सारांश

मैं शुरू में इस पुस्तक के बारे में उलझन में था (ज्यादातर शीर्षक के कारण), लेकिन मुझे सुखद आश्चर्य हुआ।

यह पुस्तक छोटे-व्यवसाय के मालिकों से लेकर उच्च-विकास प्रौद्योगिकी स्टार्टअप संस्थापकों तक सभी के लिए एक संक्षिप्त, स्पष्ट, कार्रवाई योग्य पुस्तिका है। यह वास्तव में यह बताता है कि किसी कंपनी की स्थिति के बारे में कैसे जाना जाए, विकास को बनाए रखने के लिए मार्केटिंग सिस्टम का निर्माण किया जाए, और अंततः एक ऐसी कंपनी का निर्माण किया जाए जो स्वयं चल सके।

यह दूसरों की तरह गहराई में नहीं है, लेकिन एक महान अवलोकन है। सिफारिश की।

टिप्पणियाँ

परिचय

• छोटे व्यवसायों के लिए यह बहुत सामान्य है कि वे उस बिंदु से आगे न बढ़ें, जिस पर वे मालिक (यों) के लिए मामूली लाभ कमाएँ।
• पेशेवरों की योजनाएँ हैं, और वे योजनाएँ उच्च-उत्तोलन गतिविधियों पर आधारित हैं।
• अब तक किसी भी व्यवसाय में सबसे बड़ा लीवरेज प्वाइंट मार्केटिंग है।
• मार्केटिंग वह रणनीति है जिसका उपयोग आप अपने आदर्श लक्ष्य बाजार को पाने के लिए करते हैं, जैसे कि आप और आप ग्राहक बनने के लिए पर्याप्त रूप से विश्वास करते हैं।
• आमतौर पर मार्केटिंग से जुड़े सभी सामान रणनीति के होते हैं।
• रणनीति बड़ी तस्वीर की योजना है जिसे आप रणनीति से पहले करते हैं।
• रणनीति के बिना रणनीति विश्लेषण से पक्षाघात की ओर जाता है।
• रणनीति के बिना रणनीति “चमकदार चमकदार वस्तु सिंड्रोम” की ओर जाता है।
• बड़े व्यवसायों की नकल न करें।
• प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन वह है जो आपको एक छोटे व्यवसाय के रूप में करना चाहिए।
• प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन को तत्काल प्रतिक्रिया देने और कुछ विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए संभावनाओं को मजबूर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
• ट्रैक करने योग्य, औसत दर्जे का, सम्मोहक कॉपी का उपयोग करता है, जिसमें बहु-चरण, अल्पकालिक अनुवर्ती शामिल है, असंबद्ध लीडों के रखरखाव अनुवर्ती को शामिल करता है।

अधिनियम I: “पहले” चरण

• आप संभावनाओं के साथ काम कर रहे हैं, जो लोग जानते भी नहीं हैं कि आप मौजूद हैं। इस चरण में आप एक लक्ष्य बाजार की पहचान करते हैं, एक सम्मोहक संदेश देते हैं और विज्ञापन मीडिया के माध्यम से संदेश देते हैं। लक्ष्य: आपको जानने और अपने संदेश का जवाब देने के लिए अपनी संभावना प्राप्त करें। एक बार जब उन्होंने जवाब देकर रुचि का संकेत दिया, तो वे लीड बन जाते हैं और द्वितीय चरण में प्रवेश करते हैं।

अध्याय 1: अपने लक्षित बाजार का चयन

• आपको यहां एक जगह पर बेहद ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
• विज्ञापन का लक्ष्य “हे, कि मेरे लिए है” कहने की संभावनाओं के लिए है।
• एक आला पर हावी है, तो अगले करने के लिए कदम। कभी भी एक साथ न करें।
• आदर्श लक्ष्य बाजार खोजने के लिए पीवीपी इंडेक्स का उपयोग करें।
• जितना संभव हो विषय से जुड़े रहें।
• अपने लक्षित ग्राहक के लिए एक अवतार बनाएँ।

