Built to Sell by John Warrillow – Book Summary in Hindi
द बुक इन थ्री सेंटेंस
- वार्रिलो के अनुसार, एक नंबर की गलती उद्यमी करते हैं एक व्यवसाय बनाने के लिए जो उन पर बहुत अधिक निर्भर करता है।
- यह एक समस्या है क्योंकि जब बेचने का समय आता है, तो खरीदार आश्वस्त नहीं होते हैं कि कंपनी अपने दम पर खड़ी हो सकती है – भले ही यह लाभदायक हो।
- हालाँकि, तीन मानदंडों का पालन करते हुए- चाय-योग्य, मूल्यवान, दोहराने योग्य- आप एक व्यवसाय को बेचने योग्य बना सकते हैं।
द फाइव बिग आइडियाज
- आपको हमेशा एक कंपनी चलाना चाहिए जैसे कि वह हमेशा के लिए चलेगी।
- सबसे अच्छे व्यवसाय बिक्री योग्य हैं – भले ही आपका जल्द से जल्द नकदी निकालने या वापस लौटने का कोई इरादा न हो।
- एक बार जब आपका व्यवसाय आपके बिना चल सकता है, तो आपके पास एक मूल्यवान संपत्ति होगी।
- यदि आप अच्छी तरह से एक काम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और उस क्षेत्र में विशेषज्ञों को काम पर रखते हैं, तो आपके काम की गुणवत्ता में सुधार होगा और आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से बाहर खड़े रहेंगे।
- सुनिश्चित करें कि कोई भी ग्राहक आपके राजस्व का 15 प्रतिशत से अधिक नहीं बनाता है।
बेच दिया सारांश
आपको हमेशा एक कंपनी चलाना चाहिए जैसे कि यह हमेशा के लिए चलेगी, और फिर भी आपको इसके मूल्य को अधिकतम करने के लिए लगातार प्रयास करना चाहिए, उन गुणों में निर्माण करना जो इसे किसी भी क्षण बेचे जाने की अनुमति देते हैं उच्चतम खरीदार आपके जैसे व्यवसायों के लिए भुगतान कर रहे हैं।
सबसे अच्छे व्यवसाय बिक्री योग्य हैं, और स्मार्ट व्यवसाय के लोगों का मानना है कि आपको बेचने के लिए एक कंपनी का निर्माण करना चाहिए, भले ही आपके पास कभी भी नकदी निकालने या वापस जाने का कोई इरादा न हो।
एक बार जब आपका व्यवसाय आपके बिना चल सकता है, तो आपके पास एक मूल्यवान-बिक्री योग्य संपत्ति होगी।
सामान्यीकरण न करें; विशेषज्ञ हैं। यदि आप अच्छी तरह से एक काम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और उस क्षेत्र में विशेषज्ञों को काम पर रखते हैं, तो आपके काम की गुणवत्ता में सुधार होगा और आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से बाहर खड़े रहेंगे।
एक ग्राहक पर बहुत अधिक भरोसा करना जोखिम भरा है और संभावित खरीदारों को बंद कर देगा। सुनिश्चित करें कि कोई भी ग्राहक आपके राजस्व का 15 प्रतिशत से अधिक नहीं बनाता है।
एक प्रक्रिया के कारण यह पिच को आसान बनाता है और आपको नियंत्रण में रखता है। आप जो बेच रहे हैं, उसके बारे में स्पष्ट रहें और संभावित ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदने की अधिक संभावना रखेंगे।
अपनी कंपनी का पर्याय न बनें। यदि खरीदारों को भरोसा नहीं है कि आपका व्यवसाय आपके बिना प्रभारी के चल सकता है, तो वे अपना सर्वश्रेष्ठ प्रस्ताव नहीं देंगे।
हम उत्पादों के सामने और सेवाओं के लिए भुगतान करने के बाद उपयोग किया जाता है।
नकदी चूसना से बचें। एक बार जब आप अपनी सेवा को मानकीकृत कर लेते हैं, तो एक सकारात्मक नकदी प्रवाह चक्र बनाने के लिए फ्रंट चार्ज या प्रगति बिलिंग का उपयोग करें।
