Triggers by Joe Sugarman – Book Summary in Hindi
द बुक इन थ्री सेंटेंस
- में ट्रिगर , Sugarman सिद्धांतों वह प्रत्यक्ष विपणन से सीखा लेता है और 30 शक्तिशाली तकनीकों वह मनोवैज्ञानिक ट्रिगर कॉल के साथ व्यक्तिगत बिक्री के क्षेत्र के लिए उन्हें लागू होता है।
- मनोवैज्ञानिक ट्रिगर प्रभावी रूप से प्रभावित करने, प्रेरित करने और सकारात्मक खरीद निर्णय लेने के लिए एक संभावना को मनाने के लिए बिक्री उपकरण हैं।
द फाइव बिग आइडियाज
- प्रत्यक्ष विपणन एक सामान्य शब्द है जो विपणन के किसी भी रूप पर लागू होता है जहां संभावना उत्पाद स्रोत से सीधे आदेश देती है और उत्पाद को तब तक स्पर्श नहीं करती है जब तक कि इसे वितरित नहीं किया जाता है (आमतौर पर संभावना उत्पाद को प्राप्त करने से पहले भुगतान करती है)।
- हमेशा उस पहली बिक्री को सरल बनाएं। एक बार संभावना आप से खरीद करने के लिए प्रतिबद्धता बनाता है, तो आप आसानी से अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और अधिक की पेशकश कर सकते हैं।
- बिक्री प्रस्तुति में बहुत जल्दी एक आपत्ति लाएं। इसके अलावा, आपत्ति के समाधान के लिए एक रणनीति तैयार करें।
- आप जो कुछ भी करते हैं और कहते हैं उसमें ईमानदार रहें।
ट्रिगर्स
ट्रिगर 1: संगति
एक बार एक खरीद निर्णय किया जाता है, खरीदार को खरीदने के लिए जारी रखने या खरीदार के पिछले कार्रवाई के साथ संगत तरीके से कार्य करने के लिए जारी रखने के लिए इच्छुक है।
ट्रिगर 2: उत्पाद प्रकृति
प्रत्येक उत्पाद का अपना व्यक्तित्व और स्वभाव होता है-विशेषताओं की एक विशेष श्रृंखला जो आपके उत्पाद को एक संभावना से संबंधित कर सकती है। उत्पाद की प्रकृति को पहचानें और इसकी विशेषताओं को संभावना से संबंधित करें और आपके पास अपनी संभावना को बेचने की कुंजी होगी।
ट्रिगर 3: प्रॉस्पेक्ट नेचर
भावनात्मक और तार्किक कारणों की खोज करें जो आपकी संभावना आपके उत्पाद को खरीदेगी। एक बार जब आप इन कारणों को जान लेंगे तो आपके पास प्रभावी बिक्री की कुंजी होगी।
ट्रिगर 4: आपत्ति उठाना
अपने विज्ञापन कॉपी या अपने विक्रय दृष्टिकोण में अपने उत्पाद को खरीदने के लिए दोष (ओं) या आपत्ति को उठाएं।
ट्रिगर 5: आपत्ति समाधान
अपनी विज्ञापन कॉपी या प्रस्तुति को सुदृढ़ करने के लिए आप अपने विज्ञापन से जो भी खरीदना चाहते हैं, उस दोष या आपत्ति (ओं) को हल करें।
ट्रिगर 6: भागीदारी और स्वामित्व
अपनी संभावना को खरीदने की प्रक्रिया में अधिक शामिल महसूस करने के लिए उनकी कल्पना का उपयोग करें।
ट्रिगर 7: ईमानदारी
आपकी संभावना आपसे खरीदने की अधिक संभावना होगी यदि आप जो कुछ भी कहते हैं वह सत्य है और आप अपने शब्दों को अपनी कार्रवाई से मेल खाते हैं।
ट्रिगर 8: कहानी सुनाना
एक कहानी आपकी प्रस्तुति को एक मानवीय तत्व प्रदान करती है और आपकी संभावना के साथ बंधन में मदद करती है।
ट्रिगर 9: प्राधिकरण
यह एक बड़ा अंतर बनाता है अगर संभावना किसी व्यक्ति या किसी कंपनी से क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में मान्यता प्राप्त उत्पाद खरीद सकती है।
ट्रिगर 10: मूल्य का प्रमाण
अन्य उत्पादों के साथ सच्ची तुलना, बचत संभव है, या बस सौदेबाजी मूल्य निर्धारण पर जोर दिया जाना चाहिए।
