Predictably Irrational by Dan Ariely – Book Summary in Hindi
द बुक इन थ्री सेंटेंस
- हमारे कई व्यवहार पथभ्रष्ट हैं।
- लेकिन वे यादृच्छिक नहीं हैं; वे व्यवस्थित और अनुमानित हैं।
- अपने तर्कहीन पैटर्न को पहचानकर, हम जीवन और व्यवसाय में बेहतर निर्णय ले सकते हैं।
द फाइव बिग आइडियाज
- हम इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि हम क्या खो सकते हैं, बजाय इसके कि हम क्या हासिल करें।
- आपके द्वारा की जाने वाली हर चीज के साथ, आपको अपने दोहराया व्यवहारों पर सवाल उठाने के लिए खुद को प्रशिक्षित करना चाहिए।
- हम मानते हैं कि अन्य लोग मौद्रिक लेनदेन को उसी दृष्टिकोण से देखेंगे जैसे हम करते हैं।
- लोग नकदी के लिए एक कारण से अधिक काम करेंगे।
- तत्काल संतुष्टि के लिए हमारे दीर्घकालिक लक्ष्यों को देना शिथिलता है।
मुख्य रूप से अपरिमेय सारांश
- “मनुष्य शायद ही कभी पूर्ण रूप से चीजों को चुनते हैं।”
- हम एक चीज़ के सापेक्ष लाभ पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उसी के अनुसार मूल्य का अनुमान लगाते हैं।
- “ज्यादातर लोग नहीं जानते कि वे क्या चाहते हैं जब तक कि वे इसे संदर्भ में न देखें।”
- एक रेस्तरां सलाहकार, ग्रेग रेप, ने रेस्तरां के लिए मेनू बूस्ट रेवेन्यू पर उच्च-मूल्य वाले एंट्रीज की खोज की – भले ही कोई भी उन्हें खरीदता हो। क्यों? क्योंकि भले ही लोग आमतौर पर मेनू में सबसे महंगी डिश नहीं खरीदेंगे, लेकिन वे दूसरी सबसे महंगी डिश का ऑर्डर देंगे।
- “हम हमेशा दूसरों के संबंध में हमारे आसपास की चीजों को देख रहे हैं।”
- “हम न केवल एक दूसरे के साथ चीजों की तुलना करते हैं बल्कि उन चीजों की तुलना करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो आसानी से तुलनीय हैं- और उन चीजों की तुलना करने से बचें जिनकी आसानी से तुलना नहीं की जा सकती है।”
- “जितना अधिक हमारे पास है, उतना ही हम चाहते हैं। और एकमात्र इलाज सापेक्षता के चक्र को तोड़ना है। “
- “एक बार जब हम किसी विशेष कीमत पर एक नया उत्पाद खरीदते हैं, तो हम उस कीमत के लिए लंगर डालते हैं।”
- “मनमानी सुसंगतता का मूल विचार यह है: हालांकि शुरुआती कीमतें ‘मनमानी’ हैं, एक बार उन मूल्यों को हमारे दिमाग में स्थापित करने के बाद वे न केवल वर्तमान कीमतों को बल्कि भविष्य की कीमतों को भी आकार देंगे (यह उन्हें ‘सुसंगत’ बनाता है)।”
- “शुरुआती कीमतें काफी हद तक are मनमानी’ हैं और यादृच्छिक सवालों के जवाबों से प्रभावित हो सकती हैं; लेकिन एक बार जब वे कीमतें हमारे दिमाग में स्थापित हो जाती हैं, तो वे न केवल उस चीज को आकार देते हैं, जिसे हम किसी वस्तु के लिए भुगतान करने के लिए तैयार होते हैं, बल्कि यह भी कि हम संबंधित उत्पादों के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं (यह उन्हें सुसंगत बनाता है)। ”
- जब हम किसी उत्पाद या सेवा को उस विशेष मूल्य पर खरीदने पर विचार करते हैं, तो मूल्य टैग एंकर बन जाते हैं।
- “पहला एंकर न केवल तात्कालिक क्रय निर्णय को प्रभावित करता है, बल्कि कई अन्य जो अनुसरण करते हैं।”
- हेरिंग तब होता है जब हम यह मान लेते हैं कि अन्य लोगों के पिछले व्यवहार के आधार पर कुछ अच्छा (या बुरा) है, और हमारे अपने कार्य सूट का पालन करते हैं।
- सेल्फ-हेरिंग तब होती है जब हम मानते हैं कि कुछ अच्छा है (या बुरा) हमारे अपने पिछले व्यवहार के आधार पर।
- एक तर्कहीन व्यवहार को सुधारने के लिए, अपने आप से पूछें, “यह कैसे शुरू हुआ? दूसरा, अपने आप से पूछें, “मुझे इससे कितनी खुशी मिलेगी। क्या आनंद उतना ही है जितना मैंने सोचा था कि मुझे मिलेगा? “
- आपके द्वारा की जाने वाली हर चीज के साथ, आपको अपने दोहराया व्यवहारों पर सवाल उठाने के लिए खुद को प्रशिक्षित करना चाहिए।
निर्णय लेने पर अच्छी तरह से:
हमें पहले निर्णय पर भी विशेष ध्यान देना चाहिए कि हम क्या निर्णय लेने वाले हैं (कपड़ों, भोजन आदि के बारे में)। जब हम इस तरह के निर्णय का सामना करते हैं, तो हमें यह लग सकता है कि यह केवल एक निर्णय है, बड़े परिणामों के बिना; लेकिन वास्तव में पहले निर्णय की शक्ति का इतना लंबा प्रभाव हो सकता है कि यह आने वाले वर्षों के लिए हमारे भविष्य के निर्णयों में बदल जाएगा। इस प्रभाव को देखते हुए, पहला निर्णय महत्वपूर्ण है, और हमें इसे उचित मात्रा में ध्यान देना चाहिए।
- “हम कीमतों में बदलाव के प्रति जो संवेदनशीलता दिखाते हैं, वह वास्तव में हमारे द्वारा पूर्व में भुगतान की गई कीमतों के लिए हमारी स्मृति का एक परिणाम हो सकता है और हमारे पिछले निर्णयों के साथ सामंजस्य स्थापित करने की हमारी इच्छा-हमारी सच्ची प्राथमिकताओं या हमारे स्तर का प्रतिबिंब नहीं है। मांग।”
- मार्गरेट क्लार्क, जुडसन मिल्स और एलन फिस्के के अनुसार, हम दो अलग-अलग दुनियाओं में एक साथ रहते हैं – एक जहां सामाजिक मानदंड प्रबल होते हैं, और दूसरे जहां बाजार के नियम नियम बनाते हैं।
- लोग नकदी के लिए एक कारण से अधिक काम करेंगे।
- “कोई भी एक छोटे से उपहार से नाराज नहीं है, क्योंकि छोटे उपहार भी हमें सामाजिक विनिमय की दुनिया में और बाजार के मानदंडों से दूर रखते हैं।”
- “जब एक सामाजिक आदर्श बाजार के मानदंडों से टकराता है, तो सामाजिक आदर्श लंबे समय तक चला जाता है।”
- उन्होंने कहा, “निर्णय लेने के लिए हमें किसी भी तरह के अनुभव की आवश्यकता होती है और हम उस भावनात्मक स्थिति को समझते हैं जो हम अनुभव के दूसरे पक्ष में होंगे। हमारे जीवन के कुछ महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए इस अंतर को पाटना सीखना आवश्यक है। ”
- तत्काल संतुष्टि के लिए हमारे दीर्घकालिक लक्ष्यों को देना शिथिलता है।
- जब एरीली ने अपने छात्रों को एक उपकरण दिया, जिसके द्वारा वे समय सीमा के लिए प्रतिबद्ध हो सकते थे, तो उन्होंने बेहतर ग्रेड हासिल किए।
- कार्रवाई का एक अच्छा तरीका लोगों को अपनी पसंदीदा कार्रवाई करने के लिए अग्रिम करने का अवसर देना है।
- एंडोमेंट इफेक्ट हमारी प्रवृत्ति है जो हम दूसरे लोगों की तुलना में अधिक मूल्य रखते हैं।
- हमारा नुकसान उठाना एक मजबूत भावना है और कभी-कभी हमें बुरे निर्णय लेने का कारण बनता है।
- हम मानते हैं कि अन्य लोग मौद्रिक लेनदेन को उसी दृष्टिकोण से देखेंगे जैसे हम करते हैं।
- जितना अधिक काम आप किसी चीज में डालते हैं, उतना अधिक स्वामित्व आप उसके लिए महसूस करने लगते हैं।
- हम कुछ भी करने से पहले ही स्वामित्व महसूस करना शुरू कर सकते हैं (यह दृष्टिकोणों पर लागू होता है, भी)।
- एक साधारण सेटअप और एक स्पष्ट लक्ष्य को देखते हुए, हम सभी अपनी संतुष्टि के स्रोत को आगे बढ़ाने में काफी माहिर हैं।
- “स्टीरियोटाइप पर शोध न केवल यह दर्शाता है कि जब हम लोगों के एक निश्चित समूह के स्टीरियोटाइप होते हैं, तो हम अलग-अलग प्रतिक्रिया करते हैं, लेकिन यह भी कि स्टीरियोटाइप्ड लोग खुद को अलग-अलग प्रतिक्रिया देते हैं जब उन्हें उस लेबल के बारे में पता चलता है जिसे पहनने के लिए उन्हें मजबूर किया जाता है (मनोवैज्ञानिक प्रतिमान में, वे) इस लेबल के साथ “प्राइमेड” हैं।)
- “चूंकि लोग ईमानदारी के संबंध में लागत-लाभ विश्लेषण में संलग्न हैं, इसलिए वे बेईमान होने के लिए लागत-लाभ विश्लेषण में संलग्न हो सकते हैं।”
- “जब हमें नैतिक विचार के किसी भी मानक से हटा दिया जाता है, तो हम बेईमानी में भटक जाते हैं। लेकिन अगर हमें इस समय नैतिकता की याद दिलाई जाती है, तो हम ईमानदार होने की अधिक संभावना रखते हैं। ”
- “धोखा देना बहुत आसान है जब यह पैसे से निकाला गया कदम है।”
- “लोग कभी-कभी दूसरों के लिए एक निश्चित छवि बनाने के लिए एक विशेष उपभोग अनुभव से प्राप्त होने वाले आनंद का त्याग करने के लिए तैयार होते हैं।”
