ਸਾਰ

ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਬਾਰੇ ਮਹਾਨ ਕਿਤਾਬ, ਇਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਹੁਨਰ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿਚ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਮੈਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਵਜੋਂ ਪਛਾਣਿਆ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਵਿੱਚੋਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਾਰਜਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ ਤੁਰੰਤ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਗਿਆ.

ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ communicateੰਗ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਬਿਹਤਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਿਓ.

ਨੋਟ

ਅਧਿਆਇ 1 – ਨਵੇਂ ਨਿਯਮ

• ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਿੱਚ ਨਿੱਘ ਪਾਉਣ ਲਈ ਮੁਆਫੀ ਮੰਗਣ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਨਾਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਣ: “ਮਾਫ ਕਰਨਾ, ਰਾਬਰਟ, ਮੈਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਜੀਉਂਦਾ ਹੈ?)
• ਲੋਕ ਸਮਝੇ ਅਤੇ ਸਵੀਕਾਰੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਸੁਣਨਾ ਇੱਥੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ.

ਅਧਿਆਇ 2 – ਇੱਕ ਸ਼ੀਸ਼ੇ ਬਣੋ

• ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੋਜ ਦੀ ਇੱਕ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ – ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਲਪਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਝੁਠਲਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਟੀਚਾ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਐਕਸਟਰੈਕਟ ਕਰਨਾ. (ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ)
• ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਹੌਲੀ ਕਰੋ.
• ਵਰਤੋ  ਦੇਰ-ਰਾਤ, ਐਫਐਮ ਡੀ ਵਾਇਸ : ਡੂੰਘੇ, ਨਰਮ, ਹੌਲੀ, ਅਤੇ ਹੌਸਲਾ, ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ / ਖਿਲੰਦੜਾ ਅਵਾਜ਼-ਲਾਪਰਵਾਹੀ, ਚੰਗੇ ਸੁਭਾਅ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਅਵਾਜ਼.
• ਸਾਡੀ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਵੇਂ ਚੱਲੇਗੀ. ਉਤਸ਼ਾਹ ਉਤਸ਼ਾਹ, ਦਿਲਾਸਾ, ਨਿੱਘ ਅਤੇ ਸਵੀਕਾਰ. ਆਪਣੇ ਚਿਹਰੇ ‘ਤੇ ਮੁਸਕਾਨ ਰੱਖੋ.
• ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਾ = ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ / ਅਨਿਸ਼ਚਤ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦੇਣਾ.
• ਨਿਚੋੜਨਾ = ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਆਉਣਾ, ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸੀ।

ਮਿਰਰਿੰਗ

• ਸ਼ੀਸ਼ੇ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਨੇ ਹੁਣੇ ਜੋ ਕਿਹਾ ਹੈ ਉਸ ਦੇ ਸਿਰਫ ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਸ਼ਬਦਾਂ (ਜਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ 1-3 ਸ਼ਬਦ) ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ.

ਅਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਅਸਹਿਮਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਇਹ ਸਿਰਫ ਚਾਰ ਸਧਾਰਣ ਕਦਮ ਹਨ:

• ਦੇਰ ਰਾਤ ਐਫਐਮ ਡੀਜੇ ਆਵਾਜ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ.
• ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਮੈਨੂੰ ਮਾਫ ਕਰਨਾ. . .
• ਸ਼ੀਸ਼ਾ.
• ਚੁੱਪ. ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟ, ਸ਼ੀਸ਼ੇ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਤੇ ਜਾਦੂ ਕਰਨ ਦੇ ਲਈ.
• ਦੁਹਰਾਓ.

ਮਿਰਰਿੰਗ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ “ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ, ਮੇਰੀ ਸਮਝ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੋ.”

ਓਪਰਾਹ ਇਨ੍ਹਾਂ ਹੁਨਰਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਅਭਿਆਸੀ ਹੈ.

ਅਧਿਆਇ 3 – ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਨਾ ਕਰੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਲੇਬਲ ਕਰੋ

• ਚੰਗੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਦੂਜਿਆਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਲੇਬਲ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.
• ਹਮਦਰਦੀ ਇਕ ਹੋਰ ਮਨੁੱਖ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ, ਇਹ ਪੁੱਛ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਦੁਨੀਆ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਇਕ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ.
• ਕਾਰਜਨੀਤਿਕ ਹਮਦਰਦੀ ਪਲ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਸੁਣ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਕੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਰੇ ਪਲਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਧਾਓ. ਇਹ ਸਾਡਾ ਧਿਆਨ ਦੋਵਾਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਅਤੇ ਇਕ ਸਮਝੌਤੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸੰਭਾਵਤ ਮਾਰਗਾਂ ਵੱਲ ਲਿਆ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਲੇਬਲਿੰਗ

ਲੇਬਲਿੰਗ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਮੰਨ ਕੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਾਮ ਦਿਓ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਪਛਾਣ ਕਰੋ.

ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਹਾਈਲਾਈਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਇਸਨੂੰ ਉੱਚਾ ਲੇਬਲ ਦੇਣਾ. ਲੇਬਲ ਨੂੰ ਬਿਆਨ ਜਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਫਰਕ ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਜ਼ਾ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਜਾਂ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਖਿੱਚ ਕੇ ਖਤਮ ਕਰੋ. ਪਰ ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਖਤਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਲੇਬਲ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਲਗਭਗ ਉਹੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ:

• ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ. . .
• ਇਹ ਲਗਦਾ ਹੈ. . .
• ਇਹ ਲਗਦਾ ਹੈ. . .

ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਅਸੀਂ ਕਿਹਾ “ਇਹ ਲਗਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ….” ਅਤੇ ਨਹੀਂ “ਮੈਂ ਇਹ ਸੁਣ ਰਿਹਾ ਹਾਂ.” ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਸ਼ਬਦ “ਮੈਂ” ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਰਾਖੇ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਲੇਬਲਿੰਗ ਦਾ ਆਖਰੀ ਨਿਯਮ ਚੁੱਪ ਹੈ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲੇਬਲ ਕੱ out ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਓ ਅਤੇ ਸੁਣੋ.

