The Adweek Copywriting Handbook by Joseph Sugarman – Book Summary in Hindi
द फाइव बिग आइडियाज
- किसी विज्ञापन में पहले वाक्य का उद्देश्य आपको दूसरा वाक्य पढ़ने के लिए मिलता है।
- आपके पाठकों को आपकी कॉपी पढ़ने के लिए इतना मजबूर होना चाहिए कि वे तब तक पढ़ना बंद न करें जब तक कि वे यह सब पढ़ न लें जैसे कि फिसलन भरी स्लाइड को नीचे गिराते हुए ।
- आवश्यक को कवर करने के लिए प्रतिलिपि काफी लंबी होनी चाहिए, लेकिन इसे दिलचस्प बनाने के लिए काफी कम।
- अपनी संभावना के सवालों को समझें और उनका जवाब दें जैसे कि वे आपसे आमने-सामने पूछ रहे हों।
- निवारक को बेचने की तुलना में इलाज बेचना बहुत आसान है।
जोसेफ सुगरमन सारांश द्वारा Adweek Copywriting हैंडबुक
अभिगृहीत
- कॉपी राइटिंग एक मानसिक प्रक्रिया है; जिसका सफल निष्पादन आपके सभी अनुभवों, आपके विशिष्ट ज्ञान और मानसिक रूप से उस जानकारी को संसाधित करने और किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के उद्देश्य से कागज की एक शीट पर स्थानांतरित करने की क्षमता को दर्शाता है।
- एक विज्ञापन में सभी तत्व मुख्य रूप से केवल एक काम और एक काम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं: आपको कॉपी का पहला वाक्य पढ़ने के लिए मिलता है।
- एक विज्ञापन में पहले वाक्य का एकमात्र उद्देश्य आपको दूसरा वाक्य पढ़ने के लिए मिलता है।
- आपके विज्ञापन लेआउट और आपके विज्ञापन के पहले कुछ पैराग्राफों को आपके उत्पाद या सेवा की बिक्री के लिए सबसे अनुकूल माहौल बनाना होगा।
- पाठक को हां कहने के लिए और अपनी कॉपी पढ़ते समय अपने सटीक और सत्य बयानों के साथ सामंजस्य स्थापित करें।
- आपके पाठकों को आपकी कॉपी पढ़ने के लिए इतना मजबूर होना चाहिए कि वे तब तक पढ़ना बंद न करें जब तक कि वे यह सब पढ़ न लें जैसे कि फिसलन भरी स्लाइड को नीचे गिराते हुए ।
- समस्याओं को हल करने की कोशिश करते समय, उन बाधाओं को न मानें जो वास्तव में वहां नहीं हैं।
- जिज्ञासा की शक्ति के माध्यम से कॉपी को दिलचस्प और पाठक को रुचि रखें।
- कभी भी कोई उत्पाद या सेवा न बेचें। हमेशा एक अवधारणा बेचते हैं ।
- ऊष्मायन प्रक्रिया एक विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए आपके सभी ज्ञान और अनुभवों का उपयोग करने के लिए आपके अवचेतन मन की शक्ति है, और इसकी दक्षता समय, रचनात्मक अभिविन्यास, पर्यावरण और अहंकार से निर्धारित होती है।
- कॉपी आपके द्वारा अनुरोधित कार्रवाई करने के लिए पाठक के कारण लंबे समय तक पर्याप्त होनी चाहिए।
- प्रत्येक संचार लेखक से प्राप्तकर्ता के लिए एक व्यक्तिगत होना चाहिए, भले ही उपयोग किए गए माध्यम की परवाह किए बिना।
- आपकी प्रति में प्रस्तुत विचार एक तार्किक तरीके से प्रवाहित होने चाहिए, जिससे आपकी संभावना के सवालों का अनुमान लगाया जा सके और उनका उत्तर दिया जा सके जैसे कि प्रश्न आमने-सामने पूछे गए थे।
