Purple Cow By Seth Godin – Book Summary in Hindi
मेरे लिए इसमें क्या है: पता करें कि असाधारण होने का मतलब किसी कंपनी के लिए मृत्यु क्यों नहीं है।
यदि आप गायों के क्षेत्र को देखते हैं, तो अनुमान लगाएं कि आप क्या देखेंगे? शायद, दृश्य काले और सफेद रंग का होगा, यदि आप भाग्यशाली हैं तो शायद भूरे रंग के कुछ छींटे। लेकिन शायद इनमें से कोई भी वास्तव में आपका ध्यान आकर्षित नहीं करेगा।
लेकिन अब कल्पना कीजिए कि आप सभी बाधाओं, मैदान में एक बैंगनी गाय के खिलाफ हाजिर हैं! यह कहना सुरक्षित है कि आप नोटिस लेंगे, क्योंकि बैंगनी गाय वास्तव में कुछ उल्लेखनीय है!
वहाँ सभी कंपनियों के लिए एक सबक है: यदि आपके उत्पाद पारंपरिक काले और सफेद या भूरे रंग की गायों की तरह हैं, तो आप किसी का ध्यान आकर्षित करने की उम्मीद नहीं कर सकते। इसके बजाय, आपको कुछ असाधारण बनाने की आवश्यकता है: एक बैंगनी गाय।
आपको पता चलेगा
- आपके ग्राहक आपके सबसे अच्छे बाज़ारिया क्यों हैं;
- क्यों पीसा का लीनिंग टॉवर पेंथियन की तुलना में आगंतुकों की मात्रा से 100 गुना अधिक है; तथा
- क्यों उपहास किया जा सकता है एक अच्छी बात है।
विज्ञापन अपनी शक्ति खो रहा है क्योंकि यह बहुत प्रचुर मात्रा में है।
आपने देखा होगा कि विपणन की गतिशीलता में जबरदस्त परिवर्तन हो रहा है।
अतीत में, यदि आप टेलीविजन चालू करते हैं या एक अखबार पढ़ते हैं, तो आप शायद केवल कुछ उत्पादों को विज्ञापित होते देखेंगे। इस दुर्लभता ने उन उत्पादों को स्वचालित रूप से भरोसेमंद बना दिया।
आज, हालांकि, अनगिनत उत्पादों को अनगिनत तरीकों से विज्ञापित किया जा रहा है, इसलिए उपभोक्ता विज्ञापनों से अभिभूत है। इससे उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करना लगभग असंभव हो गया है।
यह इस तथ्य के कारण है कि लोग बस अपने आसपास के सभी विज्ञापन को पहचानने और ध्यान केंद्रित करने में व्यस्त हैं। इस बारे में लेखक द्वारा एक दिलचस्प किस्सा प्रस्तुत किया गया है: एक बार एक अच्छे होटल में, उन्होंने अपने आसपास के कुछ लोगों से अखबार पढ़ने के लिए कहा कि वे दो कंपनियों के नाम ले सकते हैं, जिनके पास पूरे पृष्ठ के विज्ञापन हैं। दो को भी कोई याद नहीं कर सका।
यह गुमनामी इस तथ्य से उपजी है कि उपभोक्ता विपणन की उपेक्षा करते हैं जब तक कि यह उनकी सटीक आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है। आखिरकार, आपको वास्तव में कार विज्ञापनों पर ध्यान नहीं देना चाहिए जब तक कि आपको नई कार की आवश्यकता न हो।
इसका मतलब यह भी है कि मास मीडिया में पारंपरिक विज्ञापन कम प्रभावी हो रहे हैं।
कहते हैं कि आपकी कंपनी एक टेलीविज़न विज्ञापन खरीदती है। लोगों का एक समूह इसे देखेगा, हां, लेकिन उस द्रव्यमान का केवल एक अंश वास्तव में आपका उत्पाद चाहता है। और उन लोगों का केवल एक अंश वास्तव में आपके विज्ञापन पर ध्यान देने के लिए तैयार है। अंत में, इस अंतिम सबसेट का केवल एक अंश वास्तव में आपके उत्पाद को खरीदने के लिए तैयार है।