अध्याय 2: आपके संदेश का मसौदा तैयार करना

• एक विज्ञापन, एक उद्देश्य।
• यदि विज्ञापन में कुछ भी आपको उस उद्देश्य को प्राप्त करने में मदद नहीं कर रहा है, तो आपको इससे छुटकारा पाना चाहिए (कंपनी का नाम / लोगो जैसी चीजों सहित)
• कोशिश करने और सीधे बेचने के बजाय, बस ब्याज को इंगित करने की संभावनाएं प्राप्त करें।
• एक विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव (USP) विकसित करें: USP का संपूर्ण लक्ष्य इस बारे में प्रश्न का उत्तर देना है कि किसी अन्य प्रतियोगी से आपको क्यों खरीदना चाहिए।
• “गुणवत्ता” और “महान सेवा” जैसी चीजों से बचें।
• आप जानते हैं कि जब आप मूल्य के बारे में पूछकर बातचीत शुरू करते हैं तो आप एक वस्तु के रूप में अपने व्यवसाय का विपणन कर रहे हैं।
• दो सवाल आपको खुद से पूछने चाहिए:
• उन्हें क्यों खरीदना चाहिए?
• उन्हें मुझसे क्यों खरीदना चाहिए?
• विशिष्टता पैक, वितरित, समर्थित या यहां तक ​​कि बेचने के तरीके से आ सकती है।
• जब आप उन्हें भ्रमित करते हैं, तो आप उन्हें खो देते हैं।
• अपनी लिफ्ट पिच बनाएं:
• आप [समस्या] जानते हैं? खैर, हम क्या करते हैं [समाधान]। वास्तव में, [प्रमाण]।
• क्रय भावनाओं के साथ किया जाता है और तथ्य के बाद तर्क के साथ उचित है।
• उबाऊ, “पेशेवर” ध्वनि की नकल से बचें, और कार्रवाई के लिए मजबूर कॉल के साथ भावनात्मक, मजबूत बिक्री प्रतिलिपि का उपयोग करें।
• लोग प्रामाणिकता, व्यक्तित्व और राय पसंद करते हैं। यहां तक ​​कि अगर वे आपके साथ सहमत नहीं हैं, तो वे असली और खुले होने के लिए आपका सम्मान करेंगे।
• अपनी वेबसाइट में वीडियो जोड़कर इसका लाभ उठाएं, जिसमें आपकी विशेषता हो।
• पता “हाथियों को कमरे में” – आपके सभी ग्राहक जिनके बारे में सोचते हैं, लेकिन कोई भी नहीं लाना चाहता है।
• अपनी कॉपी में “आम दुश्मन” का उपयोग करें।
• यहाँ मेरा नामकरण है- यदि आपको नाम समझाने की आवश्यकता है, तो मेरे लिए यह एक स्वचालित विफलता है। शीर्षक सामग्री बराबर होना चाहिए।
• हमेशा चतुराई पर स्पष्टता चुनें।

अध्याय 3: विज्ञापन मीडिया के साथ संभावनाएं तक पहुँचना

• उन विशेषज्ञों को किराए पर लें जो आपके द्वारा तय किए गए मीडिया में आपके अभियान के लिए सही हैं।
• विपणन सफलता को ट्रैक करने के लिए आपको ग्राहक अधिग्रहण लागत और आजीवन मूल्य पता होना चाहिए।
• एक सफल विपणन अभियान में तीन तत्व होते हैं: बाजार, संदेश और मीडिया – आपको एक सफल अभियान के लिए तीनों को हिट करना होगा।
• कोशिश करें और अपने स्वयं के विपणन संसाधनों का उपयोग करें: एक ईमेल सूची, एक वेबसाइट, एक ब्लॉग आदि का निर्माण करें।
• ईमेल विपणन युक्तियाँ: स्पैम न करें, मानव बनें, एक वाणिज्यिक प्रणाली का उपयोग करें, उन्हें मूल्य दें और स्वचालित करें।
• ईमेल के पूरक के लिए घोंघा मेल एक शानदार तरीका है।
• कोशिश करें और नए लीड और ग्राहकों के कम से कम 5 अलग-अलग स्रोत हों, और कोशिश करें और उन्हें पेड मीडिया (विश्वसनीय बनाएं और आरओआई पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर करें)।

