The Copywriter’s Handbook by Robert W. Bly – Book Summary in Hindi
द बुक इन थ्री सेंटेंस
- एक कॉपीराइटर एक कीबोर्ड के पीछे एक विक्रेता होता है।
- कॉपी तत्काल, अद्वितीय, अति विशिष्ट और उपयोगी होनी चाहिए।
- कॉपीराइटर के रूप में आपका प्रदर्शन बिक्री पर आधारित है, न कि मौलिकता पर।
द फाइव बिग आइडियाज
- किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए ग्राहक को समझाने के लिए उसकी नकल करने के लिए ध्यान, संवाद और राजी करना होगा
- “मुक्त शब्द कॉपीराइटर की शब्दावली में सबसे शक्तिशाली शब्द है।”
- पांच पाठकों में से चार हेडलाइन पढ़ेंगे और बाकी विज्ञापन छोड़ देंगे।
- “प्रशंसापत्र कॉपी लिखते समय, ग्राहक के अपने शब्दों का यथासंभव उपयोग करें। उनके बयानों को मत पॉलिश करो; एक प्राकृतिक, संवादी स्वर, प्रशंसापत्र के लिए विश्वासयोग्यता जोड़ता है। “
- अपने आप से पूछें, “मेरा ग्राहक कौन है? उत्पाद की महत्वपूर्ण विशेषताएं क्या हैं? ग्राहक उत्पाद क्यों खरीदना चाहेगा? (उसके लिए कौन सी उत्पाद विशेषता सबसे महत्वपूर्ण है?) “
कॉपीराइटर की हैंडबुक सारांश
- “एक कॉपीराइटर एक टाइपराइटर के पीछे एक विक्रेता है।” – जूडिथ चार्ल्स
उत्पाद को खरीदने के लिए उपभोक्ता को समझाने के लिए, उसे तीन काम करने होंगे:
- ध्यान प्राप्त करें
- संवाद
- राज़ी करना
आपका शीर्षक चार अलग-अलग कार्य कर सकता है:
- ध्यान प्राप्त करें
- दर्शकों का चयन करें
- पूरा संदेश दें
- पाठक को बॉडी कॉपी में ड्रा करें
“मुक्त शब्द कॉपीराइटर की शब्दावली में सबसे शक्तिशाली शब्द है।”
शक्तिशाली ध्यान आकर्षित करने वाले शब्द:
- कैसे
- क्यों
- बिक्री
- शीघ्र
- आसान
- मोल तोल
- अंतिम अवसर
- गारंटी
- परिणाम
- सिद्ध किया हुआ
- सहेजें
“अपनी कॉपी द्वारा बनाई गई बिक्री पर कॉपीराइटर के रूप में अपने प्रदर्शन को ग्रेड दें, न कि मौलिकता पर।”
“जब आप एक शीर्षक लिखते हैं, तो एक महत्वपूर्ण ग्राहक लाभ उठाकर और इसे एक स्पष्ट, बोल्ड, नाटकीय फैशन में पेश करके ध्यान आकर्षित करें। सुर्खियों, और अवधारणाओं से बचें जो प्यारा, चालाक और शीर्षकहीन लेकिन अप्रासंगिक हैं। वे कुछ घेरा उत्पन्न कर सकते हैं, लेकिन वे बेचते नहीं हैं। ”
“डेविड ओगिल्वी के अनुसार, पांच में से चार पाठक शीर्षक पढ़ेंगे और बाकी विज्ञापन छोड़ देंगे।”
“ओगिल्वी की सलाह है कि आप बिक्री के वादे और ब्रांड का नाम हेडलाइन में शामिल करें।”
“याद रखें, एक कॉपीराइटर के रूप में, आप एक रचनात्मक कलाकार नहीं हैं; आप एक विक्रेता हैं। आपका काम साहित्य बनाना नहीं है; आपका काम लोगों को उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना है। ”
“प्रशंसापत्र कॉपी लिखते समय, ग्राहक के अपने शब्दों का यथासंभव उपयोग करें। उनके बयानों को मत पॉलिश करो; एक प्राकृतिक, संवादी स्वर, प्रशंसापत्र के लिए विश्वासयोग्यता जोड़ता है। ”
“4 यू” कॉपी राइटिंग फॉर्मूला