कल्पना कीजिए कि आप दर्द निवारक दवा का एक नया ब्रांड लॉन्च कर रहे हैं और उन्हें विज्ञापित करना चाहते हैं। परेशानी यह है कि, पहले से ही दर्द निवारण ब्रांडों की एक भीड़ उपलब्ध है। इसका मतलब है कि आपको तीन बाधाओं को दूर करने की आवश्यकता है:
सबसे पहले, आपको उन उपभोक्ताओं को ढूंढना होगा जो दर्द निवारक चाहते हैं। दूसरा, इस समूह से, आपको उन ग्राहकों को ढूंढना होगा जो वर्तमान विकल्पों से खुश नहीं हैं। अंत में, आपको उन लोगों को खोजने की ज़रूरत है जो वास्तव में वही सुनेंगे जो आप कह रहे हैं और अपना उत्पाद खरीदें।
ये रुझान वास्तव में अपने लक्षित ग्राहकों तक पहुंचने और अपने उत्पादों को बाजार में लाने के लिए तेजी से चुनौतीपूर्ण हैं।
अपने उत्पाद या सेवा को आधुनिक दुनिया में खड़ा करने के लिए, इसे उल्लेखनीय बनाना होगा।
जैसा कि हमने पिछले पलक में देखा था, विज्ञापन की गतिशीलता बदल रही है।
विज्ञापन के इतिहास को देखते हुए, हम तीन अलग-अलग अवधियों की व्याख्या कर सकते हैं: विज्ञापन से पहले, दौरान और बाद में। आइए प्रत्येक पर एक करीब से नज़र डालें।
विज्ञापन से पहले : यह विज्ञापन का सबसे पुराना रूप है, जहाँ उपभोक्ताओं ने उन उत्पादों और सेवाओं की सिफारिश की है जो उनकी समस्याओं को एक-दूसरे से वर्ड-ऑफ-माउथ के माध्यम से हल करते हैं। उदाहरण के लिए, लोगों ने बाजार के वर्ग के सर्वश्रेष्ठ सब्जी विक्रेता के बारे में बात की हो सकती है, अधिक से अधिक ग्राहकों को उसके स्टैंड के लिए प्रेरित करेगा।
विज्ञापन के दौरान : इस युग में, विज्ञापन जादू की तरह काम करता था; जितना अधिक आप विज्ञापित होते हैं, उतनी ही आपकी बिक्री बढ़ेगी। कंपनियां बिक्री और लाभ बढ़ाने के लिए विज्ञापन खरीद सकती थीं, जो तब एक पुण्य चक्र में अधिक विज्ञापन पर खर्च किए जा सकते थे।
विज्ञापन के बाद : यह वह युग है जिसमें हम आज खुद को पाते हैं। हम वापस मुंह से शब्द प्रचार के लिए लौट आए हैं। इन दिनों, हालांकि, ट्विटर और फेसबुक जैसे सामाजिक नेटवर्क का मतलब है कि महान उत्पादों और सेवाओं के शब्द बहुत तेज़ी से फैल सकते हैं।
इस नए युग में, वहाँ से बाहर के उत्पादों में इतनी पसंद है कि यह ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त नहीं है – वास्तव में ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको उल्लेखनीय होने की आवश्यकता है ।
अपने उत्पाद या सेवा को बाज़ार में उतारने के लिए और तुरंत ध्यान देने योग्य होने के लिए, आपको इसे पर्पल काउ बनाने की ज़रूरत है , कुछ अलग और आंखों को पकड़ने वाली। इसमें जो मार्केटिंग होती है, उसे r एमार्केबल मार्केटिंग कहा जाता है ।
पर्पल गाय का एक बड़ा उदाहरण नई वोक्सवैगन बीटल है। मूल बीटल पंद्रह वर्षों से लोकप्रिय और लाभदायक था, इसलिए यह एक चुनौती थी।
हालांकि यह एक बड़ी सफलता साबित हुई क्योंकि इसके विशिष्ट आकार और आकर्षक रंगों ने इसे सड़क में अन्य कारों से अलग खड़ा कर दिया। साथ ही, महान समीक्षाओं और शब्द-मुंह ने अपनी प्रसिद्धि को और भी अधिक फैला दिया।
