लिए चार सकारात्मक कारकों का सुझाव दिया:

1. कमर्शियल में अपने ब्रांड को जल्दी पहचानें।
2. इसे अक्सर पहचानें।
3. श्रोता को कमर्शियल में जल्दी लाभ का वादा करें।
4. इसे अक्सर दोहराएं।

अध्याय 9: विज्ञापन निगम

“ओपिनियन रिसर्च कॉरपोरेशन ने पाया है कि जो लोग किसी कंपनी को अच्छी तरह से जानते हैं, उनके लिए इसके अनुकूल राय होने की संभावना पांच गुना अधिक है।”

“विज्ञापन जिसका उद्देश्य जनता की राय को प्रभावित करना है, सफल होने की अधिक संभावना है यदि यह इन सिद्धांतों का पालन करता है: यदि समस्या जटिल है, और यह लगभग हमेशा है, तो इसे उतना ही सरल करें जितना आप यथोचित कर सकते हैं।”

“अपने मामले को पाठक के स्वार्थ के संदर्भ में प्रस्तुत करें।”

अध्याय 10: विदेश यात्रा का विज्ञापन कैसे करें

“लोग विदेश जाने का सपना देखते हैं। आपके विज्ञापन का काम उनके सपनों को कार्रवाई में बदलना है। यह सबसे अच्छी तरह से विशिष्ट जानकारी के साथ मुंह से पानी की तस्वीरों को जोड़कर किया जा सकता है। ”

“जब आप अल्पज्ञात देशों का विज्ञापन कर रहे होते हैं, तो लोगों को बहुत सी जानकारी देना विशेष रूप से महत्वपूर्ण होता है।”

“मेरा मानना ​​है कि पर्यटन विज्ञापन में आकर्षण अच्छा काम करता है। और भेदभाव। ”

अध्याय 11: व्यापार-से-व्यवसाय विज्ञापन में सफलता का रहस्य

“व्यापार विज्ञापन में एक प्रभावी रणनीति पाठक को दिखाना है कि वह आपके उत्पाद को बचाने वाले पैसे की गणना कैसे कर सकता है।”

अध्याय 12: डायरेक्ट मेल, माय फर्स्ट लव एंड सीक्रेट वेपन

“जितना अधिक लोग आप पर भरोसा करते हैं, उतना ही वे आपसे खरीदते हैं।”

अध्याय 13: अच्छे कारणों के लिए विज्ञापन

“जब तक वे इसके बारे में कुछ नहीं जानते, लोगों को एक दान में पैसा देने के लिए राजी करना मुश्किल है।”

अध्याय 14: प्रॉक्टर एंड गैंबल के साथ प्रतिस्पर्धा

“पी एंड जी को हरा देने के सभी तरीकों में से सबसे अच्छा है, निश्चित रूप से, एक बेहतर उत्पाद का विपणन करना।”

अध्याय 15: 18 अनुसंधान के चमत्कार

“विज्ञापन जो उपभोक्ता को कोई लाभ नहीं देने का वादा करता है, वह बेचता नहीं है, फिर भी अधिकांश अभियानों में कोई वादा नहीं है। (यह इस पुस्तक का सबसे महत्वपूर्ण वाक्य है। इसे फिर से पढ़ें।) ”

“कभी-कभी आप पाएंगे कि आपका टेस्ट जीतने वाला वादा आपके एक प्रतियोगी द्वारा पहले से ही इस्तेमाल किया जा रहा है। बेचारे।”

अध्याय 16: मार्केटिंग के बारे में मुझे क्या पता

“निर्माता जो खुद को अपंग पाता है वह अल्पकालिक अवसरवादी है जो अल्पकालिक पदोन्नति के लिए अपने सभी विज्ञापन डॉलर निकाल देता है।”

अध्याय 17: क्या अमेरिका अभी भी शीर्ष राष्ट्र है?

“मैं अपने दाहिने हाथ को होविस ब्रेड के लिए उदासीन विज्ञापनों में दिया होगा।”

अध्याय 18: लस्कर, रेसोर, रुबिकैम, बर्नेट, हॉपकिंस और बर्नबैक

“लस्कर ने कहा कि अगर कोई एजेंसी कॉपी लिख सकती है जो उत्पाद बेचती है, तो और कुछ नहीं चाहिए।”

“लस्कर कहता था,” मैं अपने आदमियों को इतना अच्छा बनाता हूं कि मैं उन्हें नहीं रख सकता। ”

“स्टैनली रेज़ोर की सफलता का रहस्य उनकी क्षमता थी कि वे असाधारण रूप से सक्षम पुरुषों को आकर्षित कर सकें और उनके साथ इतने सम्मान के साथ व्यवहार कर सकें कि वे कभी नहीं छूटे।”

“[रेमंड] रुबिकम कहता था,” जिस तरह से हम बेचते हैं वह पहले पढ़ने के लिए है “।

“किसी भी संदेह के बिना, लियो [बर्नेट] का सबसे बड़ा स्मारक मार्लबोरो के लिए उनका अभियान है।”

“किसी को भी विज्ञापन के साथ कुछ भी करने की अनुमति नहीं दी जानी चाहिए जब तक कि उसने सात बार [वैज्ञानिक विज्ञापन] पुस्तक नहीं पढ़ी हो। इसने मेरे जीवन को बदल दिया। ”

“[क्लाउड] हॉपकिंस को विज्ञापन के अलावा कुछ नहीं में दिलचस्पी थी।”

“मुझे बताया गया है कि [बिल बर्नबैक] एक कार्ड ले जाता था, जो आत्म-प्रशंसा को बोर करता था शायद वह सही है ।”

अध्याय 19: विज्ञापन के साथ क्या गलत है?

