Perennial Seller by Ryan Holiday – Book Summary in Hindi
इसमें मेरे लिए क्या है? कुछ ऐसा बनाएं जो आपको चौंका दे।
हम सब इतिहास में अपनी छोटी सी जगह रखना चाहेंगे, हम नहीं? भले ही आप अगले स्टीव जॉब्स न हों, फिर भी आप शायद किसी तरह की स्थायी विरासत छोड़ना चाहते हैं। और आप शायद कुछ बनाकर ऐसा करने की उम्मीद करते हैं। बेशक, इस रचना का संक्षिप्त अस्तित्व नहीं होना चाहिए; यह शाश्वत होना चाहिए। आपके द्वारा लिखी गई पुस्तक, आपके द्वारा विकसित किया गया ऐप, आपके द्वारा बनाई गई कला का कार्य – आपने जो भी उत्पादन किया है, आप निश्चित रूप से इसे अंतिम रूप देना चाहते हैं।
लेकिन एक ऐसी दुनिया में जो नए और नए होने के बारे में है, आप एक उत्पाद कैसे बनाते हैं जो पैन में फ्लैश से अधिक है? दूसरे शब्दों में, आप एक बारहमासी विक्रेता कैसे बनाते हैं?
ये आपको सिखाएंगे कैसे। आप सीखेंगे कि सभी कदम कैसे उठाए जाएं, जिस पल से आपके पास वह पहला रचनात्मक विचार है जिसके माध्यम से वह जीवित रहना जारी रखता है – और यहां तक कि पनपे भी! – ऐसे उद्योग में जो नएपन पर आधारित हो।
तुम सीख जाओगे
- एक कार के लाउडस्पीकर से निकलने वाले संगीत को आपके उत्पाद को पूर्ण करने के साथ क्या करना है;
- YouTube आपको बारहमासी सफलता में कैसे मदद कर सकता है; तथा
- आयरन मेडेन को एक बीमा मेलिंग सूची से क्या जोड़ता है।
एक बारहमासी विक्रेता को बनाने के लिए कठिन ग्राफ्ट की आवश्यकता होती है, और अकेले महान विचार आपको कहीं नहीं मिलेंगे।
आप जानते हैं कि उत्पाद की सफलता के बारे में पुरानी अधिकतमता 20 प्रतिशत रचनात्मकता, 80 प्रतिशत विपणन है? खैर, आप इसे सुरक्षित रूप से अनदेखा कर सकते हैं, क्योंकि यह शुद्ध बुशवा है।
यदि आप एक बारहमासी विक्रेता को विकसित करना चाहते हैं – एक उत्पाद जो हमेशा बेचता है, वर्ष में और वर्ष बाहर – आपको रचनात्मक प्रक्रिया में बहुत सारे काम करने की आवश्यकता है। मार्केटिंग कोई जादू की छड़ी नहीं है। सफल होने के लिए, आपकी रचना को गेट-गो से एक विश्व-जानवर बनना होगा। और उस कठिन परिश्रम से बचना नहीं है जो सृजन को मजबूर करता है।
कोई भी कंपनी इसे Microsoft से बेहतर नहीं जानती। यह बाजार पर कुछ वास्तविक बदबू आ रही है, उम्मीद है कि विपणन उत्पाद की कमियों के लिए करना होगा। बस इसके असफल एमपी 3 प्लेयर, ज़ून या इसके निराशाजनक खोज इंजन, बिंग के बारे में सोचें।
इसके विपरीत, माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस ने केवल पिछले कुछ वर्षों में बेहतर प्रदर्शन किया है, और अब यह एक उत्कृष्ट 25-वर्षीय बारहमासी विक्रेता है, जो इसके साउंड डिजाइन के लिए धन्यवाद है।
लेकिन, निश्चित रूप से, यदि आप एक उत्पाद का विपणन करने जा रहे हैं, तो आपको पहले स्थान पर एक को विकसित करने की आवश्यकता होगी। बस हल्के पल होने आप कहीं नहीं मिलेगा।
इस बिंदु को घर पर चलाने के लिए, विचार करें कि आप कितने आकांक्षी लेखकों से मिले हैं जिन्होंने वास्तव में एक चीज प्रकाशित नहीं की है। आप प्रकार जानते हैं; उन्होंने इस या उस पार्टी से अपने कान बंद करने का दावा किया, यह दावा करते हुए कि वह जल्द ही एक उत्कृष्ट कृति का निर्माण करेंगे, हालांकि उन्होंने अभी तक कुछ भी नहीं लिखा था। किसी फिल्म के कथानक के लिए एक विचार या एक स्टार्ट-अप के लिए एक अवधारणा होना एक बात है, लेकिन वास्तव में यह एक और है।
अकेले विचार कुछ भी नहीं के लायक हैं। लेखक और कॉमेडियन सारा सिल्वरमैन की सलाह लें। आपको किसी के अनुमोदन की प्रतीक्षा नहीं करनी चाहिए: बस लिखना!