आज, जोखिम लेना पूरी तरह से जोखिम से बचने की तुलना में एक सुरक्षित रणनीति है।
इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपने बहुत सारे उल्लेखनीय उत्पादों और सेवाओं को देखा है, इसलिए आप जानते हैं कि इसे प्राप्त करने के कई अलग-अलग संभावित तरीके हैं।
अधिकांश कंपनियां, हालांकि, उल्लेखनीय बनने के लिए विचारों का पता लगाने के लिए अनिच्छुक हैं, क्योंकि वे कुछ नया करने की कोशिश करने से डरते हैं।
सफल होने के लिए, आपको इस डर को दूर करना होगा, क्योंकि आधुनिक बाजार में उबाऊ उत्पादों के लिए कोई जगह नहीं है। भीड़ भरे बाजार में, बाहर खड़े रहना अदृश्य होने के बराबर है।
ब्यूक पर विचार करें: यह हमेशा एक उबाऊ कार रही है, जहां निर्माता ने स्पष्ट रूप से डिजाइन के साथ कोई जोखिम नहीं लेने का विकल्प चुना है। नतीजतन, यह विशेष रूप से अच्छी तरह से कभी नहीं बेचा है।
अपने क्षेत्र में जो भी खड़ा है, उसके महत्व को समझाने के लिए एंड्रयू वील के उदाहरण पर विचार करें। उन्होंने हार्वर्ड मेडिकल स्कूल में भाग लिया, जहां अधिकांश छात्रों के लिए लक्ष्य सबसे अच्छा डॉक्टर बनना था। लेकिन वेइल ने अपने साथियों की तुलना में एक अलग रास्ता चुना: उन्होंने पारंपरिक और वैकल्पिक चिकित्सा को मिलाकर चिकित्सा प्रतिष्ठान को चुनौती दी – एक क्षेत्र जिसे अक्सर चिकित्सा प्रतिष्ठान द्वारा बदनाम किया जाता है। बोल्ड पसंद ने भुगतान किया, और उसने अपने क्लीनिक, लेखन और प्रस्तुतियों के माध्यम से सैकड़ों हजारों लोगों की मदद की है।
एक और लोकप्रिय – लेकिन गरीब – व्यवसायों के लिए रणनीति “नेता का पालन करें” है; क्षेत्र में नेताओं के कार्यों का अनुकरण। लेकिन यह रणनीति आपको कभी भी नेता नहीं बनाएगी।
इसका कारण यह है कि नेताओं ने संभवतः जोखिम लेने और कुछ असाधारण बनाने के द्वारा अपनी सफलता प्राप्त की। यदि आप इसका अनुकरण करते हैं, तो आप उल्लेखनीय नहीं होंगे।
अनिवार्य रूप से इस रणनीति को चुनने वाली कंपनियां लंबे समय में विफल हो जाती हैं, क्योंकि उनका बाजार जल्द या बाद में बदलने के लिए बाध्य होता है, जिस स्तर पर वे फंस जाएंगे क्योंकि उन्हें नई चीजों को आज़माने में कोई अनुभव नहीं होगा।
बस संगीत उद्योग पर विचार करें: एक लंबे समय के लिए, रिकॉर्ड कंपनियां सिर्फ एक-दूसरे की नकल करती हैं, समान-समान उत्पादों का उत्पादन करती हैं, समान लेबलिंग, पैकेजिंग आदि के साथ, लेकिन जब तकनीकी परिदृश्य बदल गया, स्पॉइंग, उदाहरण के लिए, ऑनलाइन संगीत स्टोर, रिकॉर्ड कंपनियों को फंसा हुआ महसूस हुआ क्योंकि उन्हें परिवर्तन से निपटने का कोई अनुभव नहीं था।
उन ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करें जो दोनों के लिए तैयार हैं, कुछ नया करने की कोशिश करते हैं और शब्द का प्रसार करते हैं।
तो अब आप जानते हैं कि आपको एक उल्लेखनीय उत्पाद की आवश्यकता है। लेकिन एक बार आपके पास, आप दुनिया को इसके बारे में कैसे बताते हैं?
