Positioning by Al Ries and Jack Trout – Book Summary in Hindi

स्थिति क्या है?

पोजिशनिंग वह है जो आप संभावना के दिमाग में करते हैं। एक और तरीका रखो, यह है कि आप अपनी संभावना के दिमाग में कैसे अंतर करते हैं।

पोजिशनिंग सारांश

अध्याय 1: सभी के बारे में क्या स्थिति है

पोजिशनिंग कुछ नया और अलग बनाने के बारे में नहीं है। यह हेरफेर करने के बारे में है जो पहले से ही संभावना के दिमाग में है। यह उन कनेक्शनों को पाटने के बारे में है जो पहले से मौजूद हैं।

“मन, आज के संचार, स्क्रीन की मात्रा के खिलाफ एक रक्षा के रूप में और अधिक जानकारी इसे अस्वीकार कर दिया। सामान्य तौर पर, मन केवल उसी को स्वीकार करता है जो पूर्व ज्ञान या अनुभव से मेल खाता है। ”

“एक बार जब कोई मन बन जाता है, तो उसे बदलना लगभग असंभव है।”

संभावना के दिमाग को बदलने की कोशिश एक विज्ञापन आपदा है।

“हमारे overcommunicated समाज में लेने के लिए सबसे अच्छा तरीका ओवरसाइप्लाइज़्ड संदेश है।”

“आपको दिमाग में कटौती करने के लिए अपने संदेश को तेज करना होगा। आपको अस्पष्टताओं को दूर करना होगा, संदेश को सरल बनाना होगा, और यदि आप एक लंबे समय तक चलने वाला प्रभाव बनाना चाहते हैं, तो इसे और सरल करें। ”

“एक बार जब आपके मन में एक शब्द आता है, तो आपको इसका उपयोग करना होगा या इसे खोना होगा।”

“जब आप किसी राजनैतिक उम्मीदवार या किसी उत्पाद या अपने आप को भी लाभ पहुँचाना चाहते हैं, तो आपको चीजों को अंदर ही बाहर करना चाहिए। आप अपनी समस्या का समाधान उत्पाद के अंदर नहीं, अपने मन के अंदर भी खोजते हैं। आप संभावना के दिमाग के अंदर अपनी समस्या के समाधान की तलाश करते हैं। ”

“पोजिशनिंग थिंकिंग का सार धारणाओं को वास्तविकता के रूप में स्वीकार करना है और फिर उन पोजिशन को रिस्ट्रक्चर करना है, जो आप चाहते हैं। लेखक इस प्रक्रिया को “बाहर-भीतर” सोच कहते हैं।

अध्याय 2: मन पर हमला

एक और कारण है कि हमारे संदेश खोते रहते हैं, मीडिया की वह संख्या है जो हमने अपनी संचार आवश्यकताओं की पूर्ति के लिए ईजाद की है।

अध्याय 3: दिमाग में आना

“पोजिशनिंग दिमाग में खिड़कियां खोजने के लिए एक संगठित प्रणाली है। यह इस अवधारणा पर आधारित है कि संचार केवल सही समय पर और सही परिस्थितियों में हो सकता है। ”

“किसी व्यक्ति के दिमाग में जाने का सबसे आसान तरीका पहले होना है।”

“यह पहले से बेहतर होना चाहिए, यह बेहतर होना चाहिए ‘अब तक का सबसे शक्तिशाली पोजिशनिंग आइडिया है।”

“यदि आप प्यार या व्यवसाय में सफल होना चाहते हैं, तो आपको सबसे पहले दिमाग में आने के महत्व की सराहना करनी चाहिए।”

“यदि आप पहली बार (व्यक्तिगत रूप से, राजनीतिक या कॉर्पोरेट रूप से) अपनी संभावना के दिमाग में नहीं आते हैं, तो आपको एक समस्या है।”

“‘यदि आप पहली श्रेणी में नहीं हो सकते हैं, तो एक नई श्रेणी सेट करें जिसमें आप पहले स्थान पर हो सकते हैं। यह दूसरा सबसे शक्तिशाली स्थिति विचार है।”