ਨਾਕਾਰਾਤਮਕ ਨੂੰ ਨਿਰਪੱਖ ਬਣਾਓ, ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰੋ

• ਲੇਬਲਿੰਗ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ, ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਲੇਬਲਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਅੱਗੇ ਚੱਲੇਗੀ.
• ਇਹ ਕਹਿਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਉਨਾ ਹੀ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱ .ਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਗੁੱਸੇ ਨਾਲ ਟਕਰਾਅ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਲੇਬਲ ਲਗਾਉਣਾ ਇਕ ਮਦਦਗਾਰ ਕਾਰਜ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
• ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਇਸ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਓ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੱਡੀ ਦੀ ਕਮੀ ਵਾਲੀ ਗਲਤੀ ਲਈ ਮੁਆਫੀ ਮੰਗਣੀ ਪਵੇ. ਇਸ ਤੇ ਸੱਜੇ ਜਾਓ. ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ meansੰਗ ਹੈ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਨੂੰ ਮੰਨਣਾ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨਾ.
• ਮੈਨੂੰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਦੂਰ ਹੋਣ ਦਾ ਇਕ ਅਸਚਰਜ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ beੰਗ ਹੋਣ ਲਈ “ਦੇਖੋ, ਮੈਂ ਇਕ ਗਧੀ ਹੈ” ਮੁਹਾਵਰੇ ਨੂੰ ਲੱਭ ਲਿਆ ਹੈ.

ਇੱਕ ਇਲਜ਼ਾਮ ਆਡਿਟ ਕਰੋ

• ਅਦਾਲਤ ਵਿਚ, ਬਚਾਅ ਪੱਖ ਦੇ ਵਕੀਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿਆਨ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਮੁਵੱਕਲ ‘ਤੇ ਲਗਾਏ ਗਏ ਸਾਰੇ ਦੋਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੇਸ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦਿਆਂ ਇਹ ਸਹੀ doੰਗ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਇਸ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ “ਸਟਿੰਗ ਬਾਹਰ ਕੱ takingਦੇ ਹੋਏ” ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ.
• ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹਰ ਭਿਆਨਕ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਹਮਰੁਤਬਾ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ , ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਇੱਕ ਇਲਜ਼ਾਮ ਆਡਿਟ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਂਦਾ ਹਾਂ.
• ਪੇਸ਼ਗੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਇਲਜ਼ਾਮ ਆਡਿਟ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਜੜ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਤਮ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਲਜ਼ਾਮ ਅਕਸਰ ਅਤਿਕਥਨੀ ਜਿਹੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿਚ ਆਵਾਜ਼ ਵਿਚ ਬੋਲਣ ਨਾਲ, ਦੂਸਰੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਸੱਚ ਹੈ.

ਅਧਿਆਇ 4 – “ਹਾਂ” – ਸਾਵਧਾਨ “ਨਹੀਂ”

• ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਪਿੱਛੇ ਹੈ. ਚੰਗੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ, “ਨਹੀਂ” ਸ਼ੁੱਧ ਸੋਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਲਈ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਕੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. “ਨਹੀਂ” ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਚੋਣ ਹੈ ਜੋ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ; ਇਹ ਕੰਟਰੋਲ ਦਾ ਇੱਕ ਅਸਥਾਈ Oasis ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.

“ਨਹੀਂ” ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ

“ਨਹੀਂ” ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇਸਦੀ ਅੰਤ . ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸ਼ਬਦ “ਨਹੀਂ” ਤੋਂ ਡਰਨ ਦੀ ਸ਼ਰਤ ਰੱਖੀ ਗਈ ਹੈ. ਪਰ ਇਹ ਤੱਥ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਕਸਰ ਸਮਝ ਦਾ ਬਿਆਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਸਦਾ ਘੱਟ ਹੀ ਅਰਥ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, “ਮੈਂ ਸਾਰੇ ਤੱਥਾਂ ‘ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਹੈ.” ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਅਕਸਰ “ਨਾ” ਇੱਕ ਫੈਸਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਅਸਥਾਈ ਤੌਰ ਤੇ.

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ “ਨਾਂਹ” ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ ਵਜੋਂ ਸੁਣਨ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣੀ ਪਏਗੀ, ਅਤੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

• ਮੈਂ ਹਾਲੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਾਂ;
• ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਬੇਚੈਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ;
• ਮੈਨੂੰ ਸੱਮਝ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ;
• ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ;
• ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਹੋਰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ;
• ਮੈਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ; ਜਾਂ
• ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ.
• ਫਿਰ, ਰੁਕਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਹੱਲ-ਅਧਾਰਤ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਲੇਬਲ ਕਰੋ:
• “ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ?”
• “ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ?”
• “ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.”

ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਹਿਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, “ਨਹੀਂ.” ਇਸ ਲਈ ਸਿਰਫ ਕਿਸੇ ਸਮੇਂ ਇਹ ਸੁਣਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਾ ਰੱਖੋ; ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਕਹਿ ਦਿਓ.

ਕੁੰਜੀ ਸਬਕ

• ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਅਧਿਆਇ ਦੇ useੰਗਾਂ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ “ਵਿਰੋਧੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾਵਾਦ” ਦੇ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਸੋਚਣ. “ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇਹ ਬੇਰਹਿਮ ਹਨ, ਪਰ ਇਸ ਅਰਥ ਵਿਚ ਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ​​ਹਨ. “ਹਾਂ” ਦੇ ਪਲਾਸਟਿਕ ਦੇ ਝੂਠ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਜੋ ਦਾਅ ਤੇ ਲਗਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ. ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਬਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ:
• ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ “ਹਾਂ” ਕਹਿਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਆਦਤ ਨੂੰ ਤੋੜੋ. “” ਹਾਂ “ਲਈ ਧੱਕਾ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬਚਾਅ ਕਰਦਾ ਹੈ.
• “ਨਹੀਂ” ਇੱਕ ਅਸਫਲਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਕਿ “ਨਹੀਂ” ਵਿਰੋਧੀ ਹੈ, “ਹਾਂ” ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਹਰ ਕੀਮਤ ‘ਤੇ ਬਚਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਹੁੰਦਾ ਹੈ “ਉਡੀਕ ਕਰੋ” ਜਾਂ “ਮੈਂ ਇਸ ਨਾਲ ਸੁਖੀ ਨਹੀਂ ਹਾਂ.” ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਂਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੁਣਨਾ ਸਿੱਖੋ. ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਅੰਤ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੈ.
• “ਹਾਂ” ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਅੰਤਮ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਪਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵੇਲੇ ਇਸ ਦਾ ਟੀਚਾ ਨਾ ਰੱਖੋ. ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ “ਹਾਂ” ਲਈ ਛੇਤੀ ਪੁੱਛਣਾ- “ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸ਼੍ਰੀਮਾਨ ਸਮਿਥ ਨੂੰ ਪਾਣੀ ਪੀਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ?” ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਚੌਕਸੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪੇਂਟ ਕਰਦਾ ਹੈ.
• “ਨਹੀਂ” ਕਹਿਣ ਨਾਲ ਸਪੀਕਰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ, ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਵਿਚ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰੋ. ਉਹ ਜੋ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਇਹ ਕਹਿ ਕੇ, ਤੁਹਾਡਾ ਹਮਰੁਤਬਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਣਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਆਰਾਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਸੇ ਕਰਕੇ “ਹੁਣ ਹੈ. ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮਾੜਾ ਸਮਾਂ? “” ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਗੱਲਾਂ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਹਨ? “
• ਕਈ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਜੁੜਣ ਦਾ ਇਕੋ ਇਕ wayੰਗ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ “ਨਾ” ਵਿਚ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨਾ. ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜਾਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਗੁਮਰਾਹ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਕੋਈ ਹਾਸੋਹੀਣਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣਾ – ਜਿਵੇਂ ਕਿ, “ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਸ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਨੂੰ ਫੇਲ ਕਰਨਾ ਪਵੇ” – ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਸਿਰਫ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਹੀ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ. ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਇਸ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਚਮਕਦਾਰ ਜਾਂ ਨਿਰਵਿਘਨ ਜਾਂ ਤਾਕਤਵਰ ਹੋ. ਇਹ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਜੋ ਹੱਲ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਪਣਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤਰਕ ਜਾਂ ਜ਼ਿੱਦੀ ਤਾਕਤ ਨਾਲ ਨਾ ਹਰਾਓ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਲਈ ਰਾਹ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ.
• ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਾਥੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ “ਨਹੀਂ” -ਮੁਖੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ ਜੋ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ. “ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਹੈ?” ਹੈਰਾਨੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਅਧਿਆਇ 5 – ਦੋ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰੋ ਜਿਹੜੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਰੂਪਾਂਤਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ

• ਕਿਸੇ ਵੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਿੱਠੇ ਦੋ ਸ਼ਬਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ “ਇਹ ਸਹੀ ਹੈ.”

ਕੁੰਜੀ ਸਬਕ

• ਜਿਸ ਪਲ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਸੁਪਨਿਆਂ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਮਝਦੇ ਹੋ (ਸਾਰਾ ਸੰਸਾਰ ਜੋ ਉਹ ਵੱਸਦਾ ਹੈ), ਮਾਨਸਿਕ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਵਾਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਸੰਭਵ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਨੀਂਹ ਰੱਖੀ ਗਈ ਹੈ.
• ਉਸ ਨੀਂਹ ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਬਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ:
• ਬਿਨਾਂ ਸ਼ਰਤ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸੰਬੰਧ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦਾ ਰਾਹ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ. ਮਨੁੱਖਾਂ ਦੀ ਸਮਾਜਕ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਉਸਾਰੂ ਵਿਵਹਾਰ ਪ੍ਰਤੀ ਜਨਮ ਦੀ ਤਾਕੀਦ ਹੈ. ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਝੇਗਾ, ਅਤੇ ਉਸ ਸਮਝ ਵਿਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ ਤੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉੱਨਾ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਾਰੂ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਤਾਕੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਏਗੀ.
• “ਇਹ ਸਹੀ ਹੈ” “ਹਾਂ” ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ “ਸਹੀ ਹੈ” ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਸਫਲਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.
• ਇਹ ਸਹੀ ਹੈ, ਨੂੰ ਟਰਿੱਗਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ. ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੰਖੇਪ ਦੇ ਬਿਲਡਿੰਗ ਬਲਾਕ ਪੈਰਾਫਰਾਸਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਇੱਕ ਲੇਬਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. “ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ. ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ, ਦੁਬਾਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ.”

ਅਧਿਆਇ 6 – ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਅਸਲੀਅਤ ਨੂੰ ਮੋੜੋ

ਸਮਝੌਤਾ ਨਾ ਕਰੋ

• ਸਮਝੌਤਾ ਨਾ ਕਰੋ. ਅਸੀਂ ਸਮਝੌਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਅਸਾਨ ਹੈ ਅਤੇ ਚਿਹਰਾ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ.
• ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਡਰ ਦੁਆਰਾ ਜਾਂ ਦਰਦ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਪਣੇ ਅਸਲ ਟੀਚਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.

ਅੰਤਮ ਤਾਰੀਖ: ਸਮਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸਹਿਯੋਗੀ ਬਣਾਓ

• ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਅੰਤਮ ਤਾਰੀਖ ਅਸਲ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨ ਹੈ ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਰੇਤ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਹੈ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਭਰਮਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਹੁਣ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ.
• ਜੋ ਚੰਗੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਸ ਇੱਛਾ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨ ਅਤੇ ਦੂਸਰਿਆਂ ਵਿਚ ਇਸ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਇੰਨਾ ਸੌਖਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ: ਇਹ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਬਾਰੇ ਕੀ ਹੈ ਜੋ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ? ਜਵਾਬ ਨਤੀਜੇ ਹਨ; ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਹੋਏ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਧਾਰਨਾ- “ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਹੈ!” ਸਾਡਾ ਮਨ ਕੁਝ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਾਨੂੰ ਚੀਕਦਾ ਹੈ – ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਕਿਸੇ ਨਿਸ਼ਚਤ ਬਿੰਦੂ ਦੁਆਰਾ ਕੋਈ ਮਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ.
• “ਕੋਈ ਵੀ ਸੌਦਾ ਮਾੜੇ ਸੌਦੇ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.”
• ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ ਧਮਕੀਆਂ ‘ਤੇ ਵੱਧ ਰਹੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਨਿਸ਼ਚਤ ਸਮੇਂ’ ਤੇ ਅਸਲ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਨੇੜੇ ਜਾਣਾ.