- अति आवश्यक। “उर्जावान पाठक को बाद के बजाय अब अभिनय करने का एक कारण देता है। आप समय तत्व को शामिल करके अपने शीर्षक में तात्कालिकता की भावना पैदा कर सकते हैं। यदि आप एक निश्चित तारीख तक आदेश देते हैं, तो समय-विशेष की विशेष पेशकश के साथ तात्कालिकता की भावना भी पैदा की जा सकती है। “
- अद्वितीय। “शक्तिशाली शीर्षक या तो कुछ नया कहता है, या यदि वह कहता है कि पाठक ने पहले कुछ सुना है, तो उसे नए और नए तरीके से कहता है।”
- अल्ट्रा विशिष्ट। “बोर्डरूम, एक समाचार पत्र प्रकाशक, अल्ट्रा-विशिष्ट गोलियों का पूर्ण स्वामी है, जिसे ‘आकर्षकता’ के रूप में जाना जाता है, जो पाठक को आगे पढ़ने और उत्पाद का आदेश देने के लिए चिढ़ाता है।”
- उपयोगी। “मजबूत विषय पंक्ति पाठक के आत्म-हित के लिए एक लाभ पेश करके अपील करती है।”
“जब आपने अपना शीर्षक लिखा है, तो अपने आप से पूछें कि यह 4 यू में से प्रत्येक में कितना मजबूत है। प्रत्येक श्रेणी में इसे दर्ज करने के लिए 1 से 4 (1 = कमजोर, 4 = मजबूत) के पैमाने का उपयोग करें। ”
अपने आप से पूछने के लिए प्रश्न
- मेरा ग्राहक कौन है?
- उत्पाद की महत्वपूर्ण विशेषताएं क्या हैं?
- ग्राहक उत्पाद क्यों खरीदना चाहेगा? (किस उत्पाद की विशेषता उसके लिए सबसे महत्वपूर्ण है?)
क्लियर कॉपी लिखने के 11 टिप्स
1. पहले पाठक को रखो
“पाठक सोचें। अपने आप से पूछें: क्या पाठक समझ पाएंगे कि मैंने क्या लिखा है? क्या वह उस विशेष शब्दावली को जानता है जिसका मैंने उपयोग किया है? क्या मेरी प्रति उसे कुछ महत्वपूर्ण या नया या उपयोगी बताती है? अगर मैं पाठक होता, तो क्या यह प्रतिलिपि मुझे उत्पाद खरीदने के लिए मनाती? ”
“पाठक के लिए लिखने में आपकी मदद करने के लिए एक तकनीक है, कॉपी में पाठक को सीधे in आप’ के रूप में संबोधित करना, जिस तरह मैं आपको इस पुस्तक में लिख रहा हूं। कॉपीराइटर इसे ‘यू-ओरिएंटेशन’ कहते हैं।
2. ध्यान से अपने बेचना अंक व्यवस्थित करें
“जब आप अपनी कॉपी लिखते हैं, तो आपको उन बिंदुओं को सावधानीपूर्वक व्यवस्थित करना चाहिए जिन्हें आप बनाना चाहते हैं।”
“शीर्षक मुख्य विक्रय प्रस्ताव बताता है, और पहले कुछ पैराग्राफ उस पर विस्तार करते हैं। माध्यमिक बिंदु बाद में बॉडी कॉपी में शामिल हो जाते हैं। यदि यह प्रतिलिपि लंबी है, तो प्रत्येक माध्यमिक बिंदु को एक अलग शीर्षक या संख्या मिल सकती है। ”
“आपके विक्रय बिंदुओं का संगठन उनके सापेक्ष महत्व पर निर्भर करता है, जो जानकारी आप पाठक को देते हैं, और जिस प्रकार की कॉपी आप लिख रहे हैं (पत्र, विज्ञापन, वाणिज्यिक या समाचार कहानी)।”
“उन्हें बताएं कि आप उन्हें क्या बताने जा रहे हैं। उन्हें बताओ। और फिर, उन्हें बताएं कि आपने उन्हें क्या कहा था। ” – टेरी सी। स्मिथ
“इससे पहले कि आप एक विज्ञापन या मेलर बनाएँ, अपनी बिक्री बिंदुओं को लिखें। उन्हें एक तार्किक, प्रेरक, स्पष्ट फैशन में व्यवस्थित करें। और उन्हें इस क्रम में प्रस्तुत करें जब आप अपनी प्रति लिखें। ”