ट्रिगर 11: इमोशन
विक्रय प्रक्रिया में, तर्क बेचते समय भावना उचित होती है।
ट्रिगर 12: तर्क के साथ औचित्य
कई उत्पादों या सेवाओं के लिए, तार्किक कारण देना महत्वपूर्ण है कि आपकी संभावना को क्यों खरीदना चाहिए।
ट्रिगर 13: लालच
लोगों को लगता है कि वे जितना चाहते हैं उससे अधिक प्राप्त करना पसंद करते हैं। और यह आपके उत्पाद को बहुत कम मूल्य देकर और कथित मूल्य को उच्च बनाकर आपके लाभ के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।
ट्रिगर 14: विश्वसनीयता
यदि आपके संदेश के बारे में कुछ विश्वास करने योग्य नहीं है, तो संभावना है कि आपकी संभावना इसे समझ जाएगी। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा किया गया प्रत्येक कथन सत्य है, अतिशयोक्तिपूर्ण और पूरी तरह से विश्वसनीय नहीं है।
ट्रिगर 15: संतुष्टि रूपांतरण
एक संतोष का कहना है “मुझे यकीन है कि आप संतुष्ट होंगे कि मैं अपना पैसा लगाऊंगा जहां मेरा मुंह है और ऐसा कुछ करें जिससे आपको संदेह होगा कि कई लोग मेरा फायदा उठाने के लिए उपयोग करेंगे।”
ट्रिगर 16: लिंकिंग
उपभोक्ता जो पहले से जानता है और जो आप बेच रहे हैं, उसका उपयोग करने की एक तकनीक, जिससे नए उत्पाद को समझना और संबंधित करना आसान हो सके।
ट्रिगर 17: बेलोंग की इच्छा
लोग उस समूह से संबंधित होना चाहते हैं जो पहले से ही एक ब्रांड का मालिक है।
ट्रिगर 18: कलेक्ट करने की इच्छा
मानव मानस में इकट्ठा करने के लिए एक मजबूत आग्रह है।
ट्रिगर 19: सेंस आफ यूरिगेयर
अपनी कॉल को उतनी ही शिथिलता के साथ संभव के रूप में कार्रवाई करने के लिए कहें जो शिथिलता की अनुमति नहीं देगा।
ट्रिगर 20. विशिष्टता
उस चीज का मालिक होना जो कुछ अन्य लोग खुद कर सकते हैं मजबूत मानव प्रेरणाओं में से एक है।
ट्रिगर 21. सादगी
प्रस्ताव को सरल रखकर, संक्षेप में, संभावना के लिए चुनाव करें।
ट्रिगर 22: अपराधबोध
किसी को कुछ दें और आप स्वतः ही पारस्परिकता की भावना पैदा करें।
ट्रिगर 23: विशिष्टता
जब आप बारीकियों का उपयोग करते हैं, तो आपकी विज्ञापन प्रतिलिपि बहुत अधिक विश्वसनीय होती है। बारीकियों का उपयोग करके, आप अपने प्रस्ताव को बढ़ाते हैं और अपने प्रस्ताव को अधिक विश्वसनीय बनाते हैं।
ट्रिगर 24: परिचित
लोग ब्रांड नाम, उत्पाद या उत्पाद की पेशकश करने वाली कंपनी से परिचित होने पर खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। आपकी ब्रांड के साथ आपकी संभावना अधिक परिचित है, और अधिक इच्छुक वे आपके उत्पाद को स्वीकार करने और खरीदने के लिए हैं।
ट्रिगर 25: पैटर्निंग
यदि आपके पास बेचने के लिए एक उत्पाद है और दूसरों ने एक समान उत्पाद बेचा है, तो पता करें कि उन्होंने यह कैसे किया और उनके बाद अपने दृष्टिकोण को पैटर्न दें। लेकिन नकल मत करो। बाद में, जब आप सफल होते हैं, तो आप अपने उत्पाद को बेचने के लिए नए तरीके अग्रणी कर सकते हैं।
ट्रिगर 26: होप
आपके उत्पाद से बंधी हुई एक आशा है कि आप से खरीदने की आपकी संभावना के कारण एक बहुत मजबूत प्रेरक कारक हो सकता है।
ट्रिगर 27: जिज्ञासा
संभावना को बनाए रखने और अपनी प्रस्तुति के बहुत अंत तक शामिल करने के लिए इस ट्रिगर का उपयोग करें।