अधिनियम II: “चरण के दौरान”

• इस चरण में, आप लीड के साथ काम कर रहे हैं, जो लोग आपको जानते हैं और आपने अपने मार्केटिंग संदेश का जवाब देकर जो कुछ भी पेश किया है, उसमें रुचि दिखाई है। यहां आप उन्हें एक डेटाबेस में कैप्चर करेंगे, उन्हें नियमित मूल्यवर्धित जानकारी के साथ पोषण देंगे और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करेंगे। यहाँ लक्ष्य उन्हें पहली बार खरीदने के लिए मिल रहा है।

अध्याय 4: लीड्स को पकड़ना

• जब रुचि वाले लीड आपके विज्ञापनों पर प्रतिक्रिया देते हैं, तो आप उन्हें एक डेटाबेस में डालते हैं, ताकि आप उनके लिए मूल्य बना सकें, अपने आप को एक अधिकारी के रूप में रख सकें और विश्वास पर निर्मित संबंध बना सकें।
• कुछ व्यवसायों को लीड और संभावनाओं का एक निरंतर प्रवाह क्यों मिलता है जबकि अन्य किसी को पाने के लिए संघर्ष करते हैं? उत्तर हमारी निजी उड़ान दुविधा- बुनियादी ढाँचे के उत्तर के समान है। कुछ व्यवसायों ने एक विपणन बुनियादी ढांचा बनाया है जो लगातार नए लीड में लाता है, उनका पालन करता है, पोषण करता है और उन्हें पंखे के ग्राहकों में परिवर्तित करता है।
• एक प्रणाली का निर्माण करने के लिए, हमें इसे शुरू से अंत तक सोचने की आवश्यकता है। हमें यह समझने की आवश्यकता है कि यह कैसे काम करता है और इसे चलाने के लिए हमें किन संसाधनों की आवश्यकता होगी।
• आप अपने CRM में सभी लीड और ग्राहक इंटरैक्शन चाहते हैं।

अध्याय 5: अग्रणी पोषण

• विपणन में, पैसा अनुवर्ती में है ।
• लीड हासिल करने के तुरंत बाद, उन्हें आपके सिस्टम में जाना चाहिए, जहां समय के साथ बार-बार संपर्क किए जाते हैं।
• संपर्क का अर्थ यह नहीं है कि अप्रिय रूप से पेस्टर की ओर जाने की कोशिश करने से खरीदने में बाधा आती है आप एक संबंध बनाते हैं, उन्हें आपसे कुछ भी खरीदने, ट्रस्ट बनाने और प्रक्रिया में अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र में अधिकार प्रदर्शित करने के लिए मूल्य देते हैं।
• अब जब आपके पास उच्च-संभाव्यता संभावनाओं का एक डेटाबेस है, तो आपका काम उनके लिए विपणन करना है जब तक कि वे खरीद या मर नहीं जाते हैं।
• एक कीट होने के बजाय, मैं एक स्वागत योग्य अतिथि बनने की वकालत करता हूं। जब तक वे खरीदने के लिए तैयार न हों तब तक अपनी उच्च-संभाव्यता संभावनाओं को मूल्य की एक सतत धारा भेजें।
• एक “सदमा और खौफ पैकेज” मन-उड़ाने वाले अद्भुत होने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। एक झटका और खौफ पैकेज अनिवार्य रूप से एक भौतिक बॉक्स है जिसे आप अपने व्यवसाय और उद्योग से संबंधित अद्वितीय, लाभ-युक्त संपत्तियों से भरा या मेल करते हैं।
• उच्च विकास वाले व्यवसायों में से एक समानता यह है कि वे विपणन पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं और बहुत सारे प्रस्ताव देते हैं। इनमें से कुछ ऑफर मिस होने और कुछ अंत हिट होने के हैं।
• क्या यह वास्तव में इतना आसान हो सकता है? अधिक सम्मोहक और अधिक लगातार प्रस्ताव बनाना? छोटा जवाब हां है।
• अपनी सभी मार्केटिंग गतिविधियों के लिए एक मार्केटिंग कैलेंडर विकसित करें, और किसी को जिम्मेदारी सौंपें। आदर्श रूप से किराए पर लेना या आउटसोर्स करना।
• अनुसूचित गतिविधियों के अलावा, घटना-ट्रिगर गतिविधियों के बारे में सोचें।
• अंगूठे का एक नियम जो मुझे उपयोग करना पसंद है, अगर कोई दूसरा व्यक्ति इसे 80% तक कर सकता है जितना आप कर सकते हैं, तो आपको इसे सौंपना चाहिए।