- संपादन प्रक्रिया में, आप अपनी कॉपी को ठीक उसी तरह से व्यक्त करने के लिए परिष्कृत करते हैं जैसा कि आप सबसे कम शब्दों में व्यक्त करना चाहते हैं।
- जब तक निवारक को इलाज के रूप में नहीं माना जाता है या निवारक के उपचारात्मक पहलुओं पर जोर दिया जाता है, तब तक एक निवारक को बेचना एक इलाज बेचना बहुत आसान है।
सामान्य ज्ञान
“दुनिया में सबसे अच्छे कॉपीराइटर वे हैं जो जीवन के बारे में उत्सुक हैं , बहुत कुछ पढ़ते हैं , कई शौक रखते हैं , यात्रा करना पसंद करते हैं , कई तरह के हित रखते हैं , अक्सर कई कौशल में महारत हासिल करते हैं , ऊब जाते हैं और फिर मास्टर करने के लिए अन्य कौशल की तलाश करते हैं । ”
” ज्ञान की प्यास , जीवन के बारे में एक जबरदस्त जिज्ञासा , अनुभवों का खजाना और काम से न डरना एक अच्छा कॉपीराइटर होने के लिए शीर्ष प्रमाण हैं।”
पोलरॉइड कैमरा के आविष्कारक एडविन लैंड ने एक बार कहा था कि “एक गलती एक भविष्य का लाभ है, जिसका पूरा मूल्य अभी तक महसूस नहीं किया गया है।”
“कॉपी राइटिंग और कॉन्सेप्टाइज़िंग में सबसे महत्वपूर्ण कुंजी एक नई अवधारणा बनाने के लिए पूरी तरह से अलग अवधारणाओं से संबंधित करने की क्षमता है । ”
एक अन्य कारक जो एक महान कॉपीराइटर बनाता है, सुगर्मैन कहते हैं, अपनी खुद की कंपनी चलाने और आपके द्वारा लिखे गए प्रत्येक शब्द के लिए जिम्मेदार होने का अनुभव है ।
विशिष्ट ज्ञान
सुगमरमन कहते हैं, आपको किसी उत्पाद, सेवा या किसी भी चीज़ पर विशेषज्ञ बनने की ज़रूरत है, जो वास्तव में एक प्रभावी कॉपीराइटर है। “एक विशेषज्ञ बनने का अर्थ है एक उत्पाद के बारे में पर्याप्त विशिष्ट ज्ञान प्राप्त करने के लिए पर्याप्त सीखना ताकि आप वास्तविक प्रकृति को संप्रेषित कर सकें जो आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं।”
तुम भी करने की जरूरत है अपने ग्राहक है, जो विशेषज्ञ बन जाएं द्वारा आप के लिए बेच रहे हैं जिन पर विशिष्ट जानकारी जुटाने ।
“प्रत्येक उत्पाद का यह स्वभाव होता है कि उस उत्पाद के पीछे एक विपणन अवधारणा बनाते समय आपको सफल होना चाहिए।”
विशिष्ट ज्ञान जिनके साथ आप बेच रहे हैं, अपनी प्रतिलिपि में अपने विचारों को संप्रेषित करने की क्षमता में नाटकीय अंतर लाएगा।
पहला वाक्य
आपके पहले वाक्य को इसकी छोटी लंबाई और पढ़ने में आसानी के आधार पर सम्मोहक होने की आवश्यकता है। कोई लंबा बहुभाषी शब्द नहीं। इसे छोटा, मीठा और लगभग अधूरा रखें ताकि पाठक को अगला वाक्य पढ़ना पड़े।
“पहले वाक्य का उद्देश्य आपको दूसरा वाक्य पढ़ने के लिए मिलता है।”
परफेक्ट बायिंग एनवायरनमेंट बनाना
“आपकी कॉपी को आराम से खरीदे जाने वाले वातावरण में संभावनाएं डालनी हैं।”
यहां बताया गया है कि सुगमरमन खरीदारी के माहौल के बारे में बताते हैं,
प्रत्यक्ष विपणन के लेखक के रूप में, आपका पर्यावरण पर नियंत्रण है। आपके द्वारा चुना गया वातावरण ग्राफिक तत्वों और कॉपी दोनों में बनाया गया है, लेकिन विशेष रूप से कॉपी-जिस तरह से आप अपने शब्दों को वाक्यांश देते हैं, शब्दों का चयन और आपके द्वारा बताए गए अखंडता का स्तर।