हमारे overcommunicated समाज में सफल होने के लिए, आपको संभावित दिमाग में एक स्थिति बनानी होगी। एक स्थिति जो न केवल एक कंपनी की अपनी ताकत और कमजोरियों को ध्यान में रखती है, बल्कि उनके प्रतियोगियों की भी है।

“अपने ब्रांड को एक सामान्य नाम न दें।”

“आपके ब्रांड का नाम उसकी स्थिति जितना ही महत्वपूर्ण है, शायद उससे भी अधिक महत्वपूर्ण है।”

अध्याय 4: अपने सिर में उन छोटे सीढ़ी

“एक नए ब्रांड को दिमाग में रखने के लिए, आपको पुराने ब्रांड को हटाना या फिर से तैयार करना होगा जो पहले से ही श्रेणी में है।”

“जब तक यह पुराने से संबंधित नहीं है, तब मन के पास नया और अलग होने के लिए कोई जगह नहीं है।”

“लगातार 13 साल तक, अवीस ने पैसे खो दिए। तब उन्होंने स्वीकार किया कि वे नंबर 2 थे और एविस ने पैसा बनाना शुरू कर दिया था। ”

“एक विज्ञापन के लिए सबसे अच्छा शीर्षक हमेशा अधूरा होता है। सबसे अच्छी सुर्खियों में हमेशा पाठक को एक शब्द या वाक्यांश को विचार को पूरा करने की आपूर्ति करते हैं। यही एक विज्ञापन ‘को शामिल करता है।’

“एक अद्वितीय स्थिति खोजने के लिए, आपको पारंपरिक तर्क की उपेक्षा करनी चाहिए। पारंपरिक तर्क कहता है कि आप अपनी अवधारणा को अपने अंदर या उत्पाद के अंदर पाते हैं। सच नहीं। आपको जो करना चाहिए वह संभावना के दिमाग के अंदर दिखता है। ”

“कुछ और से अधिक, सफल स्थिति में स्थिरता की आवश्यकता होती है। आपको इसे साल-दर-साल जारी रखना चाहिए।

“यदि आप आज सफल होना चाहते हैं, तो आप प्रतियोगी की स्थिति को नजरअंदाज नहीं कर सकते।”

अध्याय 5: आप यहाँ से नहीं जा सकते

“तथ्यों के साथ धारणाओं से मत लड़ो। धारणाएं हमेशा जीतेंगी। ”

“पोजिशनिंग का इस बात से कोई लेना-देना नहीं है कि आप किसी प्रतियोगी का उल्लेख करते हैं या नहीं। मार्केटिंग अभियान शुरू करने से पहले प्रतिस्पर्धी शक्तियों और कमजोरियों पर ‘विचार’ करना पड़ता है।

अध्याय 6: एक नेता की स्थिति

“इतिहास से पता चलता है कि मस्तिष्क में पहला ब्रांड, औसतन, नंबर 2 ब्रांड की लंबी अवधि के बाजार में हिस्सेदारी और दो बार फिर से नंबर 3 ब्रांड के रूप में मिलता है।”

“लीडरशिप अकेले आपकी सबसे प्रभावी मार्केटिंग रणनीति है।”

“नेताओं को अपने प्रतिद्वंद्वियों को व्यवसाय से बाहर निकालने की कोशिश नहीं करनी चाहिए। उन्हें एक श्रेणी बनाने की आवश्यकता है। ”

“नेतृत्व तुम्हारा सबसे अच्छा ‘विभेदक है।” यह आपके ब्रांड की सफलता के लिए संपार्श्विक है। ”

“हर श्रेणी में, दो ब्रांड हैं जो अंततः श्रेणी पर हावी होंगे।”

“जब दो ब्रांड पास होते हैं, एक या दूसरे को ऊपरी हाथ मिलने की संभावना होती है और फिर आने वाले वर्षों के लिए बाजार पर हावी होता है।”

“आप अपनी शर्तों पर नेतृत्व की स्थिति का निर्माण नहीं कर सकते। ‘मिसिसिपी के पूर्व में सबसे अधिक बिकने वाला $ 1,000 उच्च-निष्ठा प्रणाली।’ आपको संभावना की शर्तों में एक नेतृत्व की स्थिति का निर्माण करना होगा। दो बुनियादी रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग हाथों से किया जाना चाहिए। वे विरोधाभासी लग रहे हैं, लेकिन ऐसा नहीं है।