3. लेखन को लघु खंडों में तोड़ें
“यदि आपके विज्ञापन की सामग्री को बिक्री बिंदुओं की एक श्रृंखला के रूप में व्यवस्थित किया जा सकता है, तो आप प्रत्येक बिंदु को प्रतिलिपि के एक अलग अनुभाग में कवर कर सकते हैं।”
“यदि विक्रय बिंदुओं के बीच कोई विशेष महत्व या तार्किक क्रम नहीं है, तो प्रत्येक नए अनुभाग को सेट करने के लिए ग्राफ़िक डिवाइस जैसे कि बुलेट, तारांकन या डैश का उपयोग करें। यदि आपके पास प्रत्येक अनुभाग के तहत बहुत सी कॉपी है, तो सबहेड्स का उपयोग करें (जैसा कि मैंने इस पुस्तक में किया है)। ”
“पैराग्राफ को भी कम रखा जाना चाहिए। पाठकों को लंबी, अटूट चुभन
“जब आप अपनी कॉपी को संपादित करते हैं, तो सबहेड्स को प्रमुख वर्गों को अलग करने के लिए उपयोग करें। पैराग्राफ के बीच जगह छोड़ें। और छोटे पैराग्राफ में लंबे पैराग्राफ को तोड़ते हैं। पाँच वाक्यों के एक पैराग्राफ को आमतौर पर दो या तीन छोटे पैराग्राफों में तोड़ा जा सकता है, जहाँ एक नई सोच या विचार पेश किया जाता है और उस विचार के साथ नए पैराग्राफ की शुरुआत की जाती है। ”
4. लघु वाक्य का प्रयोग करें
“(डीएच मेंजेल) ने पाया कि वाक्य लगभग 34 शब्दों की लंबाई से परे समझना मुश्किल हो गया है।”
“अपने लेखन प्रवाह को बनाने के लिए, वाक्य की लंबाई बदलती है। कभी-कभार छोटे वाक्य या वाक्य के टुकड़े को लिखकर, आप अपनी कॉपी की औसत वाक्य लंबाई को स्वीकार्य लंबाई तक घटा सकते हैं, भले ही आप अक्सर लंबे वाक्य का उपयोग करें। ”
“अपने आप को कुरकुरा, छोटे वाक्यों में लिखने के लिए प्रशिक्षित करें। जब आप एक विचार पूरा कर लें, तो रुकें। अगले वाक्य को एक नई सोच के साथ शुरू करें। जब आप संपादित करते हैं, तो आपकी पेंसिल को स्वचालित रूप से उन स्थानों की तलाश करनी चाहिए जहां शब्दों की एक लंबी स्ट्रिंग दो में टूट सकती है। ”
5. सरल शब्दों का प्रयोग करें
“विज्ञापन की कॉपी में, आप लोगों के साथ संवाद करने की कोशिश कर रहे हैं, उन्हें प्रभावित करने या अपने स्वयं के अहंकार को बढ़ावा देने के लिए नहीं। गंदे शब्दों और फैंसी वाक्यांशों से बचें।
“छोटे शब्द बड़े शब्दों से बेहतर हैं चाहे आप किसानों या भौतिकविदों, मछुआरों या वित्तपोषक को लिख रहे हों।”
6. तकनीकी शब्दजाल से बचें
“अपनी विशेष भाषा नहीं बोलने वाले दर्शकों को लिखते समय शब्दजाल का प्रयोग न करें।”
“तकनीकी शब्द का उपयोग न करें जब तक कि 95 प्रतिशत या अधिक पाठक इसे नहीं समझेंगे।”
“एक तकनीकी शब्द का उपयोग न करें जब तक कि यह आपके अर्थ को ठीक से न बताए।”
7. संक्षिप्त हो
“अनावश्यक शब्द पाठक का समय बर्बाद करते हैं, बिक्री संदेश को पतला करते हैं, और बेहतर उपयोग के लिए जगह ले सकते हैं।”
“रिवाइजिंग संक्षिप्त कॉपी तैयार करने की कुंजी है।”