पाठक के साथ प्रतिध्वनित
“आपको हां कहने के लिए संभावित पाठक मिलना है। आपको ऐसे बयान देने हैं जो ईमानदार और विश्वसनीय दोनों हैं। ग्राहक को पुष्टि में सिर हिलाएं और आपसे सहमत हों। ‘हां’ कहने के लिए अपने पाठक से मिलें।
जिज्ञासा के बीज
पाठकों की संख्या बढ़ाने का एक तरीका यह है कि एक सिद्धांत लागू करने के बाद सुगमरमन जिज्ञासा के बीज कहते हैं । यह इस प्रकार चलता है। एक पैराग्राफ के अंत में, वह अक्सर एक बहुत छोटा वाक्य डालते हैं जो पाठक को अगले पैराग्राफ को पढ़ने के लिए कुछ कारण प्रदान करता है। वह इस तरह के वाक्यों का उपयोग करता है:
- लेकिन वहाँ अधिक है।
- तो पर पढ़ें
- लेकिन मैं वहाँ नहीं रुका।
- मुझे समझाने दो।
- अब यहाँ अच्छा हिस्सा आता है।
जिज्ञासा के ये बीज आपको अवचेतन रूप से पढ़ना जारी रखते हैं, भले ही आप कॉपी में एक बिंदु पर हों जहां कॉपी धीमी हो जाती है। (सैम से नोट: इन्हें बाल्टी ब्रिगेड के रूप में भी जाना जाता है ।)
भावना के रूप में कॉपी करें
भावना सिद्धांत:
- हर शब्द के साथ एक भावना जुड़ी होती है और एक कहानी बताती है।
- हर अच्छा विज्ञापन शब्दों, भावनाओं और छापों का भावनात्मक रूप से मुखर होना है।
- आप भावना पर बेचते हैं , लेकिन आप तर्क के साथ खरीदारी को सही ठहराते हैं ।
“अक्सर, एक वाक्यांश या वाक्य या एक आधार भी तार्किक रूप से सही नहीं होता है। जब तक यह संदेश को भावनात्मक रूप से व्यक्त करता है, तब तक यह न केवल काम करता है, बल्कि तार्किक संदेश की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से करता है। ”
जॉन कैपल्स, दिग्गज प्रत्यक्ष बाज़ारिया, ने शब्द मरम्मत को शब्द फिक्स में बदल दिया और प्रतिक्रिया में 20 प्रतिशत की वृद्धि देखी।
कॉन्सेप्ट बेचना, प्रोडक्ट नहीं
“अगर आपका विज्ञापन सिर्फ उत्पाद बेचता है, तो सावधान रहें। आपको एक अवधारणा की आवश्यकता है। यदि आप एक अनूठी अवधारणा के साथ आए हैं, तो शानदार। आप बहुत बेहतर करेंगे। ”
“कभी-कभी केवल उत्पाद की कीमत बदलने से नाटकीय रूप से इसकी अवधारणा बदल सकती है।”
“एक विज्ञापन एजेंसी का पहला काम हर कल्पनाशील तरीके से अपने उत्पाद को देखना है: सामने, पीछे, बग़ल में, उल्टा, अंदर बाहर। क्योंकि कहीं न कहीं, उत्पाद में ही, नाटक निहित है जो इसे उन लोगों को बेच देगा जो इसे चाहते हैं। ”
ऊष्मायन प्रक्रिया
ऊष्मायन प्रक्रिया पर सुगर्मन,
ऊष्मायन प्रक्रिया एक विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए आपके सभी ज्ञान और अनुभवों का उपयोग करने के लिए आपके अवचेतन मन की शक्ति है, और इसकी दक्षता समय, रचनात्मक अभिविन्यास, पर्यावरण और अहंकार से निर्धारित होती है।
“अपने काम से थोड़ा ब्रेक लें और जब आपका मस्तिष्क इनक्यूबेट हो तब कुछ आनंददायक काम करें।”
आपको कितनी कॉपी लिखनी चाहिए?