ट्रिगर 28: हार्मोनाइज
अपने सत्य और सटीक कथनों से सहमत होने की अपनी संभावना प्राप्त करें और समझौते में अपने सिर हिलाते हुए शुरू करें।
ट्रिगर 29: मानसिक व्यस्तता
पाठक या दर्शक की मानसिक प्रक्रिया को चुनौती देने और अपनी प्रस्तुति को बहुत स्पष्ट नहीं करने से, आप मानसिक जुड़ाव की भावना पैदा करेंगे जो आपके संदेश के प्रति अच्छी भावनाओं के साथ संभावना को छोड़ देता है।
ट्रिगर 30: ईमानदारी
आप जो कुछ भी कहते हैं, उसमें सच्चाई से दूर रहें – लगभग एक ऐसे बिंदु पर जहाँ आप निस्संदेह सत्यवादी हैं।
ट्रिगर सारांश
यह अनुमान है कि 95% कारणों से एक संभावना एक अवचेतन निर्णय शामिल है।
एक बार प्रतिबद्धता हो जाने के बाद, प्रवृत्ति उस प्रतिबद्धता के साथ लगातार काम करने की होती है।
आप उनकी प्रकृति के बारे में कैसे निर्धारित या सीखते हैं? इसके दो तरीके हैं। पहला यह है कि आप जो उत्पाद बेच रहे हैं, उस पर विशेषज्ञ बनें। विशेष रूप से, एक संभावना के लिए उत्पाद या सेवा की भावनात्मक अपील के बारे में जानें। दूसरी चीज जो आप कर सकते हैं वह है अपने स्वयं के व्यापक ज्ञान में टैप करना।
हर उत्पाद की अपनी एक विशिष्ट प्रकृति होती है – उपभोक्ता से संबंधित होने का एक अनूठा तरीका। यदि आप इस प्रकृति को समझते हैं और उत्पाद को अपनी संभावना से सबसे बेहतर तरीके से जोड़ते हैं, तो आप एक सफल बिक्री कार्यक्रम की कुंजी रखेंगे।
बेचने में, न केवल आपके द्वारा पेश किए जा रहे उत्पाद की प्रकृति को समझना महत्वपूर्ण है, बल्कि आपकी संभावना की प्रकृति भी है।
अपने उत्पाद की प्रकृति के सापेक्ष अपनी संभावना की प्रकृति को जानें। अपनी संभावना पर एक विशेषज्ञ बनें। एक अच्छे श्रोता बनो; अपनी संभावनाओं और उन लोगों से बात करें जो जानते हैं और उनसे निपट चुके हैं। आप जल्द ही अपनी संभावना और भावनात्मक कारणों के बारे में जानेंगे।
जब भी सुगमरमन ने कोई ऐसा उत्पाद बेचा, जिसमें कुछ स्पष्ट दोष या दोष थे, तो उन्होंने अपनी कॉपी में पहले दोष या गलती को लाया। संक्षेप में, उन्होंने अपने गंदे कपड़े धोने को खुले तौर पर और ईमानदारी से सही सामने साझा किया। नकारात्मक को सामने रखकर, वह कम हो गया और अक्सर बिक्री के लिए एक बड़ी आपत्ति को समाप्त कर दिया।
आप पहले इसे उठाए बिना आपत्ति का समाधान नहीं कर सकते।
जब तक आप इसे पहले नहीं उठाते तब तक आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं।
यदि आप एक ऐसी आपत्ति उठाते हैं जो वास्तव में आपकी संभावना के दिमाग में बहुत अधिक आपत्ति नहीं है, तो आप एक लाल झंडा उठा रहे हैं जिसे उठाने की आवश्यकता नहीं है, अकेले हल होने दें।
सीधे प्रतिक्रिया में, पाठक के साथ जुड़ने के लिए एक नौटंकी का उपयोग करना अक्सर एक भागीदारी डिवाइस का उपयोग करने के रूप में संदर्भित किया जाता है – कुछ ऐसा जो उपभोक्ता को खरीद प्रक्रिया में शामिल करता है।
एक भागीदारी डिवाइस जो आपके द्वारा बेची जा रही चीजों के साथ संबंध रखती है वह बहुत प्रभावी हो सकती है।
पाठक को शामिल करने वाली विज्ञापन प्रतिलिपि काफी प्रभावी हो सकती है, खासकर अगर भागीदारी डिवाइस विज्ञापन का हिस्सा है।