“अतिरेक से बचें, रन-ऑन वाक्यों, वर्डी वाक्यांशों, निष्क्रिय आवाज़, अनावश्यक विशेषणों और अन्य खराब शैलीगत आदतों के लिए जो स्थान लेते हैं, लेकिन अर्थ या स्पष्टता में बहुत कम जोड़ते हैं।”
8. विशिष्ट बनो
9. सीधे प्वाइंट पर जाएं
“यदि शीर्षक किसी विज्ञापन का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, तो लीड पैराग्राफ निश्चित रूप से दूसरा सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।”
“प्रतिलिपि की पहली पंक्ति के साथ बिक्री शुरू करें।”
“तैयार कॉपी को पहले शब्द से आखिरी तक बेचना चाहिए।”
10. एक दोस्ताना, संवादी शैली में लिखें
“लोगों को स्पष्ट, सरल, आसानी से समझने वाले लेखन का आनंद मिलता है। और सबसे सरल, स्पष्ट शैली है कि आप जिस तरह से बात करते हैं, उसे लिखें। ”
“जॉन लुइस डायगेटानी ने संवादी स्वर के लिए इस सरल परीक्षण की सिफारिश की: ‘जैसा कि आप संशोधित करते हैं, अपने आप से पूछें कि क्या आप कभी अपने पाठक से कहेंगे कि आप क्या लिख रहे हैं। या लिखने के बजाय व्यक्ति से बात करने की कल्पना करें। ”
11. सेक्सिस्ट भाषा से बचें
“कॉपीराइटर को सेक्सिस्ट भाषा से बचना चाहिए। यह पसंद है या नहीं, सेक्सिस्ट भाषा आबादी के एक बड़े हिस्से को प्रभावित करती है, और आप लोगों को उन पर गुस्सा करके चीजों को नहीं बेचते हैं। ”
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“पूर्वसर्ग के साथ एक वाक्य को समाप्त करना प्रतिलिपि के संवादी स्वर में जोड़ता है।”
“वाक्य के टुकड़े शब्दों की एक सम्मानजनक संख्या के लिए आपके औसत वाक्य की लंबाई रखने में मदद करते हैं। और वाक्य के टुकड़े आपकी कॉपी में नाटक और लय जोड़ सकते हैं। ”
“विचारों के बीच एक चिकनी, आसान संक्रमण के लिए और, या, लेकिन, या के लिए एक वाक्य की शुरुआत।”
“एक सामयिक एक-वाक्य पैराग्राफ गति का एक परिवर्तन प्रदान करता है जो प्रतिलिपि का एक टुकड़ा बचा सकता है।”
“हाइलाइटिंग और रेखांकित करना शब्दों और वाक्यांशों को प्रिंट विज्ञापन और प्रचार के साथ-साथ स्कूली पुस्तकों में भी खड़ा कर सकता है। बहुत से पाठक इसे ध्यान से पढ़े बिना कॉपी कर लेते हैं, इसलिए मुख्य शब्दों, वाक्यांशों, पैराग्राफ और विक्रय बिंदुओं को कॉल करने में एक रेखांकन या हाइलाइट उपयोगी हो सकता है। ”
“सब्सक्रिप्शन कॉपी लिखने के लिए सबसे प्रभावी तकनीकों में से एक है, प्रकाशन की सामग्री को बुलेटेड आइटम की सूची के रूप में प्रस्तुत करना, जैसे, ‘इस सर्दियों में आपके हीटिंग बिल को कम करने के 7 तरीके।’ ‘
“समस्या के बारे में विशिष्ट हो; समाधान के बारे में अस्पष्ट और रहस्यमय हो। इसके अलावा, इसे मोड़, हुक या असामान्य कोण के साथ करें। ”
इससे पहले कि आप ग्राहक या कला विभाग को कॉपी जारी करें, खुद से ये सवाल पूछें:
- क्या कॉपी हेडलाइन के वादे को पूरा करती है?
- क्या कॉपी दिलचस्प है?
- क्या यह पढ़ना आसान है?
- क्या यह विश्वसनीय है?
