Magnetic Marketing by Dan Kennedy – Book Summary in Hindi

द बुक इन वन सेंटेंस

• चुंबकीय विपणन के बारे में है कि कैसे मज़बूती और मज़बूती से अपने आदर्श संभावनाओं, ग्राहकों और ग्राहकों की बहुतायत को आकर्षित किया जाए।

द फाइव बिग आइडियाज

1. आज आपके व्यवसाय के साथ आपके द्वारा अनुभव की जा रही सभी कुंठाएं और आंतरिक समस्याएं हैं क्योंकि आपके पास एक अच्छी मार्केटिंग प्रणाली नहीं है।
2. उन लोगों की पर्याप्त और स्थिर स्ट्रीम के बिना जिनके साथ आप पैसे के लिए मूल्य का आदान-प्रदान कर सकते हैं, आपके व्यवसाय के मामलों के बारे में और कुछ नहीं।
3. बड़े नाम के ब्रांड के सभी तरह के कारण हैं, जिस तरह से वे विज्ञापन करते हैं और बाजार करते हैं जिसका ग्राहक बनने या बिक्री करने से कोई लेना-देना नहीं है।
4. आपको कुछ दर्शकों के लिए खुद को गो-टू इन पर्सन, जगह या संस्था बनाना चाहिए, जो आपकी और आपके डिलिवरेबल्स में दिलचस्पी ले सकते हैं।
5. आपको सही मीडिया का उपयोग करके सही मार्केटिंग के लिए सही संदेश देना है।

चुंबकीय विपणन सारांश

“आपके व्यवसाय के साथ आपके द्वारा आज की जा रही सभी कुंठाओं और आंतरिक समस्याओं का कारण यह है कि आपके पास एक अच्छी मार्केटिंग प्रणाली नहीं है।”

“उन लोगों की पर्याप्त और स्थिर स्ट्रीम के बिना जिनके साथ आप पैसे के लिए मूल्य का आदान-प्रदान कर सकते हैं, आपके व्यवसाय के मामलों के बारे में और कुछ नहीं।”

वित्तीय वास्तविकता यह है कि प्रत्येक पेशे में, व्यवसाय की प्रत्येक श्रेणी, प्रत्येक बिक्री टीम, प्रत्येक जनसंख्या, ये आंकड़े सही हैं:

• 1% जबरदस्त आय और धन पैदा करते हैं
• 4% बहुत अच्छा करते हैं
• 15% अच्छी कमाई करते हैं
• 60% संघर्ष अंतहीन
• 20% असफल

मीडिया में मत कूदो क्योंकि “हर कोई इसका उपयोग कर रहा है।” बड़े नाम वाले ब्रांड के सभी प्रकार के कारण हैं, जिस तरह से वे विज्ञापन करते हैं और बाजार करते हैं जो कि एक ग्राहक प्राप्त करने या बिक्री करने के लिए शून्य है।

जब विज्ञापन और विपणन की बात आती है तो विशिष्ट उद्यमी और व्यवसाय के मालिक अनिवार्य रूप से क्लूलेस होते हैं। यह उन्हें कैनेडी के लिए “विज्ञापन पीड़ित” कहलाने के लिए अत्यधिक संवेदनशील बनाता है – मीडिया के लोगों और विज्ञापन एजेंसियों और किसी और को जो वास्तव में इस सौदे को बंद करने और बिक्री करने का तरीका नहीं जानता है के लिए शिकार।

“आपको कुछ दर्शकों के लिए खुद को गो-टू इन पर्सन, जगह या संस्था बनाना चाहिए, जो आपकी और आपके डिलिवरेबल्स में रुचि रख सकते हैं। और इसे पूरा करने का प्राथमिक तरीका इस प्रश्न के उत्तर को तैयार करना है: ‘मैं आपको उसी उत्पाद या सेवा के किसी भी और प्रत्येक प्रदाता को क्यों प्रदान करूं जो आप प्रदान करते हैं?’ ‘

तीन सवाल हैं जो आप अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी) को खोजने या बनाने की प्रक्रिया को किक-स्टार्ट करने में मदद करने के लिए खुद से पूछ सकते हैं:

1. प्रतियोगियों की तुलना में आप वास्तव में क्या करते हैं?
2. आप अपने लक्षित बाजार को विशिष्ट रूप से कैसे लाभान्वित करते हैं?
3. क्या आप अपने लक्षित बाजार को इस तरह से छोड़ सकते हैं जैसे कोई और कर सकता है या नहीं?