“यदि पाठक आपसे अनुरोध करता है तो कॉपी कभी भी बहुत लंबी नहीं होती है।”
“कॉपी एक महिला की स्कर्ट की तरह है। यह आवश्यक को कवर करने के लिए काफी लंबा होना चाहिए लेकिन इसे दिलचस्प बनाने के लिए पर्याप्त छोटा है। ”
सुगर्मन बताते हैं कि ऐसे दो कारक हैं जो बहुत अधिक प्रतिलिपि की आवश्यकता को बढ़ाते हैं:
- मूल्य बिंदु: उच्च मूल्य बिंदु, कीमत को औचित्यपूर्ण बनाने या आवश्यकता बनाने के लिए जितनी अधिक प्रतिलिपि आवश्यक है। यह एक सामान्य नियम है जब तक कि मूल्य बिंदु को एक जबरदस्त मूल्य नहीं माना जाता है या कम कीमत बिंदु को विश्वसनीयता की कमी प्रतीत होती है।
- असामान्य आइटम: उत्पाद जितना अधिक असामान्य होगा, उतना ही आपको उस उत्पाद को उपयोगकर्ता से संबंधित करने की आवश्यकता होगी और जितना अधिक आप खरीद वातावरण बनाने और उत्पाद की नई विशेषताओं को समझाने पर ध्यान केंद्रित करेंगे।
एक वातावरण बनाने के लिए लंबी कॉपी का उपयोग करें जो आपकी संभावना को उचित खरीद के मूड में रखेगा या आपको अपने उत्पाद की पूरी कहानी बताने के लिए आवश्यक समय देगा।
व्यक्तिगत संचार की कला
“हर विज्ञापन को विज्ञापनदाता से संभावना के लिए एक व्यक्तिगत संदेश होना चाहिए।”
प्रतिलिपि अनुक्रम
प्रतिलिपि अनुक्रम के लिए फ़्लोचार्ट एक दिशा में नीचे जाता है।
“कॉपी के इन ब्लॉकों में से प्रत्येक का मुद्दा यह है कि उन्हें तार्किक रूप से रखा गया है जैसे कि अगले प्रश्न का अनुमान लगाने के लिए एक संभावना जो पूछने जा रही है – एक वातावरण में जो आपने बनाई है और सभी विज्ञापन के अंतिम भाग में तार्किक रूप से बहते हैं जब आप आदेश माँगते हैं। ”
संपादन प्रक्रिया
संपादन के सिद्धांत:
- किसी भी “कि” शब्दों के लिए देखो।
- लय के लिए संपादित करें।
- वाक्यों के संयोजन पर विचार करें।
- अनावश्यक शब्दों को हटा दें।
- विचारों को पुनर्व्यवस्थित करें ताकि वे बेहतर प्रवाह करें।
शक्तिशाली कॉपी तत्वों की व्याख्या
- टाइपफ़ेस
- पहला वाक्य
- दूसरा वाक्य
- पैरा हेडिंग
- उत्पाद की व्याख्या
- नए विशेषताएँ
- तकनीकी व्याख्या
- प्रत्याशित आपत्तियाँ
- आपत्तियों का निराकरण करें
- लिंग
- स्पष्टता
- clichés
- ताल
- सेवा
- शारीरिक तथ्य
- परीक्षण अवधि
- कीमत की तुलना
- प्रशंसापत्र
- कीमत
- सारांश प्रस्तुत करें
- बहुत कहने से बचें
- आदेश देने में आसानी
- ऑर्डर के लिए पूछें
“आपको एक सरल उत्पाद बेचना चाहिए जो उपभोक्ता द्वारा अधिक जटिल तरीके से और बहुत सरल तरीके से अधिक जटिल उत्पाद को स्पष्ट रूप से समझा जाए।”
हमेशा यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी कॉपी की जांच करें कि आपने सभी विशेषताओं को समझाया है। अपने आप से पूछें, “क्या मैंने अपनी संभावना के लिए उत्पाद को पर्याप्त रूप से समझाया?”