आप जो भी कहते हैं, आपको अपनी बात पर चलना है। अगर आप कहते हैं कि आप कुछ करने जा रहे हैं, तो करें। यदि आप एक वादा करते हैं, तो वितरित करें। यदि आप गुणवत्ता सेवा प्रदान करने के लिए सहमत हैं, तो गुणवत्ता सेवा प्रदान करें। संक्षेप में, अपनी बात पर चलें।
लोग कहानियों से प्यार करते हैं और अपनी संभावना से संबंधित वास्तव में अच्छे तरीकों में से एक कहानी बताना है।
यदि आप अपनी बिक्री प्रस्तुति में एक कहानी बताते हैं जो या तो आपके उत्पाद को बेचने, आपके उत्पाद को बेचने के लिए वातावरण बनाने, या आपकी बिक्री प्रस्तुति के साथ शामिल होने की संभावना के लिए प्रासंगिक है, तो आप इस अद्भुत और शक्तिशाली ट्रिगर का उपयोग बहुत प्रभावी तरीके से कर रहे हैं अपना उत्पाद या सेवा बेचें।
एक अच्छी कहानी को किसी व्यक्ति का ध्यान आकर्षित करना चाहिए, उत्पाद या सेवा को बिक्री संदेश से संबंधित करना चाहिए, और संभावना के साथ बंधन में मदद करना चाहिए।
अपने अधिकार को स्थापित करना कुछ ऐसा है जिसे प्रत्येक बिक्री प्रस्तुति में किया जाना चाहिए, भले ही आप कितने भी बड़े या कम हों।
ज्ञान अधिकार व्यक्त करने का एक मजबूत तरीका है।
पोशाक द्वारा प्राधिकरण व्यक्त किया जा सकता है।
सुगमरमन के विज्ञापन में, वह हमेशा उदाहरणों के माध्यम से या तुलना करके यह बताना चाहता है कि ग्राहक जो खरीद रहा है वह एक अच्छा मूल्य है।
अपने उत्पाद की दूसरों के साथ तुलना करके और उसके मूल्य को साबित करके, आप उस तर्क के साथ संभावना प्रदान कर रहे हैं जिससे वह खरीदारी को उचित ठहरा सकता है।
संक्षेप में, आपके द्वारा प्रदान की जा रही शिक्षा से संबंधित एक मूल्य है और आपकी संभावना परिणाम के रूप में अधिक भुगतान करने को तैयार होगी।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि सुगर्मैन क्या बेच रहा था, वह इस बात का सबूत देगा कि वह संभावना को वास्तविक मूल्य प्रदान कर रहा था और वह किसी और से अधिक प्रदान कर रहा था।
संक्षेप में, यह आपके ऊपर निर्भर है कि आप किस प्रकार के उत्पाद पेश कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, लंबी दौड़ में, आप किसी भी अन्य विकल्प की तुलना में अधिक मूल्य दे सकते हैं। अवधि।
विज्ञापन में भावना के विषय को याद करने के लिए वास्तव में सिर्फ तीन बिंदु हैं, जो व्यक्तिगत बिक्री के विषय से संबंधित है।
- हर शब्द के साथ एक भावना जुड़ी होती है और एक कहानी बताती है।
- हर अच्छी बिक्री प्रस्तुति शब्दों, भावनाओं और छापों का एक भावनात्मक चौकी है।
- आप भावना पर बेचते हैं, लेकिन आप तर्क के साथ खरीदारी को सही ठहराते हैं।
जॉन कैपल्स, एक महान प्रत्यक्ष बाज़ारिया, ने शब्द मरम्मत को शब्द फिक्स में बदल दिया और प्रतिक्रिया में 20% की वृद्धि देखी।
जब आप उपभोक्ताओं के मन में खरीदारी को उचित ठहराते हैं, तो उनके पास खरीदने के लिए कोई बहाना नहीं होता है, और यदि वे ऐसा नहीं करते हैं, तो वास्तव में दोषी भी महसूस कर सकते हैं।
मूल्य बिंदु जितना अधिक होगा, खरीदारी को सही ठहराने के लिए उतनी ही अधिक आवश्यकता होगी।
तर्क को आपत्तिजनक आपत्ति के जवाब के रूप में देखें, “मुझे यह चीज़ क्यों खरीदनी चाहिए?”