मूल रूप से, सही विधि खोजने के लिए, आपको पहले पता होना चाहिए कि ऐसे पांच समूह हैं जो किसी उत्पाद का उपयोग करेंगे।
सबसे पहले, वहाँ प्रर्वतक हैं : जो लोग नई चीजों की कोशिश करने और अत्याधुनिक होने के लिए उत्सुक हैं।
इसके बाद, शुरुआती अपनाने वाले हैं । वे नए उत्पादों में रुचि रखते हैं क्योंकि वे चाहते हैं कि उन्हें जो भी लाभ प्रदान किया जाए।
फिर, शुरुआती और बाद की प्रमुखताएं हैं । ये लोग व्यावहारिक विशेषज्ञ हैं जो सिद्ध उत्पादों को अपनाते हैं क्योंकि बाकी सभी लोग भी उनका उपयोग कर रहे हैं। ये समूह अधिकांश ग्राहक आधार का गठन करते हैं।
अंत में, ऐसे लैगार्ड हैं , जो कुछ भी नया अपनाने के लिए अनिच्छुक हैं और केवल तभी ऐसा करेंगे जब उन्हें पूरी तरह से करना होगा।
पारंपरिक विपणन ज्ञान का सुझाव है कि क्योंकि वे सबसे बड़े खंड का गठन करते हैं, आपको पहले और बाद की प्रमुखताओं को लक्षित करना चाहिए। लेकिन वास्तव में, यह एक गलती है, क्योंकि ये लोग व्यापक रूप से उपयोग किए जाने से पहले नए उत्पादों को अपनाने के लिए अनिच्छुक हैं।
इसके बजाय, आपको शुरुआती अपनाने वालों को लक्षित करना चाहिए; वे नए उत्पादों की खोज करने की संभावना रखते हैं और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे उत्पादों के चारों ओर चर्चा कर सकते हैं।
इसका मतलब है कि आपको अपने उत्पाद को डिजाइन करना चाहिए ताकि यह शुरुआती अपनाने वालों को आकर्षित करे और उन्हें शब्द को फैलाने में मदद करे।
उदाहरण के रूप में, डिजिटल कैमरों पर विचार करें: वे पारंपरिक फिल्म कैमरों की तुलना में उपयोग करने के लिए अधिक सुविधाजनक और सस्ता हैं। तो आप उन्हें कैसे बाजार देंगे?
सबसे पहले, आपको प्रौद्योगिकी के प्रति उत्साही और पेशेवर फोटोग्राफरों पर अपने विपणन को लक्षित करना चाहिए, क्योंकि वे शुरुआती-अपनाने वाले सेगमेंट का गठन करते हैं। इसका मतलब है कि वे आपके उत्पाद के लाभों की सराहना करेंगे और दूसरों को भी इसका उपयोग करने के लिए मनाएंगे। वे आपको अन्य सेगमेंट के ग्राहकों को जीत सकते हैं।
यह समझने के लिए कि आप लोगों को अपने उत्पाद के बारे में प्रचार करने के लिए कैसे प्रोत्साहित कर सकते हैं, अपने आप से ऐसे प्रश्न पूछें जैसे “लोग आपके उत्पाद को दूसरों को कैसे सुझा सकते हैं?” और “क्या आपका लक्ष्य समूह उन उत्पादों के बारे में बात करता है जिन्हें वे पसंद करते हैं?”
विपणन उत्पाद का आविष्कार करने के बारे में है, न कि इसे बनाने के बाद इसे बेचना।
अपने आप से पूछें: आपको क्या लगता है कि “मार्केटिंग” वास्तव में मजबूर करती है?