ਐੱਫ-ਵਰਡ: ਇਹ ਇੰਨੀ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਕਿਉਂ ਹੈ, ਇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਦੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ, ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ

• ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸ਼ਬਦ ਹੈ “ਨਿਰਪੱਖ।” ਇਨਸਾਨ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡਾ ਕਿੰਨਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਟੀ.
• ਅਲਟੀਮੇਟਮ ਗੇਮ ਵਿੱਚ, ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ੁਰਬੇ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਵੀਕਾਰਕਰਤਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸਦਾ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਦੇਣਗੇ ਜੋ ਪ੍ਰਸਤਾਵਕ ਦੇ ਅੱਧ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਹੈ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵਕ ਦੇ ਇਕ ਚੌਥਾਈ ਪੈਸੇ ‘ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦਾ ਅਪਮਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
• ਦਰਅਸਲ, ਤਿੰਨ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਲੋਕ ਇਸ ਐਫ-ਬੰਬ ਨੂੰ ਸੁੱਟਦੇ ਹਨ, ਸਿਰਫ ਇਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੈ.
• ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਵਰਤੋਂ ਜੂਡੋ ਵਰਗੀ ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਚਾਲ ਹੈ ਜੋ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਅਸਥਿਰ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਰੂਪ ਲੈਂਦੀ ਹੈ, “ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਹੀ ਕੀ ਹੈ.”
• ਆਖਰੀ ਵਾਰ ਵਾਪਸ ਸੋਚੋ ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ‘ਤੇ ਬੇਇਨਸਾਫੀ ਕਰਨ ਦਾ ਇਹ ਸੰਗੀਨ ਇਲਜ਼ਾਮ ਲਗਾਇਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਸੱਟਾ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ ਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਰੰਤ ਬਚਾਅ ਅਤੇ ਬੇਅਰਾਮੀ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੋ ਗਈਆਂ. ਇਹ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਕਸਰ ਅਵਚੇਤਨ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਤਰਕਹੀਣ ਰਿਆਇਤ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ.
• ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਇਲਜ਼ਾਮ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ‘ਤੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਦੂਸਰਾ ਪੱਖ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੀ ਜੇਬ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ; ਮੇਰੇ ਦੋਸਤ ਵਾਂਗ,
• ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਤਮ ਹੁੰਗਾਰਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਡੂੰਘੀ ਸਾਹ ਲਓ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਇੱਛਾ ਮੰਨਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਰੋਕੋ. ਫਿਰ ਕਹੋ, “ਠੀਕ ਹੈ, ਮੈਂ ਮੁਆਫੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ. ਆਓ ਸਭ ਕੁਝ ਰੋਕ ਦੇਈਏ ਅਤੇ ਵਾਪਸ ਚੱਲੀਏ ਜਿੱਥੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗਲਤ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਾਂਗੇ.”
• ਐਫ-ਬੰਬ ਦੀ ਦੂਜੀ ਵਰਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਭਿਆਨਕ ਹੈ. ਇਸ ਵਿਚੋਂ ਇਕ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਰੋਧੀ ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਹ ਕਹਿ ਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ‘ਤੇ ਸੰਘਣੇ ਜਾਂ ਬੇਈਮਾਨ ਹੋਣ ਦਾ ਦੋਸ਼ ਲਗਾਏਗਾ, “ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਿੱਤੀ ਹੈ.” ਇਹ ਇਕ ਭਿਆਨਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਜਕਬਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਤੁਹਾਡਾ ਧਿਆਨ ਭਟਕਾਉਣਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੰਦਰ ਦੇਣ ਵਿਚ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਕਰਨਾ.
• ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਸਿਰਫ਼ “ਐਫ” ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ‘ਤੇ ਹੁਣੇ ਲਗਾਈ ਗਈ ਹੈ. “ਨਿਰਪੱਖ?” ਤੁਸੀਂ ਜਵਾਬ ਦੇਵੋਗੇ, ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕਰਨ ਦਿਉ ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕਰਨਾ ਸੀ. ਇੱਕ ਲੇਬਲ ਦੇ ਨਾਲ ਇਸਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰੋ: “ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਸਬੂਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜੋ ਉਸਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ,” ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਖੋਲ੍ਹਣ ਜਾਂ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਲਈ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਜਾਂ ਤਾਂ ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਾਅਵੇ ਦਾ ਖੰਡਨ ਕਰੇਗੀ ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਡੇਟਾ ਦੇ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਪਹਿਲਾਂ। ਤੁਰੰਤ ਹੀ, ਤੁਸੀਂ ਹਮਲਾ ਘੋਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ.
• ਐੱਫ-ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਆਖਰੀ ਵਰਤੋਂ ਮੇਰੀ ਮਨਪਸੰਦ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਤੇ ਉਸਾਰੂ ਹੈ. ਇਹ ਇਮਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਹਮਦਰਦੀਵਾਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਮੰਚ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.
• ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ: ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ, “ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹਰ ਸਮੇਂ ਨਿਰਪੱਖ ਵਿਵਹਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਮੈਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਰੋਕ ਦਿਓ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਬੇਇਨਸਾਫੀ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ‘ ll ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰੋ. “
• ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਇਕ ਇਮਾਨਦਾਰ ਡੀਲਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਅਸਲੀਅਤ ਨੂੰ ਮੋੜੋ

• ਸਾਡੇ ਤਰਕਹੀਣ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਤਮ ਸਿਧਾਂਤ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ ਥਿ .ਰੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ .
• ਸਿਧਾਂਤ ਇਹ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਪੱਕੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੱਲ ਖਿੱਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਲਪ ਹੋਵੇ.
• ਇਸ ਨੂੰ ਯਕੀਨਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ . ਅਤੇ ਲੋਕ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨਾਲੋਂ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਜੋਖਮ ਲੈਣਗੇ. ਇਸ ਨੂੰ ਲੌਸ ਅਵਰਸੀਅਨ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ .
• ਘਾਟੇ ਦਾ ਮੌਕਾ ਬਰਾਬਰ ਲਾਭ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਂਦਾ ਹੈ.
• ਪਰ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਾਅ ਬਾਰੇ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਬਕ ਦੇ ਨਾਲ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ: ਸਖਤ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ, ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ.
• ਅਸਲ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਪਏਗਾ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਸੌਦਾ ਪੂਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਗੁਆਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਠੋਸ ਚੀਜ਼ ਹੈ.

1. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੰਗਰ ਦਿਓ

• ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਮੋੜਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮਦਰਦੀ ਦੀਆਂ ਮੁicsਲੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨੀ ਪਏਗੀ. ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਡਰ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰਦਿਆਂ ਇਕ ਆਰੋਪਿਤ ਆਡਿਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ. ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਵਿਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੰਗਰ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਾਅ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਇਸ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਤੇ ਕੁੱਦਣ.