अध्याय 6: बिक्री रूपांतरण

• जब तक आप बिक्री रूपांतरण के बिंदु पर संभावनाएं प्राप्त करते हैं, तब तक उन्हें पहले से ही तैयार, पूर्व-प्रेरित और पूर्व-इच्छुक और अनिवार्य रूप से आपसे खरीदने के लिए कहना चाहिए। यदि आपको उन्हें राजी करना है या हार्ड सेल पर रखना है, तो आपको अपनी लीड पोषण प्रक्रिया में सुधार करने की आवश्यकता है।
• एक बार जब आप काबिलियत के स्तर पर पहुँच जाते हैं, तो वास्तविक लाभ आपके बाज़ार में आने के तरीके से होता है।
• अपने आप को एक वस्तु के रूप में स्थिति को रोकने का संकल्प लें और केवल कीमत पर प्रतिस्पर्धा करें। आपकी निचली रेखा का परिणाम अभूतपूर्व होगा।
• इसके बजाय, आपको “शिक्षित, शिक्षित, शिक्षित” के मॉडल की ओर बढ़ना होगा। शिक्षा के साथ, आप विश्वास का निर्माण करते हैं।
• आपको अपनी श्रेणी के प्रत्येक प्रतियोगी की तुलना में अपने उत्पादों और सेवाओं के लाभ के बारे में संभावनाओं को बेचना, शिक्षित करना, परामर्श देना और सलाह देना बंद करना होगा।
• यह एक उद्यमी की मेरी परिभाषा को आपके साथ साझा करने के लिए एक अच्छा समय होगा: “कोई है जो किसी लाभ पर लोगों की समस्याओं को हल करता है।”
• नीचे पंक्ति, उन्हें यह मत सोचने दो कि आप एक सेकंड के लिए बिक्री में हैं।
• सलाहकार, सलाहकार बिक्री सबसे अधिक लागत प्रभावी है, सबसे स्थायी, सबसे प्रभावी और सबसे शक्तिशाली विपणन रणनीति जो एक व्यवसाय के मालिक कभी भी तैयार कर सकते हैं।
• कीमत तय करने की रणनीति:
• केवल एक “मानक” और “प्रीमियम” विकल्प की पेशकश करें (कीमत के बारे में + 50% लेकिन 2x + मूल्य की पेशकश)।
• अपने उत्पाद / सेवा की असीमित विविधता प्रदान करें।
• अल्ट्रा-हाई-टिकट आइटम जोड़ें।
• विरोध करने के लिए छूट का आग्रह करें।
• खरीदने से पहले उन्हें प्रयास करने के लिए आमंत्रित करें।
• भुगतान आसान करें, और यदि संभव हो तो भुगतान योजनाएं प्रदान करें।

अधिनियम III: “बाद” चरण

• अब आप ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं। अपने ग्राहकों को विश्व स्तरीय अनुभव प्रदान करके प्रशंसकों को तबाह कर देना। फिर उनके साथ अधिक व्यापार करने और जीवनकाल मूल्य बढ़ाने के तरीके खोजें। ऐसा वातावरण बनाएं जहां रेफरल लगातार आपके रास्ते में आए।