तो वास्तव में आप किसी विचार को किसी वास्तविक चीज़ में कैसे बदलते हैं? बस किस तरह की मेहनत की जरूरत है? चलो अब उस ओर मुड़ते हैं।
प्रेरणा और बलिदान करने की तत्परता, रचनात्मक सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं।
ऐसे लोगों का भार है जो कहते हैं कि वे पेशेवर फुटबॉल खेलना पसंद करेंगे। वे ऐसा क्यों करना चाहते हैं? कई लोगों का मानना है कि “यह मजेदार होगा।” लेकिन वास्तव में इस तरह के चपटे औचित्य ईंधन की सफलता के लिए पर्याप्त नहीं है। यह ठोस नहीं है, और यह उस तरह की प्रेरणा का नेतृत्व करने वाला नहीं है जो वास्तविक परिणाम पैदा करता है।
रचनात्मक कार्यों के साथ भी यही सच है। उद्देश्य की एक मजबूत भावना सफलता का सबसे सुरक्षित तरीका है।
जब आप अपने काम को एक उद्देश्य के साथ जोड़ते हैं, तो आपको अपने रास्ते में आने वाली किसी भी बाधा से गुजरने की प्रेरणा मिलेगी। आइए कल्पना करें कि आप दुनिया को बेहतर जगह बनाने के लिए एक मजबूत उद्देश्य के साथ एक लेखक हैं। जब इस विषय पर आपके लेख या पुस्तकें अस्वीकृत हो जाती हैं, तो आप बस हार नहीं मानेंगे। आप अपने काम को लिखते और जमा करते रहेंगे क्योंकि आप जानते हैं कि आपका उद्देश्य एक सार्थक उद्देश्य है।
बेशक, ऐसी अन्य परिस्थितियां हैं जो आपको ड्राइव कर सकती हैं और आपके उद्देश्य की भावना को प्रेरित कर सकती हैं। यह हो सकता है कि आपकी या आपके परिवार की उत्तरजीविता आपकी सफलता पर निर्भर करती है। हताशा बेहद गैलेन्वाइजिंग हो सकती है, एक तथ्य यह है कि अच्छी तरह से दूसरी चीज के साथ आप को सफल होने की आवश्यकता होगी: बलिदान करने की इच्छा।
एक उदाहरण के रूप में एथलीटों को लें। इसमें कोई शक नहीं कि वे अपने दोस्तों के साथ एक खूबसूरत गर्मी के दिन बिताना पसंद करेंगे, ठंडी बियर की चुस्की लेंगे। लेकिन आप वास्तव में उन्हें कहां पाएंगे? जिम में, वेट उठाना, या ट्रैक पर, लैप्स चलाना।
इसी तरह, लेखकों और कलाकारों की तरह क्रिएटिव को अपनी दृष्टि को वास्तविक बनाने के लिए खुद को बंद करना चाहिए और ध्यान भंग करना बंद करना चाहिए।
आपके लिए भी यही स्थिति है। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए उन बलिदानों को करने की आवश्यकता है कि आपके प्रयासों का भुगतान हो। लेकिन वास्तव में किस तरह की मेहनत शामिल है? आइए अब उस पर गौर करें।
एक सफल कलाकार बनने के लिए, अपने स्वयं के सीईओ बनें और एक इक्का संपादक को ट्रैक करें।