“एक पोजिशनिंग प्रोग्राम का अंतिम उद्देश्य किसी श्रेणी में नेतृत्व प्राप्त करना होना चाहिए।”

अध्याय 7: एक अनुयायी की स्थिति

“ज्यादातर मैं-उत्पाद भी उचित बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने में विफल रहते हैं क्योंकि उच्चारण ‘गति’ के बजाय ‘बेहतर’ है। यही है, नंबर 2 कंपनी सोचती है कि सफलता की राह मेरे लिए बहुत बेहतर उत्पाद पेश करना है। ”

“यह प्रतियोगी से बेहतर होने के लिए पर्याप्त नहीं है। स्थिति के तरल होने पर आपको अपना हमला शुरू करना चाहिए। इससे पहले कि नेता के पास नेतृत्व स्थापित करने का समय हो। ”

“संभावना के दिमाग में छेद के लिए देखो” विपणन के क्षेत्र में सबसे अच्छी रणनीतियों में से एक है। ”

“आपको पहले सफल होने की ज़रूरत नहीं है, जब तक आप यह धारणा बना सकते हैं कि आप पहले थे।”

“आपकी उच्च कीमत की कीमत को सही ठहराने के लिए वास्तविक अंतर होना चाहिए। अगर और कुछ नहीं, तो यह अधिक पैसे के खर्च को युक्तिसंगत बनाता है। ”

“पहली से टू (1) एक मान्य उत्पाद की कहानी (3) के साथ उच्च-श्रेणी की स्थिति (2) को एक ऐसी श्रेणी में स्थापित करता है जहां उपभोक्ता उच्च-मूल्य वाले ब्रांड के लिए ग्रहणशील होते हैं, सफलता का रहस्य है।”

“एक उत्पाद की स्थिति में, वहाँ पहले पाने के लिए कोई विकल्प नहीं है।”

“सबसे बड़ी एकल गलती जो कंपनियां करती हैं, वह हर किसी से अपील करने की कोशिश कर रही है।”

“खुद से पूछने के बजाय, ‘हम किससे अपील करने की कोशिश कर रहे हैं?” अपने आप से विपरीत सवाल पूछने की कोशिश करें, ‘हमारे ब्रांड का उपयोग किसे नहीं करना चाहिए?’

अध्याय 8: प्रतियोगिता का निरसन

“एक नए विचार या उत्पाद को दिमाग में स्थानांतरित करने के लिए, आपको पहले एक पुराने को स्थानांतरित करना होगा।”

“काम करने की एक रणनीति के लिए, आपको अपने प्रतिस्पर्धी के उत्पाद के बारे में कुछ कहना चाहिए, जो संभावना को अपने उत्पाद के बारे में नहीं, बल्कि प्रतिस्पर्धी के उत्पाद के बारे में बताता है।”

“दिवंगत हॉवर्ड गोसेज ने कहा था कि आपके विज्ञापन का उद्देश्य आपके उपभोक्ताओं और संभावनाओं के साथ संवाद करना नहीं होना चाहिए, बल्कि आपकी प्रतियोगिता के कॉपीराइटर को आतंकित करना होगा, और इसमें कुछ सच्चाई है।”

“हम अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में बेहतर हैं ‘रिपोजिंग नहीं है। यह तुलनात्मक विज्ञापन है और बहुत प्रभावी नहीं है। विज्ञापनदाता के तर्क में एक मनोवैज्ञानिक दोष है जिसका पता लगाने के लिए संभावना जल्दी है। ‘अगर तुम बहुत चालाक हो, तो तुम अमीर कैसे नहीं हो?’