“एक तकनीकी व्याख्या प्रदान करना जो पाठक समझ नहीं सकता है कि हम वास्तव में अपना शोध करते हैं और अगर हम कहते हैं कि यह अच्छा है, तो यह अच्छा होना चाहिए। यह खरीदार में विश्वास पैदा करता है कि वह वास्तव में एक विशेषज्ञ के साथ काम कर रहा है। ”
“यदि आपको लगता है कि किसी उत्पाद का वर्णन करते समय आपकी संभावना कुछ आपत्ति उठा सकती है, तो आपत्ति स्वयं उठाएँ।”
“जैसा कि आपको आपत्तियों को पहचानना है, आपत्तियों को हल करना भी आपका अवसर और कर्तव्य है। आपको ईमानदार होना चाहिए और वैकल्पिक समाधान प्रदान करना चाहिए या आपत्तियों को पूरी तरह से दूर करना चाहिए। ”
“सुनिश्चित करें कि कोई भी यौन या यौन टिप्पणी नहीं है जो किसी भी समूह को अपमानित करे, और अपने लक्षित दर्शकों को जानें ताकि आप उनकी शर्तों में संवाद कर सकें।”
यह महत्वपूर्ण है कि आप पुरुषों और महिलाओं के बीच के अंतर को पहचानें कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है।
स्पष्ट क्लिच से बचें जैसे: “यहां वह उत्पाद है जिसका दुनिया इंतजार कर रही है,” या “यह सच होना बहुत अच्छा है।”
“अगर आप एक क्लिच लिख रहे हैं तो आपको कैसे पता चलेगा? यदि ऐसा लगता है कि आप विशिष्ट विज्ञापन कॉपी लिख रहे हैं, तो कुछ एजेंसी ने 20 साल पहले लिखा हो सकता है, यह एक सुराग है। ”
एक ताल तकनीक सुगमरमन को त्रय कहते हैं । बहुत बार जब वह किसी चीज़ के उदाहरण या विशेषताओं को सूचीबद्ध करता है, तो वह उनमें से सिर्फ तीन का उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, “मैं एक हथौड़ा, एक पेचकश और सरौता की एक जोड़ी के लिए खरीदारी करने गया।”
“यदि आप एक महंगे उत्पाद बेच रहे हैं या एक जो आसानी से सेवा के लिए वापस नहीं किया जाता है, तो आपको सेवा के प्रश्न को संबोधित करना चाहिए और उस सेवा की आसानी को उपभोक्ता तक पहुँचाना चाहिए।”
किसी उत्पाद के बारे में सभी भौतिक तथ्यों का उल्लेख करें या आप अपनी प्रतिक्रिया (जैसे वजन, आयाम, आकार, सीमा, गति और इसी तरह) को कम करने का जोखिम उठाते हैं।
पाठकों को कोई भी बहाना नहीं खरीदना चाहिए और वे नहीं खरीदेंगे।
जब भी संभव हो, किसी अन्य उत्पाद की तुलना में मूल्य की पेशकश करना क्रेता के दिमाग में मूल्य स्थापित करता है।
यदि आपका उत्पाद सबसे महंगा उत्पाद है, तो सुझाव दें कि इसमें अधिक या बेहतर विशेषताएं हैं। यदि आपका उत्पाद कम खर्चीला है, तो बेहतर मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें और मूल्य तुलना का उपयोग करें।
यदि उत्पाद महंगा है और यह वह मूल्य नहीं है जो इसे बेचेगा, तो इसे न छिपाएं; बस इसे अंडरप्ले करें।
“आपको एक प्रभावी कॉपीराइटर के रूप में, प्रश्न का उत्तर तब देना चाहिए जब वह पाठक द्वारा उठाया जा रहा हो।”
सारांशित करें कि आप अपने विज्ञापन के अंत में कहीं उपभोक्ता को क्या दे रहे हैं।
“हमेशा अपने विज्ञापन के अंत के पास आदेश के लिए पूछें।”
द साइकोलॉजिकल ट्रिगर
- भागीदारी या स्वामित्व की भावना
- ईमानदारी
- अखंडता
- विश्वसनीयता
- मूल्य और मूल्य का प्रमाण
- खरीद का औचित्य सिद्ध करें
- लालच
- प्राधिकरण स्थापित करें
- संतुष्टि की पुष्टि
- उत्पाद की प्रकृति
- प्रॉस्पेक्ट नेचर
- वर्तमान Fads
- समय
- लिंक करना
- संगति
- मिलाना
- बेलोंग की इच्छा
- संग्रह करने की इच्छा
- जिज्ञासा
- तात्कालिकता की भावना
- डर
- तुरंत संतुष्टि
- विशिष्टता, दुर्लभता या विशिष्टता
- सादगी
- मानवीय रिश्तों
- कहानी
- मानसिक व्यस्तता
- अपराध
- विशेषता
- सुपरिचय
- आशा
