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This Is Where to Start by Edward Druce – Book Summary in Hindi

द बुक इन थ्री सेंटेंस

  1. कोई भी आपका गुरु बनना चाहता है ”।
  2. “आप जिस चीज़ से प्यार करते हैं उसकी तलाश करना बंद कर दें और इसके बजाय कुछ ऐसा करें जिसका आप उत्सुक हैं”।
  3. अपने आप से पूछें: “मैं इस व्यक्ति को कैसे सफल बना सकता हूं कि वे क्या करते हैं?”

द फाइव बिग आइडियाज

  1. “कोई भी आपका संरक्षक नहीं बनना चाहता “।
  2. “एक वास्तविकता का सामना करना चाहिए जो एक संरक्षक को आकर्षित करता है एक लंबी और रोगी प्रक्रिया है, लेकिन यह कौशल विकसित करने और इस तरह के अवसर बनाने के लिए एक प्रतिष्ठा के लिए आवश्यक है”।
  3. “आप जिस चीज़ से प्यार करते हैं उसकी तलाश करना बंद कर दें और इसके बजाय कुछ ऐसा करें जिसका आप उत्सुक हैं”।
  4. “एक प्रमुख मानसिकता जिसे आपको अपनाने की आवश्यकता है वह यह है कि आप एक बहुत ही वास्तविक शून्य को भर रहे हैं। आपकी मानसिकता यह होनी चाहिए कि आप पार्टी में शामिल हो रहे हैं ”।
  5. अपने आप से पूछें: “मैं इस व्यक्ति को कैसे सफल बना सकता हूं कि वे क्या करते हैं?”




यह वह जगह है जहां सारांश शुरू करें

  • “कोई भी  आपका संरक्षक नहीं  बनना चाहता “।
  • “एक सामान्य नियम के रूप में, शब्द ‘संरक्षक’ को अकेला छोड़ दिया जाना है, और केवल पूर्वव्यापी में उपयोग किया जाता है जब आपको अपने रिश्ते को जोड़ने के लिए एक सुविधाजनक लेबल की आवश्यकता होती है”।

तीन चीजें एक मेंटर में देखने के लिए:

  1. वे पैसा बनाना जानते हैं (और लाभदायक होने के संकेत दिखाते हैं)।
  2. उन्होंने बढ़ने की महत्वाकांक्षा का प्रदर्शन किया है।
  3. व्यक्ति के काम में क्षमता है।
  • “एक वास्तविकता का सामना करना चाहिए जो एक संरक्षक को आकर्षित करता है एक लंबी और रोगी प्रक्रिया है, लेकिन यह कौशल विकसित करने और इस तरह के अवसर बनाने के लिए एक प्रतिष्ठा के लिए आवश्यक है”।
  • “आप जिस चीज़ से प्यार  करते हैं उसकी तलाश करना बंद कर दें  और इसके बजाय कुछ ऐसा करें जिसका आप उत्सुक हैं”।
  • “एक प्रमुख मानसिकता जिसे आपको अपनाने की आवश्यकता है वह यह है कि आप एक बहुत ही वास्तविक शून्य को भर रहे हैं। आपकी मानसिकता यह होनी चाहिए कि आप पार्टी में शामिल हो रहे हैं ”।





तीन चीजें जो आपको तैयार रहने की आवश्यकता हैं:

  1. कठिन कौशल का विकास और विपणन करें।  एक संभावित व्यवसाय संरक्षक के लिए खुद को अलग करने का एक तरीका कौशल विकसित करना है जो उनकी कंपनी के लिए मूल्यवान होगा।
  2. जिस व्यक्ति से आप संपर्क कर रहे हैं, उसने कभी भी लिखा है। हर वीडियो देखें हर इंटरव्यू सुनें। उनकी वेबसाइट के हर पृष्ठ का अध्ययन करें।
  3. उनके सिर के अंदर जाओ।  आप जिस क्षेत्र में किसी की मदद करना चाहते हैं, उसके बावजूद, आपको उनकी मुख्य प्रेरणा, साथ ही उनके समग्र व्यवसाय की संरचना को समझना चाहिए। सुबह बिस्तर से उन्हें क्या मिल रहा है?