अध्याय 9: नाम की शक्ति

“नाम वह हुक है जो ब्रांड को उत्पाद की सीढ़ी पर संभावना के दिमाग में लटका देता है।”

“आपको जो दिखना चाहिए वह एक ऐसा नाम है जो पोजिशनिंग प्रक्रिया शुरू करता है। एक ऐसा नाम जो उत्पाद के प्रमुख लाभ की संभावना को बताता है। ”

“उन चीजों में से एक, जो कई लोगों के लिए पोजिशनिंग थिंकिंग को कठिन बनाती है, टाइमिंग की भूमिका को समझने में विफलता है।”

“जब आप दृढ़ता से आयोजित राय को बदलना चाहते हैं, तो आमतौर पर नाम बदलने के लिए पहला कदम उठाया जाता है।”

“लोगों या उत्पादों के नामकरण में, आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों को गलत तरीके से प्रचलित शब्दों को नहीं आने देना चाहिए जो आपको अपने स्वयं के उत्पादों का वर्णन करने की आवश्यकता है।”

“नाम संदेश और मन के बीच संपर्क का पहला बिंदु है।”

अध्याय 10: नो-नेम ट्रैप

“जब उनके पास एक शब्द का विकल्प या आद्याक्षर का एक सेट होता है, दोनों ध्वन्यात्मक लंबाई में समान होते हैं, तो लोग अपरिवर्तनीय रूप से शब्द का उपयोग करेंगे, न कि प्रारंभिक शब्द।”

“सामान्य तौर पर, यदि आप आद्याक्षर के सेट को याद करते हैं, तो आपको नाम भी याद है।”

“कंपनी को बहुत पहले से ही अच्छी तरह से जाना जाना चाहिए इससे पहले कि वह शुरुआती का सफलतापूर्वक उपयोग कर सके।”

“इसके बारे में कोई गलती मत करो। शुरुआत में कमजोर ब्रांड या कंपनी के नाम होते हैं। ”

“मन कान से काम करता है, आँख से नहीं।”

“इससे पहले कि आप किसी तस्वीर को दिमाग में डाल सकें, आपको इसे सत्यापित करना होगा।”

अध्याय 11: फ्री-राइड ट्रैप

“बड़ी प्रतिष्ठा वाली एक बड़ी कंपनी आमतौर पर एक छोटी कंपनी के साथ एक अच्छी तरह से परिभाषित स्थिति के साथ सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकती है। आकार कोई फर्क नहीं पड़ता। पोजिशनिंग करता है। ”

अध्याय 12: लाइन-एक्सटेंशन ट्रैप

“मन में किसी पद को पाने का क्या मतलब है? बस यह: ब्रांड नाम सामान्य नाम के लिए एक सरोगेट या स्थानापन्न बन जाता है। ”

“स्थिति जितनी मजबूत होती है, उतनी बार यह प्रतिस्थापन होता है।”

“किसी ब्रांड को मारने का सबसे आसान तरीका उसे लाइन-एक्सटेंशन करना है।”

रिवर्स लाइन एक्सटेंशन को “आधार को चौड़ा करना” कहा जाता है।

अध्याय 13: जब लाइन एक्सटेंशन काम कर सकता है

“लाइन-विस्तार मुद्दे को समझने की कुंजी में से एक है दीर्घकालिक प्रभाव से अल्पकालिक प्रभाव को अलग करना। शराब एक उत्तेजक या एक अवसाद है? दरअसल, यह दोनों है। छोटी अवधि में शराब एक उत्तेजक है; लंबे समय तक शराब एक अवसाद है। लाइन एक्सटेंशन आम तौर पर उसी तरह काम करते हैं। ”

“लाइन विस्तार के लिए क्लासिक परीक्षण खरीदारी की सूची है। बस उन ब्रांडों को सूचीबद्ध करें जिन्हें आप कागज के एक टुकड़े पर खरीदना चाहते हैं और अपने जीवनसाथी को सुपरमार्केट में भेजना चाहते हैं। ”

“अगर आपके प्रतियोगी मूर्ख हैं। अगर आपकी मात्रा छोटी है। अगर आपका कोई प्रतियोगी नहीं है। यदि आप संभावना के मन में एक स्थिति बनाने की उम्मीद नहीं करते हैं। यदि आप कोई विज्ञापन नहीं करते हैं। ”

अध्याय 14: एक कंपनी की स्थिति: मोनसेंटो

“सही या गलत, बड़ी, अधिक सफल कंपनियों में बेहतर लोग होते हैं। और छोटी, कम सफल कंपनियों के पास बकाया है। इसलिए यदि आपकी कंपनी संभावना के दिमाग में उत्पाद की सीढ़ी के शीर्ष पायदान पर रहती है, तो आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि संभावना यह भी सोचती है कि आपकी कंपनी के पास सबसे अच्छे लोग हैं। ”