अपने सभी विज्ञापनों में, सुगमरमन संभावना व्यक्त करने की कोशिश करते हैं कि वे मेरे उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं या उपयोग कर रहे हैं। यह एक भागीदारी डिवाइस के रूप में जाना जाता है ।
सुगर्मन बताते हैं,
अपनी कॉपी राइटिंग में, अपने पाठकों को अपने साथ एक मार्ग पर ले जाने दें या उन्हें अपनी नाक के माध्यम से खुशबू को सूंघने दें या अपने विवरण से मानसिक चित्र बनाकर उन भावनाओं को अनुभव करने दें, जिन्हें आप महसूस कर रहे हैं।
विश्वसनीयता उस वातावरण से प्रभावित होती है जिसमें आप अपना विज्ञापन देते हैं।
“अपने उत्पाद की स्थिति और दूसरों के साथ तुलना करके या किसी चीज़ के मूल्य को साबित करके भले ही मूल्य स्पष्ट न हो, आप तर्क प्रदान कर रहे हैं जिसके साथ संभावना खरीद को सही ठहरा सकती है।”
अपने उत्पाद के आंतरिक मूल्य के लिए पाठक को शिक्षित करना इसकी कीमत कम करने के बराबर है।
“आपके विज्ञापन में, आपको खरीदार को कुछ औचित्य प्रदान करके किसी भी आपत्ति का समाधान करना चाहिए। कभी-कभी यह सिर्फ कह रहा है, “आप इसके लायक हैं।” और अन्य बार आपको इसे बचत के संदर्भ में उचित ठहराना पड़ सकता है (कीमत एक बार-ही मूल्य है), स्वास्थ्य कारण (आपकी आंखों की रक्षा), मान्यता (आपके जीवन में पुरुष आपको जिस तरह से देखेंगे, उसे पसंद करेंगे) या आपकी संभावना की जरूरतों और जरूरतों के आधार पर दर्जनों अन्य कारण। ”
“उच्च मूल्य बिंदु, खरीद को औचित्य देने के लिए अधिक आवश्यकता है। मूल्य बिंदु जितना कम होगा या मूल्य जितना अधिक होगा, उतना कम आपको खरीद को सही ठहराना होगा।
“मोलभाव के लिए आकर्षण के रूप में लालच एक बहुत मजबूत प्रेरक कारक है।”
“बहुत कम कीमत आपकी विश्वसनीयता को कम कर सकती है जब तक कि आप कम कीमत को सही नहीं ठहराते।”
“अपने अधिकार को स्थापित करना कुछ ऐसा है जो प्रत्येक विज्ञापन में होना चाहिए चाहे आप कितने भी बड़े या कम हों।”
आदर्श संतुष्टि का विश्वास एक आपत्ति उठाता है और इसे हल करना चाहिए, लेकिन इसे हल करने में, लोगों की अपेक्षा से परे जाना चाहिए।
हर उत्पाद का अपना एक अलग व्यक्तित्व होता है, अपना एक अलग स्वभाव होता है, और इसका पता लगाने के लिए आप पर निर्भर है। उदाहरण के लिए, एक खिलौने की प्रकृति यह है कि यह एक मजेदार खेल है।
सामान्य ज्ञान एक उत्पाद की प्रकृति को समझने और उसकी सराहना करने की आवश्यकता है।
“संभावना की बुनियादी भावनात्मक ज़रूरतें हैं जो आपके उत्पाद या सेवा को हल करेगी, चाहे आपके उत्पाद की पेशकश कितनी परिष्कृत या सरल हो। उन भावनात्मक जरूरतों की जांच करें। यह भावना के दृष्टिकोण से है कि आप अपनी संभावना के मूल सार तक पहुंच जाएंगे। और यह इस सार से है कि आपको वह सभी सुराग मिलेंगे जो आपको उस संभावना के दिल और आत्मा के रास्ते को उजागर करने की आवश्यकता है और अंततः उसकी या उसकी पॉकेटबुक के लिए। ”
“वर्तमान फड्स से अवगत रहें ताकि आप सबसे अधिक उत्पाद श्रेणियों और हमारे समय की नई भाषा का निर्धारण कर सकें। आप उन्हें पहचानना और उनके साथ सामंजस्य बनाना चाहते हैं। ”
जोड़ने से संबंधित तकनीक है जिसे उपभोक्ता पहले से ही जानता है और समझता है कि आप नए उत्पाद को समझने और उससे संबंधित बनाने के लिए क्या बेच रहे हैं।
जब भी सुगमरम एक नया उत्पाद या एक नई अवधारणा की एक अनूठी विशेषता बेचता है, तो वह लिंकिंग का उपयोग करता है। वह संभावना से परिचित होता है, उसे उस वस्तु से संबंधित करता है जिसे वह बेच रहा है, और जोस संभावना के दिमाग में एक पुल बनाता है। इस लिंकिंग के कारण, नए उत्पाद को समझने के लिए संभावना को बहुत कम सोचने की आवश्यकता है। उत्पाद की संभावना की जरूरतों से संबंधित आसान है।