2. ਹੋਰ ਮੁੰਡੇ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਣ ਦਿਓ … ਬਹੁਤਾ ਸਮਾਂ

• ਹੁਣ, ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਲੰਗਰ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਲਾਭ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਝੁਕਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਣਾ ਵਧੀਆ ਗੱਲ ਹੈ.
• ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਪਾਸਿਓ ਐਂਕਰ ਮੁਦਰਾ ਸੰਬੰਧੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ.
• ਅਸਲ ਮੁੱਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰਿਆਂ ਕੋਲ ਟੇਬਲ ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸਦਾ ਅਕਸਰ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ. ਇਹ ਖ਼ਾਸਕਰ ਕਦੇ ਵੀ ਸਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਜੈਰੀ ਜਾਂ ਚੈਂਡਲਰ ਨਾਲ.
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੰਗਰ ਲਗਾਉਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਮੇਰੇ ਮਨ ਵਿਚ ਆਈ ਅਖੀਰਲੀ ਤਸਵੀਰ ਤੋਂ ਉੱਚੀ ਸੀ .
• ਉਸ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਮੁੰਡੇ ਨੂੰ ਲੰਗਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਾਨਸਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ. ਜੇ ਦੂਸਰਾ ਮੁੰਡਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋ, ਸ਼ਾਰਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਮੋੜਣ ਲਈ ਇੱਕ ਅਤਿ ਲੰਗਰ ਲੈਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ.
• ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, “ਕਦੇ ਨਾ ਖੋਲ੍ਹੋ.” ਇਸ ਤਰਾਂ ਦੇ ਨਿਯਮ ਯਾਦ ਰੱਖਣੇ ਆਸਾਨ ਹਨ, ਪਰ, ਬਹੁਤੇ ਸਰਲ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਚੰਗੀ ਸਲਾਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਧੋਖੇਬਾਜ਼ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਰਕ ਬਣਨ ਅਤੇ ਇਕ ਅਤਿ ਲੰਗਰ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱ .ਣ ਦਾ ਲਾਲਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਬਰਾਬਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
• ਇਹ ਮੇਰੀ ਨਿੱਜੀ ਸਲਾਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਸ਼ਾਰਕ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇਕ ਰੁਕਾਵਟ ਵਾਲਾ ਖਾਣਾ ਖਾਵੇ. ਬਸ ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਤੁਹਾਡੇ ਅੱਗੇ ਹੈ. ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੀਈਓਜ਼ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਗਿਆ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਾਖ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹਰਾਉਣ ਲਈ ਸੀ ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਕੋਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਿਆ ਨਹੀਂ ਸੀ.

3. ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰੋ

• ਜਦੋਂ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਣਾ ਘੱਟ ਹੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਦਾ ਇਕ way ੰਗ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਮੋੜੋ. ਇਹ ਹੈ, ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਦੁਆਰਾ.
• ਸਮਝੋ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਅਤੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨਾ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ) ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋ.

4. ਗ਼ੈਰ-ਆਰਜੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ

• ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵੱਲ ਝੁਕਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ nonੰਗਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਨੋਟਬੰਦੀ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉੱਚੇ ਲੰਗਰ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਉਚਿਤ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਜਾਂ ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਘੱਟ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਨ. ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕਈਂ ਵਾਰੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਜੋ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ ਦਿਮਾਗੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅਰੰਭ ਕਰਨ ਲਈ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਕੱ throwਣਾ.

5. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਟਾਕ ਨੰਬਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਜੀਬ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

• ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗੱਲ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ 0 ਵਿਚ ਖ਼ਤਮ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਅਸਥਾਈ ਤੌਰ ਤੇ ਅਸਥਾਈ ਸਥਾਨਧਾਰੀਆਂ ਵਾਂਗ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਪਰ ਕੁਝ ਵੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਾਹਰ ਕੱ thatਦੇ ਹੋ ਜੋ ਘੱਟ ਗੋਲ ਲਗਦਾ ਹੈ — ਕਹੋ,, 37,263 a ਇੱਕ ਚਿੱਤਰ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਹਿਸਾਬ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਆਏ ਹੋ. ਅਜਿਹੀਆਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਲਈ ਗੰਭੀਰ ਅਤੇ ਸਥਾਈ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ.

6. ਇੱਕ ਉਪਹਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਹੈਰਾਨ

• ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੰਗਰ ਲਗਾ ਕੇ ਉਦਾਰਤਾ ਦੇ ਮੂਡ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅਯੋਗ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਤੋਹਫ਼ੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ.
• ਇਸ ਵਰਗੇ ਅਚਾਨਕ ਸਮਝੌਤਾ ਸੰਕੇਤ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਮੰਨਦੇ ਹਨ; ਦੂਸਰੀ ਧਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਿਲ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਉਹ ਅਚਾਨਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ‘ਤੇ ਆਉਣਗੇ, ਜਾਂ ਉਹ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਆਲਤਾ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵੇਖਣਗੇ. ਲੋਕ ਦਿਆਲਤਾ ਦੇ ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਬਿਹਤਰ ਤਨਖਾਹ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

• ਮੈਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿਚ ਵੰਡਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਇਸ ਅਧਿਆਇ ਦੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਇਸ bleੰਗ ਨਾਲ ਮਿਲਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਨਾ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਪੈਸਾ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੜਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਬੌਸ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ.

ਨੋਨਸਲਰੀ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ‘ਤੇ ਅਨੰਦ ਰੱਖੋ

• ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਇਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਲੰਗਰ ਹੈ ਜੋ ਬੌਸ ਨਾਲ ਹਮਦਰਦੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਾਰੂ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਲਈ ਸਹੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਾਤਾਵਰਣ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ.

ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਤਨਖਾਹ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਰੂਸੀ ਰੂਲਿਟ ਹਨ

• ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤਨਖਾਹ ‘ਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਸਫਲਤਾ – ਆਪਣੇ ਅਗਲੇ ਵਾਧੇ ਲਈ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰਨਾ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰੋ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਰਥਪੂਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬੌਸ ਲਈ ਮੁਫਤ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਮੈਗਜ਼ੀਨ ਕਵਰ ਸਟੋਰੀ ਦੇਣਾ ਬਾਰ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਲਈ ਸੀ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਵਾਧਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਬੌਸ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿਚ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਕੇ, ਇਹ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਵੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ …

ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪੈਦਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਕ ਗੈਰ ਰਸਮੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਬਣੋ

• ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰੋ ਕਿ ਦੂਸਰਾ ਪਾਸਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਖੈਰ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਕਿਸੇ ਸਰੀਰ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਵੇਚੋ; ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ, ਇੱਕ asੰਗ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਉਹ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਬੁੱਧੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਬਾਕੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਲਈ ਮਾਸ ਅਤੇ ਲਹੂ ਦੇ ਤਰਕ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰੋਗੇ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਰਾਜਦੂਤ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਝੁਕਿਆ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿਚ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਹੋਵੇਗੀ.
• ਪੁੱਛੋ: “ਇੱਥੇ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?”

