100 Great Copywriting Ideas by Andy Maslen – Book Summary in Hindi
सैम के पांच पसंदीदा विचार
- लंबे शब्द हमेशा आपको अधिक बुद्धिमान नहीं बनाते हैं
- क्या आपकी कॉपी FAB है?
- एक और हेडलाइन आइडिया: सच्चा या गलत
- मुझे ऐतराज है
- लोगों की आकांक्षाओं में टैप करें
1. लंबे शब्द हमेशा आपको अधिक बुद्धिमान नहीं बनाते हैं
हम में से कुछ लोग यह सोचना पसंद करते हैं कि लंबे समय तक, पॉलीसैलेबिक शब्दों का उपयोग हमें ध्वनि को बुद्धिमान बनाता है। लेकिन हम उस दावे में गलत हैं। अकेले खुफिया कार्रवाई करने के लिए पाठक को स्थानांतरित नहीं करता है: स्पष्टता करता है। क्यों? क्योंकि अगर पाठक आपको समझ नहीं पाते हैं, तो वे आपसे खरीदने की संभावना नहीं रखते हैं (चाहे आप कितने भी बुद्धिमान क्यों न हों)।
मास्लेन अपनी बात को स्पष्ट करने के लिए द इकोनॉमिस्ट के एक लेख का संदर्भ देते हैं । 2008 के अमेरिकी राष्ट्रपति पद की दौड़ के दौरान प्रकाशित एक टुकड़े में, मैस्लेन ने देखा कि पॉलीसैलेबिक शब्दों (अनातमा, इनसिक्योर, रिडाउटेबल) के बीच, सरल, अधिक सामान्य शब्द (डोडी, ग्रैपी, सिज़लिंग) थे।
उनका तर्क यह है कि copywriters खुद को स्मार्ट बनाने के लिए लंबे शब्दों का उपयोग नहीं करते हैं, बल्कि अपने लेखन को संक्षिप्त और संक्षिप्त रखने के लिए करते हैं। दूसरे शब्दों में, वे केवल एक लंबे शब्द का उपयोग करेंगे यदि कोई छोटा नहीं करेगा।
जमीनी स्तर? आप कई बार लंबे शब्दों का उपयोग कर सकते हैं (इस पर निर्भर करता है कि आप किसके लिए लिख रहे हैं), लेकिन ध्यान रखें: कॉपी पाठक के बारे में है, आप नहीं।
2. क्या आपकी कॉपी FAB है?
द वुल्फ ऑफ वॉल स्ट्रीट के अंतिम दृश्य में , लियोनार्डो डिकैप्रियो एक सेमिनार में भाग लेने वाले से पूछते हैं कि वह उसे एक पेन बेचने के लिए बोल रहा है। सहभागी उपस्थित होता है और फिर कलम का वर्णन करता है और यह किसके लिए है। डिकैप्रियो मुस्कुराते हैं और एक और सहभागी से पूछते हैं, और फिर एक और, और एक और, फिल्म से पहले काले रंग की हो जाती है।
बेखबर सेमिनार अटेंडर्स की तरह, ज्यादातर-कॉपीराइटर अक्सर किसी उत्पाद की विशेषताओं का वर्णन करने के जाल में पड़ जाते हैं – यह क्या करता है, यह किसके लिए है, इसका निर्माण जिस सामग्री (ओं) से किया गया है। यह एक गलती है, और उस पर एक महंगा है। लोग इस बात की परवाह नहीं करते कि कोई उत्पाद क्या करता है, बिना सोचे-समझे; वे इस बात की परवाह करते हैं कि यह उनके लिए क्या कर सकता है।
एक फार्मूला जो एक संभावना के स्वयं-हित में टैप करने में मदद करता है, वह है एफएबी, जो सुविधाओं, लाभ, लाभ के लिए खड़ा है। विशेषताएं क्या हैं। लाभ यह है कि उन विशेषताओं को एक प्रतियोगी की तुलना में बेहतर कैसे बनाया जाता है। लाभ ग्राहकों के सवालों का जवाब देते हैं, “इसमें मेरे लिए क्या है?”