“आमतौर पर उत्पादों को पहले बेचे गए उत्पादों के संस्करण में सुधार किया जाता है। आपको मतभेदों को समझाने के लिए पुराने उत्पाद को नए संस्करण से संबंधित करने की आवश्यकता है। ”
“सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप एक ग्राहक में एक संभावना को चालू करने के लिए कर सकते हैं कि खरीद के लिए उस संभावना के लिए अविश्वसनीय रूप से आसान बनाने के लिए, चाहे वह कितनी भी छोटी खरीद हो। इसलिए यह आवश्यक है कि प्रतिबद्धता सरल, छोटी और संभावना की आवश्यकताओं के अनुरूप हो। ”
“यह महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद आपकी संभावना की जरूरतों के साथ सामंजस्य स्थापित करे या भरें। यदि ऐसा नहीं होता है, तो यह आप पर निर्भर है कि वह इसे कैसे बदल सकता है। ”
बेचते समय, चाहे वह प्रिंट में हो या टीवी या इंटरनेट पर, यह पहचानिए कि जनसंख्या का एक बहुत बड़ा वर्ग है, जो किसी भी कारण से, समान उत्पादों की एक श्रृंखला एकत्र करने की भावनात्मक आवश्यकता है। ये उत्पाद बहुत खुशी और संतुष्टि और कुछ मामलों में उपयोगिता लाते हैं। ”
यदि सुगमरमन को एक प्रमुख मनोवैज्ञानिक कारण चुनना था जो आज प्रत्यक्ष विपणन को इतना सफल बनाता है, तो यह उत्सुकता होगी ।
विशिष्टता, दुर्लभता या विशिष्टता की अवधारणा को संभावनाओं को महसूस करने देना है कि वे विशेष हैं यदि वे एक विशेष उत्पाद खरीदते हैं – कि वे बहुत छोटे समूह से संबंधित होंगे जो इस बहुत ही सीमित वस्तु के मालिक के लिए उतारा जा सकता है।
“किसी विशेष वस्तु की एक अपील उस उत्पाद के संचलन को सीमित करके अतिरिक्त भविष्य के मूल्य की संभावना है।”
“अपने उत्पाद के लिए कॉपी लिखते समय, कुछ कहानियों का उपयोग करने के बारे में सोचें जो आपकी संभावना के लिए रुचि हो सकती हैं और आपके उत्पाद की बिक्री में सहायता कर सकती हैं।”
“जितना अधिक मन को किसी निष्कर्ष पर पहुंचने के लिए काम करना चाहिए, वह अंततः सफलतापूर्वक पहुंचता है, उतना ही सकारात्मक, सुखद या अनुभव को उत्तेजित करता है।”
“कुछ भी जो दिमाग को किसी निष्कर्ष पर पहुंचने के लिए कड़ी मेहनत करने का कारण बनता है, मस्तिष्क पर सकारात्मक, सुखद या उत्तेजक प्रभाव पैदा करता है।”
“आशा के मनोवैज्ञानिक ट्रिगर का उपयोग करते समय, आपको एक विशिष्ट दावा करने के जाल से बचना चाहिए जिसे मापा या गारंटी दी जा सकती है। आप सटीक परिणाम के किसी भी वादे के बिना उत्पाद का उपयोग करने के लिए क्या कहना चाहते हैं। ”
एक इलाज बेचना, रोकथाम नहीं
“कुछ उत्पादों की सफलतापूर्वक मार्केटिंग करने की कुंजी उस उत्पाद की प्रकृति और उस उत्पाद को बाज़ार में देखने के तरीके से है। मार्गदर्शक सिद्धांत को बहुत स्पष्ट रूप से अभिव्यक्त किया जा सकता है: हमेशा इलाज बेचो और रोकथाम से बचें। ”
रेटिंग अपने लेखन स्तर
कॉपी लिखने में स्पष्टता सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है। वाक्यों की लंबाई से भिन्न और तीन-शब्दांश शब्दों का उपयोग करें जब आपको उनकी आवश्यकता होती है और महसूस करते हैं कि हर दर्शक अलग है।
महान प्रतिलिपि लिखने के लिए सात कदम
- उस उत्पाद या सेवा के विशेषज्ञ बनें जिसे आप बेचने की योजना बना रहे हैं
- अपनी संभावना को जानें
- अपनी हेडलाइन और सबहेडलाइन लिखिए
- कॉपी लिखें
- अपनी कॉपी संपादित करें
- सेते
- अपनी कॉपी पर एक अंतिम नज़र डालें
