सारांश

सीडी बेबी के निर्माण से डेरेक का सबक, एक कंपनी जिसे उन्होंने अंततः $ 20M में बेच दिया, और उस समय 80+ कर्मचारी थे।

सेठ गोडिन और डेविड हेनीमियर हैन्सन की तर्ज पर कुछ सोच के साथ, उद्यमशीलता पर एक वैकल्पिक परिप्रेक्ष्य चाहते हैं, जो उन लोगों के लिए एक अच्छा पढ़ा ।

एक उद्यमी के रूप में आपके पास जितने भी विकल्प हैं, एक अनुस्मारक के रूप में, और एक अनुस्मारक जो आपको किसी विशेष मोल्ड (विशेष रूप से वीसी के नेतृत्व वाले एक नहीं) को फिट करने की आवश्यकता नहीं है, का मैंने अच्छी तरह से आनंद लिया।

एक आसान, त्वरित पढ़ा – एकमात्र कारण है कि मैंने इसे 6 का दर्जा दिया है, यह वास्तव में जीवन-परिवर्तन नहीं था … एक अनुस्मारक पढ़ने के अधिक।

टिप्पणियाँ

आपका कम्पास क्या है?

• निम्नलिखित कहानियों में, आप कुछ सामान्य विषयों पर ध्यान देंगे। ये मेरे दर्शन हैं जो मैंने दस साल से बिताए और एक छोटा व्यवसाय शुरू किया।
• व्यापार पैसे के बारे में नहीं है। यह दूसरों के लिए और अपने लिए सपने सच करने के बारे में है।
• कंपनी बनाना अपने आप में सुधार करते हुए दुनिया को बेहतर बनाने का एक शानदार तरीका है।
• जब आप एक कंपनी बनाते हैं, तो आप एक यूटोपिया बनाते हैं। यह वह जगह है जहाँ आप अपनी सही दुनिया डिजाइन करते हैं।
• कभी भी सिर्फ पैसों के लिए कुछ न करें।
• सिर्फ अपने लाभ के लिए व्यवसाय का पीछा न करें। केवल मदद के लिए कॉल का जवाब दें।
• सफलता लगातार सुधार और आविष्कार करने से आती है, न कि लगातार जो काम नहीं कर रहा है उसे बढ़ावा देने से।
• आपकी व्यवसाय योजना मूट है। आप नहीं जानते कि लोग वास्तव में क्या चाहते हैं जब तक आप इसे करना शुरू नहीं करते हैं।
• बिना पैसे के शुरू करना एक फायदा है। आपको लोगों की मदद करने के लिए पैसे की आवश्यकता नहीं है।
• आप सभी को खुश नहीं कर सकते, इसलिए गर्व से लोगों को बाहर करें।
• अपने व्यवसाय को चलाने के लिए खुद को अनावश्यक बनाएं।
• कुछ भी करने का असली बिंदु खुश होना है, इसलिए केवल वही करें जो आपको खुश करता है

केवल दो नंबरों वाला एक बिजनेस मॉडल

• एक व्यवसाय योजना को कभी भी कुछ घंटों से अधिक नहीं लेना चाहिए – उम्मीद है कि कुछ मिनटों से अधिक नहीं। सबसे अच्छी योजनाएं सरल शुरू होती हैं

यदि यह हिट नहीं है, तो स्विच करें

• तो यहाँ क्या सबक सीखा है?
• हम सभी ने दृढ़ता के महत्व के बारे में सुना है। लेकिन मुझे गलतफहमी हो गई थी। सफलता लगातार सुधार और आविष्कार से आती है, न कि लगातार वह करने से जो काम नहीं कर रहा है
• हम सभी के पास बहुत सारे विचार, रचनाएं और परियोजनाएं हैं। जब आप एक को दुनिया के सामने पेश करते हैं और यह एक हिट नहीं है, तो इसे आगे बढ़ाते रहें। इसके बजाय, सुधार और आविष्कार करने के लिए वापस जाओ