मास्लेन को उद्धृत करने के लिए, “यदि आप अपने ग्राहकों को यह कहते हुए सुन सकते हैं, ‘तो क्या ?,’ आप लाभ की बात नहीं कर रहे हैं।”
3. एक और हेडलाइन आइडिया: सच्चा या गलत
लेखन सुर्खियों में है। अच्छी हेडलाइन लिखना कठिन है। लेकिन अनपेक्षित, अज्ञात या नए उत्पाद के लिए सुर्खियां लिखना? यह एक वास्तविक चुनौती है।
उस श्रेणी के अंतर्गत आने वाले उत्पादों के लिए एक शीर्षक विचार एक प्रश्न पूछना है जो संभावित अज्ञानता वाले सिर को संबोधित करता है, पाठक को बेवकूफ बनाने के बिना।
उदाहरण के लिए, एक वजन घटाने उत्पाद के लिए, आप लिख सकते हैं, “आप क्रीम केक, सच्चा या गलत दिए बिना अपना वजन कम कर सकते हैं?” फिर, शरीर की नकल में, आप के साथ पालन कर सकते हैं, “यह सच है।” समझाने से पहले क्यों।
इस शीर्षक के विचार का एक विशेष लाभ है, अगर इसे सही तरीके से खींच लिया जाए तो यह अत्यधिक यादगार हो सकता है। यदि शीर्षक सभी संभावनाओं को पढ़ता है, तो उन्हें अभी भी सही उत्तर याद होने की संभावना है: हाँ, आप कर सकते हैं।
4. मुझे आपत्ति है
कॉपी लिखते समय, खरीदार को केवल लाभ के बारे में लिखकर हां कहने के लिए राजी करना पर्याप्त नहीं है। खरीदार, अधिकांश भाग के लिए, स्वभाव से उलझन में हैं, और इस कारण से, आपको उठाना होगा और उन्हें दूर करना होगा- आपत्तियां जो उन्हें कार्रवाई करने से रोकती हैं।
आपत्तियाँ उद्योग से उद्योग और उत्पाद से सेवा में भिन्न होती हैं। आपके उत्पाद के लिए कोई आपत्ति किसी और के लिए नहीं हो सकती है। हालांकि, तीन आपत्तियां हैं, जो कि दूसरों की तुलना में अधिक सामान्य हैं, जिसे मास्लेन अपनी पुस्तक में संबोधित करते हैं।
सबसे पहले, “यह बहुत महंगा है” यदि कोई संभावना यह कहती है, तो आपको अपने उत्पाद के मूल्य को प्रदर्शित करने की आवश्यकता है कि वे लागत को कितना बचाएंगे या बनाएंगे।
दूसरा, “मुझे किसी और से बात करने की जरूरत है।” अगर सुना जाए, तो मास्लेन आपसे आग्रह करता है कि आप इस संभावना को प्रदर्शित करें कि वे अपने जैसे लोगों से प्रशंसापत्र वापस साझा करके क्या खो सकते हैं। (नीचे उस पर और अधिक)
तीसरा, वहाँ “मुझे यकीन नहीं है कि मुझे वास्तव में इसकी आवश्यकता है।” यदि आप इस आपत्ति को सुनते हैं, तो यह एक कारण है: आपने अच्छी तरह से बेचा नहीं है। हो सकता है कि आपके लाभ पर्याप्त रूप से मजबूत न हों। शायद यह गलत संभावना के लिए गलत उत्पाद है। कारण जो भी हो, अपडेट करें और अपनी कॉपी में सुधार करें जब तक कि यह चिंता का विषय न हो।
5. लोगों की आकांक्षाओं में टैप करें
HM रेवेन्यू एंड कस्टमर्स (HMRC) को एक समस्या थी। प्रत्येक वित्तीय वर्ष के अंत में, यूके के करदाताओं को एक पत्र प्राप्त हुआ जो उन्हें समय पर उनकी घोषणाओं को वापस करने के लिए याद दिलाता है। फिर भी, देर से रिटर्न के लिए दंड के बावजूद, कुछ ने समय पर अपनी घोषणाओं को वापस कर दिया।
देरी को कम करने के लिए, HMRC ने पुस्तक के लेखकों से संपर्क किया हाँ! एक प्रयोग के बारे में सुनने के बाद, जिसने होटलों को तौलिया के उपयोग को कम करने में मदद की। परिणाम उल्लेखनीय थे। जब लेखकों ने पत्र में एक अतिरिक्त वाक्य जोड़ा, जिसमें एक ही पोस्टकोड में रहने वाले बड़ी संख्या में लोगों ने समय पर अपने करों का भुगतान किया, तो कर रिटर्न में 12 प्रतिशत की वृद्धि हुई।
लेखकों को उद्धृत करने के लिए, “अधिक समान व्यक्ति जो [a] प्रशंसापत्र नए लक्षित दर्शकों के लिए है, उतना ही प्रेरक संदेश बन जाता है।”
आप अपनी कॉपी में एक समान तकनीक लागू कर सकते हैं। विलासिता के सामानों की बिक्री करते समय, मास्लेन सुझाव देता है कि कौन आपके उत्पाद से पहले से लाभान्वित हो रहा है। उदाहरण के लिए, आप लिख सकते हैं, “यहाँ अन्य पाठक हैं – जैसे आप – मेरे काम के बारे में कह रहे हैं।”
प्रशंसापत्र प्रभावी होते हैं, लेकिन जब उन लोगों को उजागर किया जाता है जो पाठक के समान हैं, तो परिणाम अक्सर खरीदारों के सबसे अधिक संदेह को भी मना सकते हैं।
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