ਅਧਿਆਇ 7 – ਨਿਯੰਤਰਣ ਦਾ ਭੁਲੇਖਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ

• ਸਫਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਵਾਉਣਾ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਹੱਲ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦੇਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ.
• ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ, ਖੁੱਲੇ ਅੰਤ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ.
• ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਮੁਅੱਤਲ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਉਪਕਰਣ ਹੈ – ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਕੇ – ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦਾ ਭਰਮ ਦੇਣਾ.

ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ

• ਨਰਮ ਸ਼ਬਦਾਂ ਅਤੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਜਿਵੇਂ “ਸ਼ਾਇਦ,” “ਸ਼ਾਇਦ,” “ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ,” ਅਤੇ “ਅਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ,” ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ ਖੁੱਲਾ ਸਵਾਲ ਇਕ ਮੁਠਭੇੜ ਵਾਲੇ ਬਿਆਨ ਜਾਂ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਬੇਨਤੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹਮਲਾਵਰਤਾ ਨੂੰ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਗੁੱਸੇ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. .
• ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਾਉਂਦੀ ਹੈ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੁਆਰਾ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਆਖਿਆ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹਨ. ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਸੋਚੇ ਸਮਝੇ ਜਾਂ ਧੱਕੇਸ਼ਾਹੀ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਬੇਨਤੀਆਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.
• ਪਹਿਲਾਂ ਬੰਦ, ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਜਾਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ “ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ,” “ਹੈ,” “ਹਨ”, “” ਕਰਦੇ ਹਨ, “ਜਾਂ” ਕਰਦਾ ਹੈ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਬੰਦ-ਅੰਤ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉੱਤਰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਣ “ਹਾਂ” ਜਾਂ “” ਨਾਲ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਨਹੀਂ. “ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨਾਲ ਅਰੰਭ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੋਕ ਰਿਪੋਰਟਰਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਵਜੋਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ:” ਕੌਣ, “” ਕੀ, “” ਕਦੋਂ, “” ਕਿੱਥੇ, “” ਕਿਉਂ, “ਅਤੇ” ਕਿਵੇਂ. “ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਸੋਚਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫੇਰ ਵਿਸਤਾਰ ਨਾਲ ਬੋਲੋ.
• ਪਰ ਮੈਂ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਕੱਟ ਦੇਵਾਂ: “ਕੀ,” “ਕਿਵੇਂ,” ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ “ਕਿਉਂ.” ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ.
• ਸਿਰਫ ਉਦੋਂ ਹੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜਦੋਂ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਬਚਾਅ ਪੱਖ ਉਸ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
• ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੈਲੀਬਰੇਟਿਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਅਜਿਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲਗਭਗ ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋਗੇ. “ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਕੀ ਹੈ?” ਉਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਸਿਖਾਉਣ ਲਈ ਦੂਸਰਾ ਪੱਖ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.

ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਸਟੈਂਡਬਾਈਜ਼ ਹਨ ਜੋ ਮੈਂ ਲਗਭਗ ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤਦਾ ਹਾਂ, ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ:

• ਇਸ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕੀ ਹੈ?
• ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਸਾਡੇ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?
• ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
• ਇਹ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਲਿਆਇਆ?
• ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?
• ਉਦੇਸ਼ ਕੀ ਹੈ? / ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਕੀ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ?
• ਮੈਂ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ?

ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਬਣਨ ਤੋਂ ਬਚੋ: ਆਪਣੀ ਜੀਭ ਕੱਟੋ. ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ‘ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ’ ਤੇ ਹਮਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਰੁਕੋ ਅਤੇ ਗੁੱਸੇ ਵਿਚ ਆਈ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਤੋਂ ਬਚੋ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਇਕ ਕੈਲੀਬਰੇਟਿਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ.

ਅਧਿਆਇ 8 – ਗਾਰੰਟੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿ .ਸ਼ਨ

• ਇੱਥੇ ਬਿੰਦੂ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤਕਾਰ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਸਿਰਫ ਇਕ ਸਮਝੌਤੇ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਇਕ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
• “ਹਾਂ” ਕੁਝ ਨਹੀਂ “ਕਿਵੇਂ” ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਕ ਸਮਝੌਤਾ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਕ ਦਸਤਖਤ ਕੀਤੇ ਚੈੱਕ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

“ਹਾਂ” “ਕਿਵੇਂ” ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ

• ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ “ਕਿਵੇਂ” ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦਾ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਤ wayੰਗ ਹਨ. ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ‘ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਜਵਾਬ ਲੈ ਕੇ ਆਉਣ, ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ’ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ.
• “ਕਿਵੇਂ” ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਜੁਗਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, ਸਹੀ usedੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ, ਉਹ “ਨਹੀਂ” ਕਹਿਣ ਲਈ ਕੋਮਲ ਅਤੇ ਸੁਹਿਰਦ waysੰਗ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਹੱਲ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ- ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ.
• ਇੱਥੇ ਦੋ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਧੱਕਣ ਲਈ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਇਹ ਸੋਚਣ ਲਈ ਕਿ ਉਹ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ: “ਸਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਟਰੈਕ ਤੇ ਹਾਂ?” ਅਤੇ “ਅਸੀਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇ ਸਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਟਰੈਕ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਾਂ?” ਜਦੋਂ ਉਹ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਸੰਖੇਪ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜਦ ਤਕ ਤੁਸੀਂ “ਸਹੀ ਨਹੀਂ.” ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ.
• ਫਲਿੱਪ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ, ਦੋ ਦੱਸਣ ਵਾਲੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਤੋਂ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਹਮਰੁਤਬਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਕਿ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੈ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ” ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਹੋ “, ਇਹ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੰਕੇਤਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਉਹ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ. ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, “ਮੈਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਾਂਗਾ” ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੇਟ ਵਿਚ ਡੁੱਬਦੀ ਭਾਵਨਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦਾ ਅਸਲ ਅਰਥ ਹੈ, “ਮੈਂ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ.”
• ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕੋਈ ਸੁਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ “ਕਿਵੇਂ” ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਡੁੱਬ ਜਾਓ ਜਦ ਤਕ ਉਹ ਆਪਣੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿਚ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਗੂ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਕੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ “ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਹੈ.”

7-38-55 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨਿਯਮ

• ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਜਾਂ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਬੋਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੇ ਅਰਥਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਤਾਂ ਅਸੰਗਤੀ ਦੇ ਸਰੋਤ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਲੇਬਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ.