10 सवाल अपने आप से पूछें:

  1. उसने जो कुछ भी किया है, वह क्यों शुरू किया?
  2. उनके अनुयायियों / ग्राहकों / ग्राहकों को उनके द्वारा किए जाने वाले मुख्य लाभ क्या हैं?
  3. उनके अनुयायियों / ग्राहकों ‘/ ग्राहकों की सबसे बड़ी समस्याएं क्या हैं?
  4. इस समाधान को प्रदान करने के लिए आप जिस व्यक्ति से संपर्क कर रहे हैं, उसकी सबसे बड़ी हताशा क्या है?
  5. आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं? तुम्हारा प्रमाण कहाँ है?
  6. आप किस विशेष रूप से उनकी मदद कर सकते हैं? आप उनकी क्या मदद नहीं कर सकते?
  7. क्या स्वादिष्ट सुझाव / जानकारी आप तुरंत दे सकते हैं?
  8. वे क्यों नहीं चाहेंगे कि आप उनके लिए काम करें? वे क्या आपत्तियाँ दे सकते हैं?
  9. वे जो काम कर रहे हैं, उसमें उनके लिए ‘सपना’ क्या है?
  10. अंत में, क्या बुरा सपना है?




  • “जब आपका उद्देश्य एक संरक्षक से मिलना है तो उन्हें कहीं से भी पिच नहीं करना है। यह एक प्रारंभिक स्तर की परिचितता का निर्माण करना है और, यदि संभव हो तो, अपनी टीम के किसी सदस्य को जानने के लिए या उसे प्रोत्साहित करने के लिए ”।
  • “जब आप उनसे मिलते हैं, तो बाहर खड़े होने और खुद को अलग करने की कोशिश करें। एक सुरक्षित विकल्प किताब की तरह एक छोटा सा उपहार मिलेगा। मैं एक अनुभवजन्य रूप से यद्यपि बाहर उपहार के बारे में बात कर रहा हूं जो उन्हें एक विशिष्ट समस्या या मुद्दे के साथ मदद करेगा ”।
  • “यदि संभव हो तो, जब आप किसी से मिलने जाएं, अगर उनके साथ लोग हों – दोस्त, सहकर्मी या परिवार – कोशिश करें और इनमें से एक या दो लोगों को भी जानें।”
  • “जैसे ही आप किसी से मिले हैं, तुरंत एक धन्यवाद ईमेल के साथ फॉलो अप करें। यहाँ उद्देश्य केवल एक संवाद खोलने के लिए है जिसे आप वापस कर सकते हैं।
  • “अगर बातचीत ही इस तरह के संदेश को सही ठहराने के लिए पर्याप्त नहीं थी, तो संदर्भ यह बताता है कि उनके काम ने आपकी मदद की है, और उनसे मिलना और अपना हाथ मिलाना कितना शानदार था। अपने काम को संदर्भित करने में विशिष्ट रहें, किसी ऐसी चीज के लिए सूक्ष्म रूप से आवंटित करना जो आपको दिखाता है कि आपने लंबे समय तक क्या किया है ”।
  • “इस ईमेल में कुछ भी नहीं मांगें”।




  • “आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका संदेश किसके माध्यम से प्राप्त हुआ है, जिसे आप साइडकिक जैसी ईमेल ट्रैकिंग सेवा का उपयोग करके कर सकते हैं”।
  • “एक संक्षिप्त धन्यवाद नोट और कुछ शिष्टाचार एक लंबा रास्ता तय कर सकते हैं”।
  • “एक ईमेल आपको अपनी प्रतिभा और विशेषज्ञता के साथ-साथ उनके व्यवसाय की आपकी अंतरंग समझ (जो एक विक्षिप्त स्टाकर की तरह देखे बिना व्यक्ति में करना कठिन हो सकता है) को प्रदर्शित करने की अनुमति देता है”।
  • अपने आप से पूछें: “मैं इस व्यक्ति को कैसे सफल बना सकता हूं कि वे क्या करते हैं?”
  • स्वप्न-समस्या-समाधान: “उनका सपना क्या है? वर्तमान में उनके व्यवसाय में क्या समस्या है? आप अपने आप को कैसे समाधान के रूप में रख सकते हैं? ”
  • “संदेश के शीर्ष पर एक एकल पंक्ति जोड़ें जो आपके इरादे को बताता है। यह संदेश के बाकी हिस्सों को संदर्भ देता है, और शीर्ष पर एक भी वाक्य होने से पूरे भोजन को अधिक सुपाच्य बनाया जा सकता है ”।
  • “जितना हो सके उतना कम निवेश के लिए अपना प्रस्ताव दें। ऐसी आपत्तियाँ जताएँ जो उन्हें उत्पन्न कर सकती हैं और उन्हें उल्टा कर सकती हैं ”।
  • “दूर एक स्वादिष्ट टिप दें जो उन्हें तुरंत मदद करेगा”।