- क्या यह प्रेरक है?
- क्या यह विशिष्ट है?
- क्या यह संक्षिप्त है?
- क्या यह प्रासंगिक है?
- क्या यह आसानी से बहता है?
- क्या यह कार्रवाई के लिए कहता है?
“प्रतिलिपि लिखने में पहला कदम जो बेचता है वह लाभों के बारे में लिखना है और सुविधाओं के बारे में नहीं है।”
“एक विशेषता उत्पाद या सेवा के बारे में एक वर्णनात्मक तथ्य है; यह वही है जो उत्पाद है या है। एक लाभ यह है कि उत्पाद क्या करता है; यह सुविधा के परिणामस्वरूप उत्पाद या सेवा का उपयोगकर्ता लाभ है। ”
“एआईडीए (ध्यान, रुचि, इच्छा, कार्रवाई) के अनुसार, कॉपी को पहले पाठक का ध्यान आकर्षित करना चाहिए, फिर उत्पाद में रुचि पैदा करनी चाहिए, फिर उस रुचि को उत्पाद बनाने की तीव्र इच्छा में बदल दें, और अंत में पाठक से पूछें उत्पाद खरीदें या कुछ अन्य कार्रवाई करें जो अंततः बिक्री का कारण बनेगी। ”
“एसीसीए (जागरूकता, समझ, विश्वास, कार्रवाई) में, उपभोक्ताओं को पहले पता चलता है कि उत्पाद मौजूद है। फिर उन्हें समझना चाहिए कि उत्पाद क्या है और यह उनके लिए क्या करेगा। समझ के बाद, उत्पाद खरीदने के लिए पाठकों को आश्वस्त होना चाहिए। और अंत में, उन्हें कार्रवाई करनी चाहिए और वास्तव में खरीदारी करनी चाहिए। ”
“कॉपीराइटर एक चित्र बनाता है कि उत्पाद पाठक के लिए क्या कर सकता है, वादा करता है कि चित्र सच होगा यदि पाठक उत्पाद खरीदता है, तो यह साबित होता है कि उत्पाद ने दूसरों के लिए क्या किया है, और तत्काल कार्रवाई के लिए धक्का देता है।”
“मोटिवेटिंग सीक्वेंस”
1. ध्यान दें
“यह शीर्षक और दृश्य का काम है। हेडलाइन को उस एकल सबसे मजबूत लाभ पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो आप पाठक को दे सकते हैं। ”
2. एक जरूरत दिखाएं
“लिखने की प्रतिलिपि का दूसरा चरण जो बेचता है, तो, पाठक को दिखाना है कि उसे उत्पाद की आवश्यकता क्यों है।”
3. समस्या के समाधान के रूप में अपने उत्पाद की आवश्यकता और स्थिति को संतुष्ट करें
“एक बार जब आप पाठक को आश्वस्त कर लेते हैं कि उसकी ज़रूरत है, तो आपको उसे तुरंत दिखाना होगा कि आपका उत्पाद उसकी ज़रूरत को पूरा कर सकता है, उसके सवालों का जवाब दे सकता है या उसकी समस्याओं को हल कर सकता है।”
4. अपने उत्पाद साबित कर सकते हैं जो आप कहते हैं कि यह कर सकते हैं
“यह कहना पर्याप्त नहीं है कि आप पाठक की जरूरतों को पूरा कर सकते हैं – आपको यह साबित करने के लिए मिल गया है कि आप कर सकते हैं।”
5. कार्रवाई के लिए पूछें
“कॉपी के किसी भी टुकड़े में अंतिम चरण हमेशा कार्रवाई के लिए कॉल होना चाहिए।”