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ:

• ਤੁਸੀਂ: “ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਸਹਿਮਤ ਹਾਂ?”
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ: “ਹਾਂ.
• ਤੁਸੀਂ: “ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਣਿਆ, ‘ਹਾਂ,’ ਪਰ ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਸੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਅਵਾਜ਼ ਵਿਚ ਝਿਜਕ ਹੈ.”
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ: “ਓ, ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ.”
• ਤੁਸੀਂ: “ਨਹੀਂ, ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ, ਚਲੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਅਧਿਕਾਰ ਮਿਲ ਗਿਆ ਹੈ.”
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ: “ਧੰਨਵਾਦ, ਮੈਂ ਇਸ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ.”

ਤਿੰਨ ਦਾ ਨਿਯਮ

• ਤਿੰਨ ਦਾ ਨਿਯਮ ਦੂਸਰੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਗੱਲ ‘ਤੇ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ.
• ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਨੰਬਰ 1 ਹੈ. ਨੰਬਰ 2 ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਾ ਲੇਬਲ ਜਾਂ ਸਾਰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਉੱਤਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, “ਇਹ ਸਹੀ ਹੈ.” ਅਤੇ ਨੰਬਰ 3 ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਇਕ ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ “ਕਿਵੇਂ” ਜਾਂ “ਕਿਹੜਾ” ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਫਲਤਾ ਕੀ ਬਣੇਗੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ “ਜੇ ਅਸੀਂ ਟਰੈਕ ਤੋਂ ਉੱਤਰ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਕੀ ਕਰਾਂਗੇ?”

ਪਿਨੋਚਿਓ ਪ੍ਰਭਾਵ

• ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਦੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਵਿਚ, ਹਾਰਵਰਡ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਕੂਲ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਦੀਪਕ ਮਲਹੋਤਰਾ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ averageਸਤਨ, ਝੂਠੇ ਸੱਚ ਬੋਲਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੀਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਸਰਵਨਾਵ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਅਤੇ ਝੂਠ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕੁਝ ਦੂਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ , ਉਸਦੇ ਬਾਰੇ , ਉਸਦੀ, ਇਕ, ਉਹ , ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੇਰੇ ਬਾਰੇ , ਗੱਲ ਕਰਨ ਲੱਗਦੇ ਹਨ.
• ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਝੂਠੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ੱਕੀ ਹਮਾਇਤੀਆਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵਿਚ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਾਕਾਂ ਵਿਚ ਬੋਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਪਨਾਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

• ਇੱਕ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੁਆਰਾ ਸਰਵਨਾਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਰਣੀ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਜ਼ੰਜੀਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਮਹੱਤਤਾ ਲਈ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਉਹ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ “ਮੈਂ,” “ਮੈਂ” ਅਤੇ “ਮੇਰੇ” ਨਾਲ ਜਿੰਨੇ ਘੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿੰਨੇ ਉਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
• ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਦੇ ਮੂੰਹ ਵਿਚੋਂ ਪਹਿਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਸਰਵਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਆਪਣੇ ਵਿਰੁੱਧ ਬੋਲੀ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਹਿਭਾਗੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੀਏ

• ਅਸੀਂ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਬਦ ਬੋਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚਾਰ ਵਾਰ “ਨਹੀਂ” ਪ੍ਰਗਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

“ਨਹੀਂ” ਦੀ ਲੜੀ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਪੁਰਾਣਾ ਸਟੈਂਡਬਾਏ ਹੈ:

• “ਮੈਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?”

ਉਸਤੋਂ ਬਾਅਦ, “ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਬਹੁਤ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਅਫ਼ਸੋਸ ਹੈ, ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ” “ਨਹੀਂ” ਕਹਿਣ ਦਾ ਇਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਦੂਜਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ.

ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ “ਮੈਨੂੰ ਮਾਫ ਕਰਨਾ ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ.” ਇਹ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਸਿੱਧਾ ਹੈ, ਅਤੇ “ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ” ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਡਬਲ ਡਿ doesਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਿਚ ਅਸਮਰੱਥਾ ਜ਼ਾਹਰ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਦੂਸਰੇ ਪੱਖ ਦੀ ਹਮਦਰਦੀ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.

“ਮੈਨੂੰ ਮਾਫ ਕਰਨਾ, ਨਹੀਂ” ਚੌਥੇ “ਨਹੀਂ” ਲਈ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਸੰਜੋਗ ਰੂਪ ਹੈ ਜੇ ਇਹ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਮਾੜਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ.

ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਜਾਣਾ ਪਏ, ਬੇਸ਼ਕ, “ਨਹੀਂ” ਆਖਰੀ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਿੱਧਾ ਰਸਤਾ ਹੈ. ਜ਼ੁਬਾਨੀ, ਇਸ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਇਸਦਾ ਅਰਥ “ਨਹੀਂ” ਹੈ!

ਇੱਥੇ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਬਕ ਹੈ: ਇਕ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕਲਾ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅੰਤ ‘ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ. ਫਾਈਨਲ ‘ਤੇ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਿੰਦੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਾਨਸਿਕ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ’ ਤੇ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਆਖਰੀ ਉਡਾਣ ਕਿਸ ਸਮੇਂ ਰਵਾਨਗੀ ਕਰੇਗੀ, ਜਾਂ ਘਰ ਵਾਪਸ ਜਾਣਾ ਅਤੇ ਗੋਲਫ ਖੇਡਣਾ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਆਪਣੇ ਮਨ ਨੂੰ ਭਟਕਣ ਨਾ ਦਿਓ. ਫੋਕਸ ਰਹੇ.