“विज्ञापन की एक श्रेणी है जो पूरी तरह से अनियंत्रित और झंडे वाली बेईमानी है: राष्ट्रपति चुनाव में उम्मीदवारों के लिए टेलीविजन विज्ञापन।”

“ऐसे दौर में जब टेलीविज़न विज्ञापनों में अक्सर यह तय करने का निर्णायक कारक होता है कि संयुक्त राज्य का अगला राष्ट्रपति कौन होगा, बेईमान विज्ञापन बैलट बॉक्स को भरने के रूप में बुराई है।”

“उत्पाद की बिक्री बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका उत्पाद में सुधार करना है।”

अध्याय २०: मैं १३ परिवर्तन की भविष्यवाणी करता हूं

1. “अनुसंधान की गुणवत्ता में सुधार होगा, और इससे ज्ञान का एक बड़ा कोष उत्पन्न होगा कि क्या काम करता है और क्या नहीं।”
2. “प्रिंट विज्ञापन में पुनर्जागरण होगा।”
3. “विज्ञापन में अधिक जानकारी और कम गर्म हवा शामिल होगी।”
4. “बिलबोर्ड को समाप्त कर दिया जाएगा।”
5. “टेलीविजन और रेडियो पर विज्ञापनों की अव्यवस्था को नियंत्रण में लाया जाएगा।”
6. “शिक्षा के उद्देश्यों, विशेष रूप से स्वास्थ्य शिक्षा के लिए सरकारों द्वारा विज्ञापन के उपयोग में भारी वृद्धि होगी।”
7. “विज्ञापन जनसंख्या विस्फोट को नियंत्रण में लाने में एक भूमिका निभाएगा।”
8. “राजनीतिक कार्यालय के लिए उम्मीदवार बेईमान विज्ञापन का उपयोग करना बंद कर देंगे।”
9. “विदेशों में विज्ञापन की गुणवत्ता और दक्षता में सुधार जारी रहेगा – एक त्वरित दर पर।”
10. “कई विदेशी एजेंसियां ​​संयुक्त राज्य में कार्यालय खोलेगी, और समृद्ध होंगी।”
11. “बहुराष्ट्रीय निर्माता गैर-कम्युनिस्ट दुनिया भर में अपने बाजार-शेयर बढ़ाएंगे, और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने ब्रांडों का अधिक विपणन करेंगे।”
12. “प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया विज्ञापन एक अलग विशेषता होना बंद हो जाएगा, और ‘सामान्य’ एजेंसियों में बदल जाएगा।”
13. “तरीके अधिक समझदार लागत पर प्रभावी टेलीविजन विज्ञापनों का निर्माण करने के लिए मिलेंगे।”

अनुशंसित संसाधन

• क्लॉड हॉपकिंस द्वारा वैज्ञानिक विज्ञापन ।
• जॉन कैपल्स द्वारा परीक्षण किए गए विज्ञापन के तरीके ।
• रोसेर रीव्स द्वारा विज्ञापन में वास्तविकता ।
• मार्टिन मेयर द्वारा मैडिसन एवेन्यू ।
• डेविड ओगिल्वी द्वारा एक विज्ञापन आदमी के बयान ।
• नया विज्ञापन: एविस से वोक्सवैगन के लिए रॉबर्ट ग्लेज़र द्वारा इक्कीस सफल अभियान ।
• जूलियन वॉटकिंस द्वारा 100 महानतम विज्ञापन ।
• डेनिस हिगिंस द्वारा लेखन कला की कला ।
• केनेथ रोमन और जेन मास द्वारा विज्ञापन कैसे करें ।
• फिलिप क्लेनमैन द्वारा विज्ञापन इनसाइड आउट ।
• बॉब स्टोन द्वारा सफल प्रत्यक्ष विपणन के तरीके ।
• या एल्विन Eicoff द्वारा आपका पैसा वापस
• रूडोल्फ फ्लेश द्वारा कला की बात
• यही कारण है कि काम करता है लेखन केनेथ रोमन और जोएल Raphaelson द्वारा।
• विलियम स्ट्रंक और ईबी व्हाइट द्वारा स्टाइल के तत्व ।
• माइकल अर्लेन द्वारा तीस सेकंड ।
• डोरोथी सरनॉफ द्वारा भाषण आपके जीवन को बदल सकता है
• द अमेरिकन द वोटर ऑफ़ द डॉपिंग: डिसोनेस एंड डिसेप्शन इन प्रेसिडेंशियल टेलीविज़न एडवरटाइजिंग रॉबर्ट रॉबर्ट स्पेरो
• रॉबर्ट एडडेग्राफ द्वारा स्पष्ट एडम्स ।