“गलत तर्क, मेरे दोस्त, मास्टर कॉपीराइटर माइकल मास्टर्सन द्वारा गढ़ा गया एक शब्द, कॉपी किया गया है, जो कुशल लेखन के माध्यम से, मौजूदा तथ्यों को हेरफेर करता है (लेकिन गलत या गलत के बारे में झूठ नहीं बोलता है)। उद्देश्य: पाठकों को निष्कर्ष पर आने में मदद करने के लिए कि ये तथ्य, कॉपीराइटर की कलम के ट्विस्ट के बिना प्रस्तुत किए गए हों, वे शायद इसका समर्थन न करें। ”
“रीव्स के अनुसार, यूएसपी के लिए तीन आवश्यकताएं हैं (और मैं उद्धृत कर रहा हूं, इटैलिक में, वास्तविकता से विज्ञापन में):
- प्रत्येक विज्ञापन को उपभोक्ता को एक प्रस्ताव बनाना चाहिए। प्रत्येक को कहना होगा, ‘इस उत्पाद को खरीदें, और आपको यह विशिष्ट लाभ मिलेगा।’
- प्रस्ताव एक होना चाहिए कि प्रतियोगिता या तो नहीं कर सकती है, या पेशकश नहीं करती है।
- प्रस्ताव इतना मजबूत होना चाहिए कि वह बड़े पैमाने पर लाखों लोगों को स्थानांतरित कर सके, यानी, नए ग्राहकों को अपने उत्पाद पर खींच सके।
“एक लोकप्रिय विधि आपके उत्पाद या सेवा को एक विशेषता के आधार पर प्रतिस्पर्धा से अलग करना है जो आपके उत्पाद या सेवा के पास है और वे नहीं करते हैं।”
“मैल्कम डी। मैकडॉगल, पूर्व अध्यक्ष और एसएससी और बी के रचनात्मक निदेशक, कहते हैं कि समान उत्पादों को विज्ञापित करने के चार तरीके हैं:
- तनाव में एक अल्पविकसित या अल्प-ज्ञात लाभ।
- सम्मोहक अंदाज में एक ज्ञात लाभ का नाटक करें।
- उत्पाद का नाम या पैकेज ड्रामेटाइज़ करें।
- दीर्घकालिक ब्रांड व्यक्तित्व बनाएँ।
“उत्पाद सुविधाओं और लाभों की अपनी सूची का अध्ययन करें। फिर प्रतियोगिता के विज्ञापनों को देखें। क्या कोई महत्वपूर्ण लाभ है जिसे उन्होंने नजरअंदाज कर दिया है, एक जिसे आप यूनिक सेलिंग प्रपोजल के रूप में अपना सकते हैं जो आपके उत्पाद को अन्य सभी से अलग करता है? ”
“माध्यमिक वादा एक कम लाभ है जो उत्पाद भी वितरित करता है।”
“आपकी कॉपी को तीन स्तरों पर संभावनाओं तक पहुंचना चाहिए: बौद्धिक, भावनात्मक और व्यक्तिगत।”
सभी तीन स्तरों पर अपनी संभावनाओं तक पहुँचने के लिए – बौद्धिक, भावनात्मक और व्यक्तिगत – आपको यह समझना चाहिए कि कॉपीराइटर माइकल मास्टर्सन खरीदार के “कोर कॉम्प्लेक्स” को क्या कहते हैं। ये भावनाएं, दृष्टिकोण, और आकांक्षाएं हैं जो उन्हें ड्राइव करती हैं, जैसा कि बीएफडी सूत्र द्वारा दर्शाया गया है, जो विश्वासों, भावनाओं और इच्छाओं के लिए खड़ा है।
- मान्यताओं। आपके दर्शकों का क्या मानना है? आपके उत्पाद और समस्याओं या समस्याओं के बारे में उनका क्या रवैया है?
- भावना। वे कैसा महसूस करते है? क्या वे आत्मविश्वास से लबरेज हैं? घबराहट और भयभीत? वे अपने जीवन, व्यवसायों या उद्योगों में प्रमुख मुद्दों के बारे में क्या महसूस करते हैं?
- अरमान। वे क्या चाहते हैं? उनके लक्ष्य क्या हैं? वे अपने जीवन में क्या बदलाव चाहते हैं कि आपका उत्पाद उन्हें हासिल करने में मदद कर सके?