9 ਵਾਂ ਅਧਿਆਇ – ਸੌਦਾ ਹਾਰਡ

• ਜਦੋਂ ਧੱਕਾ ਹਿਲਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ – ਅਤੇ ਇਹ ਹੋ ਜਾਏਗੀ – ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨੰਗੇ-ਨੱਕਾ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਮੇਜ਼ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਬੈਠੇ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਚੀਜ਼ਾਂ – ਲੇਬਲਿੰਗ ਅਤੇ ਮਿਰਰਿੰਗ ਅਤੇ ਕੈਲੀਬਰੇਟਿੰਗ finished ਖਤਮ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਿੱਤਲ ਦੀਆਂ ਟੈਕਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱhਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ.
• ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤਿਆਂ ਲਈ, ਉਹ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ.
• ਚੋਟੀ ਦੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਜਾਣਦੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਿਵਾਦ ਅਕਸਰ ਮਹਾਨ ਸੌਦਿਆਂ ਦਾ ਰਾਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਵਿੱਚ ਮਸਤੀ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭੋ. ਅਪਵਾਦ ਸੱਚ, ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਅਤੇ ਸੰਕਲਪ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਨੰਗੇ-ਸਿੱਕੇ ਦੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਕਾਂਡ ਦੇ ਪਾਠ ਯਾਦ ਰੱਖੋ.
• ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ, ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਵਾਲੇ, ਜਾਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ ਪਤਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ.
• ਤਿਆਰ ਕਰੋ, ਤਿਆਰ ਕਰੋ, ਤਿਆਰ ਕਰੋ. ਜਦੋਂ ਦਬਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਅਵਸਰ ਤੇ ਨਹੀਂ ਉਤਰਦੇ; ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਤਿਆਰੀ ‘ਤੇ ਆ ਜਾਂਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਲਈ ਇਕ ਅਭਿਲਾਸ਼ਾਵਾਦੀ ਪਰ ਜਾਇਜ਼ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਲੇਬਲ, ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰੋ. ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਮੇਜ਼ ‘ਤੇ ਹੋਵੋਗੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਵਿੰਗ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ.
• ਪੰਚ ਲੈਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਓ. ਕਿੱਕ-ਏਡ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਅਤਿਅੰਤ ਲੰਗਰ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਗੇਮ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕਰ ਸਕੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਲੜਾਈ ਦੇ ਆਪਣੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਭੱਜ ਜਾਓਗੇ. ਇਸ ਲਈ ਸਮਝੌਤੇ ਦੇ ਜਾਲ ਵਿਚ ਫਸਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਚਕਰਾਉਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕਰੋ.
• ਸੀਮਾਵਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕ੍ਰੋਧ ਦੇ, ਪੰਚ ਜਾਂ ਪੰਚ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਲੈਣਾ ਸਿੱਖੋ. ਮੇਜ਼ ਦੇ ਪਾਰ ਵਾਲਾ ਮੁੰਡਾ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਸਥਿਤੀ ਇਹ ਹੈ.
• ਏਕਰਮੈਨ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ. ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਬੂਟੀ ਵੱਲ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੰਗਰ, ਕੈਲੀਬਰੇਟਡ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਭਾਸ਼ਿਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ: 65, 85, 95, 100 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ. ਘੱਟ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਬੇਘਰ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਿਵਾਏਗਾ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਨਿਚੋੜ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਨੰਬਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ.

ਅਧਿਆਇ 10 – ਕਾਲਾ ਹੰਸ ਲੱਭੋ

• ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਉਹ ਸਾਨੂੰ ਜਾਂ ਸਾਡੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਮਾਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਇਸ ਦਾ ਪਰਦਾਫਾਸ਼ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਰਾਹ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਅਚਾਨਕ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ.
• ਬਲੈਕ ਹੰਸ – ਉਨ੍ਹਾਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਅਣਜਾਣ ਅਣਜਾਣ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਧਾਰਣ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣਾ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ. ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਖਜ਼ਾਨਾ ਕੀ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਕਿਥੇ ਖੋਦਣਾ ਹੈ.
• ਇੱਥੇ ਬਲੈਕ ਹੰਸ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱ—ਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸ਼ੋਸ਼ਣ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਵਧੀਆ ਤਕਨੀਕਾਂ ਹਨ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਹਮਰੁਤਬਾ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਜਾਣਕਾਰੀ ਕਿੰਨੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ, ਜਾਂ ਇਹ ਵੀ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦਾ. ਇਸ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੇ, ਪੜਤਾਲ ਕਰਦੇ ਅਤੇ ਇਕੱਠੇ ਕਰਦੇ ਰਹੋ.
• ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ – ਜਾਣੇ ਪਛਾਣੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਗਵਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੰਨ੍ਹੇ ਨਹੀਂ. ਹਰ ਕੇਸ ਨਵਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਲਚਕਦਾਰ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣੋ. ਗ੍ਰਿਫਿਨ ਬੈਂਕ ਸੰਕਟ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਕਿਸੇ ਵੀ ਬੰਧਕ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਨੇ ਆਖਰੀ ਮਿਤੀ ‘ਤੇ ਇੱਕ ਬੰਧਕ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਾਰਿਆ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਸਨੇ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ.
• ਕਾਲੀ ਹੰਸ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹਨ. ਲਾਭ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਕਿਸਮਾਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਸਕਾਰਾਤਮਕ (ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਉਹ ਦੇਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਜੋ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ); ਨਕਾਰਾਤਮਕ (ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਦੁਖੀ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ); ਅਤੇ ਸਿਧਾਂਤਕ (ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੇ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਲਿਆਉਣ ਲਈ).
• ਦੂਸਰੇ ਪਾਸਿਓਂ “ਧਰਮ” ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੋ, ਸੰਸਾਰਕ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਖੋਦਣ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਟੇਬਲ ਤੋਂ ਪਰੇ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਅਤੇ ਹੋਰ, ਤੁਹਾਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵੱਲ ਜਾਣਾ। ਇਹੀ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਬਲੈਕ ਸਵੈਨਸ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ.
• ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਤੋਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਸਭ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਸੁਣੋਗੇ, ਇਸ ਲਈ ਦੁਬਾਰਾ ਜਾਂਚ ਕਰੋ. ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨਾਲ ਨੋਟਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ. ਬੈਕਅਪ ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੁਣਨਾ ਹੈ. ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਣਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ.
• ਸਮਾਨਤਾ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ. ਲੋਕ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਉਚਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਸਭਿਆਚਾਰਕ ਸਮਾਨਤਾ ਸਾਂਝੀ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਾਂਝਾ ਆਧਾਰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹੋ.
• ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਜਾਂ ਪਾਗਲ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ. ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦਿਆਂ, ਰੁਕਾਵਟਾਂ, ਲੁਕੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਅਤੇ ਭੈੜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ.
• ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਨਾਲ ਫੇਸ ਟਾਈਮ ਲਓ. 10 ਮਿੰਟ ਦਾ ਚਿਹਰਾ ਸਮਾਂ ਅਕਸਰ ਖੋਜ ਦੇ ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਹਮਰੁਤਬਾ ਦੇ ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਸੰਚਾਰੀ ਸੰਚਾਰ ‘ਤੇ ਖਾਸ ਧਿਆਨ ਦਿਓ u ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਪਲਾਂ’ ਤੇ – ਸੈਸ਼ਨ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਅਤੇ ਅੰਤ ‘ਤੇ ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਖੜ੍ਹੀ ਹੋਵੇ.