अध्याय 7: एक विश्व स्तरीय अनुभव प्रदान करना

• असाधारण व्यवसायों को सामान्य लोगों से अलग करने वाली चीजों में से एक यह है कि वे जनजातियों का नेतृत्व करते हैं, प्रशंसकों के कबीले – केवल ग्राहक नहीं।
• यहाँ इन असाधारण व्यवसायों के कुछ गुण हैं जो जनजाति के नेता बनते हैं:
• वे लगातार अपने ग्राहकों को बर्बाद करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो उन्हें पागल प्रशंसकों में बदल देता है
• वे जीवन भर के रिश्तों को बनाते हैं और उन्हें बढ़ावा देते हैं
• वे उनसे निपटना आसान और मजेदार बनाते हैं
• वे अपने उत्पादों और सेवाओं के आसपास थिएटर की भावना पैदा करते हैं
• उनके पास सिस्टम हैं ताकि वे मज़बूती से और लगातार एक शानदार अनुभव प्रदान कर सकें
• एक उबाऊ वस्तु रहने के अलावा कुछ भी करें – अपने व्यवसाय के हर पहलू में अभिनव रहें।
• अपने ग्राहकों के लिए मूल्य की एक प्रमुख आवाज़ बनें।
• सफल उद्यमियों और “उद्यमियों” के बीच एक प्रमुख अंतर यह है कि सफल उद्यमी मुख्य रूप से सामग्री निर्माता होते हैं जबकि उद्यमी मुख्य रूप से सामग्री उपभोक्ता होते हैं। केवल सामग्री रचनाकारों से भी अधिक, सफल उद्यमी अक्सर विपुल सामग्री निर्माता होते हैं।
• अपने दर्शकों को उन सभी प्रयासों के बारे में बताएं जो आपके उत्पाद या सेवा को देने में जाते हैं।
• तथ्य यह है कि कोई भी आपके लोगो, कंपनी का नाम या आपके उद्योग में अग्रणी होने के बारे में कुछ संदिग्ध दावा नहीं करता है।
• वे जानना चाहते हैं कि आपका उत्पाद उनके लिए क्या करेगा, और इसके लिए आपका बैकस्टोरी आवश्यक है।

उत्पाद आपको पैसा बनाते हैं, सिस्टम आपको भाग्य बनाते हैं

• सबसे मूल्यवान व्यापार प्रणालियाँ वे हैं जो प्रतिपल हैं। यदि आपका व्यवसाय इसके केंद्र में एक प्रतिभा या सुपरस्टार प्रतिभा पर निर्भर करता है, तो इसे दोहराने में मुश्किल या असंभव होगा।
• सिस्टम केवल नश्वर लोगों को एक असाधारण व्यवसाय चलाने की अनुमति देता है।
• व्यापार के चार मुख्य प्रकार हैं जिन्हें आप बनाने की आवश्यकता है, चाहे आप किस प्रकार के व्यवसाय में हों। आपको भाग्य बनाने की लगभग गारंटी है, यदि आप अपने व्यवसाय के इन चार क्षेत्रों में स्केलेबल और रीप्लेबल सिस्टम बना सकते हैं:
• विपणन प्रणाली : व्यवसाय में सीसा के निरंतर प्रवाह को उत्पन्न करती है
• बिक्री प्रणाली : नेतृत्व पोषण, अनुवर्ती और रूपांतरण
• पूर्ति प्रणाली : वह वास्तविक चीज़ जो आप ग्राहक के पैसे के बदले में करते हैं
• प्रशासन प्रणाली : लेखा, स्वागत, मानव संसाधन और इतने पर; अन्य सभी व्यावसायिक कार्यों का समर्थन
• यदि आप छह महीने के लिए विदेश गए थे, तो जब आप वापस आए तो क्या आपका व्यवसाय बेहतर या बदतर आकार में होगा जब आपने इसे छोड़ा था? क्या आपके पास वापस आने के लिए एक व्यवसाय भी होगा?
• व्यवसाय प्रणालियों के निर्माण में आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सर्वोत्तम उपकरणों में से एक चेकलिस्ट है।
• पुनरावृत्ति करने के लिए, यह अनिवार्य रूप से एक तीन-चरण प्रक्रिया है:
• अपने व्यवसाय की सभी भूमिकाओं को पहचानें
• परिभाषित करें कि प्रत्येक भूमिका क्या कार्य करती है
• इन कार्यों को ठीक से पूरा करने के लिए जाँच सूची बनाएँ
• अब स्केलिंग सुपर आसान हो जाती है – बस लोगों को जोड़ें।
• इस बारे में ध्यान से सोचें कि आप कैसे बाहर निकलना चाहते हैं – आप शायद ही कभी पैसा कमाएंगे जितना आप एक व्यवसाय बेच रहे हैं।