अध्याय 15: एक देश की स्थिति: बेल्जियम

“एक जगह पर रहने वाले लोगों की धारणाएं अक्सर आने वाले लोगों से अलग होती हैं।”

“एक देश को एक गंतव्य के रूप में स्थान देने के लिए, आपको ऐसे आकर्षणों की आवश्यकता होती है जो कम से कम कुछ दिनों के लिए यात्री को अपने पास रखेंगे।”

“किसी भी पोजिशनिंग प्रोग्राम में, यदि आप दृढ़ता से आयोजित धारणा के साथ शुरुआत कर सकते हैं, तो आप अपनी स्थिति स्थापित करने के प्रयासों में बहुत आगे रहेंगे।”

“एक प्रभावी पोजिशनिंग प्रोग्राम बनाने के लिए, आपको ‘विज़ुअल्स को वर्बलाइज़ करना होगा।” इस प्रक्रिया में अनुप्रास भी एक प्रभावी मेमोरी डिवाइस हो सकता है। ”

“एक सफल पोजिशनिंग प्रोग्राम के लिए प्रभारी लोगों द्वारा एक दीर्घकालिक दीर्घकालिक प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है।”

अध्याय 16: एक उत्पाद की स्थिति: दूध की कलियाँ

“किसी भी पोजिशनिंग प्रोग्राम में पहला कदम संभावना के दिमाग के अंदर देखना है।”

“एक संकीर्ण लक्ष्य को अलग करना आमतौर पर एक प्रभावी स्थिति खोजने में पहला कदम है।”

“स्थिति की समस्या का समाधान आमतौर पर संभावना के दिमाग में पाया जाता है, उत्पाद में नहीं।”

अध्याय 17: एक सेवा की स्थिति: मेलग्राम

“विज़ुअल्स बेहद यादगार हो सकते हैं, लेकिन जब तक वे एक मौखिक विचार से जुड़े नहीं होते हैं तब तक वे अपनी प्रभावशीलता खो देते हैं।”

“चाहे आप कितना भी पैसा खर्च करें, भले ही तकनीकी रूप से आपकी सेवा कितनी दिलचस्प हो, संभावना के मन के अंदर लाने के लिए, आपको पहले से ही वहाँ से संबंधित होना चाहिए।”

अध्याय 18: एक लंबे द्वीप बैंक की स्थिति

“एक रिटेल आउटलेट को सफलतापूर्वक स्थान देने के लिए, आपको इस क्षेत्र का पता होना चाहिए।”

“‘संभावना के दिमाग का मानचित्रण’ आमतौर पर एक शोध तकनीक के साथ किया जाता है जिसे ‘शब्दार्थ अंतर’ कहा जाता है।”

“अधिकांश विपणन अनुसंधान ग्राहकों और कंपनी के लिए संभावनाओं के दृष्टिकोण के साथ अत्यधिक संबंधित है। यह वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता कि ग्राहक आपकी कंपनी और आपके उत्पादों या सेवाओं के बारे में क्या सोचते हैं। वह चीज़ जो मायने रखती है कि आपकी कंपनी आपके प्रतिस्पर्धियों के साथ कैसे तुलना करती है। ”

“सिमेंटिक डिफरेंशियल रिसर्च में, संभावना को विशेषताओं का एक सेट दिया जाता है और फिर प्रत्येक प्रतियोगी को बड़े पैमाने पर रैंक करने के लिए कहा जाता है, आमतौर पर 10.% से।”

अध्याय 19: कैथोलिक चर्च की स्थिति

“एक स्थिति रणनीति विकसित हो जाने के बाद, यह संगठन की सभी गतिविधियों के लिए दिशा निर्धारित करता है। यहां तक ​​कि कैथोलिक चर्च के रूप में बड़े और बहुक्रियाशील। ”

अध्याय 20: पोजिशनिंग योरसेल्फ एंड योर करियर

“स्थिति का सबसे कठिन हिस्सा अपनी टोपी को लटकाने के लिए उस विशिष्ट अवधारणा का चयन करना है। यदि आप उदासीनता की संभावना की दीवार के माध्यम से कटौती करना चाहते हैं, तो आपको अवश्य करना चाहिए। ”

