सारांश

यह विपणन विपणन के बारे में सेठ गोडिन के विचारों का एक संग्रह है। यह अपेक्षाकृत जल्दी पढ़ा जाता है, और अपने काम के लिए समर्पित अन्य कार्यों का एक संक्षिप्त अवलोकन देता है: अनुमति विपणन, कहानियों को बताना, ग्राहकों के साथ संलग्न करना।

मुझे नहीं लगता कि यह एक सफल मार्केटिंग बुक है। मेरे लिए, यह उनकी पहली पुस्तक थी जिसे मैंने पढ़ा था (हालाँकि मैंने लंबे समय तक उनके ब्लॉग की सदस्यता ली है)। मुझे लगता है कि यह उनके काम का एक अच्छा परिचय है, और बाद में आप उनके कुछ और प्रसिद्ध कामों – ट्राइब्स , पर्पल काउ , ऑल मार्केटर्स आर लियर्स , लिंचपिन पर वापस जा सकते हैं ।

टिप्पणियाँ

मार्केटिंग किसी की समस्या को हल करने में मदद करने का उदार कार्य है।

• • प्रभावी विपणन अब सहानुभूति और सेवा पर निर्भर करता है, न कि स्वार्थी जन स्पैम पर।
  • विपणक अन्य मनुष्यों की समस्याओं का समाधान प्रस्तुत करते हैं, और उन्हें आगे बढ़ने में मदद करते हैं।
  • पाँच चरणों में विपणन
  • पहला कदम एक कहानी के लायक कह के साथ एक बात के लायक बनाने का आविष्कार करने, है, और के बारे में बात एक योगदान के लायक।
  • दूसरे चरण के लिए डिजाइन और एक तरीका है कि कुछ लोगों को विशेष रूप से से लाभ और के बारे में परवाह करेंगे इसे बनाने के लिए है।
  • तीसरे चरण में एक कहानी से मेल खाता है बताने के लिए है में निर्मित कथा और लोगों की है कि छोटे समूह, छोटी से छोटी व्यवहार्य बाजार के सपने।

• • चौथा कदम प्रसार शब्द: एक हर किसी के बारे में उत्साहित हो जाता है।
  • अंतिम चरण अक्सर अनदेखी की है:-नियमित रूप से, लगातार, और उदारता, साल और के लिए साल-टू का आयोजन दिखाने के लिए और नेतृत्व और परिवर्तन अपने आप करना चाहते हैं में निर्माण आत्मविश्वास। पढ़ाने के लिए नामांकन करने और नामांकन अर्जित करने की अनुमति प्राप्त करने के लिए।
  • “हम जैसे लोग इस तरह की चीजें करते हैं”
  • इस सवाल पर वापस जाते रहें: “यह किसके लिए है?”
  • सबसे छोटे व्यवहार्य बाजार पर ध्यान केंद्रित करें, जो कि उन लोगों की सबसे छोटी संख्या है जिन्हें आपको दूसरों को बताने के लिए, और अपने विकास का नेतृत्व करने के लिए प्रसन्न करने की आवश्यकता है।
  • छात्रों के रूप में अपनी संभावनाओं के बारे में सोचें, फिर सवाल पूछें जैसे: आपके छात्र कहाँ हैं? उन्हें सीखने से क्या फायदा होगा? वे दूसरों को क्या बताएंगे?
  • यहां एक टेम्प्लेट, एक तीन-वाक्य मार्केटिंग वादा है जिसे आप चला सकते हैं:
  • मेरा उत्पाद उन लोगों के लिए है जो _________________ मानते हैं।
  • मैं उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करूंगा जो _________________ चाहते हैं।
  • मैं वादा करता हूं कि जो मैं करता हूं उससे आप _________________ प्राप्त करने में मदद करेंगे।
  • जिन दो विशेषताओं को अनदेखा किया गया है, उन्हें ढूंढें और अपने आप को उन दो विशेषताओं के चरम पर रखें, ऐसी जगह जहां थोड़ी प्रतिस्पर्धा है, और आप स्पष्ट और स्पष्ट पसंद हैं।
  • हम भावनाओं, स्थिति और कनेक्शन को बेचते हैं, कार्यों या सामान को नहीं।
  • शुरुआत में, सपने और भय, भावनात्मक स्थिति और अपने ग्राहकों की तलाश में बदलाव के साथ शुरू करें।
  • एक संपन्न उद्यम का दिल और आत्मा, अनूठा बनने की अतार्किक खोज है।
  • दूसरों के साथ प्रयोग करने पर अपने उत्पाद को बेहतर बनाएं।
  • इस तरह की सलाह / प्रतिक्रिया मांगें: “मैंने कुछ ऐसा बनाया जो मुझे पसंद है, जो मैंने सोचा था कि आप चाहते हैं। मैं कैसे करूँगा? आपके पास इस बारे में क्या सलाह है कि मैं इसे आपके विश्वदृष्टि को और अधिक बारीकी से कैसे बना सकता हूं?”
  • या उलटा: जो लोग आपको सही नहीं चुनते हैं वे क्यों हैं?
  • ग्राहक सोचता है: “क्या मेरे जैसे लोग इस तरह की चीजें करते हैं?”
  • जितना अधिक विशिष्ट, जुड़ा और आपको “हम” चुनें, उतना ही बेहतर होगा।
  • आपको तनाव पैदा करना चाहिए – डर नहीं, बिल्कुल – लेकिन वह वादा जो हम उस डर से दूसरी तरफ कर सकते हैं।
  • बी 2 बी में संबद्धता संकेतों को भेजने का अर्थ है रेफरल बनाना। संबद्धता सभी के बारे में है: मेरे बगल में कौन खड़ा है?
  • विपणक क्यों काम पर जाते हैं: सफल होने के लिए, एक तरह से लोगों के साथ जुड़ने के लिए, जो दोनों पक्षों को लाभान्वित करता है, इसे फिर से करने के लिए पर्याप्त लाभ बनाने के लिए, सम्मानित, देखा और सराहना की जाती है।