कुछ हद तक विरोधाभास, अकेले रचनात्मकता की तुलना में रचनात्मक होने के लिए अधिक है। उपन्यासकारों को केवल एक उत्कृष्ट कृति को संक्षेप में लिखकर प्रकाशित नहीं किया जाता है और इसे कुछ आभारी प्रकाशक को भेज दिया जाता है।
यह इतना आसान नहीं है।
यदि आप चाहते हैं कि आपका काम सफल हो, तो आपको एक सीईओ होने के साथ-साथ एक कलाकार भी होना चाहिए।
कई क्रिएटिव सिर्फ यही होना पसंद करेंगे और किसी और को एडिटिंग, प्रमोशन और मार्केटिंग करना छोड़ देंगे। लेकिन जब तक आप पहले से ही आटा गूंथ रहे हैं, ऐसा नहीं होने वाला है।
बाजार की प्रतिस्पर्धात्मक प्रकृति को कम नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में हर साल कम से कम 300,000 किताबें प्रकाशित की जाती हैं। अपनी पुस्तक को अलग करने के लिए, आपको एक प्रतिभाशाली, यातनापूर्ण प्रतिभा से अधिक कुछ करना होगा। आप अपने स्वयं के सीईओ के रूप में कार्य करने जा रहे हैं, अपने उत्पाद के लिए वाणिज्यिक रणनीति तैयार कर रहे हैं।
यद्यपि सफलता की ज़िम्मेदारी अंततः आपके ही कंधों पर टिकी होती है, हालाँकि, बाहर की आलोचना या वैकल्पिक आवाज़ हमेशा मददगार होती है। ऐसी आवाज़ आमतौर पर एक संपादक के रूप में आती है ।
एक संपादक सड़क से कुछ अजनबी नहीं खींच सकता। वह क्षेत्र में एक पेशेवर बन गई है, कोई ऐसा व्यक्ति जिस पर आप विश्वास कर सकते हैं कि वह आपके साथ ईमानदार है। दोस्तों सरसों नहीं कटेगी।
लेखकों और पटकथा लेखकों को वास्तविक संपादकों की ओर मुड़ना चाहिए। संगीतकार साउंड इंजीनियर या कंपोजर्स की सलाह लेना चाहते हैं। एथलीटों को विशेषज्ञ प्रशिक्षकों और न्यायाधीशों पर भरोसा करना चाहिए।
यह अंतिम रचनात्मक कदम – संपादन कदम – अक्सर उपेक्षित होता है। लेकिन आप इसे लेने के लिए बाद में खुद को धन्यवाद देंगे। आजकल हार्पर ली की टू किल अ मॉकिंगबर्ड को एक व्यग्र क्लासिक माना जाता है। लेकिन उपन्यास ने अपने जीवन की शुरुआत एक संपादक, ताह होहॉफ़ को सौंपी गई अपूर्ण पांडुलिपि के रूप में की। हॉफ की आलोचना क्रूर थी। उसने मांग की कि ली कथा को अधिक संरचित और सुसंगत बनाने के लिए पाठ को फिर से तैयार करें। इस संपादकीय प्रयास के बिना, आपको नहीं पता होगा कि हार्पर ली कौन है।
इसलिए हम जानते हैं कि किसी उत्पाद का संपादन और उसे पूरा करना महत्वपूर्ण है। लेकिन यह प्रक्रिया वास्तव में कैसे काम करती है?