नहीं “हाँ।” या तो “नर्क हाँ!” या “नहीं।”

• यदि आप अक्सर overcommitted या बहुत बिखरे हुए हैं, तो आप अपने आप पर इस नियम का उपयोग कर सकते हैं। यदि आप नहीं कह रहे हैं, हाँ हाँ! कुछ के बारे में, नहीं कहना। जब यह तय करना कि क्या कुछ करना है, अगर आप वाह से कम महसूस करते हैं! वह अद्भुत होगा! पूर्ण रूप से! जी हाँ! फिर कहते हैं कि नहीं

बिना किसी फंड के फायदा

• बर्बाद करने के लिए कोई पैसा नहीं होने से, आप कभी भी पैसा बर्बाद नहीं करते हैं
• यह कभी न भूलें कि आपके द्वारा किया जाने वाला सब कुछ आपके ग्राहकों के लिए है
• हर निर्णय लें- यहां तक ​​कि व्यापार का विस्तार करने, पैसे जुटाने या किसी को बढ़ावा देने के बारे में भी निर्णय लें – आपके ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा क्या है
• यह उल्टा है, लेकिन आपके व्यवसाय को विकसित करने का तरीका पूरी तरह से अपने मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करना है। बस उन्हें रोमांचित करें, और वे सबको बताएंगे

अभी शुरू करो। किसी फंडिंग की जरूरत नहीं।

• जब कोई भी (आप सहित) कहता है कि वह कुछ बड़ा करना चाहता है, लेकिन जब तक वह पैसे नहीं जुटा लेता, तब तक बाहर देखें। इसका आम तौर पर मतलब है कि व्यक्ति को वास्तव में कुछ उपयोगी करने की तुलना में बड़े-बड़े-बड़े होने के विचार से प्यार है
• एक नई एयरलाइन शुरू करना चाहते हैं? अगली बार जब आप हवाई अड्डे पर हों, जब कोई उड़ान रद्द हो, तो गेट पर सभी को बताएं कि यदि आप लागतों को विभाजित करेंगे, तो आप अपने गंतव्य के लिए उड़ान भरने के लिए एक छोटा विमान किराए पर लेंगे। (इस तरह रिचर्ड ब्रैनसन ने वर्जिन अटलांटिक एयरवेज की शुरुआत की।)
• छोटे से शुरू करने से आपकी ऊर्जा का 100 प्रतिशत वास्तव में वास्तविक लोगों के लिए वास्तविक समस्याओं का समाधान होता है। यह आपको बढ़ने से मजबूत नींव देता है

विचार सिर्फ निष्पादन का गुणक है

• मेरे लिए, जब तक वे निष्पादित नहीं होते, तब तक विचार कुछ भी नहीं हैं। वे सिर्फ एक गुणक हैं। निष्पादन लाखों की कीमत का है।

कई छोटे ग्राहकों की ताकत

• इसके बजाय, कल्पना करें कि आपने अपने व्यवसाय को किसी बड़े ग्राहक के लिए डिज़ाइन किया है, बस बहुत कम ग्राहक हैं।
• आपको एक ग्राहक को खुश करने के लिए आपको जो करना है उसे बदलने की आवश्यकता नहीं है; आपको केवल बहुमत (या अपने आप) को खुश करने की आवश्यकता है।
• यदि एक ग्राहक को छोड़ने की आवश्यकता है, तो यह ठीक है; आप ईमानदारी से उसे अच्छी तरह से कामना कर सकते हैं।
• क्योंकि कोई भी ग्राहक यह मांग नहीं कर सकता कि आप वही करें जो वह कहता है, आप अपने खुद के बॉस हैं (जब तक आप अपने ग्राहकों को सामान्य रूप से खुश रखते हैं)।
• आप सैकड़ों लोगों की राय सुनते हैं और अपने ग्राहकों के बहुमत के साथ संपर्क में रहते हैं

गर्व से लोगों को बाहर करें

• आपको लोगों को आत्मविश्वास से बाहर करने की जरूरत है, और गर्व से कहो कि तुम क्या नहीं हो। ऐसा करके आप अपने मनचाहे लोगों का दिल जीत लेंगे

कोई विज्ञापन क्यों नहीं?