“भ्रम सफल स्थिति का दुश्मन है।”

“हमेशा सबसे चतुर, प्रतिभाशाली, सबसे सक्षम व्यक्ति के लिए काम करने की कोशिश करें जो आप पा सकते हैं।”

“यदि आप सफल लोगों की आत्मकथाएँ देखते हैं, तो यह आश्चर्यजनक है कि कितने लोग किसी और के पीछे सफलता की सीढ़ी रेंगते हैं।”

“जितने अधिक व्यावसायिक मित्र आप अपने संगठन के बाहर बनाते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप एक बड़े, पुरस्कृत कार्य में भाग लेंगे।”

“यह व्यवसाय या जीवन में अपने आप से सफल होना संभव है। लेकिन यह आसान नहीं है। ”

अध्याय 21: सफलता के लिए छह कदम

1. क्या स्थिति आप खुद की?
2. क्या स्थिति आप खुद करना चाहते हैं?
3. तुम किससे आगे बढ़ना चाहिए?
4. क्या तुम्हारे पास पर्याप्त पैसे हैं?
5. क्या आप इसे बाहर रख सकते हैं?
6. क्या आप अपनी स्थिति से मेल खाते हैं?

अध्याय 22: पोजिशनिंग गेम खेलना

“अर्थ शब्दों में नहीं हैं। वे शब्दों का उपयोग करने वाले लोगों में हैं। ”

अल्फ्रेड कोरज़ीबस्की, जिन्होंने सामान्य शब्दार्थ की अवधारणा विकसित की, बताते हैं कि पागल लोग वास्तविकता की दुनिया को अपने सिर में फिट करने की कोशिश करते हैं।

“अपनी राय फिट करने के लिए तथ्यों को बदलना बहुत आसान है।”

“अनजान लोग अपना दिमाग बनाते हैं और फिर तथ्यों को राय को सत्यापित करने के लिए पाते हैं। या इससे भी अधिक सामान्यतः, वे निकटतम ‘विशेषज्ञ’ की राय को स्वीकार करते हैं, और फिर उन्हें तथ्यों से परेशान नहीं होना पड़ता है। ”

“भाषा मन की मुद्रा है।”

“पोजिशनिंग के दौर में सफल होने के लिए, आपको क्रूरतापूर्वक खुलकर होना चाहिए। आपको निर्णय लेने की प्रक्रियाओं से सभी अहंकार को खत्म करने की कोशिश करनी चाहिए। यह केवल इस मुद्दे को बादल देता है। ”

“स्थिति के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक उद्देश्यपूर्ण रूप से उत्पादों का मूल्यांकन करने और यह देखने में सक्षम है कि उन्हें ग्राहकों और संभावनाओं द्वारा कैसे देखा जाता है।”

“अक्सर एक समस्या का समाधान इतना सरल होता है कि हजारों लोग इसे बिना देखे ही देख लेते हैं। जब कोई विचार चतुर या जटिल होता है, हालांकि, हमें संदेह होना चाहिए। यह शायद काम नहीं करेगा क्योंकि यह काफी सरल नहीं है। ”

“व्यापार और जीवन में बड़े विजेता वे लोग हैं जिन्होंने स्पेक्ट्रम के केंद्र के पास खुले स्थान पाए हैं। किनारे पर नहीं। ”

“एक सफल स्थिति स्थापित करने का रहस्य दो चीजों को संतुलन में रखना है: (1) एक अनूठी स्थिति (2) व्यापक अपील के साथ।”

“दोहराने के लिए, स्थिति का पहला नियम है: मन की लड़ाई जीतने के लिए, आप एक मजबूत, स्थापित स्थिति वाली कंपनी के खिलाफ सिर पर प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते। आप इधर-उधर या नीचे जा सकते हैं, लेकिन कभी सिर-से-सिर नहीं। ”

“नेता उच्च भूमि का मालिक है। संभावना के मन में नंबर 1 की स्थिति। उत्पाद सीढ़ी के शीर्ष पायदान। सीढ़ी ऊपर जाने के लिए, आपको स्थिति के नियमों का पालन करना चाहिए। ”

“यदि आप नेता नहीं हैं, तो एक नई श्रेणी सेट करें जिसमें आप अग्रणी हो सकते हैं।”