अपना खुद का यूएसपी बनाने के लिए समय निकालें – यह सबसे बड़ा विपणन हथियारों में से एक है जिसे आप कभी भी अपने उत्पाद (एस) या अपने व्यवसाय के लिए रख सकते हैं।

मार्केटिंग गलतियाँ

1. गलती # 1: गलत लोगों को विपणन
2. गलती # 2: गलत बातें कहना
3. गलती # 3: उन्हें गलत बातें करने के लिए पूछना
4. गलती # 4: सोच आप कहीं भी और हर जगह विज्ञापन कर सकते हैं
5. गलती # 5: कोई मार्केटिंग सिस्टम नहीं
6. गलती # 6: ग्राहकों का पीछा करना
7. गलती # 7: आप कोका-कोला का विज्ञापन बजट है
8. गलती # 8: कम कीमत में नीचे की ओर दौड़
9. गलती # 9: कोई फॉलोअप नहीं है

“गलत लोगों को मार्केटिंग से बचने का एकमात्र तरीका डब्ल्यूएचओ है जिसे आप बेच रहे हैं। एक बार जब आप यह जान लेते हैं कि, वास्तव में यह चुनना आसान है कि कौन से मीडिया चैनल को विज्ञापन देना है – आप जहां जाते हैं, वहीं जाते हैं। ”

“ज्यादातर मामलों में, अधिकांश विज्ञापन किसी एक व्यक्ति पर निर्देशित नहीं होते हैं। इसके बजाय, यह हर किसी पर निर्देशित है। ”

“जब आप एक विशिष्ट डब्ल्यूएचओ पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप उस व्यक्ति पर टिक कर सकते हैं जो उस व्यक्ति को टिक कर देता है। आप अपनी इच्छाओं को पूरा करने के लिए अपनी इच्छाओं और क्षमताओं से पूरी तरह मेल खाते हैं। यह जानते हुए कि डब्लूएचओ अंदर और बाहर आपको एक सम्मोहक, भावनात्मक संदेश तैयार करने में सक्षम बनाता है जो उनकी आशाओं, सपनों, आशंकाओं और दर्द को गहराई तक पहुँचाता है। ”

कम से कम, आप चाहते हैं कि आपका मार्केटिंग सिस्टम तीन प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करे:

1. लीड पीढ़ी- आपके व्यवसाय के लिए लीड का चलन है
2. रूपांतरण – उन लीड्स को लेना और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करना
3. रिटेंशन / रेफरल- उस ग्राहक आधार को बरकरार रखना और रेफरल के आधार पर नए लीड उत्पन्न करना।

आप दो बहुत ही मूल विचारों के लिए सीधे विपणन को उबाल सकते हैं:

1. विपणन पर $ 1.00 खर्च करें, $ 2.00 या $ 20.00 वापस प्राप्त करें, तेजी से, जो कि शुरुआती $ 1.00 निवेश पर सही तरीके से लगाया जा सकता है।
2. किसी भी मार्केटिंग या विज्ञापन पर $ 1.00 खर्च न करें जो सीधे और जल्दी से $ 2.00 या $ 20.00 वापस नहीं लाता है।

“महान कॉपीराइटर गैरी हैलबर्ट के बारे में एक कहानी है, जिन्होंने एक बार महत्वाकांक्षी लेखकों के एक कमरे से पूछा था, ‘कल्पना कीजिए कि आप समुद्र तट पर एक हैमबर्गर स्टैंड खोल रहे हैं – आपको सफल होने के लिए सबसे ज्यादा क्या चाहिए?’ उत्तर में शामिल थे, ‘गुप्त सॉस,’ और ‘महान स्थान’ और ‘गुणवत्तापूर्ण मांस।’ हलबर्ट ने उत्तर दिया, ‘आप सबसे महत्वपूर्ण बात याद आ गई- ए स्टार्सिंग क्रॉउड।’ आपका काम यह है कि उस ‘भूखी भीड़’ को ढूंढना है, जो आपके बगैर रह नहीं सकती।