परंपरागत रूप से यह सोचा गया था कि विपणन एक बार उत्पाद और सेवाओं के मूल्य का संचार करने के बाद होता है। लेकिन वास्तव में, यह केवल विज्ञापन है। मार्केटिंग में बहुत कुछ शामिल है।
विपणन वास्तव में उत्पाद का आविष्कार करने के बारे में है । सफल उत्पादों को पहले दिन से बनाया गया है ताकि उत्पाद के हर पहलू – डिजाइन, उत्पादन, मूल्य निर्धारण और बिक्री – विपणन विचारों से प्रभावित हो, जिसका अर्थ है कि उत्पाद को कैसे बनाया जाए ताकि लोग इसके बारे में बात करें।
उदाहरण के लिए, एयरलाइन JetBlue के सीईओ ने शुरू से उत्पाद डिजाइन और कर्मचारी प्रशिक्षण में विपणन प्रमुख को शामिल करने के लिए कहा।
क्या अधिक है, विपणन का मतलब है एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ – एक बढ़त – जो आपको प्रतियोगियों से अलग करेगा।
अपनी बढ़त की खोज करने के लिए, आपको विभिन्न लोगों की कोशिश करनी चाहिए, ध्यान से तुलना करें कि आपके खुद के और आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद मूल्य निर्धारण और संवर्धन जैसे पहलुओं में भिन्न हैं।
क्योंकि विपणन का दिल आपके वास्तविक उत्पाद में निहित है, आपको एक सरल और आसान नारा देना चाहिए जो आपके उत्पाद के पीछे के मुख्य संदेश को बताता है।
उदाहरण के लिए, पीसा के लीनिंग टॉवर पर विचार करें। यह एक विश्व प्रसिद्ध पर्यटक आकर्षण है क्योंकि इसका मुख्य संदेश फैलाना इतना आसान और सरल है: यह एक झुकाव टॉवर है। यह इसका “नारा” है।
इस बीच रोम में पेंटीहोन, जबकि सुंदर और ऐतिहासिक रूप से अधिक महत्वपूर्ण है, इस तरह के नारे का अभाव है और इसलिए केवल वार्षिक आगंतुकों का एक प्रतिशत ही मिलता है जो कि पीसा के लीनिंग टॉवर को मिलता है।
एक महान नारे का एक और उदाहरण, हालांकि एक शब्दहीन एक, हस्ताक्षर नीले बॉक्स है जिसमें टिफ़नी एंड कंपनी के गहने आते हैं। यह लालित्य और गुणवत्ता का एक संदेश प्रसारित करता है, और हर बार जब कोई इसे उपहार के रूप में देता है, तो वे फैल रहे हैं। ब्रांड के बारे में शब्द।
उन लोगों के लिए बाजार, जो आपकी समस्याओं के समाधान की तलाश में हैं, और उस विपणन की प्रभावकारिता को मापते हैं।
जैसा कि आप पहले ही संदेह कर चुके हैं, अधिकांश विज्ञापन आज अप्रभावी हैं: जो लोग उन्हें देखते हैं, वे या तो उत्पाद में रुचि नहीं रखते हैं या वे जल्दी गोद लेने वाले खंड का हिस्सा नहीं हैं जो नए उत्पादों के लिए खुले हैं और उनके लिए उत्सुक हैं उनके बारे में शब्द फैलाएं
तो आप अच्छी तरह से पूछ सकते हैं: काम करने वाले विज्ञापनों के बारे में क्या खास है? और आप कैसे बता सकते हैं कि आपका क्या है?