लालच बस मनोवैज्ञानिक ट्रिगर है जिसका आप उपयोग करते हैं जब आप संभावना को अधिक मूल्य के साथ प्रदान करते हैं या वह वास्तव में हकदार है।
यदि आप अपने संदेश में ईमानदारी और अखंडता व्यक्त करते हैं, तो संभावना है कि आप अपनी विश्वसनीयता स्थापित करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय कर चुके हैं।
विश्वसनीयता विश्वसनीय हो रही है।
सबसे बड़ा कारक जो विश्वसनीयता को प्रभावित कर सकता है, वह उन सभी आपत्तियों को हल नहीं कर रहा है जो आपकी संभावनाओं के मन में उठती हैं ताकि उन्हें लगे कि आप कुछ छिपा रहे हैं या उत्पाद या सेवा की स्पष्ट गलती से बच रहे हैं।
आप ब्रांड-नाम उत्पाद के उपयोग के माध्यम से विश्वसनीयता भी बढ़ा सकते हैं।
सुगमरम ने अपने मेल ऑर्डर विज्ञापनों में विश्वसनीयता बनाने के लिए जिन तकनीकों का इस्तेमाल किया था, उनमें से एक तकनीकी स्पष्टीकरण मेरे विज्ञापन संदेश में एक निश्चित विशेषज्ञता जोड़ने के लिए डाला गया था।
एक मेल आदेश विज्ञापन या व्यक्ति में, तकनीकी स्पष्टीकरण विश्वसनीयता का एक बड़ा सौदा जोड़ सकते हैं, लेकिन आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप वास्तव में एक विशेषज्ञ बन गए हैं, और आपके कथन सटीक होने चाहिए।
एक संतुष्टि विश्वास आप से एक संदेश प्राप्त करता है जो कहता है, “अरे, मैं बहुत आश्वस्त हूं कि आप इस उत्पाद को पसंद करेंगे कि मैं आपके लाभ के लिए कुछ करने जा रहा हूं जो आपको आश्चर्यचकित करेगा और साबित करेगा कि मेरा प्रस्ताव वास्तव में कितना अविश्वसनीय है।”
आदर्श संतुष्टि का आक्षेप संभावनाओं के मनों में एक आपत्ति या अंतिम सा विरोध को बढ़ा देना चाहिए और इसे हल करना चाहिए, लेकिन इसे हल करने में, आपकी संभावना क्या है, इससे परे जाएं। यह संकल्प आपकी इच्छा का भावुक होना चाहिए कि आप जो व्यक्ति बेच रहे हैं उसे खुश करने के लिए और प्रतिरोध के अंतिम औंस को निकालने के लिए या वह हो सकता है।
मूल रूप से, जोड़ने से संबंधित तकनीक है जो उपभोक्ता पहले से ही जानता है और जो आप बेच रहे हैं, उससे नए उत्पाद को समझना और संबंधित करना आसान बनाता है।
लिंकिंग का सबसे आसान उदाहरण यह बताना है कि यह एक सनक में कैसे काम करता है।
जिस मिनट में किसी चीज़ के बारे में बहुत अधिक प्रचार होता है और उसमें एक सनक में बदल जाने की क्षमता होती है, यह उस चीज़ से जुड़ने का एक बड़ा अवसर हो सकता है जो आप कर रहे हैं, या तो प्रचार पाने के लिए या किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए।
जो उपभोक्ता एक विशिष्ट ब्रांड खरीदता है, उस ब्रांड को उन लोगों के समूह से खरीदने की इच्छा से प्रेरित किया जाता है जो पहले से ही उस ब्रांड के मालिक हैं।
संबंधित लोगों की इच्छा सबसे मजबूत मनोवैज्ञानिक ट्रिगर में से एक है कि लोग विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं को क्यों खरीदते हैं। अपने उत्पाद के उन लोगों के साथ अपनी संभावना की जरूरतों और इच्छाओं का मिलान करने वाले समूहों को साकार करके अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें।
बेचते समय (चाहे प्रिंट में, टीवी पर, या व्यक्तिगत बिक्री की स्थिति में), यह पहचानें कि आबादी का एक बहुत बड़ा वर्ग है, जो किसी भी कारण से, समान उत्पादों की एक श्रृंखला एकत्र करने की भावनात्मक आवश्यकता है।