लक्ष्यीकरण के संदर्भ में आप जो करना चाहते हैं, वह आपके व्यवसाय के लिए अच्छे, भावी ग्राहकों को ढूंढना है, जिन्हें किफायती रूप से पूरा किया जा सकता है , जो कि खरीदने की संभावना है , जो खरीदने में सक्षम हैं , और अधिमानतः जिन्हें आप के बारे में पहले से पता है , या उन पर भरोसा करने की संभावना है आप ।

“3/4” ड्रिल बिट की तलाश में हार्डवेयर स्टोर में चलने वाले लड़के की पुरानी कहानी है। गलती जो आसानी से हो जाती है वह सोच रहा है कि ग्राहक 3/4 ”इंच की ड्रिल बिट चाहता है। गलत। वह एक 3/4 “इंच का छेद चाहता है।”

चुंबकीय विपणन त्रिभुज में तीन बड़े बिल्डिंग ब्लॉक होते हैं, जिनमें से प्रत्येक को आप त्रिकोण के एक पक्ष के रूप में कल्पना कर सकते हैं:

1. संदेश: वास्तव में सम्मोहक, अधिमानतः अनूठा, विपणन संदेश।
2. बाजार: उच्च संभावना लक्ष्य विपणन जो केवल उन लोगों की पहचान करता है जो प्रतिक्रिया देने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।
3. मीडिया: मीडिया का सबसे उपयुक्त, प्रभावी संयोजन आपके संदेश को आपके बाजार तक पहुँचाता था।

अपने लक्षित बाजार के मनोविज्ञान को निर्धारित करने के लिए, स्वयं से पूछें:

• रात में उन्हें क्या जगाए रखता है, छत पर घूरते हुए, अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित होने के कारण सो नहीं पाता?
• वे किस बारे में निराश हैं?
• उन्हें क्या दर्द हो रहा है, अभी, क्योंकि यह आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित है?
• एकल सबसे बड़ी समस्या क्या है जो आप उनके लिए हल कर सकते हैं?
• वे गुप्त रूप से, निजी तौर पर सबसे ज्यादा क्या चाहते हैं?

“आप अपने बाज़ार, अपने भूत, वर्तमान और भविष्य की संभावनाओं, ग्राहकों और ग्राहकों के लिए क्या कहते हैं, जो सम्मोहक है, वह चुंबकीय है, जिसे अनदेखा नहीं किया जा सकता है, जिसका जवाब दिया जाना चाहिए, जो उन्हें एक उज्ज्वल पोर्च की रोशनी की तरह खींचता है एक अंधेरी रात में पतंगे खींचती है? ”

“एक विपणन संदेश सही तरीके से स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से कहने का एक तरीका है, ‘यहां वही है जो मैं सब के बारे में हूं और यहां मुझे क्यों चुनना चाहिए।”

यदि आप कहते हैं, एक होटल, एक आम प्रस्ताव हो सकता है: “अपने होटल के कमरे की दर से 10 प्रतिशत प्राप्त करें।” एक विजेट, हालांकि, अतिरिक्त तत्वों में टॉस करके और भी अधिक आकर्षक बनाने के लिए, प्रतिरोध करने के लिए कठिन, और प्रतियोगियों के साथ तुलना करना असंभव है। विजेट सेवाओं और वस्तुओं और प्रीमियम के पैकेज हैं और एक साथ बंडल किए गए अनुभव, एक चतुर नाम दिया गया है, और एक विशेष, एक-एक-प्रकार के खरीद अवसर के रूप में प्रचारित किया जाता है।

“एक अप्रतिरोध्य पेशकश (फिर से, ‘विजेट’ सोचें क्योंकि आप जो प्रमोट करेंगे) वह विभिन्न प्रकार के तत्वों-मूल्य, बोनस, गारंटी, गति, सुरक्षा आदि के साथ-साथ कुछ अनोखी और सम्मोहक है।”

“यदि आपके द्वारा बनाया गया विजेट आपको रोक नहीं सकता है और अपने आप को प्रतिबिंबित कर सकता है ‘क्या मैं यहाँ खेत को दे रहा हूँ?” कम से कम एक पल के लिए, तो यह ऑफर काफी अच्छा नहीं है।