पूर्णता के लिए अपने उत्पाद का परीक्षण आवश्यक है।
आप सोच सकते हैं कि यदि आपका उत्पाद समाप्त होने के करीब है, तो आप थोड़ा और आराम कर सकते हैं। खैर, विचार को हटाओ। जैसा कि आप फिनिश लाइन के पास हैं, आपको अपनी रचना का परीक्षण और सुधार करके अभी भी अधिक जुनूनी होना चाहिए।
वास्तव में, आपके काम के सफल होने के लिए, आपको इसे बार-बार परखना और फिर से काम करना होगा।
क्रिएटिव और निर्माता अक्सर गुणवत्ता नियंत्रण के लिए इंजीनियरिंग के कुछ आश्चर्यजनक तरीकों से ऐसा करते हैं।
बस संगीतकार और निर्माता मैक्स मार्टिन को लें। उन्होंने सेलिन डायोन और एडेल की पसंद के लिए गीत लिखे हैं, और पिछले कुछ वर्षों में, उन्होंने “LA LA टेस्ट” नामक एक साफ चाल विकसित की है।
मार्टिन जो भी गीत परख रहे हैं, उसे नष्ट करते हुए, प्रशांत तट राजमार्ग को नीचे गिराना पसंद करते हैं। यह उसे एक विशिष्ट रेडियो श्रोता के रूप में गीत का अनुभव करने का मौका देता है। यदि वह सड़क पर दौड़ते हुए काम करता है, तो यह संभवतः जनता के लिए काम करने वाला है।
यहां एक और अभ्यास है कि आप अपनी रचना को जनता को जारी करने से पहले लाभ उठा सकते हैं। वापस कदम रखें, अपने आप से पूछें कि आपने मूल रूप से क्या हासिल करने का लक्ष्य रखा है और क्या आपका उत्पाद वास्तव में इसका प्रतिनिधित्व करता है।
इस तकनीक को वन सेंटेंस, वन पैराग्राफ, वन पेज विधि कहा जाता है ।
जब आपका दिमाग साफ हो जाए तो एक ताजा कोरा कागज निकाल लें। अब एक वाक्य में अपनी परियोजना का गठन करें। अब फिर से वही करें, लेकिन एक ही पैराग्राफ में। और फिर से, एक पेज में। यह प्रक्रिया आपके निर्माण पर सामंजस्य स्थापित करेगी।
कल्पना कीजिए कि आपने एक आत्मकथा लिखी है, लेकिन काल्पनिक तत्वों को शामिल किया है। अब, जब आप वन सेंटेंस, वन पैराग्राफ, वन पेज विधि का उपयोग करके प्रोजेक्ट का वर्णन कर रहे हैं, तो आपको यह कहना मुश्किल हो सकता है कि आपने काल्पनिक या गैर-लिखित लिखा है। इस प्रकार का अवलोकन आपको सामग्री को परिष्कृत करने और इसे अधिक सुसंगत बनाने के लिए मजबूर करेगा।
जब तक आप अपने कार्य का संक्षिप्त और आश्वस्त रूप से वर्णन कर सकते हैं, तब तक आपका प्राथमिक कार्य उत्पाद वृद्धि और निरंतर सुधार होगा।
अपनी रचना का विपणन करना केवल आपका काम है, और याद रखने के लिए एक आवश्यक नियम है।
वहाँ की संस्कृति और कला की मात्रा से दलदल महसूस करना आसान है। एक रचनात्मक व्यक्ति के रूप में, आप डर और भयभीत महसूस कर सकते हैं। आप वास्तव में भीड़ से खुद को बाहर निकालने के लिए कैसे हैं?
जवाब है मार्केटिंग। लेकिन याद रखें: इसके लिए कड़ी मेहनत और स्वतंत्र प्रयास की आवश्यकता होती है। आपके लिए काम करने के लिए आप दूसरों पर भरोसा नहीं कर सकते।
इतना सरल होने का कारण। आखिरकार, आप केवल एक ही व्यक्ति हैं जिसने वास्तव में आपके उत्पाद में निवेश किया है। अपनी रचना को आगे बढ़ाने के लिए किसी और को भुगतान करने से काम नहीं चलने वाला है, क्योंकि कोई भी इस बात की परवाह करने वाला नहीं है कि आप जितना कर रहे हैं, उतना आप क्या कर रहे हैं।