एक तरह से प्रत्यक्ष विपणक संग्रह वृत्ति के माध्यम से बिक्री का अनुकूलन करते हैं, पहले भेजने के द्वारा, बहुत पहले शिपमेंट के साथ नि: शुल्क, संग्रह को संभालने के लिए किसी प्रकार का उपकरण।
सिर्फ इसलिए कि आपने किसी ग्राहक को एक उत्पाद बेच दिया है, उसे फिर से उसी उत्पाद या उस उत्पाद की एक नई विविधता को बेचने के अवसर को अनदेखा न करें।
बिक्री में, तात्कालिकता की भावना की अवधारणा में बिक्री प्रक्रिया में दो भावनात्मक पहलू शामिल हैं। एक नुकसान या कुछ खोने का मौका है, और दूसरा शिथिलता है।
हमेशा सुनिश्चित करें कि आपकी बिक्री प्रस्तुति में तात्कालिकता की भावना है ताकि संभावना आपके द्वारा उस बिक्री को बनाए बिना न छोड़े।
एल्मर व्हीलर ने माना कि यदि आप एक बिंदु पर पहुंच गए हैं, जब आपकी संभावना कहती है, “मुझे इसके बारे में सोचने दें,” या “मुझे अपने साथी के साथ इस पर चर्चा करने दें,” संभावना है कि आप बिक्री खो चुके हैं।
यह महत्वपूर्ण है कि आप बिक्री करें और एक विलंब रणनीति को स्वीकार न करें।
विशिष्टता की मूल अवधारणा संभावना को यह महसूस कराने के लिए है कि वह विशेष है या – आप वास्तव में उस संभावना को एक विशेष उत्पाद खरीदने की अनुमति दे रहे हैं जिसे कुछ लोग मूल्य की परवाह किए बिना प्राप्त कर सकते हैं।
हमेशा अपनी पेशकश को सरल बनाएं।
एहसास करें कि आपकी संभावना बनने के बाद ही आपका ग्राहक अधिक जटिल ऑफ़र और उत्पाद पेश कर सकता है।
अपनी संभावना में अपराध की भावना को पैदा करने के कई रचनात्मक तरीकों पर विचार करें। जब आप इस शक्तिशाली मनोवैज्ञानिक ट्रिगर के साथ रास्ता निकालते हैं, तो आप एक रिसेप्टिव खरीदार के साथ अपनी बिक्री को बहुत आसान बना पाएंगे।
जब लोग कुछ सामान्य कथनों को गुदगुदाते हैं या विशिष्ट विज्ञापन बेबील होते हैं, तो उन कथनों को कुछ संदेह के साथ सबसे अच्छी तरह से रियायती और स्वीकार किया जाता है। इसके विपरीत, विशिष्ट तथ्यों के साथ बयान मजबूत विश्वास पैदा कर सकते हैं।
जिस व्यक्ति से आप परिचित हैं, उससे खरीदने की अधिक प्रवृत्ति है।
आप जो भी बेच रहे हैं, उचित साख के साथ, आप स्वचालित रूप से आशा की शक्ति को संलग्न करेंगे – एक शक्तिशाली बल जो एक बिक्री को प्रेरित, प्रेरित और यहां तक कि ट्रिगर कर सकता है।
महसूस करें कि अक्सर आपको अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए चीजों को करने के स्थापित तरीके के साथ चलना चाहिए। जो काम कर रहा है उसके साथ आप खुद को ढाल लें और फिर बाज़ार के साथ सामंजस्य बिठाएं। एक बार आपके पास एक स्थापित प्रतिष्ठा होने के बाद, कुछ अलग करने की कोशिश करना आसान होता है जो आप स्वयं करना चाहते हैं।
जितना अधिक मन को किसी निष्कर्ष पर पहुंचने के लिए काम करना चाहिए, वह अंततः सफलतापूर्वक पहुंचता है, उतना ही सकारात्मक, सुखद या अनुभव को उत्तेजित करता है।
यदि आप अपनी बिक्री की पिच को स्पष्ट करते हैं, तो संभावना या तो संरक्षण या ऊब महसूस करेगी। एक निष्कर्ष पर आने के लिए, संभावना को सोचें और आप एक बहुत ही उत्तेजक मानसिक प्रभाव पैदा करें।
जितना अधिक मन को किसी निष्कर्ष पर पहुंचने के लिए काम करना होगा कि वह अंततः सफलतापूर्वक पहुंचता है, उतना ही सकारात्मक, सुखद या अनुभव को उत्तेजित करता है।