कुंजी आपके विज्ञापनों को प्रभावी ढंग से लक्षित करने के लिए है।
इसका कारण यह है कि पहले विपणक चुन सकते हैं, जबकि जिसे वे तक पहुँचने के लिए चाहते थे, इन दिनों विज्ञापन साधन की सरासर बहुतायत यह है ग्राहकों आप को सुनने के लिए चुनना होगा जो।
इसका मतलब यह है कि आपके विज्ञापन को किसी समाधान की तलाश कर रहे लोगों को लक्षित करना है – आपके समाधान – उनकी समस्याओं के लिए, और यह आपके विज्ञापन को उस स्थान पर रखकर प्राप्त किया जाता है जहाँ वे इसकी तलाश कर रहे हैं।
उदाहरण के लिए, Google विज्ञापन इस संबंध में अच्छा काम करते हैं क्योंकि लोग खोज शब्दों में टाइप करते हैं जो दर्शाते हैं कि वे क्या देख रहे हैं, और विज्ञापनों को किसी भी समस्या के समाधान का प्रस्ताव देने के लिए चुना जाता है।
जिस भी तरीके से आप अपने उत्पाद का विज्ञापन करते हैं, आपको अपनी मार्केटिंग की प्रभावशीलता को मापना होगा। यह एकमात्र तरीका है जिसमें आप यह पता लगा सकते हैं कि क्या काम करता है और क्या नहीं ताकि आप अपने कार्यों का अनुकूलन कर सकें।
उदाहरण के लिए, कपड़े के रिटेलर ज़ारा इस बात पर पैनी नज़र रखती है कि उसके उत्पादों को दुनिया में दुकानों और बाहर कैसे प्राप्त किया जाता है, और हर तीन या चार सप्ताह के हिसाब से अपने कपड़ों के चयन को समायोजित करता है।
याद रखें, आप केवल उसे सुधार सकते हैं जिसे आप माप सकते हैं, इसलिए किसी कार्य की प्रभावशीलता के बारे में सोचने के अलावा, आपको हमेशा यह भी विचार करना चाहिए कि इसे मापने के लिए आपको कितना खर्च करना होगा।
कई कंपनियों को आलोचना, उपहास और परिवर्तन का डर है जो उल्लेखनीय है।
कई कंपनियों को उल्लेखनीय होना मुश्किल लगता है, क्योंकि वे डरते हैं। आइए उन कुछ चीजों की जाँच करें जिनसे वे डरते हैं:
पहले, वे आलोचना से डरते हैं – उल्लेखनीय होने का मतलब है आलोचना को आकर्षित करना, क्योंकि आप भीड़ से बाहर खड़े होंगे।
उदाहरण के लिए, नए सीटीएस कैडिलैक की व्यापक रूप से आलोचना की गई है क्योंकि यह बदसूरत है, इस तथ्य के बावजूद कि यह अच्छी तरह से बेच दिया गया है और जो लोग इसे खरीदते हैं वे इसे प्यार करते हैं। असाधारण कुछ बनाना बस आलोचना को आकर्षित करता है – यह अपरिहार्य है!
लेकिन आलोचना का मतलब असफलता नहीं है। वास्तव में, यदि आप किसी भी आलोचना को आकर्षित नहीं करते हैं , तो आपको चिंता करनी चाहिए, क्योंकि इसका मतलब है कि आप इसे सुरक्षित खेल रहे हैं, और जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, यह विफलता का मार्ग है।
दूसरा, कई कंपनियों को अनजाने में आक्रामक होने का डर भी लगता है या अगर वे बहुत ज्यादा बोल्ड हैं तो हास्यास्पद लग रही हैं।
दरअसल, अलग-अलग होने से लोग आपका मजाक उड़ा सकते हैं। लेकिन यहां तक कि अगर कोई आपके उत्पाद का उपहास करता है, तो उनका उपहास खुद ही प्रसिद्ध हो सकता है, इस प्रकार आपके उत्पाद के शब्द को और फैलाया जा सकता है।
लेकिन अपमानजनक या अपमानजनक होना कुछ ऐसा नहीं है जिसके लिए आपको जानबूझकर प्रयास करना चाहिए, क्योंकि यह केवल अवसर पर काम करता है। क्या बुरा है, यह एक घोटाला पैदा कर सकता है, जो नकारात्मक शब्द पैदा करेगा – जो आप चाहते हैं।