कई कलाकार इसी निष्कर्ष पर पहुंचे हैं। उदाहरण के लिए, लेखक इयान मैकएवन मजाक करते हैं कि आधा समय वह अपने स्वयं के कर्मचारी के रूप में कार्य करता है, वास्तविक लेखक की कृतियों का एक दुखी विक्रेता।
और, दुर्भाग्य से, इन दिनों एक उत्पाद का विपणन करना आसान से बहुत दूर है। इतिहास में किसी भी समय उपभोक्ताओं के लिए कीमतों की तुलना करना और प्रतिस्पर्धी उत्पादों की खोज करना आसान नहीं रहा है।
इसे ध्यान में रखते हुए, एक बात है जो आपको अपने काम की मार्केटिंग करते समय कभी नहीं भूलनी चाहिए। कोई भी आपकी रचना के बारे में तब तक नहीं बताएगा जब तक आप उसे धक्का नहीं देते। आपको उपभोक्ताओं को यह दिखाने के लिए काम करना है कि उन्हें क्यों परवाह करनी चाहिए।
आप संक्षेप में, अपने स्वयं के उत्पादों के बाज़ारिया हैं। और अच्छी तरह से विपणन करने के लिए, आपको विनम्रता की स्वस्थ खुराक की आवश्यकता होगी।
उदाहरण के लिए, लेखक के ग्राहकों में से एक के पास कई सफल पॉडकास्ट पर अपने नए उत्पाद पेश करने का मौका था।
ऐसे अवसर एक लाख में से एक होते हैं। लेकिन ग्राहक शुरू में अघोषित था। वह लाइन पर प्रत्येक पॉडकास्ट के साथ एक सिंगल कॉन्फ्रेंस कॉल करना चाहते थे, और इसके साथ किया जाना था। सौभाग्य से, लेखक ने उसे विनम्रता के महत्व को याद दिलाया और उसे प्रत्येक पॉडकास्ट पर जाने के लिए राजी किया, जो एक विपणन तख्तापलट साबित हुआ।
इसलिए मार्केटिंग जरूरी है। और अच्छी खबर यह है, यह उतना जटिल या सूखा नहीं है जितना आप सोच सकते हैं।
मार्केटिंग करने का कोई एक सही तरीका नहीं है, हालांकि मुंह के शब्द को हमेशा भूमिका निभानी चाहिए।
यदि विपणन के बारे में बुरी खबर यह है कि आपको हमेशा दर्शकों की अज्ञानता की स्थिति से शुरू करना है, तो अच्छी खबर यह है कि शब्द को फैलाने के लिए बहुत सारी रणनीतियां हैं।
वास्तव में, कभी-कभी सबसे रचनात्मक दृष्टिकोण सबसे सफल होते हैं। जब विपणन की बात आती है तो कोई कठिन-व्रत नियम नहीं हैं, जैसा कि लेखक स्टीवन प्रेसफील्ड अच्छी तरह से जानते हैं।
2011 में, प्रेसफील्ड ने द वॉरियर एथोस , एक किताब लिखी, जिसमें जांच की गई थी कि मानव प्रतिकूल परिस्थितियों से कैसे निपटता है और कैसे पार करता है। यह पूरी तरह से स्व-प्रकाशित था, जिसमें कोई बाहरी समर्थन नहीं था। इसे बाजार में लाने के लिए, प्रेसफील्ड ने एक विशेष सैन्य संस्करण बनाया और 18,000 प्रतियां छापीं, जिसे उन्होंने दोस्तों और सेना के संपर्कों को वितरित किया।
पुस्तकों को प्रकाशित और वितरित करने में बहुत प्रयास हुए, लेकिन यह इसके लायक था। अगले महीनों में, पुस्तक की बिक्री के आंकड़े छत के माध्यम से चले गए। आज भी, वे प्रति वर्ष बिकने वाली लगभग 13,000 प्रतियों में स्थिर हैं।
लेकिन यह कोई अस्थायी है। द वारियर एथोस की सफलता तारकीय विपणन प्रथाओं पर आधारित थी – मुख्य रूप से मुंह से शब्द।
कंसल्टेंसी फर्म मैकिंसे के एक अध्ययन में कहा गया है कि मुंह के शब्द क्रय निर्णयों के 20 से 50 प्रतिशत तक हैं। आज के उपभोक्ता परिवेश में, करीबी दोस्तों की जोरदार सिफारिशें जादू का विपणन कर रही हैं। यह दिखाया गया है कि लोग किसी सेवा या उत्पाद को खरीदने के लिए पचास गुना अधिक होने की संभावना रखते हैं यदि कोई करीबी मित्र उत्साहपूर्वक इसकी सिफारिश करता है, जब किसी परिचित की तुलना में इसे पारित करने का उल्लेख किया जाता है।