चुंबकीय विपणन प्रणाली में आपके ऑफ़र विजेट बनाते समय, मूल रूप से तीन प्रकार के ऑफ़र होते हैं।

1. लीड जनरेशन ऑफर;
2. परामर्श प्रत्यक्ष खरीद प्रदान करता है; या
3. अंतिम प्रस्ताव

डायरेक्ट-रिस्पॉन्स मार्केटिंग के 10 संस्थापक नियम

1. नियम # 1: वहाँ हमेशा एक प्रस्ताव या प्रस्ताव होगा
2. नियम # 2: अभी जवाब देने का एक कारण होगा
3. नियम # 3: आप स्पष्ट निर्देश देंगे
4. नियम # 4: ट्रैकिंग, माप और जवाबदेही होगी
5. नियम # 5: केवल नो-कॉस्ट ब्रांड बिल्डिंग
6. नियम # 6: वहाँ का पालन किया जाएगा
7. नियम # 7: मजबूत प्रति होगी
8. नियम # 8: यह मेल-ऑर्डर विज्ञापन जैसा दिखेगा
9. नियम # 9: परिणाम नियम। अवधि।
10. नियम # 10: आप एक कठिन विचारशील व्यक्ति होंगे और अपने व्यापार को एक सख्त प्रत्यक्ष विपणन आहार पर रखेंगे

तात्कालिकता जोड़ने के लिए, ऑफ़र को एक कठिन और तेज़ समय सीमा में बाँधें, ऑफ़र को सीमित संख्या में ग्राहकों के लिए सीमित कर दें यदि वे इस सौदे से बोनस या उपहार को हटा दें, तो वे इस सौदे के लिए “बोली” का एक तत्व न जोड़ें।

कैनेडी पाठकों को प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया विपणन में निवेश करने की सलाह देता है और ब्रांड-निर्माण को बोनस के रूप में स्वीकार करता है। वह लिखते हैं, “जब तक आप ब्रांड-बिल्डिंग खरीदते हैं और बोनस के रूप में प्रतिक्रिया की उम्मीद करते हैं, जब तक कि आप केवल डैडी के भाग्य के बावजूद खर्च नहीं करना चाहते।”

ऑनलाइन अभियान के साथ ऑफ़लाइन होने के लिए अभियान और रणनीतियों का अनुसरण करने के लिए सैकड़ों विविधताएं हैं। यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनका आप अनुसरण कर सकते हैं:

• रेस्टेल, रिसेल, और समान ऑफ़र को प्रस्तुत करें – वर्तमान
• एक स्टर्न या विनोदी “दूसरा नोटिस” प्रदान करें जो ऑनरशिंग डेडलाइन के लिए बाध्य है — वर्तमान
• “तीसरा और अंतिम नोटिस” – टाई
• प्रस्ताव बदलें

आपके लीड जनरेशन चुंबक में चार मुख्य कार्य हैं:

1. विज्ञापन के प्रति प्रतिक्रिया उत्पन्न करने और बढ़ाने के लिए सबसे पहले।
2. दूसरा, मौजूदा परिस्थितियों और समस्याओं के साथ संभावना की नाखुशी को मजबूत करने और मजबूत करने के लिए उसके पास है कि आप समाधान प्रदान कर सकते हैं।
3. तीसरा, अपनी विशेषज्ञता और सहानुभूति दोनों स्थापित करने के लिए।
4. चौथा, स्थिति इसलिए कि संभावना को आपकी सिफारिशों को अनुकूल रूप से स्वीकार करने के लिए पूर्वनिर्धारित किया गया है।

“विपणन में बहुत सफल होने का तरीका यह है कि आप ऐसा क्या करें कि लोग आपके बारे में दूसरों को बताने का विरोध न करें।” – वॉल्ट डिज़नी।

अपने ग्राहक के लिए कुछ सराहनीय करने के बाद ही रेफरल के लिए पूछें।

हर किसी का प्रभाव चक्र होता है जिसमें आप व्यवसाय कर सकते हैं यदि आप ठीक से पेश किए गए थे, लेकिन आप नहीं हैं।