“इससे पहले कि आप अपनी कॉपी लिखें, यह उन लोगों की समीक्षा के लिए एक अच्छा विचार है कि लोग आपके उत्पाद को क्यों खरीदना चाहते हैं।”
22 कारण क्यों लोग आपके उत्पाद खरीद सकते हैं
- पसंद किया जाना है
- सराहा जाना
- ठीक होने के लिए
- महत्वपूर्ण महसूस करना
- पैसा बनाने के लिए
- पैसे बचाने के लिए
- समय बचाने के लिए
- काम को आसान बनाने के लिए
- सुरक्षित होना
- आकर्षक होना
- सेक्सी होना
- सहज होने के लिए
- विशिष्ट होना
- खुश रहने के लिए
- मज़ा करना
- ज्ञान प्राप्त करने के लिए
- स्वस्थ रहने के लिए
- जिज्ञासा को शांत करने के लिए
- सुविधा के लिए
- डर से
- लालच से बाहर
- अपराधबोध से बाहर
“एक उत्पाद जितना महंगा है, उतनी ही अधिक प्रतिलिपि आपको आम तौर पर इसे बेचने की आवश्यकता होती है।”
“कॉपी करें जो उत्पाद को सीधे मुद्रित पृष्ठ या स्क्रीन पर बेचता है (जिसे” वन-स्टेप “या” मेल-ऑर्डर “कॉपी के रूप में जाना जाता है) आमतौर पर लंबे समय तक रहना पड़ता है, क्योंकि यह सभी उत्पाद जानकारी प्रस्तुत करना चाहिए और सभी आपत्तियों को दूर करना चाहिए।”
“जो लोग समय के लिए दबाए जाते हैं, जैसे कि व्यस्त अधिकारी और पेशेवर, अक्सर छोटी प्रति के लिए बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं।”
“जिन उत्पादों की लोगों को आवश्यकता होती है (एक रेफ्रिजरेटर, फैक्स मशीन), उन्हें लघु प्रति के साथ बेचा जा सकता है। । । खैर, संभावना उन्हें खरीदने के लिए है। वे उत्पाद जो लोग चाहते हैं, लेकिन उन्हें खरीदना नहीं है (व्यायाम वीडियो, स्वयं-सहायता ऑडियो कार्यक्रम, वित्तीय समाचारपत्रिकाएँ) “बेचा जाना चाहिए”, और ऐसा करने के लिए लंबी प्रतिलिपि की आवश्यकता होती है।
“लघु प्रति उत्पादों के साथ अच्छी तरह से काम करता है संभावना पहले से ही परिचित है और समझता है।”
कैसे अपने ग्राहकों के लिए प्रेरक, तथ्य से भरा प्रतिलिपि लिखने के लिए
चरण 1: उत्पाद पर पहले प्रकाशित सभी सामग्री प्राप्त करें
“आपको ग्राहक के वेब साइट को प्रिंट करने और पढ़ने में बहुत समय बिताना चाहिए, या आपके द्वारा प्रचारित उत्पाद से संबंधित कम से कम पृष्ठ।”
“इस पृष्ठभूमि सामग्री का अध्ययन करके, कॉपीराइटर को 90 प्रतिशत जानकारी होनी चाहिए कि उसे कॉपी लिखना है या नहीं।”
चरण 2: उत्पाद के बारे में प्रश्न पूछें
- इसकी विशेषताएं और लाभ क्या हैं? (पूरी सूची बनाएं।)
- कौन सा लाभ सबसे महत्वपूर्ण है?
- उत्पाद प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे है? (कौन सी विशेषताएँ अनन्य हैं? कौन सी प्रतियोगिता से बेहतर हैं?)
- यदि उत्पाद अलग नहीं है, तो उन विशेषताओं पर जोर दिया जा सकता है जिन्हें प्रतियोगिता द्वारा जोर नहीं दिया गया है?
- उत्पाद किन तकनीकों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करता है?
- उत्पाद के अनुप्रयोग क्या हैं?
- उत्पाद बाज़ार में किन समस्याओं का समाधान करता है?
- प्रतिस्पर्धा करने वाले उत्पादों के खिलाफ उत्पाद कैसे स्थित है?
- उत्पाद कैसे काम करता है?
- उत्पाद कितना विश्वसनीय है? ऐसा कब तक चलेगा?
- उत्पाद कितना कुशल है?
- कितना किफायती?
- इसकी कीमत कितनी होती है?
- क्या यह प्रयोग करने में आसान है? संभालने में आसान?
- उत्पाद किसने खरीदा है और वे इसके बारे में क्या कहते हैं?
- यह किस सामग्री, आकार और मॉडल में उपलब्ध है?