अध्याय 8: ग्राहक का आजीवन मूल्य बढ़ाना

• वास्तविक लाभ यह पता लगाने से आता है कि मौजूदा ग्राहकों को अधिक कैसे बेचा जाए। इसे करने के पांच तरीके:
• कीमतें बढ़ाएँ (सुनिश्चित करें कि क्यों, लाभ, या दादाजी को समझाना सुनिश्चित करें)
• अपसेल (यदि वे प्राथमिक महंगा उत्पाद खरीदते हैं, तो छोटी वस्तुओं पर जोड़ें)
• उदगम (उच्च स्तरीय उत्पादों के लिए ग्राहकों को स्थानांतरित करें)
• फ़्रिक्वेंसी (बढ़ती आवृत्ति जिस पर वे खरीदते हैं)
• कुछ नंबर जिन्हें आपको ट्रैक करना है:
• लीड्स: आपके व्यवसाय में आने वाले नए लीड की संख्या की गणना करें
• रूपांतरण दर: आपके द्वारा भुगतान किए गए ग्राहकों में परिवर्तित लीड के प्रतिशत की गणना करें।
• औसत लेनदेन मूल्य : ग्राहकों के साथ खर्च करने वाली औसत डॉलर राशि को जानें।
• ब्रेक-ईवन बिंदु : अपने दरवाजे खुले रखने के लिए आपको जिस डॉलर की राशि की आवश्यकता होगी, उसकी पहचान करें।
• सदस्यता व्यवसाय में नज़र रखने के लिए मुख्य मीट्रिक:
• मासिक आवर्ती राजस्व
• मंथन दर
• ग्राहक जीवनपर्यन्त महत्व
• अपने “जनजाति” ग्राहकों पर ध्यान दें:
• जनजाति : ग्राहकों का यह समूह प्रशंसकों, समर्थकों और चीयरलीडर्स को परेशान कर रहा है जो आपके व्यवसाय को बढ़ावा देते हैं और आपकी सफलता के लिए सक्रिय रूप से साजिश रच रहे हैं।
• बाकी आग।
• ग्राहकों को वर्गीकृत करने का एक और तरीका नेट प्रमोटर स्कोर (एनपीएस) का उपयोग कर रहा है – सकारात्मक स्कोर अच्छे हैं,> +50 उत्कृष्ट है
• नेट प्रमोटर स्कोर की गणना एक प्रश्न के जवाबों के आधार पर की जाती है, “यह कैसे संभव है कि आप हमारी कंपनी / उत्पाद / सेवा की सलाह किसी मित्र या सहकर्मी को देंगे?”

अध्याय 9: ऑर्केस्ट्रेटिंग और उत्तेजक सन्दर्भ

• यह हमें व्यापार में और वास्तव में जीवन में जो कुछ भी चाहिए उसे प्राप्त करने के लिए सर्वोत्तम रणनीतियों में से एक लाता है- बस पूछें।
• उन ग्राहकों से रेफरल के लिए पूछें जिनके लिए आपने एक अच्छा परिणाम दिया है, और / या इसे बिक्री के दौरान या बोर्डिंग प्रक्रिया के दौरान जाना जाता है, आप उनसे अपेक्षा करते हैं कि वे आपको रेफरल दें।
• रेफरल के लिए आपके अनुरोधों में विशिष्ट हो (जो आप पूछते हैं और आप किस प्रकार का रेफरल प्राप्त करना चाहते हैं)।
• कोशिश करें और अन्य पूरक व्यवसाय खोजें जो आपके ग्राहक आपके साथ सौदा करने से पहले सौदा करते हैं और साझेदारी या लीड एक्सचेंज बनाते हैं।
• ऐसा करने के लिए एक उपहार कार्ड या वाउचर देना एक शानदार तरीका है।