• • आपको कैसे पता चलेगा कि आपके पास एक ब्रांड है? यदि आप गायब हो जाते हैं तो लोग परवाह करेंगे।
  • ब्रांड मार्केटिंग जादू बनाती है; प्रत्यक्ष विपणन फोन की अंगूठी बनाता है।
  • ब्रांड मार्केटिंग: सांस्कृतिक रूप से उन्मुख, मापा नहीं जा सकता।
  • प्रत्यक्ष विपणन: कार्रवाई उन्मुख, मापा।
  • यदि आप प्रत्यक्ष विपणन कर रहे हैं तो सब कुछ मापें; यदि आप ब्रांड मार्केटिंग कर रहे हैं तो बहुत विशिष्ट हो।
  • आप जो कुछ भी करते हैं: आवृत्ति के साथ दिखाना जारी रखें। ज्यादातर लोग बहुत जल्द हार मान लेते हैं।
  • वास्तविक अनुमति: यदि आप दिखाना बंद कर देते हैं, तो लोग चिंतित हैं कि आप कहां गए थे।
  • आपको अनुमति कैसे मिलती है? उन लोगों को मूल्य प्रदान करें जो सबसे अधिक संभावना है कि आप से सुनना चाहते हैं (संभावित नियोफिलिक्स)।
  • प्रारंभिक गोद लेने वालों और द्रव्यमान के बीच की खाई के पार पुल नेटवर्क प्रभाव है। यह दो सरल सवालों पर बनाया गया है:

• मैं अपने दोस्तों को क्या बताऊंगा?
• मैं उन्हें क्यों बताऊंगा?
• बी 2 बी मार्केटिंग में, प्रत्येक व्यवसाय खरीदार खुद से सवाल पूछता है: “मैं अपने मालिक को क्या बताऊंगा?”
• कहानियाँ सुनाओ:
• स्वयं की कहानी: अपने संक्रमण के बारे में बात करें कि आप किसके साथ हुआ करते थे।
• हम में से कहानी: हम एक जैसे क्यों हैं? हमें क्यों परवाह करनी चाहिए? आपकी कहानी “हम” के लिए प्रासंगिक क्यों है
• अब की कहानी: अपनी यात्रा पर जनजाति को बढ़ाती है; अवसर / सहकर्मी दबाव हम सभी को एक साथ आगे बढ़ने के लिए तनाव प्रदान करने के लिए।
• जब आप अपनी पेशकश को ठीक से बाजार में लाने में विफल होते हैं, तो आप चोरी कर रहे हैं: किसी ऐसे व्यक्ति से अवसर चुरा रहा है जिसे आपके साथ जुड़ने से सीखने की ज़रूरत है, या आपके साथ खरीद।