कैसे एक मुखर करने के लिए एक ईमेल लिखने के लिए:


  1. इरादे की रेखा
  2. ख्वाब
  3. मुसीबत
  4. उपाय
  5. बाधाओं पर काबू पाना
  6. श्रेष्ठ,
  7. [आपका नाम]
  8. पुनश्च बोनस
  • “आप इसे लिखने के बाद उत्साहित होंगे, लेकिन ‘सेंड’ को हिट करने के बजाय, मैं आपको इस पर सोने के लिए प्रोत्साहित करूंगा”।
  • “अगले दिन, जो आपने लिखा है उस पर एक नज़र डालें और इसे वापस पढ़ें जैसे कि आप वह व्यक्ति थे जिससे आप संपर्क कर रहे हैं”।
  • “एक बार जब आप इसे छूने में कुछ समय बिताते हैं, तो इसे रात को सोने के लिए दूर रख दें”।
  • “अपने आसपास के कुछ लोगों से अपने संदेश पर प्रतिक्रिया प्राप्त करें। सामान्य प्रतिक्रिया के लिए ईमेल पर पढ़ने के लिए दो या अधिक स्मार्ट, भरोसेमंद लोगों से पूछें, और, एक बार शामिल होने के बाद, एक अतिरिक्त व्यक्ति को गलतियों के लिए अंतिम संस्करण को प्रूफ-रीड करने के लिए कहें।





बिग मिस्टेक्स लोग बनाते हैं:

  1. वर्तनी और व्याकरण की गलतियाँ।
  2. “मेंटर” शब्द का प्रयोग।
  3. “लोल”, “हाहाहा” या कुछ और जैसे कि यह सुझाव देगा कि यह आपके सबसे अच्छे दोस्त को एक पाठ संदेश है।
  4. बहुत ज्यादा लिखना।
  5. अपना रिज्यूमे संलग्न करना।
  6. एक असामान्य फ़ॉन्ट का उपयोग करना।
  7. “मेरे iPad से भेजा गया” या “मेरे iPhone से भेजा गया”।
  8. कुछ भी शामिल है जो लाइन में कुछ बिंदु पर सुझाव दे सकता है आप व्यापार में उनकी सीधी प्रतिस्पर्धा होगी।
  • “जैसे ही आपने अपना पहला ईमेल भेजा है, अपने अगले पर काम करना शुरू करें”।
  • “केवल इसलिए मत मानिए कि किसी ने आपको वापस नहीं लिया है इसका मतलब है कि वे रुचि नहीं ले रहे हैं”।
  • “एक छोटी या दो पंक्ति अनुवर्ती आपके पक्ष में काम कर सकती है, लेकिन हमेशा आपके द्वारा भेजे गए पहले संदेश की प्रतिक्रिया के रूप में वापस लिखें ताकि यह उनके इनबॉक्स के समान थ्रेड में दिखाई दे”।
  • “यदि उनके पास एक ब्लॉग है, तो उनकी नवीनतम पोस्ट पर एक टिप्पणी छोड़ दें। उन्हें उत्तर दें। ‘लाइक’ उनकी ताजा फेसबुक पोस्ट। लेकिन इसकी अति करने से अवगत रहें ”।
  • “अगर आप। नहीं’ प्राप्त करते हैं, तो किसी भी स्थिति में अपने पक्ष में बहस करने का प्रयास न करें। प्रतिक्रिया देने के लिए समय निकालने के लिए उन्हें धन्यवाद दें। यदि उन्होंने ‘नहीं’ कहा है, क्योंकि यह अच्छा समय नहीं है, तो पूछें कि क्या उन्होंने 3-6 महीनों में आपका पालन करने के लिए ठीक है कि क्या कुछ बदला है या खोला है “।

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