वर्ड ऑफ माउथ भी आपके उत्पाद को दीर्घकालिक सर्वश्रेष्ठ विक्रेता बनाये रखने के लिए सर्वोत्तम रणनीति है। इसे ध्यान में रखते हुए, अपने उत्पाद के शब्द-में-मुख उल्लेख को बढ़ाने के लिए अपने विपणन प्रयासों को लक्षित करें। सोशल मीडिया यहाँ एक भगवान है।
विपणन अनिवार्य रूप से मुंह से शब्द बनाने के बारे में है, चाहे आप अपने उत्पाद को जमीन पर लाने की कोशिश कर रहे हों या आय को बनाए रखने के लिए।
एक मंच लोगों का ध्यान खींचने के लिए महान है, और यह रचनात्मक स्वतंत्रता भी सुनिश्चित करेगा।
एक बार जब आपने अपना उत्पाद बाहर कर दिया, तो प्रलोभन यह महसूस करना है कि आप इस एक उपलब्धि से हमेशा के लिए परिभाषित हो जाएंगे।
लेकिन अगर आप निरंतर सफलता चाहते हैं, तो आपको किसी एक निर्माण से स्वतंत्र होकर, सार्वजनिक रूप से अपनी उपस्थिति विकसित करनी होगी।
इसलिए, आपको एक मंच की आवश्यकता होगी जहां आप लोगों को नवीनतम गोइंग-ऑन के लिए सचेत कर सकें।
एक मंच आपके रचनात्मक कार्य की सफलता सुनिश्चित करने और एक निर्माता के रूप में अपने स्वयं के व्यक्तित्व का पोषण करने के लिए आवश्यक सभी कौशल, कनेक्शन, संचार चैनल और अनुयायियों को जोड़ता है।
एक मंच मुश्किल समय में जीवित रहने के लिए विशेष रूप से उपयोगी है।
विंस्टन चर्चिल यहां एक अच्छा उदाहरण है। वह अपने करियर के शुरुआती दौर में एक सफल राजनेता थे, लेकिन उनके प्रतिद्वंद्वियों ने उन्हें 1931 से 1939 के बीच भारतीय स्वतंत्रता के खिलाफ कट्टरपंथी रुख के कारण उन्हें किनारे पर रखा।
हालाँकि, उस डाउनटाइम ने उसे बर्बाद नहीं किया। उनके पास एक और मंच था जिस पर वह इस तथ्य के लिए धन्यवाद कर सकते थे कि उन्होंने दूसरा करियर बनाया। चर्चिल ने किताबें और लेख लिखे, और वह कभी-कभी रेडियो पर दिखाई देते थे, इसलिए कि राजनीतिक निर्वासन में रहते हुए भी, उन्होंने प्रभाव डालना और पैसा कमाना जारी रखा।
एक मंच का अन्य लाभ यह है कि इसका मतलब है कि आप अपनी सफलता को अन्य लोगों से स्वतंत्र बना सकते हैं। यह पूरी तरह से आपका अपना है। बस केसी नेस्त की सफलता को देखें, जिन्होंने एक आशाजनक फिल्म निर्माता के रूप में वर्षों बिताए और यहां तक कि कान में दो फिल्मों का प्रीमियर किया।
हालाँकि, निस्बत ने अपनी स्वतंत्र अनुवर्ती बनाने का फैसला किया। उसने YouTube पर एक प्लेटफ़ॉर्म प्रोफ़ाइल बनाई और अब उसके लाखों ग्राहक हैं और हर दिन सैकड़ों हज़ार व्यूज मिलते हैं। उनके दर्शक अपने हैं। वह बिचौलिया को काटने में कामयाब रहा है, और अब व्यक्तिगत रूप से यह तय कर सकता है कि उसका काम प्रसारित हो या नहीं, जिसका अर्थ यह भी है कि उसका मुनाफा पूरी तरह से उसका खुद का है। अब वह कलात्मक स्वतंत्रता समता है।
मेलिंग सूची बनाना अस्तित्व के लिए महत्वपूर्ण है और आप अपने पहले उत्पाद को खत्म करने से पहले भी शुरू कर सकते हैं।
कल्पना कीजिए कि एक दिन, एक फुसफुसाते हुए, मीडिया और उद्योग आपके काम में रुचि खो देते हैं और आपको ब्लैकबॉल करने का निर्णय लेते हैं।