- निर्माता उत्पाद को कितनी जल्दी वितरित करता है?
- यदि वे वितरित नहीं करते हैं, तो आप इसे कैसे और कहां से खरीद सकते हैं?
- निर्माता किस सेवा और समर्थन की पेशकश करता है?
- क्या उत्पाद की गारंटी है?
चरण 3: अपने दर्शकों के बारे में प्रश्न पूछें
- उत्पाद कौन खरीदेगा? (इसे किन बाजारों में बेचा जाता है?)
- वास्तव में उत्पाद उनके लिए क्या करता है?
- उन्हें उत्पाद की आवश्यकता क्यों है? और उन्हें अब इसकी आवश्यकता क्यों है?
- इस प्रकार के उत्पाद (मूल्य, वितरण, प्रदर्शन, विश्वसनीयता, सेवा, रखरखाव, गुणवत्ता, दक्षता, उपलब्धता) खरीदते समय ग्राहक की मुख्य चिंता क्या है?
- खरीदार का चरित्र क्या है? उत्पाद किस प्रकार के व्यक्ति को बेचा जा रहा है?
- खरीदार को क्या प्रेरित करता है?
- कितने विभिन्न खरीद प्रभावों को कॉपी अपील करना होगा? (उदाहरण के लिए, एक खिलौना विज्ञापन, माता-पिता और बच्चे दोनों को पसंद करना चाहिए।)
“यदि आप एक विज्ञापन लिख रहे हैं, तो उन पत्रिकाओं के मुद्दों को पढ़ें जिनमें विज्ञापन दिखाई देगा।”
“यदि आप प्रत्यक्ष मेल लिख रहे हैं, तो पता लगाएं कि मेलिंग सूचियों का क्या उपयोग किया जाएगा और सूची विवरण का अध्ययन करें।”
चरण 4: अपनी कॉपी का उद्देश्य निर्धारित करें
यह उद्देश्य निम्नलिखित में से एक या अधिक हो सकता है:
- पूछताछ करना
- बिक्री उत्पन्न करने के लिए
- पूछताछ का जवाब देने के लिए
- संभावनाओं को अर्हता प्राप्त करने के लिए
- स्टोर ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए
- एक नए उत्पाद या एक पुराने उत्पाद के सुधार को पेश करने के लिए
- संभावनाओं और ग्राहकों के संपर्क में रहना
- समाचार या उत्पाद जानकारी प्रसारित करने के लिए
- ब्रांड पहचान और वरीयता का निर्माण करने के लिए
- कंपनी की छवि बनाने के लिए
- सेल्सपर्सन के लिए मार्केटिंग टूल उपलब्ध कराना
यहां 10 मानदंड हैं जो एक विज्ञापन को बेचने के उपकरण के रूप में सफल होने के लिए संतुष्ट होना चाहिए:
- शीर्षक में एक महत्वपूर्ण उपभोक्ता लाभ, या समाचार, या जिज्ञासा पैदा होती है, या प्रतिलिपि पढ़ने के लिए एक इनाम का वादा किया जाता है
- दृश्य (यदि आप एक दृश्य का उपयोग करते हैं) हेडलाइन में बताए गए मुख्य लाभ को दर्शाता है
- मुख्य पैराग्राफ शीर्षक के विषय पर विस्तार करता है
- लेआउट विज्ञापन में पाठकों को आकर्षित करता है और उन्हें बॉडी कॉपी पढ़ने के लिए आमंत्रित करता है
- बॉडी कॉपी तार्किक क्रम में सभी महत्वपूर्ण बिक्री बिंदुओं को कवर करती है
- प्रतिलिपि खरीद प्रक्रिया में अगला कदम उठाने के लिए सबसे बड़ी संख्या में योग्य संभावनाओं को समझाने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करती है
- जब आप अपना विज्ञापन लिखने बैठते हैं, तो अपने आप से पूछें: “मैं पाठक को क्या करना चाहता हूँ? और मैं उसे क्या बता सकता हूं जो उसे करने के लिए मिलेगा? “
- कॉपी पढ़ना दिलचस्प है
- नकल विश्वसनीय है
- विज्ञापन कार्रवाई के लिए कहता है