अपने ब्रांड का निर्माण

• एक व्यक्ति के रूप में अपने व्यवसाय के बारे में सोचें। क्या विशेषताएँ उसके व्यक्तित्व को बनाती हैं?
• इसका नाम क्या है?
• यह क्या पहनता है? (यानी, डिजाइन)
• यह कैसे संवाद करता है? (अर्थात, स्थिति)
• इसके मूल मूल्य क्या हैं और यह किसके लिए खड़ा है? (यानी, ब्रांड वादा)
• इसे किससे जोड़ते हैं? (यानी, लक्ष्य बाजार) क्या यह अच्छी तरह से जाना जाता है? (यानी, ब्रांड जागरूकता)
• जब सब कहा और किया जाता है, तो ब्रांडिंग एक ऐसी चीज है जिसे आप किसी से खरीदने के बाद करते हैं बजाय इसके कि आप उसे खरीदने के लिए प्रेरित करें।

निष्कर्ष

• याद रखें, यह सभी कार्यान्वयन के बारे में है। मैं दोहराऊंगा- जानना और न करना वैसा ही है जैसा न जानना।
• अपने अनुभव में, मैंने पाया है कि उद्यमी निम्नलिखित तीन कारणों में से किसी एक को लागू करने में विफल रहते हैं:
• विश्लेषण द्वारा पक्षाघात: वे अधिक जानने की कोशिश करते रहते हैं या इस उम्मीद में नवीनतम चमकदार चमकदार वस्तु का पीछा करते हुए फंस जाते हैं कि उन्हें पहली बार में सब कुछ सही मिल जाएगा।
• याद रखें कि 80% दरवाजा दराज में 100% से बेहतर है। सफल उद्यमियों के पास कार्रवाई के लिए एक पूर्वाग्रह है, जल्दी से लागू करें और रास्ते में सही।
• प्रतिनिधि करने में असमर्थता : जैसा कि अध्याय 5 में बताया गया है, व्यवसाय एक टीम का खेल है।
• “मेरा व्यवसाय अलग है” : आपके पास किसी भी समस्या या समस्या का सामना करना पड़ रहा है जो किसी समय किसी व्यक्ति द्वारा हल किया जा रहा है।

समय पैसा नहीं है

• उद्यमियों के रूप में, हम केवल बाजार में मूल्य लाने के लिए भुगतान करते हैं- समय के लिए नहीं।
• केवल उद्यमी परिणाम अर्थव्यवस्था में काम करते हैं , जबकि अधिकांश अन्य लोग समय और प्रयास अर्थव्यवस्था में काम करते हैं।
• जितना अधिक बार हम ग्राहक को प्राप्त करने, बनाए रखने और संतुष्ट करने के लिए मूल्य बनाते हैं, उतना ही अधिक हम भुगतान करते हैं। दुर्भाग्य से, कई व्यवसाय के मालिक विचलित हो जाते हैं “व्यापार खेल रहे हैं।” व्यवसाय चलाना तब होता है जब आप परिधीय गतिविधियां करते हैं जो वास्तव में बहुत अधिक मूल्य नहीं बनाते हैं। “व्यवसाय चलाने” के कुछ उदाहरणों में लगातार ईमेल की जाँच और अंतहीन, निरर्थक बैठकों जैसी चीजें शामिल हैं जिनका कोई वास्तविक बिंदु या एजेंडा नहीं है।
• व्यापार खेलने के बजाय, आपको व्यवसाय करना चाहिए। व्यवसाय में जीतना आपको मूल्य देने वाली गतिविधियों पर एक निरंतर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

बिज़नेस ओनर से बाज़ारिया तक आपका संक्रमण

• याद रखें, बिक्री के बाद तक कोई भी नहीं जानता कि आपके उत्पाद या सेवाएं कितनी अच्छी हैं। खरीदने से पहले, वे केवल यह जानते हैं कि आपकी मार्केटिंग कितनी अच्छी है। सीधे शब्दों में कहें, हर बार सबसे अच्छा बाज़ारिया जीतता है।
• विपणन व्यवसाय का मास्टर कौशल है। यह आपके वर्तमान व्यवसाय को सफल बनाने में आपकी मदद करेगा और महत्वपूर्ण रूप से, यह अन्य व्यवसायों और उद्यमों को बनाने में मदद करेगा जो आप भविष्य में सफल हो सकते हैं।