हाल तक तक, आप वास्तव में घटनाओं के ऐसे मोड़ से निपटने के लिए बहुत कुछ नहीं कर सकते थे। लेकिन अब आप कर सकते हैं।
एक मेलिंग सूची किसी भी धारी के रचनात्मक के लिए अब तक का सबसे महत्वपूर्ण अस्तित्व बीमा है। इसके दिल में, एक मेलिंग सूची उन लोगों के लिए संचार की एक सीधी रेखा है जो आपको जानते हैं या आपके काम को महत्व देते हैं। लेकिन उस आधार को बनाने में समय लगता है। जल्दी शुरू करें। जब तक आपका करियर ख़त्म नहीं होता तब तक कोई इंतज़ार नहीं होता।
ठीक इसी तरह से बैंड आयरन मेडेन खेल में शीर्ष पर रहा। 1980 के दशक में हैवी मेटल की मुख्य धारा में आने वाले दिनों में इसकी मुख्य भूमिका थी लेकिन वे जल्द ही मुरझा गए, ग्रंज का रास्ता दे रहे थे।
लेकिन आयरन मेडेन ने एक मेलिंग सूची बनाई थी, बहुत पहले किसी ने ऐसा करने के बारे में सोचा था। नतीजतन, वे अपने बड़े प्रशंसक आधार तक सीधी पहुंच नहीं खो पाए। धातु की भारी मात्रा में प्रचलन से बाहर होने के बावजूद वे आज भी बड़े पैमाने पर बिकने वाले कॉन्सर्ट खेलते हैं।
वास्तव में, आपको अपनी ईमेल सूची संकलित करने से पहले उत्पाद तैयार करने की भी आवश्यकता नहीं है। आदर्श रूप से, आप अपने उत्पाद को छोड़ने से पहले प्रशंसकों को चाहते हैं।
यह सामने से थोड़ा सा लगता है, लेकिन यह काम करता है। आपको अपने प्रशंसकों को खोजने की एक रणनीति की आवश्यकता है।
वास्तव में, यह ठीक है कि लेखक ने अपनी पहली पुस्तक पर इतनी बड़ी बिक्री कैसे प्रबंधित की। वह जानता था कि वह प्रकाशन से पहले तैयार इच्छुक लोगों की एक ईमेल सूची चाहता था। इसलिए उन्होंने पुस्तक समीक्षा के साथ एक मासिक समाचार पत्र बनाया। इस तरह वह अपनी पुस्तक प्रकाशित होने के बाद भी अपनी खुद की किताबों का प्रचार कर सकता था।
इस योजना के लिए धन्यवाद, जब उनकी पहली पुस्तक जारी की गई थी, तो लेखक के पास पहले से ही उनकी मेलिंग सूची में पांच हजार लोग थे। आज उनके 80,000 फॉलोअर्स हैं।
ठीक है, इसलिए अब आपको अपने रचनात्मक कार्य को विकसित करने का अवसर मिला है। आप उत्पाद और मंच निर्माण के महत्व को जानते हैं, और विपणन कितना महत्वपूर्ण है। इसमें बहुत मेहनत लगेगी, लेकिन यह रॉकेट साइंस भी नहीं है। आप इसे बना सकते हैं, यदि आप वास्तव में चाहते हैं।
अंतिम सारांश
इस पुस्तक में मुख्य संदेश:
जब रचनात्मक कार्य की बात आती है, तो उस कठिन परिश्रम से बचने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, आप वास्तव में किसी अन्य क्षेत्र में आप की तुलना में कठिन काम करने जा रहे हैं। न केवल आपको वास्तव में रचनात्मक कार्य करना है; आपको अपना खुद का सीईओ, मार्केटिंग डायरेक्टर और पीआर प्रोफेशनल भी होना चाहिए। लेकिन सही रणनीतियों के साथ, इसमें से कोई भी असंभव नहीं है।
कार्रवाई की सलाह:
अंधाधुंध और लगन से नेटवर्क।
एक रचनात्मक व्यक्ति के रूप में, आप हमेशा लोगों के समर्थन पर निर्भर रहेंगे। इसलिए, हर किसी के साथ ऐसा व्यवहार करें जैसे कि वे आपको न्यूयॉर्क टाइम्स में एक स्थान पाने की क्षमता रखते हैं – क्योंकि आप कभी नहीं जानते। किसी दिन, आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिल सकते हैं जो ऐसा कर सकता है, अगर कुछ और भी मददगार नहीं है।