• जब आपने अपने ग्राहकों से पूछा कि आपकी सेवा में क्या सुधार होगा, तो क्या किसी ने कहा है, “कृपया अपनी वेबसाइट को और अधिक विज्ञापन के साथ भरें”?
• नहीं। तो यह मत करो।

आप एक योजना या एक दृष्टि की जरूरत नहीं है

• तो कृपया मत सोचो कि आपको एक विशाल दृष्टि की आवश्यकता है। आज सिर्फ लोगों की मदद करने पर ध्यान केंद्रित करें।

“मुझे भीड़ की याद आती है।”

• यह कभी न भूलें कि आप वास्तव में वही कर रहे हैं जो आप कर रहे हैं। क्या आप लोगों की मदद कर रहे हैं? क्या वे खुश हैं? क्या तुम खुश हो? क्या आप लाभदायक हैं? क्या यह पर्याप्त नहीं है?

आप की तरह अधिनियम पैसे की जरूरत नहीं है

• यह व्यवसाय का एक और ताओ है: अपना व्यवसाय सेट करें जैसे आपको पैसे की आवश्यकता नहीं है, और यह संभवतः आपके रास्ते में आ जाएगा।

सबसे सफल ईमेल जो मैंने कभी लिखा था

• लेकिन कृपया जान लें कि यह अक्सर छोटे विवरण होते हैं जो वास्तव में लोगों को रोमांचित करते हैं ताकि वे अपने सभी दोस्तों को आपके बारे में बता सकें।

छोटी-छोटी बातों से सारा फर्क पड़ता है

• दस वर्षों में, ऐसा लगता है कि हर बार किसी ने सीडी बेबी से कितना प्यार किया, यह इन छोटे मजाकिया स्पर्शों में से एक था।

यह होने के बारे में है, नहीं है

• होने के नाते, नहीं:
• जब आप स्वयं कुछ करना सीखना चाहते हैं, तो ज्यादातर लोग समझ नहीं पाएंगे
• लेकिन यह सीखने और करने की खुशी के बारे में भूल रहा है। हाँ, इसमें अधिक समय लग सकता है। हां, यह अक्षम हो सकता है। हां, यह आपके लिए खोए हुए अवसरों में लाखों डॉलर खर्च कर सकता है क्योंकि आपका व्यवसाय धीमा हो रहा है क्योंकि आप खुद कुछ करने पर जोर दे रहे हैं। लेकिन कुछ भी करने की पूरी बात यह है कि यह आपको खुश करता है! बस!
• अंत में, यह इस बारे में है कि आप क्या बनना चाहते हैं, न कि वह जो आप चाहते हैं। कुछ करने के लिए (एक तैयार रिकॉर्डिंग, एक व्यवसाय, या लाखों डॉलर) का मतलब है, अंत नहीं है। कुछ होना (एक अच्छा गायक, एक कुशल उद्यमी, या सिर्फ सादा खुश) वास्तविक बिंदु है।

विश्वास करो किन्तु सत्यापित करो

• मैंने निडरता से एक कठिन सबक सीखा: विश्वास करो, लेकिन सत्यापित करो।
• प्रतिनिधि करते समय इसे याद रखें। आपको दोनों करना होगा।

डेलीगेट करें, लेकिन पछतावा न करें

• सबक बहुत देर से सीखा: प्रतिनिधि है, लेकिन बुरा मत मानना।

आप अपनी सही दुनिया बनाते हैं

• बस आपको इस बात पर ध्यान देना चाहिए कि आपको क्या उत्तेजित करता है और आपको क्या नुकसान पहुंचाता है। जब आप असली हों और जब आप किसी अदृश्य जूरी को प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हों, तब पूरा ध्यान दें।
• आप जो भी बनाते हैं, वह आपकी रचना है, इसलिए इसे अपने व्यक्तिगत सपने को साकार करें।