परियोजनाओं के लिए नहीं कहने से डरो मत। साबित करें कि आप विशेषज्ञता के अपने क्षेत्र के बाहर काम को ठुकरा कर विशेषज्ञता के बारे में गंभीर हैं। जितने अधिक लोग आपको कहते हैं, उतने अधिक रेफरल आप उन लोगों को प्राप्त करेंगे, जिन्हें आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है।
यह पता लगाने के लिए कुछ समय लें कि पाइपलाइन की कितनी संभावनाएं बिक्री की ओर ले जाएंगी। जब आप बेचने जाएंगे तो यह संख्या आवश्यक हो जाएगी क्योंकि यह खरीदार को बाजार के अवसर के आकार का अनुमान लगाने की अनुमति देता है।
दो बिक्री प्रतिनिधि हमेशा एक से बेहतर होते हैं। अक्सर प्रतिस्पर्धी प्रकार, बिक्री प्रतिनिधि एक दूसरे से आगे निकलने की कोशिश करेंगे। और कर्मचारियों पर दो होने से एक खरीदार को साबित होगा कि आपके पास एक स्केलेबल बिक्री मॉडल है, न कि केवल एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि।
उन लोगों को किराए पर लें जो उत्पाद बेचने में अच्छे हैं, न कि सेवाओं के लिए। ये लोग यह पता लगाने में बेहतर होंगे कि आपका उत्पाद ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए सहमत होने के बजाय ग्राहक की जरूरतों को कैसे पूरा कर सकता है।
वर्ष में अपने लाभ-हानि के बयान को अनदेखा करें जब आप एक मानकीकृत पेशकश पर स्विच करते हैं, भले ही इसका मतलब यह हो कि आपको और आपके कर्मचारियों को उस वर्ष बोनस देना होगा। जब तक आपका कैश फ्लो लगातार और मजबूत रहेगा, आप कुछ ही समय में ब्लैक में वापस आ जाएंगे।
आपको अपनी कंपनी को बेचने से पहले मानकीकृत पेशकश मॉडल के उपयोग को दर्शाते हुए कम से कम दो साल के वित्तीय विवरणों की आवश्यकता होती है।
एक प्रबंधन टीम का निर्माण करें और उन्हें एक दीर्घकालिक प्रोत्साहन योजना प्रदान करें जो उनके व्यक्तिगत प्रदर्शन और निष्ठा को पुरस्कृत करे।
एक सलाहकार खोजें जिनके लिए आप न तो उनके सबसे बड़े और न ही उनके सबसे छोटे ग्राहक होंगे। सुनिश्चित करें कि वे आपके उद्योग को जानते हैं।
एक सलाहकार से बचें जो ब्रोकर को एकल क्लाइंट के साथ चर्चा करने की पेशकश करता है। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा है और अपने सबसे अच्छे ग्राहक के साथ एहसान करने के लिए अपने सलाहकार के लिए मोहरे के रूप में इस्तेमाल होने से बचें।
बड़ी सोंच रखना। एक तीन साल की व्यावसायिक योजना लिखें जो आपके व्यवसाय के लिए संभव है की एक तस्वीर को पेंट करती है। याद रखें, जो कंपनी आपको प्राप्त करती है, आपके पास आपके विकास को तेज करने के लिए अधिक संसाधन होंगे।
यदि आप एक बिक्री योग्य, उत्पाद-उन्मुख व्यवसाय बनना चाहते हैं, तो आपको एक की भाषा का उपयोग करने की आवश्यकता है। “ग्राहकों” जैसे शब्द “ग्राहकों” और “फर्म” को “व्यवसाय” में बदलें। अपनी वेबसाइट और किसी भी संदर्भ के ग्राहक-सामना करने वाले संचार के बारे में बताएं जो आपको प्रकट करते हैं कि आप एक सामान्य सेवा व्यवसाय करते थे।
अधिग्रहण के बाद प्रमुख कर्मचारियों को बनाए रखने के लिए स्टॉक विकल्प जारी न करें। इसके बजाय, एक साधारण रहने वाले बोनस का उपयोग करें जो आपकी कंपनी को बेचने पर आपके प्रबंधन टीम के सदस्यों को नकद इनाम प्रदान करता है। दो या दो से अधिक किस्तों में इनाम का भुगतान केवल उन लोगों के लिए करें, जो सुनिश्चित करें कि आप अपने प्रमुख कर्मचारियों को संक्रमण के माध्यम से रहना सुनिश्चित करें।