अंत में, शायद सबसे बड़ी आशंका सबसे बड़ी कंपनियों ने पर्पल कॉज बनाने से संबंधित है कि उन्हें अपने मौजूदा बुनियादी ढांचे को मौलिक रूप से बदलने की आवश्यकता होगी, उदाहरण के लिए, उनके कारखाने।
आखिरकार, एक बार जब आप समझ जाते हैं कि वह कौन सी चीज होगी जो आपको उल्लेखनीय बनाती है, तो आपको इसे हासिल करने के लिए जो भी करना होगा, वह करना होगा और इसका मतलब अक्सर बड़े बदलाव होते हैं।
इस डर पर काबू पाने का एक प्रमुख उदाहरण इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर बेस्ट बाय के सीईओ ब्रैड एंडरसन में देखा जा सकता है। अपनी कंपनी को प्रतिद्वंद्वियों से अलग करने के लिए, एंडरसन ने कंपनी के काम करने के तरीके को पूरी तरह से बदल दिया, जो कि ग्राहकों को बेचने के बजाय कंपनी जो बेचना चाहती थी, उसे बेचना शुरू कर दिया। इस प्रतिमान बदलाव के कारण कंपनी के बुनियादी ढांचे में बड़े बदलाव हुए और कंपनी ने पहले निवेश किया था।
अंतिम सारांश
इस पुस्तक में मुख्य संदेश:
आज के भीड़ भरे बाज़ार में, “साधारण” उत्पादों या सेवाओं के लिए कोई जगह नहीं है; या तो आप उल्लेखनीय हैं या आप मर जाते हैं। उल्लेखनीय बनने के लिए, आपको साहसपूर्वक जोखिम लेने और आलोचना की चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। फिर, जब आप अपने उल्लेखनीय उत्पाद या सेवा के शब्द का प्रसार करना शुरू करते हैं, तो आपको उन लोगों को लक्षित करने की आवश्यकता होती है जो दोनों नई चीजों की कोशिश करने के लिए तैयार हैं, और दूसरों को शब्द फैलाने के लिए उत्सुक हैं।
कार्रवाई की सलाह:
यदि आप पाते हैं कि आपकी कंपनी उद्योग में अग्रणी से पिछड़ रही है, तो वे जो कर रहे हैं उसका अनुकरण करने के आग्रह का विरोध करें।
इसके बजाय, एक पेन और पेपर लें और इस पर एक सूची बनाएं कि आप और नेता के बीच अंतर को कैसे बंद कर सकते हैं, लेकिन केवल उन वस्तुओं को शामिल करें जहां आप नेता से कुछ अलग करते हैं ।
यदि आप एक उत्पाद डिजाइनर हैं, तो मार्केटिंग का कोर्स करें। मुझे लगता है तुम एक बाज़ारिया हो, उत्पाद डिजाइन में एक कोर्स ले लो।
दोनों मामलों में, यह समझने के लिए कि कैसे उत्पाद बनाया जाता है, कारखाने के फर्श पर भी समय बिताएं। पर्पल गायों का निर्माण मांग करता है कि आप उत्पाद को पहले से ही ध्यान में रखते हुए विपणन दृष्टिकोण के साथ आविष्कार करें।
आगे पढ़ने का सुझाव: सेठ गोडिन द्वारा अनुमति विपणन
अनुमति विपणन संघर्षों और चुनौतियों का सामना करता है जो आधुनिक बाजार में डिजिटल युग में सामना करते हैं और एक व्यवहार्य विकल्प प्रदान करते हैं। यह बताता है कि विज्ञापन परिदृश्य कैसे भर रहा है और यह कैसे पारंपरिक विज्ञापन को अप्रभावी बनाता है। लेखक का सुझाव है कि स्मार्ट विपणक अब केवल उपभोक्ताओं को बाधित नहीं करते हैं बल्कि उन्हें अपने समय को स्वेच्छा से आमंत्रित करने और विपणन प्रक्रिया में सक्रिय भागीदार बनने के लिए आमंत्रित करते हैं ।
